全球熄火，拉美狂飆！鎖定6億消費者，搶灘電商新藍海 | Flywheel

隨著全球電子商務的發展，北美、歐洲等成熟電商市場已然成為一片紅海，頭部平臺割據、增長空間壓縮。EMarketer數據顯示，2023至2025年，全球零售電商銷售增速連續兩年放緩，且未來三年內，成熟電商市場中恐怕難以找到新的增長點。一眾出海品牌在激烈的競爭中尋找新的發展機會。

與此同時，一片廣袤的藍海市場正以驚人的速度崛起，吸引全球的目光。這片膏腴之地，就是拉丁美洲。

拉美電商市場的增長故事，充滿了令人振奮的數字。2024年，拉美市場的電子商務交易總額沖到了6330億美元；自2019至2024年，其電商規模的同比增長率連續6年均超過20%，展現出強勁的增長爆發力。

更重要的是，這股增長勢頭并非曇花一現的短期紅利。Antom數據預測，2025至2029年，拉美電商市場仍將維持高景氣度，期間年均復合增長率預計達9.43%，穩坐“全球電商第二大高增長地區”的寶座。紅海之外，拉美電商的黃金時代，才剛剛開始。

起底電商藍海，為什么是拉美？

塑造拉美電商黃金時代的核心驅動力，是消費者群體的演變和拉美地區的數字化進程。

從消費者層面來看，拉美地區人口結構優勢顯著。全球233個國家和地區中，拉美獨占33席，孕育了超6.6億人口，其中69%為千禧一代、Z世代或阿爾法世代，平均年齡不超過30歲，購物力強。這些年輕消費者作為互聯網原住民，從小接觸數字產品，每天花費大量時間活躍于社交平臺，并且對線上購物接受度高，將其視作日常生活的一部分，為電商營銷提供了廣闊的空間。

拉美人消費觀的首要特點是“享受當下”。受經濟波動、周薪制、節日文化等因素影響，拉美人民的工作和收入變動頻繁，在領到工資后會先支付日常開銷，較少進行長期的儲蓄規劃，這種習慣使得他們更傾向于即時消費。

亞馬遜數據顯示，拉美人民在2013到2022年的年均儲蓄率僅為17.7%，低于世界平均水平27%。而電商平臺豐富的商品種類和便捷的購物方式，恰好能夠滿足拉美消費者及時滿足需求的心理。

有趣的是，盡管拉美消費者注重即時消費，但在實際的消費決策中，卻表現出謹慎務實的傾向。這是由于一直以來，部分拉美國家存在通貨膨脹、貨幣貶值、高商品進口依賴度等問題，致使食品、日用品、高端藥物、住房等生活所需品價格飆升，生活成本高漲。

根據IBGE統計，巴西居民在2024年的平均月收入達到了3057雷亞爾（約4085人民幣），但NUMBEO數據顯示，一個普通巴西人每個月的生活費用需要2963.8雷亞爾（約3960.7人民幣），且這個數字里還沒有包含租房成本。

巴西居民消費總支出自2020年7月起整體上漲；數據源：CEIC Data

因此，在這樣的生活壓力下，消費者的購物決策越發理性，追求性價比的最大化。他們對價格極度敏感，喜歡貨比三家，更傾向于選擇生活必需品和高性價比商品。這無疑為高質低價的跨境產品打開了拉美市場的大門。

而數字化進程更是為拉美電商市場的蓬勃發展添上了強勁羽翼。

拉美地區有超過80%的人口生活在城市之中，高度城市化推動了數字化建設的腳步。Statista數據顯示，截至2025年2月，拉美地區的互聯網用戶數量超過5億，智能手機普及率在2024年已攀升至73%，為電商的向下滲透奠定了基礎。

