卷內(nèi)容、卷情緒、卷戰(zhàn)線？2025雙十一的視聽營銷新賽點

文 | 芷瀟

來源 | 看電視

今年雙十一再度刷新“史上最長”周期紀(jì)錄。

自十月初，各大電商平臺便爭相搶灘這場一年一度營銷戰(zhàn)。京東作為啟動最早的平臺之一，節(jié)慶周期長達(dá)37天，抖音整合“金九銀十”以57天超長周期打破行業(yè)慣例，淘寶、小紅書、快手等平臺也拉長大促周期，轉(zhuǎn)向“長周期運營”。

在營銷節(jié)奏上的“穩(wěn)步緩進(jìn)”，恰好也與豐富的視聽內(nèi)容矩陣相呼應(yīng)。去年尚且新潮的品牌短劇，在今年已經(jīng)大面積鋪開，在傳播效能和主題制定上也顯得更加成熟，鏈接功能被不斷拓寬。直播、晚會依舊占據(jù)雙十一視覺中心，通過多點驅(qū)動，激發(fā)消費欲望。

隨著視聽產(chǎn)品不斷更迭，這個走過十余年的購物節(jié)，在2025年亦呈現(xiàn)出了前所未有的新面貌。當(dāng)“大促”不再是消費者種草的唯一因素，這場圍繞視聽內(nèi)容的營銷場景，又將發(fā)生什么樣的變化？

晚會減量

從流量堆積到情緒鏈接

行至2025年，雙十一晚會依然是電商大促周期中一個無可替代的認(rèn)知錨點。

11月9日，京東與東方衛(wèi)視合作的“11.11驚喜之夜”在滬舉行；不約而同的，依然選擇與“雙十一”節(jié)點錯峰，2025天貓雙11瘋狂好六夜于11月10日進(jìn)行，開啟八小時直播拉鋸戰(zhàn)；抖音先后也推出《雙11沖刺吧·青春聯(lián)歡會》和《流光之夜·心動歌會》，定制推出雙十一特別內(nèi)容。

互動深化與定制升級，是本屆雙十一晚會的重要特征。至少從形式上，告別了傳統(tǒng)的“歌舞匯演+硬廣插播”模式，更注重以實時互動機(jī)制與情緒情景設(shè)置來重構(gòu)用戶參與感。

從模式上看，天貓《瘋狂好六夜》延續(xù)《你好，星期六》IP的“輕松解壓”調(diào)性，提出“去班味·快樂發(fā)瘋”口號，針對職場人群設(shè)計“下班打卡通道”“發(fā)瘋文學(xué)”等情緒化企劃，融合走秀、綜藝游戲、明星cosplay等元素，打造長達(dá)8小時的“直播+游園”式體驗，實現(xiàn)情感共鳴先行、消費轉(zhuǎn)化后置。

京東《11.11驚喜之夜》則通過紅毯互動與沉浸式演唱會雙模式，包括登陸少年組合、劉宇寧、潘瑋柏、吳宣儀、薛之謙齊聚舞臺。從熒幕里到熒幕外，其線下4場驚喜快閃、驚喜飛艇和千塊驚喜大屏等活動，持續(xù)發(fā)揮著長尾效應(yīng)。

從“賣貨場”向“品牌體驗場”，老牌電商在雙十一晚會上的內(nèi)容調(diào)整尤為清晰。這一變化恰是中國電商行業(yè)營銷策略變遷的縮影。

自2015年，天貓與湖南衛(wèi)視合作舉辦“天貓雙11狂歡夜”，打開互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)晚會開端后，隨后，2016年，京東首次嘗試“雙11晚會”概念。2020年，雙十一晚會達(dá)到巔峰。當(dāng)年11月10日晚間，四場雙十一晚會同時上演。一直到2022年，天貓、京東、拼多多等電商平臺集體沉寂，近兩年又開始重新審視電商晚會的營銷價值。

繁榮，停辦，重啟，平臺不斷調(diào)整自身差異化路徑，從品牌調(diào)性和情感鏈接入手，適應(yīng)新環(huán)境下的消費趨勢與大眾心理。早年晚會所常用的流量堆積策略，后出于成本考量，同時在高度同質(zhì)和審美倦怠下，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇允湛s下的“小而美”展陳，依托于網(wǎng)感和垂直受眾提升精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。抖音就是其中典型。

