非洲手機之王，新興市場的逆襲之路

來源：吏部智庫

撰文：人資言

竺兆江，傳音控股創始人、董事長，被譽為“非洲手機之王”，以 “技術創新者 + 新興市場開拓者” 雙重身份踐行 “比非洲人更懂非洲” 的深耕理念，是中國企業出海新興市場的標桿人物。

時間

關鍵事件

數據支撐

1996 年

加入波導公司開啟手機行業生涯

從傳呼機業務員起步，三年晉升華北區首席代表

2006 年

創立傳音控股

與波導前同事聯合創辦，確立非洲市場戰略

2008 年

全面進軍非洲市場

在尼日利亞建立首個海外分支機構

2017 年

登頂非洲手機市場

非洲市占率達 40%，超越三星成為第一

2019 年

帶領傳音登陸科創板

開盤市值超 400 億 人民幣

2023 年

躋身全球手機廠商前三

全球出貨量 1.94 億臺，市占率 14%

2024 年

獲全球影響力認可

入選美國《時代》周刊“全球 100 大最具影響力企業”

從波導業務員到“非洲之王”，竺兆江以 “逆襲” 打破歐美品牌壟斷，用 “深耕” 打造本土化技術壁壘（如首款非洲雙卡雙待手機），最終實現 “領航” 新興市場的跨越，其軌跡為中國品牌出海提供了 “差異化創新 + 本地化運營” 的范本。

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早年經歷與波導歲月

1973 年，竺兆江出生于浙江寧波奉化的一個普通家庭。童年時拆解家電又復原的愛好，早早埋下對機械的好奇種子。1992 年，他考入南昌航空大學機械電子工程專業，系統學習為技術敏感度打下基礎，大學期間仍癡迷機械拆解與商業嘗試。

1996 年畢業，他放棄技術崗，加入初創的波導公司（主營傳呼機）做業務員。憑借 “以客戶需求為導向” 理念，他從華北區銷冠一路晉升：3 年破格任華北首席銷售，1999 年波導轉型手機時主動調崗，助力其連續 6 年國內銷量第一。2003 年受命開拓海外市場，兩年將銷量做到 600 萬臺，成為波導海外業務核心。

2006 年，國內手機市場遇冷：“山寨機” 泛濫、海外品牌擠壓，波導漸失優勢。竺兆江在 90 多國調研中發現非洲機遇：當地僅三星、諾基亞等少數品牌，消費者需要低價低端機，且存在多卡、深膚色拍照等未被滿足的需求。他提出開拓非洲市場建議卻未被采納，最終選擇離開。

關鍵轉折：當國內同行扎堆“內卷” 時，竺兆江已洞察到 “各大手機公司在非洲占有率極小” 的藍海信號，這為傳音后來的 “非洲之王” 之路埋下伏筆。

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創業歷程與非洲市場布局

2006 年，當國內手機市場陷入 "洋品牌" 與本土廠商的紅海廝殺時，竺兆江敏銳嗅到了非洲大陸的藍海氣息。彼時非洲手機普及率僅 9.4%，卻坐擁 10 億級人口基數，且年輕人口占比極高，功能機向智能機切換的結構性機會正在醞釀。這位波導前高管毅然離職，與伙伴創立傳音控股，將 "中國技術資源 + 本地化產品" 的模式鎖定非洲。

次年，傳音首款產品 Tecno T780 在尼日利亞引爆市場 —— 這款搭載雙卡雙待功能的手機，精準擊中非洲用戶 "多運營商切換但購買力有限" 的痛點，實現 "一炮而紅"。2008 年，傳音在尼日利亞建立首個分支機構，將中國 "農村包圍城市" 策略復刻到非洲：從撒哈拉沙漠到開普敦，從貧民窟到寫字樓，涂墻廣告與草根渠道滲透相結合，銷售網絡如毛細血管般覆蓋全域。

這種 "產品 + 渠道" 的本土化組合拳成效顯著：2013 年，傳音以 48.7% 的市占率登頂非洲手機市場，而此時三星、諾基亞等國際品牌正逐步退出。此后十年，其智能機市占率長期穩定在 40% 以上，2022 年非洲市場貨值達 206 億元，2024 年該區域毛利率高達 28.59%，成為營收核心支柱。

