清邁by UTMB｜賽場之外 中國運動品牌的角逐（內(nèi)有福利）

清邁by UTMB的終點拱門已拆除，喧囂的加油聲也逐漸散去，但這場賽事的余溫卻并未冷卻...對于數(shù)千名奔跑在清邁by UTMB賽場中的跑者來說，賽場的競技是體能與意志的較量；而對于亮相賽場的中國戶外品牌而言，場外的角逐是一場關(guān)于“品牌出?！钡膶崙?zhàn)演練。

在清邁by UTMB的EXPO上，中國品牌的展位比鄰而居。凱樂石FUGA的展位前擠滿了咨詢的跑者，Outopia巨大的“越野跑團結(jié)全世界”slogan引人駐足，奧尼杰、韶音、博鈮斯等品牌也展售有序。不同的中國品牌在清邁by UTMB德EXPO正書寫著不同的出海野心。

中國品牌選擇清邁by UTMB作為出海首站，有著極深切的價值考量。

首先，是難以抗拒的“地緣性價比”。相比于UTMB總決賽法國霞慕尼的“山高路遠”，對中國跑者免簽的泰國清邁顯得格外友好。此外，從中國西南部到泰國北部，相對較近的物理距離也大幅降低了物流運輸與人員差旅的成本。而超高占比的中國跑者參與，也減少了中國品牌“水土不服”的焦慮。

其次，是這里獨特的“國際社交場”屬性。 清邁by UTMB搭建的不僅僅是賽道，更是一次與全球其他UTMB賽事組委會、國際媒體直接對話的絕佳機會。中國品牌在這里建立了與部分國際賽事組織的“私交”，為后續(xù)更深度的全球化合作埋下了伏筆。

最后，也是最核心的——這里是一個完美的“全球市場微縮模型”。作為UTMB世界系列賽的 Major 級賽事，清邁by UTMB吸引了上萬名參賽者，其中超過六成為非華籍選手。

這種多元的客群結(jié)構(gòu)讓中國品牌可以在同一個展位上，同時觸達東南亞的新客群和來自歐美的成熟客群。這種“一站式”的市場反饋，讓品牌可以迅速檢驗產(chǎn)品在不同文化背景下的接受度，其獲取的數(shù)據(jù)樣本豐富度是其他單一區(qū)域賽事難以比擬的。

另外，清邁by UTMB的成功經(jīng)驗也可以被復(fù)制到其他亞洲賽事，包括在越南和馬來西亞舉辦的越野賽，這將為中國品牌提供更多"分階段出海"的跳板。通過降低準(zhǔn)入門檻、搭建交流平臺、提供市場樣本，清邁by UTMB讓中國品牌能夠在相對友好的環(huán)境中邁出國際化的第一步，這種"扶上馬，送一程"的模式，正是清邁獨特的戰(zhàn)略價值所在。

凱樂石FUGA和韶音在眾多出海中國品牌中像是經(jīng)驗豐富的遠航者。凱樂石FUGA帶著國際精英和眾多跑山幫運動員，韶音頂著UTMB官方合作伙伴的光環(huán)。他們步伐沉穩(wěn)，從容不迫，仿佛在自信地告訴世界：我們?yōu)榇藴?zhǔn)備已久。

而Outopia則像一位熱情的派對主人。他們不僅搭建了矚目的展位，還策劃了充滿巧思的“早餐跑”活動。在清晨的微風(fēng)與笑語中，跑者與品牌像朋友一樣并肩奔跑。

這種看似輕松的運動場景也將品牌溫度深深植入人心。員工&運動員周考和羅瓊在賽場上的出色表現(xiàn)，與這份社群溫度相輔相成，共同勾勒出品牌親切而專業(yè)的形象。

探路者，則展現(xiàn)出另一種姿態(tài)——一名務(wù)實的“賽道驗證者”。探路者在賽前不僅通過早餐跑與跑者建立聯(lián)結(jié)，還采取了更硬核的策略：組建品牌戰(zhàn)隊，并為隊員配備了最新研發(fā)的跑鞋，讓產(chǎn)品直接在清邁極具挑戰(zhàn)的賽道上“一見真章”。這無疑是一場大膽的“以賽代測”，將嚴(yán)峻的賽事環(huán)境作為檢驗產(chǎn)品性能的終極實驗室。

相比之下，博鈮斯和杖一的路徑顯得尤為務(wù)實。他們沒有講述宏大的品牌故事，只是在展區(qū)里專注于展示和銷售產(chǎn)品。即便與Oakley等國際大牌相鄰，他們也泰然自若，將全部精力傾注于產(chǎn)品本身。對他們而言，每一次試戴、每一筆訂單，都是市場最直接的反饋。

作為UTMB贊助商之一的奧尼捷，其展位同樣吸引了眾多國際跑者的駐足交流。賽前的夜跑活動和戰(zhàn)隊的組織，在強大銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，用產(chǎn)品打開了國際市場的一片天。

或憑實力積淀，或靠情感連接，或直接用產(chǎn)品說話，品牌們都在構(gòu)建一個立體的出海網(wǎng)絡(luò)。而網(wǎng)絡(luò)的三個關(guān)鍵支撐則是：專業(yè)背書、場景體驗與社群聯(lián)結(jié)。

- 簽約頂尖運動員，在最高競技舞臺上贏得專業(yè)信任；

- 精心設(shè)計的線下活動，將產(chǎn)品融入真實的生活場景；

- 通過社群互動，與消費者建立起有溫度的情感連接，通過社交媒體和線下活動，逐步復(fù)刻到全球跑者的圈層中，形成持續(xù)而穩(wěn)固的品牌認(rèn)同。

近幾年，越來越多的中國品牌出現(xiàn)在UTMB系列賽事的現(xiàn)場。但中國品牌出海從被看見，到被信任，中間還有很多挑戰(zhàn)，還有很長的路要走。

但每個品牌似乎都已經(jīng)找到了自己的破局點。韶音用骨傳導(dǎo)技術(shù)切入了專業(yè)運動耳機這個細分領(lǐng)域；凱樂石FUGA讓全球跑者感受到了神秘的“東方力量；奧尼捷則找到了越野背包“物美價廉”的另一種表達。

所以，當(dāng)我們在清邁by UTMB看到越來越多的中國品牌展位時，我們看到的也不只是門庭若市的喧嘩，還有中國品牌在這場“出?！北澈蟮牟讲綖闋I——棋局才剛剛開始，每一子落下都在重新定義“中國制造”在國際市場中的位置。

我們相信，未來，中國品牌的出海故事會越來越多?；蚴羌夹g(shù)攻堅，或是文化表達，或是細分領(lǐng)域...但無論路徑如何，清邁by UTMB都已經(jīng)證明：當(dāng)中國品牌愿意走出舒適區(qū)，用真誠和專業(yè)與世界消費者對話時，就有了讓全球消費者重新了解“中國制造”的機會。