今年，抖音基于短視頻生態(tài)優(yōu)勢，推出《雙十一沖刺吧?青春聯(lián)歡會》聚焦Z世代懷舊情緒，邀請超女系歌手何潔、黃雅莉重現(xiàn)《想唱就唱》，同時邀請來李晨、鄭愷、張雨綺、王祖藍(lán)等藝人，用國民度打開與流行文化的跨代對話。還有《雙十一沖刺吧》系列短視頻接棒續(xù)航，持續(xù)轉(zhuǎn)化站內(nèi)流量。

正因如此，從某種程度上看，2025年雙十一晚會的“減量”并非衰退，而是向精簡化、精準(zhǔn)化、高效能的進(jìn)階。從追求全域流量轉(zhuǎn)向服務(wù)精準(zhǔn)人群，從流程化促銷到價值載體，當(dāng)節(jié)慶晚會逐漸成為平臺連接用戶情感與商業(yè)需求的關(guān)鍵節(jié)點，其未來潛能才能被真正激發(fā)。

短劇營銷

深度綁定與路徑一體

乘著《盛夏芬德拉》的熱勢，短劇在本屆雙十一中的作用也愈發(fā)值得重視。通過深度內(nèi)容綁定與矩陣式布局，短劇“內(nèi)容即貨架”的商業(yè)鏈路搭建更加嫻熟，京東與快手的深度聯(lián)動、紅果短劇新增的“搜同款”功能，均體現(xiàn)了這一趨勢。

首先，京東與快手星芒聯(lián)手打造的“京選劇場”，自10月24日起在快手平臺陸續(xù)上線、交替更新，共上新7部獨家冠名短劇，包括《偏寵小瘋妻》《十二天》《都要好好的》等，涵蓋都市愛情、職場、家庭、奇幻等多種題材，形成了規(guī)模化內(nèi)容矩陣，有效維持了雙十一期間用戶的關(guān)注度和參與感。

如何用短劇加固用戶品牌心智，實現(xiàn)真正的價值轉(zhuǎn)化？從京東聯(lián)合快手的實踐中，主要分為兩種路徑，分別是信息自然植入和銷售路徑銜接。

一方面，定制短劇通過劇情深度綁定品牌訴求，將品牌信息自然融入特定生活場景。

譬如，被京東健康冠名的職場短劇《靜安的CBD》，基于主角的職場打工人人設(shè)，加入購買魚油的情節(jié)，靈活引導(dǎo)用戶通過京東健康平臺完成消費；《浮生拍賣行》為京東拍賣頻道量身定制，劇集通過“京東拍賣”競拍古籍、玉鐲等道具，將“1元起拍”“撿漏爆款”等業(yè)務(wù)特色轉(zhuǎn)化為劇情要素，將品牌故事與信息緊密結(jié)合。

另一方面，在雙十一大促期間，快手在劇集播放頁配置了話題跳轉(zhuǎn)鏈接，如 用戶點擊后可直達(dá)“京選劇場”等好物專區(qū)，實現(xiàn)“邊看邊買”。

而紅果短劇則挪移了抖音的“搜同款”種草模式，推動短劇內(nèi)容直接變現(xiàn)。

前不久，紅果短劇開啟小范圍內(nèi)測短劇帶貨，在用戶觀看短劇時自動彈出“搜同款”提示，暫停觀看時，頁面有也會顯示“搜同款”商品，由系統(tǒng)自動識別劇中服飾、配飾等商品，并鏈接至抖音品牌旗艦店。目前，“搜同款”帶貨方式幾乎覆蓋了紅果平臺上所有短劇，包括《太奶奶3》《盛夏芬德拉》等大熱短劇IP。

其他平臺亦通過短劇探索內(nèi)容與消費的結(jié)合，但策略側(cè)重不同。

雖然路徑相似，但是淘寶依托短劇實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的內(nèi)容優(yōu)勢就不甚明晰。通過在“視頻”板塊的二級頁面中設(shè)置“短劇”頻道，推出新片推薦、淘寶獨家短片、深度解說等細(xì)分類目，以完成平臺內(nèi)部的跳轉(zhuǎn)和打通，譬如《入職啟示錄》《四季之夢》等等。