2019 年，傳音登陸科創板，成為 "非洲手機第一股"，此時旗下已形成 TECNO、itel、Infinix 三大品牌矩陣，并延伸至家電、數碼配件等領域。2025 年，面對 Q1 營收同比下滑 25.45% 的波動，公司啟動二次上市計劃，被解讀為通過資本運作鞏固新興市場布局 —— 從非洲到南亞、東南亞，竺兆江的 "新興市場同心圓" 戰略仍在延續。

傳音非洲工廠生產線

戰略里程碑

?2006 年：鎖定非洲 10 億級人口藍海，避開國內紅海競爭

?2007 年：雙卡雙待功能機精準解決多運營商切換需求，首戰告捷

?2013 年：以 48.7% 市占率超越三星、諾基亞登頂非洲市場

?2019 年：登陸科創板，成為 "非洲手機第一股"

?2025 年：啟動二次上市計劃，應對業績波動并深化全球化布局

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技術突破與產品創新

竺兆江帶領傳音以“需求倒推技術” 的創新邏輯，針對非洲市場痛點打造差異化解決方案，累計突破 2000 項專利，構建起深膚色影像、本地化系統、多卡續航三大技術壁壘。

深膚色拍照算法直擊非洲用戶“成像模糊” 痛點：通過建立行業首個億級深膚色影像數據庫，采集 2838 個膚色數據打造 372 種膚色色卡，研發出從 “人臉區域識別→膚色色度平均值計算→匹配美化算法” 的全鏈路技術。其核心專利通過膚色數據庫分區匹配特定算法，結合改進的 CCM 校準與智能分級曝光技術，使膚色還原精度提升 50%，讓深膚色呈現自然 “巧克力色” 效果，非洲用戶反饋 “終于拍出眼睛里的光”。

本地化 OS 系統破解網絡困境：基于 Android 二次開發的 HiOS、itelOS 和 XOS 系統，集成流量節省引擎與弱網連接優化技術，在 2G 網絡環境下將頁面加載速度提升 40%。針對多語言需求，開發阿姆哈拉語、斯瓦希里語等小語種語音識別，讓非英語用戶操作效率提升 3 倍。

四卡四待與長續航技術則精準匹配基礎設施現狀：推出全球首款四卡四待手機 TECNO 4Runner，支持同時接入四家運營商網絡，解決跨網通話成本高難題；配備 “充電半小時通話幾十天” 的快充電池與 30 天超長待機設計，在電力不穩定地區實現 “一次充電管整月”，防汗防摔機身更適應高溫環境。

深膚色拍照技術原理：通過人臉識別鎖定人臉區域后，計算膚色色度平均值，調用膚色數據庫中對應區間的美化算法（涵蓋黑、棕、黃、白四色 268 個亞區間），最終實現 “巧克力色” 膚色自然呈現。

從“移動音箱” 式大音量設計到防汗 USB 端口，傳音將技術創新融入每一個細節，2022 年智能機平均售價僅 442 元，以 “極致性價比” 占據非洲手機市場半壁江山。

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行業貢獻與市場地位

在全球手機市場格局中，傳音控股以“新興市場基礎設施建設者” 的角色重塑了行業版圖。商業價值層面，其不僅自身穩居全球手機品牌前列，更形成強大的供應鏈帶動效應 —— 通過整合深圳龍華區等產業集群資源，帶動超 500 家中國供應商共同出海，構建了從核心零部件到整機制造的完整出海生態鏈。這種 “以點帶面” 的模式，讓中國智造的性價比優勢在新興市場實現規模化輸出。

市場地位方面，傳音的“非洲之王” 稱號名副其實：2024 年非洲智能機市場占有率超 40%，第四季度出貨量占比更高達 49%，遠超第二名三星的 17%。在全球賽場，其 2024 年智能手機出貨量排名第四并超越 OPPO，第一季度出貨量 2850 萬部，同比激增 84.9%。除非洲外，巴基斯坦智能機市占率超 40%、孟加拉國超 30%，均穩居第一，印度市場也以 8.2% 的份額位列第六，形成 “一核多極” 的新興市場布局。

