VMware宣布停售VVF，企業如何借替代契機實現TCO降低50%？

在當前的替代浪潮中，具備對VMware產品組合進行全場景替代的能力至關重要，其路徑通常涵蓋服務器虛擬化、企業云平臺、容器服務平臺與超融合等。

近日，VMware向用戶發出正式通知，確認自2025年12月1日起，將停止銷售VMware vSphere Foundation（VVF）及VMware vSphere Enterprise Plus。這一決策意味著，依賴其虛擬化產品的企業后續將只能轉向更集成、也更昂貴的VMware Cloud Foundation（VCF） 私有云套件。對用戶而言，這不僅是產品線的調整，更是一道緊迫的“遷移令”——必須在有限時間內完成評估與切換，否則將面臨后續的服務中斷風險與顯著上升的授權溢價。

這一最新動向，與博通收購VMware后全面轉向訂閱制的戰略一脈相承，共同加速了一場由成本與政策雙重驅動的全球性“大遷移”。正如Gartner所預測：到2028年，70%的企業級VMware客戶會將其一半的虛擬化工作負載遷出原有平臺。如今，VVF的停售無疑為這一遷移浪潮按下了快進鍵。

然而，這場遷移遠非一次被動的、簡單的供應商替換。許多企業仍慣性般地將替代項目視為采購部門的“砍價勝利”，但真正的成功，其核心絕非一份更低的報價單。它本質上是一場關乎IT戰略的深度重構——必須綜合考量產品能力的長期穩定、遷移工程的安全可控、運維效率的實質提升、技術生態的無縫整合，以及與未來云化與信創戰略的契合。唯有建立這種全生命周期的TCO新視角，整體擁有成本的降低才能從紙面承諾，落地為可持續的商業價值。

在當前的替代浪潮中，具備對VMware產品組合進行全場景替代的能力至關重要，其路徑通常涵蓋服務器虛擬化、企業云平臺、容器服務平臺與超融合等。以ZStack為例，其基于廣泛的替代實踐（覆蓋全球30多個國家和地區，涉及金融、政府、運營商、教育、醫療、能源、制造、交通等行業的眾多案例），已總結出針對企業用戶成本痛點的幾大關鍵要點。遵循這些要點，有望在VMware替代過程中實現總體TCO約50%的優化。

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替代VMware要降低TCO需要關注七大要素

在IT系統建設中，大家對哪些要素會降低TCO的理解參差不齊，但普遍會想到采購成本，這種顯性成本通過產品價格對比能直觀看出成本變化。然而，VMware替代是系統工程，為了真正實現“TCO降低50%”的目標，ZStack首先幫助企業用戶將評估框架從采購成本轉移到全生命周期價值上。以下是核心關鍵要點，可分為顯性成本和隱性成本，在決策時，企業用戶可進行逐項打分和量化評估：

TCO評估清單表：

ZStack的VMware替代遷移分期規劃路線中，還可以發現以上降低TCO的七大要素貫穿于遷移前期、遷移期、遷移后期三個階段，也充分體現了從采購成本到全生命周期價值的評估框架。

（ZStack替代VMware遷移分期規劃路線）

多路徑組合，實現TCO系統性優化

VMware虛擬化平臺的替代是當前大多數用戶首要考慮的問題，而選擇虛擬化平替方案是風險最小，實施最易的VMware替代方案。ZStack ZSphere虛擬化平臺通過靈活的授權模式，硬件利舊能力、縮短遷移和交付周期、與VMware相似的產品體驗、智能化運維、生態兼容能力、跨版本熱升級產品能力等綜合方案，幫助企業用戶大幅降低TCO50%。

1）軟件采購：靈活的授權模式

VMware的訂閱制售賣方式導致采購成本上升，并且產品組合被強制綁定。經過初步估算VMware授權模式從“按CPU”轉為“按核心”計費，并且每顆CPU至少按16核心收費，這使得高核心數CPU環境的成本上漲了40%至500%。同時，vSAN從按CPU計費變為按裸容量收費，NSX、Tanzu等組件也被捆綁進VCF/VVF訂閱套件，導致眾多企業用戶不得不為冗余功能支付費用，IT預算明顯增加。上述變化使企業用戶迫切希望通過替代VMware，以降低TCO。