小紅書雖未大規(guī)模推出定制短劇，但其以買手直播搭配商品筆記的模式，與短劇邏輯一致。根據(jù)小紅書發(fā)布的雙十一直播戰(zhàn)報，伊能靜、吳昕、龍梓嘉、章小蕙等GMV數(shù)值名列前茅，精準(zhǔn)踩中用戶喜好，反映出了內(nèi)容種草對高客單價消費的強(qiáng)效驅(qū)動作用。

從晚會到短劇再到直播，好內(nèi)容、強(qiáng)情緒驅(qū)動用戶消費動能的底層邏輯從未改變，不過短劇以其獨有的靈活性、短周期，更貼近和適配于特色各異的品牌類型，也讓品牌曝光至銷售的距離將進(jìn)一步縮短。如何克服用戶體驗與商業(yè)化平衡的難題，如何解決熱度流持續(xù)變現(xiàn)的難題，或許還等待電商平臺和內(nèi)容平臺的更優(yōu)解。

戰(zhàn)線拉長

常態(tài)化營銷與精準(zhǔn)讓利

十月初，各大電商平臺的雙十一預(yù)熱即默默拉開了帷幕。“官方立減”“一件直降”“無需湊單”充斥在各大應(yīng)用首頁，將不同口號潛移默化地植入用戶認(rèn)知。越來越早的預(yù)熱，越拉越長的戰(zhàn)線，將過去集中爆發(fā)的節(jié)慶狂歡，拉鋸為常態(tài)化的長周期運營。

如果說之前以購物節(jié)為噱頭，消費者能夠在短時間內(nèi)大量刺激和釋放購物需求，那么放在現(xiàn)在這個階段，平臺更傾向于模糊特定的節(jié)慶期限，通過拉長周期緩解集中決策壓力，以持續(xù)的優(yōu)惠展示代替統(tǒng)一的優(yōu)惠節(jié)奏。

譬如，天貓在11月10日至11日推出的“狂歡48小時”活動，將一次性的權(quán)益發(fā)布按時段切割和釋放差異化權(quán)益，以提升用戶參與度與交易轉(zhuǎn)化效率。抖音分設(shè)“中秋&雙11”和“正式期”兩階段，引導(dǎo)用戶比價，催生和滿足購物需求。

與此同時，今年雙十一的另一重要特征，即商家開始用簡化規(guī)則和精準(zhǔn)讓利代替“奧數(shù)促銷”。在常態(tài)化運營機(jī)制下，復(fù)雜的滿減計算已不再適配于用戶情緒和購物習(xí)慣，大眾亟需用簡單、便捷、直觀的折扣力度，來抵御流量大盤下注意力分散。

因此可以看到，京東主打“官方直降，低至一折”，淘寶直播發(fā)放30億元定金紅包定向抵扣，抖音升級超級福袋功能，快手計劃投入180億元流量補(bǔ)貼精準(zhǔn)觸達(dá)性價比需求用戶，小紅書則對重點單品進(jìn)行全鏈路資源扶持……

AI對購物行為的賦能，同樣在本屆雙十一中有所顯現(xiàn)。淘寶的“AI智惠引擎”通過分析用戶行為，實現(xiàn)優(yōu)惠券的精準(zhǔn)匹配；京東的“AI對話”則通過自然語言處理優(yōu)化搜索效率，使流量邏輯從“爆品推薦”轉(zhuǎn)向“人群匹配”。從比價到尋物，AI成為了消費者與優(yōu)選好物之間的有力輔助。

無處不在的消費場景，無所不至的消費終點，走過十余年歷程的雙十一，正沿著效率、體驗與情感維度走向更健康的商業(yè)生態(tài)。短劇、直播、晚會，都只是建立優(yōu)體驗、打開新視角的手段，隨著內(nèi)容與消費邊界消融，視聽賦能品牌還有無限可能。讓我們共同期待下一場“狂歡”。

主編：羅姣姣???????

文：張芷瀟

排版：張芷瀟