核心市場表現

?非洲：智能機市占率超 40%，第四季度出貨量占比 49%

?全球：2024 年智能機出貨量排名第四，超越 OPPO

?新興市場：巴基斯坦、孟加拉國智能機市占率均為第一

社會價值層面，傳音將商業成功與可持續發展深度綁定。2023 年 10 月，其與聯合國非洲經濟委員會簽署合作備忘錄，共同推動非洲數字化轉型；通過參與聯合國 Educate A Child 計劃，已幫助 12,000 名 難民兒童獲得教育機會，用科技力量縮小數字鴻溝。同時，傳音聯合網易、騰訊開發的本地化移動互聯網產品矩陣成效顯著 —— 音樂應用 Boomplay、新聞聚合應用 Scooper 等月活用戶均超 1000 萬，構建起連接新興市場用戶與數字世界的 “信息高速公路”。

從功能機普及到智能機轉型，從硬件輸出到生態共建，傳音以“商業 + 社會” 的雙輪驅動模式，不僅成為中國科技企業出海的標桿，更成為新興市場數字經濟發展的關鍵基礎設施提供者。

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管理理念與本地化戰略

竺兆江的管理哲學以“深耕本地化” 與 “長期主義” 為核心，他在內部講話中強調 “不要用中國經驗套非洲市場”，主張通過 “用戶洞察 - 組織適配 - 生態構建” 的三層邏輯，打造適合新興市場的商業范式。

用戶洞察上，傳音團隊深入非洲貧民窟進行田野調研，通過街頭訪談捕捉真實需求：針對深膚色人群開發專屬美顏算法（基于百萬級深膚色人像數據訓練），為多卡用戶設計四卡四待功能，還推出防汗防腐機身適應熱帶氣候。這種“比非洲人更懂非洲” 的產品思維，讓傳音手機在功能機時代均價僅 65.95 元，智能機均價 454.38 元，精準契合當地消費能力。

組織適配層面，傳音推行“非洲員工晉升計劃”，同時構建覆蓋城鄉的 “毛細血管網”：從全國分銷商到鄉鎮夫妻店的三級渠道架構，配合街頭涂墻廣告（從機場到貧民窟墻面全覆蓋），甚至組建專門訂票小組保障員工差旅，確保執行力觸達市場末梢。售后服務品牌 Carlcare 在全球布局超 2000 個網點，成為本地化運營的護城河。

生態構建則從手機延伸至多領域：通過 TECNO（中高端）、itel（低端）、Infinix（年輕化）三大品牌覆蓋全價格帶，孵化出數碼配件品牌 Oraimo、家電品牌 Syinix，更與網易合作推出月活 4300 萬的音樂平臺 Boomplay，形成 “硬件 + 流量” 的協同生態。

戰略核心：以“制造你想要的” 替代 “賣我有的”，通過本土化調研 - 定制化研發 - 生態化延伸的閉環，讓傳音在非洲智能手機市場占有率長期超 40%，成為 “新興市場隱形冠軍”。

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2024-2025 年動態與未來展望

2024 年至 2025 年，傳音控股在全球消費電子市場的波動中展現出復雜的發展態勢。2024 年，公司實現營業收入 687.15 億元，同比增長 10.31%，但扣非凈利潤 45.41 億元，同比下降 11.54%，呈現 “增收不增利” 的特點。進入 2025 年，業績壓力進一步顯現，上半年營業收入 290.77 億元，同比下降 15.86%；凈利潤 12.13 億元，同比下降 57.48%，其中第一季度營收同比下滑 25.45%，凈利潤暴跌 69.87%，創上市以來單季最大跌幅。

業績波動背后，多重挑戰交織。全球消費電子需求疲軟成為共性壓力，而小米、榮耀等中國品牌加速布局非洲市場，進一步擠壓中低端份額，導致傳音中東非市場份額在 2023 年三季度已跌至 30%。與此同時，5G 技術迭代帶來市場需求變化，新興市場消費者對價格敏感度上升，疊加貿易爭端可能引發的元器件價格波動風險，共同構成業績承壓的核心原因。

