福田汽車2026商務年會在京召開，明確“十五五”開局戰略路徑

　　12月18日，以“爭創世界一流商用車企業”為主題的福田汽車2026商務年會在國家會議中心隆重開幕。來自全國各地的經銷商、服務商、戰略客戶以及媒體代表等3000余名嘉賓齊聚一堂，共同見證了福田汽車在戰略深化、產品創新和市場布局方面的全新藍圖。作為“十五五”規劃的開篇之作，本次年會全面展示了福田汽車在國際化、新能源化、智能化領域的深耕成果與遠大抱負，為商用車行業的高質量發展注入了強勁的動力。

　　戰略領航明方向，榮譽加冕啟新程

　　福田汽車董事長常瑞在《爭創世界一流商用車企業》的主題報告中，系統回顧了2025年的發展亮點，以詳實的數據展示了企業的堅實實力：全年終端市場占有率預計提升至17%，同比上升1.6個百分點，進一步鞏固了行業領先地位;重卡業務表現尤為突出，預計實現翻倍增長;新能源領域也取得了顯著進步，預計同比增長約90%。此外，產品調整效果顯著，重卡、VAN、微卡、輕卡等全新平臺陸續落地，產品質量滿意度提升了42%;同時，區域市場營銷體系逐步顯現成效，2025年12個區域營銷中心的業務市占率均實現了不同幅度的增長。

　　常瑞表示，盡管企業取得了成績，但依然面臨新能源推進節奏與市場預期存在差距、經銷商轉型步伐緩慢以及生態業務發展不均衡等問題。針對這些問題，常瑞結合行業變革趨勢和企業發展實際，從市場目標規劃和網絡調整策略兩大核心維度，部署了2026年的重點工作：一方面，聚焦重卡、輕卡、微卡等核心產品，加速新產品的市場投放，全面推廣新能源轉型，實現純電動與混合動力雙管齊下，同時加大VAN和皮卡業務的投入，推動智能駕駛業務在不同場景中的應用布局;另一方面，深化分銷和直銷的融合，推進新能源網絡建設，鼓勵經銷商拓展二手車、海外出口等業務，通過金融授信、政策支持、團隊培訓等多方面措施，全面激發渠道潛力。

　　展望更長遠的未來，常瑞詳細闡述了福田汽車“十五五”規劃的核心目標和戰略路徑。他強調，企業將堅定地追求“爭創世界一流商用車企業”的宏偉目標，在“十五五”期間專注于高質量發展，力爭實現50%的新能源滲透率和30%的海外市場份額。為實現這一愿景，福田汽車將全面推進“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略轉型，構建電池、電驅、電控等核心零部件的縱向一體化協同優勢，堅持燃油/氣、純電、混動、氫燃料等多技術路線并行，實現市場全場景覆蓋;同時，持續加強人才能力、制造質量、技術創新能力和企業品牌建設，為全球商用車行業的發展樹立新的標桿。

　　福田汽車總經理武錫斌表示，2025年商用車市場在充滿挑戰的環境中展現出非凡的韌性，然而結構調整的趨勢明顯，新能源轉型步伐加快，海外市場增速有所放緩，行業競爭加劇，內卷現象顯著。面對這一復雜的發展形勢，2026年及“十五五”規劃期間，商用車行業正處于格局重塑的關鍵階段。全球市場正在經歷深刻的調整，技術創新加速迭代，商業生態加速重構，新能源的全面滲透、國際化的廣闊前景以及后市場的巨大潛力，都為行業發展提供了前所未有的歷史機遇。福田汽車將堅定“爭創世界一流商用車企業”的核心目標，緊密圍繞“十五五”規劃中“三個全面”的戰略路徑，在網絡協同優化、商務與促銷政策精細化設計、新能源業務規模突破、高強度新產品研發投入、后市場生態拓展、新媒體營銷深化等多個方面，推出了一系列務實舉措。攜手全體合作伙伴，凝聚共識，協同作戰，以實現行業變革中的高質量發展。

　　為增強合作伙伴共創未來的信心與決心，福田汽車常務副總經理鹿政華主持了核心投資人和戰略投資人授牌儀式?，F場為45位與公司攜手共進的戰略及核心投資人頒發了授牌，他們屆時將享受“專屬政策支持、專業人才培養、戰略協同共創”等全方位的支持。同時，大會也對表現突出的經銷商頒發了“區域深耕獎”、“生態引領獎”、“專用領軍獎”、“服務貢獻獎”、“金融領航獎”、“互聯網營銷獎”等榮譽。

　　營銷變革賦新能，精準發力強根基

　　在題為《深化營銷變革，引領價值增長，爭創世界一流商用車企業》的營銷報告中，福田汽車副總經理劉旭光結合行業趨勢和企業實際情況，全面分析了2026年的市場策略和增長路徑。他指出，預計2026年商用車市場將達到425萬輛，盡管國內市場增長面臨壓力，但結構性機會顯著，新能源滲透率預計將突破35%，出口和新能源將成為核心增長動力。基于對行業趨勢的判斷和自身發展潛力，福田汽車將鎖定“十五五”規劃的開局目標，聚焦核心增長動力，全力沖刺新能源和出口各20萬輛的關鍵指標，并明確重卡、輕卡、微卡等各業務線的細分增長任務，以全品類均衡發展和重點領域突破的發展路徑，夯實高質量增長的基石。

