狂開18000家店的庫迪，在2025年做了什么？

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

站在2025年末回望，消費市場依舊在“理性”和“情緒”之間搖擺。

就像麥肯錫在《2025 年消費者狀況：當顛覆成為常態》中提到的觀點一樣，大家對經濟很焦慮，擔心通脹、物價，但并沒有停下“買買買”的腳步，只是選擇了一種“日常精打細算+選擇性揮霍”的新消費方式。誰能看懂這種“又怕、又想花、又愛享受”的矛盾心理，誰就能在接下來的競爭中領先對手一個身位。

而在諸多“求變”的品牌中，庫迪咖啡一定是一個繞不開的案例——年初時，大家對它的印象還是平價咖啡、大牌平替、9.9元，然而年末再看，庫迪已經不是那個靠補貼搶市場的“新銳玩家”，而是一個在電競、電影、體育、城市生活等多個維度屢屢刷屏的“硬核選手”，就連社交平臺上曬庫迪的消費者也越來越多。

都說現在消費者的心思難猜，然而庫迪的進階之路，恰好也是迎合了消費者的矛盾心理——怕花錢？那就做平價，做大家都能買得起的價格。又要情緒價值？那就努力做“咖啡+”，提升這一杯的含金量。

今天我們就來盤一盤，看看2025年一路進擊的庫迪，到底做了哪些事情？

01

以聯名為“橋”，不斷傳遞自己的“誠意”

聯名走到今天，早已成為品牌營銷中的標配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也變得越來越難。然而庫迪總是能找到一些新的“破局點”，用一波又一波的出圈操作，給聯名圈來“億”點點小小的震撼。

在年初《哪吒2》爆火時，庫迪就因為“無門檻、無套路、無溢價”的聯名機制火了一把，很多網友也在小紅書上喊出“我將以庫迪的標準審判之后的每一個奶茶聯名”。整個聯名體驗就像電影中哪吒說的那句“我命由我不由天”一樣，讓很多消費者重新拿回了買聯名的“主動權”。也是因為那波合作，庫迪的門店銷量、社媒聲量、周邊討論量飆升，直到現在也是大家津津樂道的經典案例。

而且自那以后，庫迪在聯名圈的“存在感”也是越來越強，聯名版圖也是不斷擴張。從櫻桃小丸子、寶可夢，到水龍吟、柯南等IP，庫迪打造的周邊顏值都非常在線，而且都相當契合原有IP的風格。就連品牌在社交平臺上放出的海報也能讓人看見庫迪的“誠意”——他們很尊重與自己合作的IP，想要充分釋放二者的價值，很多適配感極強的海報都讓粉絲狂喜，幾乎每次都能掀起一波購買狂潮。

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有人調侃說，有“誠意”的庫迪把一家兩代人都狠狠拿捏了，一杯咖啡竟然成了能促進“代際溝通”的關鍵載體，所以也不奇怪有人會在訂婚宴上選擇庫迪，畢竟這一杯確實很“香”。

02

以日常為“場”，讓咖啡成為生活方式的載體

當然，不同的聯名對象對應不同的聯名訴求，如果說與《哪吒2》《櫻桃小丸子》《水龍吟》等大眾IP的合作，是為了在消費者心中制造更多記憶點、激發社交傳播，那么與金雞百花電影節、世界互聯網大會、WTT大滿貫等高規格平臺的聯手，則是庫迪打開特定圈層、建立專業信任的 “戰略入口”。

所以在2025年的布局中，庫迪也在多元場景中“刷臉”。它不僅是11月6日開幕的2025世界互聯網大會烏鎮峰會的官方合作伙伴，還是2025中國金雞百花電影節戰略合作伙伴和英雄聯盟全球總決賽官方合作伙伴，還與WTT中國大滿貫和2025武網達成合作，覆蓋足球、騎行、乒乓球、網球、馬拉松等多個領域……但它的目的從來不是簡單曝光，而是讓品牌成為這些場景中的自然組成部分。

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比如說，之前的庫迪是很多職場人士的“工作口糧”，往往在需要提神的時候才會下單。但在與英雄聯盟S15合作后，一杯庫迪咖啡已經成了不少游戲迷的“觀賽伴侶”；在與環廣西世巡賽合作后，一杯清爽的冰鎮咖啡也成了很好的“運動伴侶”。

這些場景看似分散，其實都指向同一個目標，那就是將咖啡從“功能飲品”轉化為“生活載體”。在這些觸達之后，庫迪也不再只是辦公室的提神工具、通勤路上的續命水，而是能陪伴用戶在各個場景中享受真實生活的“最佳搭子”。最關鍵的是，這種滲透往往是“潤物細無聲”的，消費者沒有“被營銷”的感覺，只會覺得“剛剛好”，在潛移默化中就改變了習慣。

03

以產品為“錨”，夯實低價也有高品質的共識

雖然庫迪已經從各個維度增加了這一杯的“含金量”，但在價格上卻一直很“感人”——即便坐擁王一博、楊冪兩位國民明星代言，并且接連贊助頂級賽事、聯名頂級IP，價格點仍一直錨定在9.9元上。若借助平臺補貼與品牌活動，價格還能持續下探至5.9元、4.9元甚至3.9元，性價比直接拉滿。

但是結合前面的內容就能發現，“低價策略”也只是庫迪接近年輕人的一種方式。品牌想要做的，就是讓處在矛盾中的消費者找到一個平衡點，讓他們知道“高品質咖啡也可以很平價”“花很少的錢也能收獲足夠多的情緒價值”，讓更多消費者能享受一杯平價咖啡帶來的樂趣。

想要做到這一點并不容易，離不開庫迪在“供應鏈”上的長期積累。庫迪有自己的全球供應鏈基地，果咖里用到的柚子、陽光玫瑰青提、安岳檸檬或贛南臍橙，都是在原產地拿當季好貨。這些“基建”不僅能保障產品的優質供應，也能讓每個季節的“限定產品”盡快落地。

咖啡行業之所以看起來很“內卷”，根本原因是很多品牌更愿意追逐“人次”而非“頻次”，追逐“流量”而非“留量”。

明白這一點，就知道為何庫迪要在如此多的場景中布局。它頻繁與IP聯名、不斷在賽事中刷臉，不單單是為了賣出更多咖啡，也是希望“喝咖啡”這件事變得更加日常。而在這樣的氛圍中，品牌提供的質價比產品，也會成為更多消費者的首選，畢竟“不用花太多錢就有更好的體驗”，這樣的選擇誰不愛呢？

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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