把廣告做到“流量池”，南京一家裝博主這樣玩嗨自媒體

文 ∣ 胡一刀

圖 ∣ #亮哥自媒體

南京卡子門，從來不乏車流人流量，就像某音某書不乏“流量”一樣。

這里不僅是交通要道、車流人流量匯集地，還是南京家裝家居業的市場高地之一。紅星美凱龍、月星家居、IKEA宜家家居、永隆家居、石林家居、京東mall……做家裝買家居建材家具家電家紡的，這里一網打盡，要啥有啥。

在這樣的“流量池”做廣告，那也是行業品牌趨之若鶩的事情。

然而，近期在月星家居外墻上亮起的一塊廣告牌，頗令人側目。“學短視頻直播，南京就找亮哥”，“亮哥”竟然“亮”到了“月星”，做自媒體的家裝博主也做起了廣告牌……

廣告牌上的人物，既不是明星也不是企業家，而是南京本地家裝博主“亮哥自媒體”的主理人錢亮。這位從短視頻平臺崛起的家裝博主，以其百萬粉絲量、家裝自媒體矩陣和線下實操培訓課程，成為傳統家裝家居行業在新媒體時代轉型升級的“現象級人物”。

在傳統家裝家居行業獲客成本日益高企的當下，一位家裝博主能夠獲得如此直接的線下曝光，在業內尚屬罕見。這背后是傳統家裝家居行業對流量獲取的迫切需求，也是家裝內容創作者從線上影響力走向線下商業變現的一個縮影。

01 絕地求生：

從虧損數百萬到短視頻突圍

事實上，從虧損幾百萬元的家居經銷商，到擁有百萬粉絲的知名家裝博主，錢亮的流量逆襲之路走得并不輕松。

2022年，對錢亮來說是一道分水嶺。

疫情沖擊下，他經營多年的家居公司跌入深淵。一年虧損幾百萬，負債壓得他喘不過氣。無數個夜晚，他坐在空蕩蕩的辦公室里，思考著是“跑路”還是“死磕”。

轉折點發生在一個普通的晚上。那天回到家，他看到正在上高中的女兒在書桌前刷題，臺燈將孩子的影子拉得很長。

“我要是跑了，以后怎么面對孩子？難道要讓他覺得他爸爸是個遇到困難就逃避的人？”那個瞬間，錢亮把“跑路”兩個字咽了回去。

當時已40多歲的錢亮，做出了一個讓身邊人都覺得不可思議的決定——轉型做短視頻獲客。他開始每天研究抖音視頻的拍攝、標題和算法推薦，手機里存著幾百個對標賬號的截圖，筆記本上寫滿了“人設定位”“標簽優化”等陌生詞匯。

“那時候每天只睡5個小時，頭發掉了一大把，好幾次都想放棄。”錢亮回憶說。然而正是這樣的堅持，讓他在三年后建立了全網超百萬精準粉絲的自媒體矩陣。

02 矩陣布局：

內容篩選客戶的商業邏輯

錢亮的短視頻獲客模式并非一蹴而就。初期，他像大多數新手一樣，犯過諸多錯誤：內容雜亂無章，今天發產品，明天發團建；不敢露臉，缺乏人設；盲目跟風熱點，吸引無效流量。

“最慘的一次，我花了5萬請人做賬號，對方拍了一堆‘工廠流水線’的視頻，播放量始終卡在500以下。”錢亮回憶說，他后來意識到，短視頻獲客的本質是用內容篩選客戶。你發什么內容，就會吸引什么樣的人。

基于這一認知，錢亮構建了多賬號定位體系：@亮哥發現好設計 專注案例分享，@裝修設計錢老師 做知識科普，@亮哥家裝甄選 負責產品推薦……每個賬號瞄準客戶旅程的不同階段，形成協同效應。

在平臺選擇上，錢亮有其明確策略。抖音用于獲取泛流量和精準轉化，小紅書主打女性用戶和“種草”場景，視頻號則依托微信生態實現私域轉化。他建議新手先選1-2個平臺深耕，而非貪多求全。

“老板必須‘下場’，但別‘裝’。”這是錢亮總結的人設打造心得。他發現，老板親自下場是最低成本的信任背書。就他自己而言。從“錢亮”到“錢總”再到“亮哥”、“錢老師”的稱呼轉變，即是典型的客戶親近感的顯著提升。

