MNC新玩法？拉VC下場“押”新藥

近日（11月4日），默沙東宣布與黑石生命科學(xué)基金達成一項研發(fā)資金合作協(xié)議，黑石將提供7億美元資金，支持默沙東以近14億美元引進科倫博泰TROP2 ADC sac-TMT在2026年產(chǎn)生的部分開發(fā)成本。作為回報，默沙東將以sac-TMT未來一定的收益權(quán)來換取本次的融資。

實際上，現(xiàn)在已有多篇文章分析了黑石對sac-TMT下手的原因以及背后的戰(zhàn)略思考，但要注意的是在去年2月份，同樣也發(fā)生了一起類似的MNC聯(lián)手VC的事件：吉利德與風(fēng)險投資公司Abingworth就TROP2 ADC藥物Trodelvy達成了類似合作，Abingworth將向吉利德提供最高2.1億美金，用來開發(fā)Trodelvy部分臨床試驗，尤其是NSCLC相關(guān)臨床試驗，而Abingworth將在監(jiān)管機構(gòu)批準(zhǔn)Trodelvy預(yù)先指定的適應(yīng)癥后獲得固定付款，以及Trodelvy NSCLC適應(yīng)癥在美國銷售的特許權(quán)使用費。

兩家MNC與VC之間的合作，乍一看令人費解，難道MNC淪落到竟然需要為單個藥物引入外部資金？加之這兩款產(chǎn)品均靶向TROP2，也引發(fā)了不少猜測，難道是MNC對這些TROP2資產(chǎn)失去了信心？

這兩筆交易背后，是否預(yù)示著創(chuàng)新藥研發(fā)模式正在發(fā)生深刻變革，而身處 ADC 賽道 “內(nèi)卷” 中的中國藥企，又能從中獲得怎樣的啟示？

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MNC與VC的合作邏輯

吉利德與 Abingworth 的合作始于 Trodelvy 在肺癌適應(yīng)癥上的挫折。2024 年初，吉利德公布 Trodelvy 用于二線 NSCLC 的 III 期試驗 Evoke-01 失敗，未能達到主要療效終點，但公司同時強調(diào)在某一患者亞組中觀察到潛在獲益。就在這一背景下，Abingworth 決定入局，雙方達成合作聚焦該亞組人群的后續(xù)研發(fā)與監(jiān)管申報。

雖然FDA 最終拒絕了這一基于亞組數(shù)據(jù)的申報請求，吉利德也隨之放棄了 Trodelvy 的二線 NSCLC 適應(yīng)癥，不過仍保留其在一線 NSCLC 領(lǐng)域與 Keytruda 的聯(lián)合療法 III 期試驗。從結(jié)果來看，這是一筆風(fēng)險與收益并存的嘗試，Abingworth 的押注未能換來預(yù)期回報，但吉利德卻通過合作成功轉(zhuǎn)移了高風(fēng)險適應(yīng)癥的研發(fā)成本，同時聚焦更具潛力的聯(lián)合療法方向，堪稱 “及時止損” 的典范。

而默沙東與黑石的交易則呈現(xiàn)出不同特征。目前sac-TMT正處于全球多適應(yīng)癥拓展的關(guān)鍵階段，擁有 15 項關(guān)鍵臨床試驗。此次黑石 7 億美元預(yù)付款的注入，并非因為藥物研發(fā)出現(xiàn)挫折，而是默沙東在推進大規(guī)模臨床試驗階段的主動選擇。

對于默沙東而言，黑石的入局，恰好為默沙東分擔(dān)了部分資金壓力，而默沙東仍保留核心權(quán)益，形成 “風(fēng)險共擔(dān)、收益共享” 的合作模式。

兩家MNC與VC合作對比

而從VC視角來看，核心邏輯則是“價值洼地的精準(zhǔn)挖掘”。

ADC 賽道的高增長潛力是吸引 VC 入局的重要前提，預(yù)計到 2028 年全球 ADC 市場規(guī)模將超過 300 億美元，而 TROP2 作為實體瘤領(lǐng)域的熱門靶點，對于黑石來說則是看好sac-TMT成為默沙東應(yīng)對K藥專利懸崖后的核心主力產(chǎn)品的潛力。

該藥物廣泛的適應(yīng)癥布局，意味著一旦成功，市場空間巨大。黑石此前在與Alnylam關(guān)于vutrisiran的合作中，僅1.5億美元的投入，在4年內(nèi)就帶來了至少翻倍的超額回報，這為它們提供了成功的先例。

Abingworth的視角來看，盡管Trodelvy在二線NSCLC受挫，但吉利德仍在推進其與Keytruda聯(lián)用用于一線NSCLC的III期臨床試驗（EVOKE-03）。因此它可能賭的是該藥物在這一前線治療領(lǐng)域，或是在其他癌癥類型中的未來潛力。

兩者的共性更為突出：均發(fā)生在 TROP2 ADC 這一高價值賽道，均是 MNC 在藥物后期研發(fā)階段引入 VC 資本，均以 “特許權(quán)使用費” 為核心回報機制，均體現(xiàn)了 MNC 對研發(fā)資源的優(yōu)化配置思路。

除此之外，與直接投資創(chuàng)新藥企需承受技術(shù)、運營、資金鏈等多重不確定性，回報依賴企業(yè)估值增值相比，VC選擇直接與MNC合作，僅需應(yīng)對臨床推進與監(jiān)管審批的聚焦性風(fēng)險，還能直接借力 MNC 的全球臨床網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管經(jīng)驗與商業(yè)化渠道，以特許權(quán)使用費模式綁定銷售業(yè)績，回報確定且退出路徑清晰。

這種差異讓后者成為生物醫(yī)藥資本寒冬中，VC 平衡風(fēng)險與收益的優(yōu)選，與前者 “高風(fēng)險、高潛在回報” 的邏輯形成鮮明互補。

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對中國藥企的啟示

上述內(nèi)容基本解釋了這兩筆交易的本質(zhì)，并非 MNC 對資產(chǎn)信心不足，反而是一種精明的風(fēng)險管理和財務(wù)策略。

尤為值得注意的是，默沙東的sac-TMT源自國內(nèi)科倫博泰的創(chuàng)新成果。這次合作證明了科倫博泰的研發(fā)價值獲得了全球頂級資本的間接認(rèn)可，愿意引入外部資本來加速推進。

而在之前的《科倫博泰，ADC一哥坐不住了》一文中，也曾寫到過以sac-TMT為核心的ADC管線網(wǎng)絡(luò)，正在幫助科倫博泰成為未來無可撼動的基石企業(yè)。

這同樣也表明，中國創(chuàng)新藥已從技術(shù)輸出階段，升級為全球核心資產(chǎn)的重要源頭。對于眾多中國生物科技公司來說，這展示了一條憑借卓越的自主研發(fā)，與國際巨頭和頂級資本平等合作，實現(xiàn)價值最大化的路徑。

對于中國藥企而言，尤其是處于臨床后期的 ADC 項目，或許可借鑒這種 “MNC+VC” 模式，通過引入專業(yè)生物醫(yī)藥 VC 機構(gòu)，藥企保留核心適應(yīng)癥的主導(dǎo)權(quán)和商業(yè)化權(quán)益，同時享受合作適應(yīng)癥的特許權(quán)收益。這種模式既能避免單一企業(yè)承擔(dān)全部風(fēng)險，又能加速臨床試驗進程，尤其適合那些資金有限但擁有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的 Biotech 企業(yè)。