「分享商業(yè)認(rèn)知,解讀財(cái)富密碼」
本文是萬(wàn)叔的第796篇原創(chuàng)
大家好,我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。
昨天的文章《》講了時(shí)代發(fā)展的不平衡,你在潮頭就逐浪,在潮外就看浪。
今天出差回到公司,王富貴講了他的新商業(yè)認(rèn)知。
很有意思。
以下是正文。
王富貴說(shuō),萬(wàn)叔,你看見(jiàn)沒(méi)有?
公司電梯里新?lián)Q了個(gè)廣告,一個(gè)做方便面的,明晃晃打著全國(guó)銷量第一。
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王富貴說(shuō),我第一反應(yīng)是,這哥們膽子也太肥了,廣告法不是不讓說(shuō)第一嗎?
這不是找死嗎。
湊近了仔細(xì)一看,才發(fā)現(xiàn)下面有一行小字,XX咨詢認(rèn)證。
王富貴說(shuō),我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這事有意思。
回來(lái)一查,發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是個(gè)上億的產(chǎn)業(yè)了。
只要有認(rèn)證機(jī)構(gòu)出具證明,你就可以合法地用第一。
我看到一個(gè)案例,說(shuō)有個(gè)飲料品牌,花了30萬(wàn),拿了個(gè)細(xì)分品類的銷量第一認(rèn)證,結(jié)果一年銷量漲了36%。
王富貴說(shuō),我還發(fā)現(xiàn),2025年市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)了新指南,雖然法律沒(méi)變,但執(zhí)法思路變了。
好像是說(shuō),只要你有證據(jù),有些情況下說(shuō)第一也不算違法。
王富貴說(shuō),萬(wàn)叔,我徹底糊涂了。
這個(gè)第一認(rèn)證,到底是個(gè)什么生意?這里面的水,到底有多深?
萬(wàn)叔說(shuō),你先別急著看那些花里胡哨的玩法。
我們先回到原點(diǎn),問(wèn)一個(gè)最基本的問(wèn)題。
萬(wàn)叔說(shuō),這個(gè)第一認(rèn)證,是賣給誰(shuí)的?
王富貴說(shuō),賣給消費(fèi)者的啊,讓他們相信這個(gè)品牌好。
萬(wàn)叔說(shuō),這個(gè)認(rèn)證,根本不是賣給消費(fèi)者的,它是賣給消費(fèi)者那個(gè)已經(jīng)不堪重負(fù)的大腦的。
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萬(wàn)叔說(shuō),你現(xiàn)在打開(kāi)手機(jī),一分鐘能刷到多少個(gè)品牌?
一百個(gè)還是一千個(gè)?
信息已經(jīng)徹底過(guò)載了。
消費(fèi)者今天最稀缺的資源,不是錢(qián),是注意力和決策能量。
萬(wàn)叔說(shuō),當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者,面對(duì)一排飲料。
什么感覺(jué)?
他大腦里唯一的念頭是,別煩我,告訴我哪個(gè)最好,或者哪個(gè)最安全就行了。
萬(wàn)叔說(shuō),這個(gè)時(shí)候,那個(gè)金光閃閃的銷量第一認(rèn)證。
它不是證明,是終結(jié)思考。
萬(wàn)叔說(shuō),它的潛臺(tái)詞是,閉上眼,買(mǎi)我就行了,大多數(shù)人都選了,你不會(huì)錯(cuò)。
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萬(wàn)叔說(shuō),這跟學(xué)歷是一個(gè)道理。
哈佛的畢業(yè)證,真的能證明那個(gè)學(xué)生,就比其它的學(xué)生聰明一百倍嗎?不能。
但對(duì)于一個(gè)每天要看一千份簡(jiǎn)歷的HR來(lái)說(shuō),哈佛這個(gè)標(biāo)簽,極大地降低了他的篩選成本。
他不需要思考了,選這個(gè),至少不會(huì)犯大錯(cuò)。
我們咨詢,為什么要有個(gè)大牌頭,不也是這個(gè)道理嗎?
王富貴說(shuō),我有點(diǎn)明白了。
我們花的幾百萬(wàn),不是在買(mǎi)一個(gè)牌子,是在幫消費(fèi)者節(jié)省腦細(xì)胞。
萬(wàn)叔說(shuō),你看,你開(kāi)始從利益視角看問(wèn)題了。
萬(wàn)叔說(shuō),我們?cè)偻驴匆粚印?/p>
萬(wàn)叔說(shuō),為什么是這幾年,這個(gè)口子突然就松動(dòng)了?
