深圳市物聯網產業協會攜手WAIA舉辦洞見日本AIoT市場新機遇活動

“洞見日本AIoT市場新機遇”WAIA×深圳市物聯網產業協會

11 月 3 日，深圳市物聯網產業協會與 WAIA 聯合舉辦 “洞見日本 AIoT 市場新機遇” 主題活動，聚焦日本市場潛力，共探企業出海策略、分享實戰經驗。

多位深耕出海領域的企業負責人參加，同時邀請到深圳市物聯網產業協會理事單位深圳洲斯物聯網公司創始人兼董事長蔡旭東、可視化RFID標簽日本市場開拓負責人胡文峰嘉賓結合自身實戰經驗，從全球市場洞察、日本市場特性、出海策略方法、風險應對等多個維度，分享了極具價值的見解與實踐案例，為有志于開拓海外市場的企業提供了寶貴參考。

全球核心市場，出海精準定位

嘉賓深圳洲斯物聯網公司董事長蔡旭東開篇剖析了全球市場格局，認為當前世界已形成三大核心市場。第一大市場為中國及“一帶一路”沿線國家，這些國家對中國產品認可度高，通過官方渠道對接可快速獲取訂單；第二大市場是歐美市場，作為高端消費市場，美國雖制造占比低，但購買力強勁，且美國認證在多個國家具備通用性；第三大市場涵蓋南美、非洲、中東等地區，這類市場需結合產品特性與當地需求精準切入，如中東市場對高端工程類產品需求較大，但產品準入門檻較高。

蔡旭東董事長強調，中國制造業品類齊全的優勢是出海的核心支撐，但不同市場存在顯著差異。以其自身產品胰島素冷藏盒為例，因中東夏季高溫超過40度、50度，產品溫度適應性不足，難以推廣；而越南、中東等市場對中國產品的認證要求更為嚴格，中國產品需重新完成當地認證才能進入，這為企業出海帶來了額外挑戰。

出海實戰策略，做到“兩條腿走路”

在出海落地策略上，蔡旭東董事長提出“線上 + 線下”兩條腿走路的核心思路。線上通過亞馬遜、沃爾瑪等全球主流電商平臺布局To C產品，快速切入市場，其企業僅用六個月就獲得兩個亞馬遜“Amazon Choice”黑標；線下則針對To B、To G業務，通過參展、對接行業協會、舉辦專項研討會等方式拓展資源。

同時，他倡導企業“抱團出海”，整合各方資源，共享渠道與信息，降低單打獨斗的風險與成本。此外，蔡旭東董事長提出出海企業必須要“躬身入局”的策略成為嘉賓們的共識，企業負責人需親自走訪目標市場，實地感受當地需求、政策與商業氛圍，才能做出精準決策。

日本市場深耕，重本土守長期

針對日本市場這一重點議題，多位參會代表分享了實戰經驗與深度分析。其中演講嘉賓可視化RFID標簽日本市場開拓專家胡文峰以比亞迪在日本的破冰之路為例，詳解了中國企業進入日本市場的關鍵策略。

比亞迪自2015年以電動大巴切入日本市場，避開當時競爭激烈的乘用車領域，憑借穩定質量破除“中國制造”的信任赤字，逐步占據日本電動大巴市場主要份額；2022年啟動乘用車業務后，面對品牌認知度低的困境，通過邀請日本本土代言人、采用當地供應鏈、與永旺合作建立銷售中心、自建符合日本標準的充電樁等本土化舉措，實現了市場份額的快速增長，2024年銷量已超過豐田電動車。

胡文峰結合自身業務規劃，提出進入日本市場的核心原則：采用“中國制造標簽 + 本土讀寫器”的組合模式，降低市場敏感度；依托日本自動識別協會（JAISA）等行業組織搭建橋梁，深入對接當地資源；注重長期扎根，通過設立據點、完善售后服務等方式建立信任。他強調，日本市場不看重短期低價，更關注長期使用效益、產品穩定性與售后服務，企業需具備足夠的耐心與誠意。

此次分享會為企業出海提供了從戰略布局到落地執行的全鏈條參考，參會企業紛紛表示收獲頗豐。深圳市物聯網產業協會將持續搭建交流平臺，推動企業抱團出海，并進一步匯聚更多頂尖技術、產業資源與生態伙伴，助力更多中國企業在全球市場中站穩腳跟、拓展版圖，支持全球AIoT企業高效布局跨境市場、敏捷應對產業變革，攜手打造開放、協同、可持續發展的全球AIoT生態共同體。