面對挑戰，傳音啟動多維度應對策略。產品端，持續推進高端化突破，2024 年推出 TECNO Phantom V Fold2 等折疊屏機型，并在印度市場通過折疊機推動平均銷售單價（ASP）從 2023 年初的 11000-12000 印度盧比（約合 952-1039 元人民幣）提升至年底的 18000-19000 印度盧比（約合 1558-1645 元人民幣）。戰略層面，公司深化 “手機 + 移動互聯網服務 + 家電、數碼配件” 的多元化布局，在上海張江、重慶、深圳設立研發中心，2024 年研發率提升至 3.84%，重點投入影像、AI、充電等技術領域。資本運作上，傳音啟動赴港二次上市計劃，目標融資約 10 億美元，以鞏固非洲基本盤并尋求增長破局。

在市場拓展與生態構建上，傳音展現出積極的進攻姿態。新興市場中，2023 年拉美地區（智利、墨西哥、秘魯等）年增長率達 159%，2024 年全球智能手機出貨量升至第四位，完成對 OPPO 的超越。2025 年，TECNO 與西班牙科技批發商 MCR 集團達成戰略合作，將 AIoT 智能生態產品帶入歐洲市場，同時通過全膚色影像技術體系（含 372 種色塊的行業權威色卡）賦能 TECNO CAMON 40 系列，強化技術競爭力。新業務領域，竺兆江推動進軍電動交通工具市場，推出電動三輪車品牌 TankVolt 及兩輪電動車品牌 Revoo，其中 TankVolt 已躋身非洲三大電動汽車品牌之列，Revoo 則在巴基斯坦、孟加拉國等市場打開局面。

未來展望方面，傳音保持“謹慎樂觀” 基調。非洲智能機滲透率僅 40% 的現狀，意味著基礎市場仍有廣闊增長空間。AI 技術融合與 AIoT 生態拓展成為重要突破口，而 “手機 + 移動互聯網服務 + 家電、數碼配件” 的多元化戰略持續深化。社會責任層面，公司通過 “非洲希望校園計劃” 覆蓋肯尼亞 900 多名學生，并與聯合國難民署合作開展教育項目，預計支持逾 54000 名難民兒童獲得教育支持，在商業擴張中注入人文關懷。

戰略調整核心方向

?產品升級：以折疊屏等中高端機型突破價格天花板，2024 年全球智能手機出貨量升至第四位。

?市場多元化：拉美地區 2023 年增長率 159%，中東市場提升中高端比重，東南亞主導超低端市場。

?生態延伸：從手機向 AIoT、電動交通工具擴張，TankVolt 躋身非洲三大電動汽車品牌。

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結語：新興市場的逆襲啟示

在全球化競爭進入深水區的今天，竺兆江帶領傳音從非洲市場的“隱形冠軍” 到全球新興市場的引領者，其逆襲之路恰是中國企業出海 3.0 時代的鮮活注腳。這場商業傳奇背后，藏著新興市場破局的核心密碼：需求差異化、供應鏈韌性與文化共情力的三重共振。

需求差異化：跳出“參數內卷” 陷阱，以 “深膚色影像算法”“多卡多待”“極端環境續航” 等本土化創新，精準解決非洲用戶 “被巨頭忽視的痛點”，實現產品從 “可用” 到 “好用” 的跨越。

供應鏈韌性：通過非龍頭供應商合作模式，既保持成本優勢，又獲得定制化能力，類比蘋果“果鏈” 邏輯卻更靈活，在全球市場波動中構建 “反脆弱” 供應鏈。

文化共情力：從贊助非洲國家杯、建設“夢想球場”，到與聯合國機構合作教育公益，傳音以 “共生共贏” 替代 “掠奪式擴張”，讓品牌深植當地社會肌理。

當中國企業從“產品輸出” 邁向 “價值共建”，竺兆江與傳音的實踐證明：新興市場的逆襲從不靠偶然的風口，而是 “長期主義者” 對 “結構性機會” 的精準把握。這場逆襲的終極意義，不僅在于商業版圖的擴張，更在于用技術平權改寫了新興市場的數字經濟格局 —— 讓每個非洲青年都能通過一部手機，連接世界、擁抱機遇。這或許正是 “逆襲者” 留給時代最珍貴的啟示。

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