在數字金融領域，先買后付（BNPL）模式近年來也在拉美市場興起。拉美地區信用卡普及率低，DoNews消息顯示，目前僅15%墨西哥成年人持有信用卡。而BNPL模式巧妙地避開了這一局限，用戶可以通過即時信用評估，免信用卡購買商品，極大降低了電商消費門檻。

此外，Mercado Pago、Pix、PayPal三大電子錢包的用戶數量激增，數字支付方式在巴西、阿根廷、墨西哥等主要國家廣泛普及，進一步提升了消費者線上購物的體驗，擴大電商交易規模。

Statista對1718名巴西受訪者在線支付方式的調查

可見，人口結構紅利和數字化變革，給拉美電商市場帶來了廣闊前景。但與此形成鮮明對比的，是拉美電商的低滲透率。目前，拉美地區的電商平均普及率僅有13%，相較于全球其他成熟市場25%的普及率，拉美電商仍有巨大的提升空間。這意味著每提升一個百分點的向下滲透，都將釋放出數十億美元的市場增量。

拉美不同國家&地區電商市場差異化明顯

在這樣一個數字化程度高、消費者行為線上化的市場中，線上廣告的重要性不言而喻。2023年墨西哥互聯網協會（AIMX）的研究顯示，92%的墨西哥消費者購買過在線廣告中的產品，72%的人認為廣告是影響購買決策的來源，且40.1%的人會被與音樂相關的廣告內容所吸引。

因此，利用在線廣告生態講好品牌故事，變得至關重要。而零售電商，正是拉美地區增長最快的數字廣告投放渠道。

美客多廣告，掘金拉美新利器

在拉美市場的電商競賽中，美客多、亞馬遜、速賣通、Shopee等多家頭部電商平臺下場角逐，形成了龍頭領跑，群雄逐鹿的競爭格局。其中，美客多正是品牌方進入這片藍海市場的優質選擇之一。

自1999年成立，美客多到如今已是拉美地區當仁不讓的電商巨擘。Euromonitor數據顯示，美客多在2024年拉美電商市場中的份額高達26%，遠超第二名7.9%的份額。25年的深耕細作，讓它逐步構筑起扎根本土的電商生態，涵蓋電商交易、數字銀行、物流、廣告、SaaS等領域，堪稱“拉美的阿里巴巴”。

美客多互聯網生態&營銷廣告布局

對于出海賣家而言，美客多不僅是一個銷售渠道，更是一個講述品牌故事的窗口。

美客多擁有拉美地區最大的活躍用戶群體和極高的互聯網滲透率。官方數據顯示，拉美地區總月活躍用戶數突破3.54億，互聯網用戶滲透率更是達89%。這意味著，每十個上網的拉美人里，近乎九個人都在使用美客多。

基于如此數據，美客多廣告（Mercado Ads）能夠輕松觸達廣泛的拉美消費者，多年來也積累了數以百萬計的消費者行為數據，能夠打造出直擊拉美消費者需求的營銷方式，這是其他電商零售媒體難以實現的優勢。

此外，美客多的廣告生態涵蓋了豐富的多元場景。試想一下，從清晨出門上班看到美客多的戶外廣告、購買早餐時通過Pago支付接觸到廣告信息，在到搜索工作信息時瀏覽器跳出合作廣告，即使是觀看流媒體節目也能看到相關的廣告植入，實現了全時段、全場景營銷。

強大的廣告能力，吸引了眾多新品牌開啟與美客多廣告的合作。在2024中國全球化品牌Top20中，高達70%的品牌已借助美客多廣告布局拉美。官方數據表明，美客多助力入駐品牌平均提升了69%的品牌認知，以及22%的購買意愿。

當前，美客多廣告的形式多樣，除站內視頻廣告、輕量型DSP、站外投放等產品外，美客多主要通過“展示型廣告、品牌廣告、商品廣告”三大類型，滿足各大品牌從產品曝光到效果轉化的全鏈路營銷需求。