　　為實現這一目標，劉旭光提出了六大核心變革舉措：一是堅定渠道戰略調整，加強新能源專網開發，優化分銷與直銷融合模式，構建“規模與質量”并重的渠道體系;二是實施商務政策精細化，建立“按勞取酬、多勞多得”的架構體系，推動政策管理線上化;三是強化渠道賦能培養，分層開展銷售技巧、生態業務等培訓，全年預算投入超3700萬元;四是深化新媒體與互聯網營銷，打造“線上鎖單+線下交付”的新模式，依托核心流量平臺實現品牌全域曝光，并通過階梯激勵、流量扶持等政策激活終端動能;五是深度運營生態業務，擴大經租、二手車、補能等業務規模，創新車電分離與電池銀行模式，培育經銷商多元盈利點;六是強化金融與保險支持，深化與核心保險公司的合作，構建價格低、多元化、差異化的金融產品體系。

　2026年目標的實現，依賴于業務端與區域端的緊密協作與共同攻堅。年會伊始，13位事業部總裁與13位區域營銷中心負責人(包括12位中心總經理及分管領導)齊齊亮相，展示了福田汽車“主力作戰部隊+戰區支援中心”的矩陣式作戰體系。這支由福田汽車與合作伙伴共同構建的“發展與利益共同體”不僅是戰略實施的關鍵力量，更是連接渠道、團結伙伴的堅固橋梁。他們將帶領團隊踐行“敢于競爭、敢于勝利”的宣言，推動營銷變革、渠道優化、政策落地等舉措直達終端，為全年銷量增長與高質量發展提供堅實保障。

　　技術創新筑壁壘，新品矩陣領風潮

　　本次年會的展車區成為技術創新的集中展示窗口，72輛展車分八大展區亮相，其中新能源車占比高達66.7%，全面展現了福田汽車在新能源化、智能化、多場景適配領域的強大實力，以技術突破引領商用車行業新標桿。

　　在新能源技術領域，福田汽車構建了純電、混動、氫燃料三軌并行的產品體系，核心零部件實現自主可控?？ㄎ腂EACON作為全球首個量產的新能源重卡專屬平臺，專注于電+氫兩大技術路線，搭載行業領先的中央集中式EE架構和全自研核心零部件，實現了超低能耗與高效運營的完美結合;歐曼銀河混動系列搭載FHS-A超級混動鏈，集成了高熱效率混動專用發動機、愛易科大電量電池、大功率扁線油冷電機等六大核心模塊，適用于長途干線物流的全場景;歐馬可、奧鈴、時代等品牌的新能源輕卡、微卡則搭載自主愛易科動力電池，續航與承載能力精準匹配城配、城鄉物流等細分需求，為用戶提供零排放、低成本的出行解決方案。

　　智能化技術的應用成為產品升級的核心亮點。歐輝智駕巴士采用福田自主研發的融合算法，搭載全維度感知方案，打造了360°無盲區的“智慧之眼”。依托時空聯合規劃、博弈式變道決策等核心算法優化，可實現L4級自動駕駛，完美適配園區接駁、城市微循環公交等多元場景。既可在封閉區域無需駕駛員運營，也可配置安全員滿足公開道路上牌行駛需求，有效降低運營成本與駕駛風險，全面提升出行安全性、高效性與舒適性。歐曼銀河、啟明星等多款主力車型搭載HWP高速公路領航功能，集成AEB自動緊急制動、ACC自適應巡航、LCC車道居中控制等先進系統，形成多重安全保障，為長途運輸保駕護航;智能座艙與車聯網技術的廣泛應用，集成豐富娛樂信息服務，搭配氣囊座椅、臥鋪等配置，打造兼具科技感與舒適性的駕乘環境，同時實現車輛全生命周期數字化管理。

　　場景化創新設計充分滿足了多元市場需求。專用車展區的純電攪拌車、洗掃車、壓縮式垃圾車等產品，針對環衛、工程等領域定制開發，以零排放、低噪音優勢助力綠色城市建設;改裝生活展區的圖雅諾旅居車、火星系列皮卡，融合越野性能與生活化配置，拓展了商用車應用邊界;干線運輸展區的歐曼銀河9純電重卡、LNG動力車型，城配展區的歐馬可智藍換電輕卡，分別聚焦長途高效運輸與城市高頻周轉場景，形成了全場景覆蓋的產品矩陣，彰顯了福田汽車“以客戶為中心”的產品開發理念。

　　2026年，對于福田汽車而言，是戰略執行的關鍵節點。憑借著2025年積累的強勁增長勢頭，福田汽車正沿著“全面國際化、全面新能源化、全面智能化”三大戰略路徑的明確指引，依托全產業鏈的協同優勢，穩步朝著成為“世界一流商用車企業”的目標邁進。在這個重要的轉折點上，福田汽車將以此次商務年會為契機，不斷深化戰略轉型。

　　企業將堅持以創新為核心驅動力，以開放合作為紐帶，強化技術突破，鞏固核心競爭力。通過營銷變革，福田汽車將激活市場活力，并通過生態協同，凝聚發展合力。與全球合作伙伴攜手，福田汽車將以敢于探索的創新精神與腳踏實地的工作態度，為全球物流運輸行業的高質量發展提供源源不斷的動力，貢獻福田的智慧與力量。在這個未來可期的新篇章中，福田汽車將不斷砥礪前行，以技術的引領和市場的智慧，書寫商用車行業的嶄新篇章。