估值看漲，開店加速：「山下有松」如何講出中國品牌新敘事？

撰 文 / 熊葵

最近，「山下有松」兩次成為時尚圈的熱門談資：一次是LVMH董事長在上海巡店時，被拍到進店并入手了它家的產品；另一次是品牌在巴黎時裝周期間，舉辦了名為“遠山有聲”的展覽。

這個曾經低調深耕線上的本土皮具品牌，正悄然進行從“中國制造”到“中國設計”的身份躍遷，其主力產品價格也穩穩錨定在3000元-5000元的輕奢區間。本土皮具品牌眾多，「山下有松」不算老資格，也不是新網紅，如何從激烈競爭中脫穎而出，甚至比肩國際輕奢品牌？在我看來，至少在三件事上，它精準地踩上了節拍。

創始人付崧的個人經歷，本身就是品牌最動人的故事線。這位從山西走出的清華美院畢業生，在谷歌擔任了十年UI設計師后，于2013年與母親共同創立「Songmont」。

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品牌的起點并非宏大的商業藍圖，而是源于她個人一個非常具體的痛點——找不到一只既美觀得體、又能從容裝下13寸MacBook和通勤雜物的包袋。她的母親，一位典型的山西女性，便親手為她縫制了第一個樣品。

這個故事不是策劃出來的品牌文案，而是從真實生活里“長”出來的。據早期報道，為了解決初創期的產能問題，付崧請來了一支由親戚鄰里組成的“山西姥姥團”。這些平均年齡超過60歲的老師傅，用她們做了一輩子棉被和衣裳的雙手，一針一線地縫制出早期的標志性包袋。

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由付崧來創立這個品牌，讓人有種“理應如此”的妥帖：一只包袋作為日常陪伴，承載的是一群中國職業女性堅韌又溫柔的普遍情感。

「山下有松」從創立之初就精準錨定城市中產女性。這群用戶擁有成熟的消費能力與審美品位——她們不再需要依靠顯眼的Logo來獲取社會認同，轉而對品質感（皮革質感）、實用性（功能設計）和審美（低調個性）的兼容提出了更高要求。

品牌在代言人的選擇上很見策略，網球冠軍李娜、影后詠梅，她們面對鏡頭表達的是“不需要被所有人喜歡”“時光帶來的不是衰老，是禮物”的觀點。吳彥姝與文淇這一老一少的組合，則巧妙拓寬了“中女”的敘事維度，共同詮釋了一種跨越年齡的、內在的從容與力量。

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近幾年，「山下有松」穩健地搭上了“東方美學復興”的浪潮。它沒有停留在對傳統符號的簡單挪用，而是深入挖掘更本源的文化意象。付崧放大了以山西文化為代表的“中原美學”，如“屋檐包”的設計靈感源于山西古建南禪寺的屋檐形態；“百納包”則源自駝背上的“駝包”，松弛隨性。“中原”敦厚、開闊的美學意象與“中女”堅韌、獨立等精神內核也形成了呼應。

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品牌還與Kelly Rutherford、Alexa Chung這類氣質契合的國際“中女”代表合作。無論其初衷是否為“墻外開花墻內香”，它確實在國際舞臺上，呈現出一種簡潔、自信、去符號化的現代東方風尚。

「山下有松」從誕生之初，就展現出品牌敘事的卓越能力。早期以“媽媽做包”和“姥姥團”的溫情故事打動人心，“豆腐包”“云朵包”的傳播語言，呈現出一種“有溫度的陪伴”。這與品牌初期的小眾定位、強調手工質感的市場大環境相契合。

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隨著品牌走向更廣闊的公眾視野，尤其在小紅書、短視頻等內容平臺成為主流后，其敘事重心開始轉向價值觀塑造。代言人的品牌形象廣告、代言人訪談，都在圍繞女性自由、獨立、堅韌的精神內核展開。品牌還聯合媒體人周軼君打造播客《山下聲》，與更廣泛的藝術家、作家等展開對談，持續拓展品牌的精神邊界。

即便產品設計存在爭議，但這種討論本身也反向印證了品牌敘事的成功——用戶消費的早已不止于產品功能，更是為其所承載的文化理念與情感價值買單。

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近兩年，「山下有松」加快線下開店的步伐，一二線城市高端商圈的門店接連啟幕，品牌有野心成為中國下一代的奢侈品，從小眾走向大眾，那么從“網紅”走向“長紅”的挑戰才剛剛開始。這個進程中，有兩個問題尤其需要關注：

1、品牌如何始終保持敏銳引領？

規模擴張、渠道拓寬、代言矩陣復雜化、客群彌散，這些都很有可能成為品牌能量的稀釋劑。如何持續講好東方美學敘事？能否持續捕捉并引領不斷成長的新一代獨立女性的精神訴求？唯有始終保持對時代情緒的敏銳洞察和對消費者需求的謙卑姿態，才能行穩致遠。

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2、品牌如何在規模與個性間取得平衡？

「山下有松」的志向不止于商業成功，它希望成為中國輸出文化自信和審美自信的載體之一。這意味著，即便走向大眾市場，它仍需小心翼翼地維護一種“小眾姿態”。好的生意，是大眾中的小眾，小眾中的大眾。當門店開進更多國內外城市時，它是否仍能讓不同文化的消費者同時感受到來自中原的獨特風骨，以及來自母親那份熟悉的手作溫度？

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這條路注定不易，但也正因如此，品牌的未來才格外值得期待。

撰文：熊葵 | 編輯：拂曉｜ 視覺編輯：劉澈

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