1. 展示廣告（DSP）：流量曝光

在美客多的廣告生態中，展示型廣告是唯一能夠主動引流和觸達特定用戶的產品。借助海量真實消費者一手數據所構建的大數據體系，有針對性地出現在平臺的核心廣告位，例如首頁、搜索結果頁、商品詳情頁，以及美客多自有自營網站（像Mercado Pago）和第三方專區的廣告位。

美客多部分展示廣告位置；圖源：美客多

因此，展示型廣告的核心優勢也十分突出。它能夠快速提升品牌和產品的知名度，向尚未形成明確購買目標的潛在消費者種草，適用于新賣家、新品的快速起量。

美客多官方數據顯示，與不投放DSP的新品銷量相比，某品牌進行了一個月DSP投放的新品銷量高了45倍，由DSP帶來的新品轉化率為3.38%。這清晰地表明，展示型廣告在拉升轉化效率，加快品牌精準曝光、種草蓄水方面的作用。

2. 品牌廣告（BADs）：提高意向

品牌廣告是美客多目前唯一以關鍵詞競價投放的廣告類型。它允許賣家通過關鍵詞投放，在最優的廣告位展示品牌的Logo、標語和多款產品，并將用戶直接引導至品牌的專屬旗艦店。

這類廣告的競價模式可以讓精準的關鍵詞與品牌自身密切關聯起來，當競爭對手試圖通過類似關鍵詞搶奪流量時，也能將流量牢牢抓在自己手中。同時，品牌方也可以借助美客多廣告的分析工具，研究競爭對手的熱門關鍵詞，并針對性地設置相關關鍵詞進行廣告投放，搶奪競爭對手的市場份額。

紅框位置為美客多品牌廣告；圖源：美客多

3. 商品廣告（PADs）：轉化成交

商品廣告的核心優勢在于，能精準觸達正在主動尋找相關產品的用戶，他們購買意向高，廣告轉化效果可觀。品牌商家僅需設置廣告預算及ACOS（廣告銷售成本），便可通過CPC（每次點擊成本）競價模式，將品牌商品展示在搜索結果頁的黃金位置（如第一、第二位）以及相關產品詳情頁的醒目處。

值得注意的是，廣告排名并非單純取決于CPC出價，出價越高并不意味著排名就一定越靠前。實際上，平臺會為每個商品打“廣告質量分”，最終決定廣告排名的，CPC出價與廣告質量分的乘積決定了排名。這凸顯出商品廣告質量的合理調整出價的重要性。

美客多某4合1吹風機的商品廣告；圖源：美客多

據官方數據顯示，在2023年熱銷季的廣告排名中，使用PADs的官方店鋪投資回報率高達8.1。在汽配、消費電子等品類中，這種依賴程度更高，一旦關閉廣告，銷量極有可能下降42%。

目前，無數品牌通過美客多廣告在拉美吃到紅利。

GANCUBE品牌官方店在美客多墨西哥賣魔方，采用分組投流策略，為爆款、相似品等不同產品設專屬ACOS目標并配充足預算，定期復盤轉化數據優化投放，上架首周即入Best Seller榜單。快時尚品牌MyWinni主推禮服，借品牌廣告推廣品牌關鍵詞與旗艦店，增流量曝光、提品牌知名度，年均GMV增速超 110%。

這些拉美市場的賣家神話也告訴我們，成功的廣告策略往往是精準投放、創意內容和本土化洞察的結合。無論是利用商品廣告抓住高意向用戶，還是通過展示型和品牌廣告講述品牌故事，關鍵在于理解消費者，并善用平臺提供的工具。

結語

拉美電商市場的浪潮已經涌起，對于尋求新增長的中國品牌來說，這無疑是一個充滿想象空間的機遇。然而，機遇背后也伴隨著挑戰。語言文化差異、復雜的稅務合規、多變的本地政策等，都可能成為出海拉美路上的暗礁。正因如此，選擇專業的渠道顯得尤為重要。