因此，采用更為靈活的授權模式成為替代方案的關鍵之一。例如，ZStack ZSphere等方案支持按服務器CPU核心數量、按物理服務器為單位或根據客戶需求訂閱等多種授權方式，為企業用戶帶來了更大的便利和成本可控性。

2）硬件投入：服務器利舊與兼容

利舊能力為漸進式、滾動遷移提供了可能，避免“一次性”整體切割；避免再次被單一廠商“鎖定”，掌握未來技術選型的主動權。在計算層面，VMware vSphere高度依賴Intel、AMD、NVIDIA等國際芯片生態，單一的生態綁定使企業用戶受限于特定應用場景。此外，在VMware替代過程中，常常出現舊硬件與新平臺軟件不兼容的情況，導致企業用戶需要軟硬件整體更換，從而造成替代成本顯著提升。

ZStack ZSphere在服務器兼容和利舊方面具有“四多”優勢，能夠幫助企業適配各種業務場景，并有效降低TCO。

多架構：可信云認證支持x86、ARM、loongarch、SW64四種芯片架構

多平臺：可信云認證支持Intel、AMD、海光、兆芯、鯤鵬、飛騰、申威、龍芯八種芯片平臺

多代次：利舊是ZStack ZSphere一大特點，以Intel至強芯片為例，ZStack ZSphere可以支持第3代Ice Lake-SP，這意味著即使是5年前的至強3代服務器依然可以承載ZStack ZSphere，釋放算力資源。

多種異構計算：支持多架構CPU和多架構GPU構建起的異構計算平臺

ZStackZSphere基于完全自主的虛擬化引擎，采用硬件解耦設計，不依賴特定的硬件驅動或固件，通過標準化的接口與服務器硬件交互，支持在各種品牌、各種類型的現有服務器上部署，無論是使用多年的x86硬件，亦或是現有主流品牌服務器，ZStack ZSphere都能高效運行。企業無需采購新硬件，直接利用現有服務器構建虛擬化環境。其次相較VMware vSphere主要局限于x86架構，ZSphere可在保留現有服務器的前提下，逐步引入國產服務器，避免一次性硬件替換帶來的高昂成本，極大降低企業TCO。

3）硬件投入：打破存儲鎖定

在典型的VMware架構中，存儲是成本的核心之一。在典型的vSphere+vSAN部署中，存儲相關的軟件許可與硬件成本，通常占據了整個VMware解決方案總成本的30%-50%。ZStack ZSphere的存儲戰略核心是“解耦與開放”，通過為企業提供兩種靈活的路徑，徹底打破VMware在存儲層面的鎖定，將成本控制權交還給用戶。

路徑一：平滑演進，對接集中式存儲

對于已經投資了HPE、NetApp、戴爾、華為等主流廠商SAN集中式存儲，并希望在替換VMware計算虛擬化時，保護現有存儲投資的企業用戶。ZStack ZSphere通過獨創的 SharedBlock技術，無縫對接現有集中式存儲。它具備廣泛的協議支持，原生支持iSCSI、FC、NFS等多種協議，確保與現有高端存儲陣列、超融合、分布式存儲無縫集成。它還具備統一資源管理，SharedBlock將底層復雜多樣的存儲協議抽象為統一標準接口，讓ZStack ZSphere能同時納管和使用來自不同品牌、不同類型的存儲資源。此外,SharedBlock技術還可實現存儲自動發現、多 LUN 智能分配與精簡置備，使得企業用戶無需淘汰現有存儲即可完成業務改造。這不僅避免了數百萬的硬件再投資，還盤活了現有資產，實現了存儲資源硬件利舊，直接從TCO中剔除了龐大的新存儲采購成本。

路徑二：替代vSAN，新建環境

對于正在使用VMware vSAN并尋求替代的企業用戶,ZStack ZSphere+ZStack分布式存儲來替代vSphere+vSAN組合。ZStack ZSphere通過vhost+RDMA技術對接ZStack分布式存儲，可實現出色的性能表現，4K隨機讀達到百萬IOPS，4K隨機寫達到84+萬IOPS，并實現硬件成本優化,比如，相比傳統副本機制，支持糾刪碼技術可顯著提升磁盤得盤率，直接降低硬件投資。此外，分布式存儲使得企業用戶可自由選擇不同品牌的通用服務器，采購靈活性和議價能力也大幅提升。