為什么以前鐵板一塊的規(guī)定,現(xiàn)在可以花錢(qián)變通了?
王富貴說(shuō),因?yàn)橐放茝?qiáng)國(guó),要搞活經(jīng)濟(jì)?
萬(wàn)叔說(shuō),那是說(shuō)給外面聽(tīng)的。
萬(wàn)叔說(shuō),你記住一條規(guī)律,當(dāng)一個(gè)東西,以前不賣,現(xiàn)在開(kāi)始賣了,只說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。
萬(wàn)叔說(shuō),那就是,地主家也沒(méi)有余糧了。
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萬(wàn)叔說(shuō),過(guò)去幾十年的玩法是什么?是賣地。
那是最大的一筆收入。
現(xiàn)在這筆錢(qián)不好賺了,怎么辦?
就得盤(pán)一盤(pán),家里還有什么東西,是可以拿出來(lái)賣的。
萬(wàn)叔說(shuō),權(quán)力、許可、定義權(quán),這些無(wú)形的東西,就是最好的商品。
萬(wàn)叔說(shuō),定義第一的權(quán)力,過(guò)去是系統(tǒng)牢牢抓在手里的,誰(shuí)都不許碰。
現(xiàn)在,這門(mén)生意可以做了。
系統(tǒng)默許幾個(gè)裁判下場(chǎng),把這個(gè)定義權(quán),明碼標(biāo)價(jià),變成一門(mén)生意。
萬(wàn)叔說(shuō),這是一次無(wú)形資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。
萬(wàn)叔說(shuō),你想想,一個(gè)企業(yè)為什么要花幾百萬(wàn),去認(rèn)證一個(gè)第一?
它真的是怕消費(fèi)者,不知道它厲害嗎?
萬(wàn)叔說(shuō),它是在用這筆錢(qián),購(gòu)買(mǎi)一套合法傷害權(quán)。
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萬(wàn)叔說(shuō),當(dāng)它把這個(gè)牌子掛出來(lái)的時(shí)候,它的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就都變成了第二,第三,甚至雜牌。
它在用一套官方默許的武器,對(duì)所有同行,進(jìn)行降維打擊。
它在構(gòu)建一條由官方認(rèn)證組成的護(hù)城河。
萬(wàn)叔說(shuō),你再看那些認(rèn)證的貓膩。
全國(guó)第一拿不到,就認(rèn)證華南第一。
品類第一拿不到,就認(rèn)證雙十一牙刷品類第一。
這說(shuō)明什么?
這個(gè)武器庫(kù),還能定制。
只要你給錢(qián),總能找到一個(gè)角度,讓你成為第一。
萬(wàn)叔說(shuō),那些認(rèn)證機(jī)構(gòu),他賣給你的,不是一個(gè)認(rèn)證服務(wù)。
為啥某插座,花了幾千萬(wàn),做各種奇葩認(rèn)證?
萬(wàn)叔說(shuō),他賣給你的是一張許可證,允許你在今天這個(gè)信息戰(zhàn)場(chǎng)上,使用一種叫認(rèn)知快捷方式的合法武器。
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萬(wàn)叔說(shuō),你花幾百萬(wàn),買(mǎi)的不是一塊牌子。
你買(mǎi)的是終結(jié)消費(fèi)者思考的權(quán)力,是合法歧視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)力,是加入新信任體系的入場(chǎng)券。
萬(wàn)叔說(shuō),那些還在糾結(jié),這個(gè)認(rèn)證到底值不值,數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)的家伙。
他們還在用產(chǎn)品思維,看待品牌。
萬(wàn)叔說(shuō),而那些已經(jīng)砸了錢(qián)進(jìn)去的頭部企業(yè)。
他們?cè)缇兔靼琢耍@已經(jīng)不是產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng),這是一場(chǎng)圍繞定義權(quán)和合法性的結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)爭(zhēng)。
誰(shuí)先搶占這個(gè)生態(tài)位,誰(shuí)就成功。
他們不是在買(mǎi)牌子,他們是在這場(chǎng)存量搏殺中,向決策者納投名狀。
他們知道,發(fā)武器的人,也在等著勝利者去交稅。
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關(guān)注萬(wàn)叔,階級(jí)躍遷!
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