03 市場認可：

從線上達人到線下咖位

錢亮在南京家裝家居行業的影響力，不僅體現在線上數據之上。

2023年4月，南京市裝飾行業協會舉辦“2023首屆家居家裝博覽會”，特邀錢亮作為領頭主播，負責連續12天的抖音直播活動。展會負責人、協會副秘書長張偉表示，由“亮哥”統領線上直播，既解決了裝修知識專業性問題，也重度聚焦了家裝垂直領域的推廣獲客。

此次合作還邀請了10多位南京同城網紅達人助陣，除了短視頻推廣外，還直接參與到網絡直播當中，為展會聚集了不小的人氣。這種O2O線上線下融合的展會模式，在當時被視為家裝展會的一種創新嘗試。

其后一段時間，錢亮的團隊先后與老板電器、月星家居等十數個家裝家居品牌達成戰略合作，在家居領域的直播獲客、經銷商賦能等領域展開深度合作。

從行業協會到知名品牌，市場主體的認可印證了家裝內容創作的專業價值和商業潛力。錢亮的身份也從家居經銷商轉型為家裝博主、自媒體大咖，完成了從商人到達人的蛻變。

04 行業透視：

家裝內容創作的商業潛力

錢亮的成功并非孤例。

2025年，家裝家居賽道在某書上保持著強勁增長勢頭。數據顯示，2025年1-5月，家裝家居行業種草內容月均預估互動量超3億，商業筆記數增長45%+。

一些頭部家裝家居博主的商業變現能力令人矚目。粉絲量近百萬的一位軟裝設計師，在雙11首場直播中的GMV就突破了6300萬，創造了個人買手紀錄。即使粉絲量不足10萬的一位家裝家居博主，也曾通過直播實現單場成交額突破百萬元的業績。

家裝內容之所以具有如此強的商業轉化能力，源于其天然解決信息不對稱的痛點。公開數據顯示，89%的用戶購買家裝家居產品前會先上網搜攻略，某音某書則是絕大多數用戶找參考、做攻略的主要平臺。

而錢亮之所以越來越受到青睞，不僅因其曾作為家居經銷商對家裝家居市場的了解和熟知，更因其轉型之后將自身的資源優勢轉化為家裝知識分享、獲客以及內容創作所帶來的商業價值。

與十數家知名品牌達成戰略合作，陪跑運營數十個矩陣賬號，開設百數場短視頻、自媒體運營課堂，數以千計的從業者參與線下培訓實操……錢亮和他的#亮哥自媒體團隊，就是用這樣的“人設”獲得了成功。

05 未來趨勢：

家裝家居行業的流量新戰場

“學習是最好的轉運”，這是錢亮常掛在嘴邊的一句話。從虧損數百萬到行業頭部博主，他的逆襲并非單純依靠運氣，而是直面問題、解決問題的行動力。

緊跟時代的腳步，保持學習力，錢亮目前也開始嘗試運用AI輔助寫文案和視頻剪輯。但是他表示，AI可能會取代工具，但取代不了與客戶之間的信任，更取代不了對行業的深度理解。

隨著消費者決策習慣的改變，家裝行業的流量入口正在重構。對于傳統家裝家居行業面臨的獲客成本高企問題，錢亮表示，短視頻提供了“低成本獲客”的可能性，但這并非速效救心丸，而是需要長期投入的“新基建”。

“如果你想找個捷徑賺快錢，那可能不適合。但如果你愿意沉下心來做內容、做服務，它一定能給你帶來驚喜。”錢亮說，“以前，客戶在賣場在小區；現在，客戶在某音在某書。以前，靠渠道靠關系獲客；現在，靠內容靠人設獲客。”

如今走進錢亮的辦公室，煙灰缸里不再堆滿煙頭。取而代之的是不斷響起的手機提示音——幾乎不停息的客戶咨詢。他和他的團隊已建立起從內容創作到客戶轉化的完整流程，并為越來越多的家裝家居從業者和廠商，提供短視頻培訓和自媒體代運營服務。

“想，都是問題；做，才有答案。你在手機里刷到的每一個客戶，都不會自己跑到你店里來”，錢亮說，“只有你主動靠近流量，流量才會靠近你。”