（文末“閱讀原文”下載《VMware替代方案詳解與最佳實踐（虛擬化篇）》電子書）

4）遷移實施：”無憂遷移”確保隱性成本可控

遷移工具、人力和潛在業務中斷的成本是多少？這些都是VMware替代的隱性成本。Gartner在相關報告中指出，技術決策者在VMware替代遷移時需要綜合考量，包括評估新平臺的服務成本、大規模遷移服務能力、擁有的遷移工具、過往的遷移案例、新平臺支持面向未來的業務發展能力等眾多要素。

ZStack認為從“無縫遷移”到“無憂遷移”是企業用戶VMware替代遷移的新范式。如果說無縫遷移關注的是遷移項目本身的平穩進行，那么無憂遷移則需要覆蓋從遷移規劃、產品能力到實施能力的三重整體保障。

5）人員技能：設計具備VMware體驗繼承性的運維環境

選用新平臺進行VMware替代，新產品的團隊培訓需要多少預算？學習曲線導致的效率損失有多大？ZStack ZSphere與VMware vSphere的產品體驗一致，使得VMware虛擬化用戶無需培訓即可操作和使用。

此外，ZStack作為本土化企業更懂國內用戶，對標VMware使用體驗，具備靈活的UI界面各模塊的布局，隨意調整寬高，支持右鍵操作虛擬機，層級清晰的資源關系等，也同時保留端口組、分布式交換機等用戶熟悉常用的概念，確保用戶好上手、切換無門檻。ZStack ZSphere以集群、物理機為出發點，可進行批量管理新建虛擬機，批量資源管理，一鍵報表導出等更加靈活的資源管理方式，提升用戶的運維效率。針對中國用戶，ZStack ZSphere還支持與短信網關對接，可通過企業微信、飛書、釘釘、郵箱、SNMP推送等多種渠道推送告警，支持登錄策略、IP黑白名單等增強安全性，這些本地化屬性使得運維更為高效。

6）日常運維：智能運維降低長期運營成本

ZStack產品基于“4S”理念（Simple, Strong, Scalable, Smart），其智能運維包含統一可視化監控與告警、全鏈路自動化運維（包括一鍵部署升級、智能調度、故障自愈、生命周期自動管理）、容量與利用率分析以及簡化的故障診斷與日志管理。通過這些能力，ZStack ZSphere幫助企業用戶掌控全局狀態、自動應對故障、優化資源分配，極大提升運維效率。一方面,其自動化和智能化運維大幅降低日常維護的人力投入與技術門檻，提高人效比，減少人工失誤和培訓成本；另一方面，故障自愈、高可用設計與資源優化有效降低宕機損失、能源消耗和故障恢復成本。

7）生態兼容：x86、non-x86生態軟硬件適配

廣泛的生態兼容性是降低遷移門檻的又一關鍵。成熟的替代方案需在底層芯片、基礎設施層面實現與x86、non-x86生態適配，在操作系統和上層應用軟件廠商的全面適配，包括與國外廠商完成適配互認證，例如：Veritas、Red Hat等，這樣直接對VMware原生態進行了解耦，替代遷移無適配壓力。

面對國產化替代趨勢，ZStack和國內軟硬件企業完成信創適配，支持鯤鵬、海光、飛騰等國產芯片，以及麒麟、歐拉等操作系統，ZStack國產系統軟硬件生態總數超400+。廣泛的生態適配和互認證，避免了系統重新集成、無需進行軟件投資，直接將遷移的“入門成本”降至最低，同時也確保了新平臺具有開放性和可擴展性，避免用戶未來再次陷入被鎖定困局，顯然這是一種更長遠的TCO降低。

8）風險與未來：生產級跨版本熱升級

眾所周知VMware vSphere 不支持跨大版本（例如從6.7直接升級到8.0）的“熱升級”或“滾動升級”，其升級過程需要計劃內的業務停機，從而直接影響到生產業務運行。

（ZStack ZSphere支持無縫跨版本熱升級）

因此，支持生產級跨版本熱升級能力極具價值。例如，ZStack ZSphere具備在生產環境下的跨版本無縫熱升級以及灰度發布的能力。解決了傳統升級方式中業務中斷、運維風險高、成本激增等核心痛點，尤其對承載關鍵業務的企業而言，為業務連續性、技術架構持續演進、成本與風險雙重優化、復雜運維場景的敏捷反應實現了高效運維，大幅降低人工成本與風險概率。