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*此節(jié)目由豆包AI播客生成
前幾天去參加每年一度的抖音創(chuàng)作者大會(huì),很慚愧,我不是抖音創(chuàng)作者,就是單純喜歡大輝舉辦地浙江海寧鹽官,那是金庸的老家。
文藝圈里大多數(shù)人的起家規(guī)律都可以套用趙本山公式,即我領(lǐng)你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)哎,認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)我們屯里的人。
金庸也不例外,他第一部武俠小說《書劍恩仇錄》就是寫自己老家的故事,寫到錢塘江大潮來時(shí)很傳神——如百萬大軍沖鋒:
于金鼓齊鳴中一往無前。
抖音的活動(dòng)就是在觀錢塘江大潮最好的位置舉辦的。那幾天的活動(dòng)里,大星印象最深的就是電商作者交流專場(chǎng)了,本來以為是個(gè)很嚴(yán)肅的論壇,結(jié)果到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),“亂哄哄”的年輕人擠爆了會(huì)場(chǎng)。
主持人杜海濤講著講著就開始帶大家跳廣場(chǎng)舞,現(xiàn)場(chǎng)的年輕人二話不說就跳起來了;黃子韜上臺(tái)講話的時(shí)候,下面也有人大喊好帥。
但是一旦官方和主播們?cè)谂_(tái)上開始講干貨,下面的年輕人又會(huì)掏出紙筆或者拿出錄音工具,很認(rèn)真地記筆記。
有意思,諸位上學(xué)的時(shí)候有這么認(rèn)真嗎?
抖音電商能讓如此多的年輕人認(rèn)真起來,自然是有自己的一套邏輯。過去一年,平均每天有125萬場(chǎng)直播在抖音電商開播,吸引超過3億人觀看;超過511萬名新入駐電商作者和536萬新商家通過平臺(tái)獲得收入,抖音電商貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)49%。
大星之前寫過,電商行業(yè)的整體增速在放緩,但直播電商用戶規(guī)模已經(jīng)超過6億,滲透率超過三分之一,電商的八成增量都在直播電商。而且一年時(shí)間有500多萬電商作者涌入,蓄水池意義非常明顯。
這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是討論直播電商是好是壞的時(shí)候了,而是應(yīng)該討論怎么引導(dǎo)“亂哄哄”的年輕人們?cè)谶@行踏實(shí)做下去。
我觀察了一下,大家記筆記最認(rèn)真的是算法解讀環(huán)節(jié)。
年初抖音電商說自己要升級(jí)算法,讓更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品獲得曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我就想,做電商的平臺(tái)哪家都這么說,結(jié)果到最后都走向了有銷量的給流量或者投曝光的給流量。
結(jié)果沒想到,抖音電商還真的就是按好內(nèi)容給流量這么去做了。
按照官方的解釋,現(xiàn)在算法邏輯是雙重判斷維度,一方面是交易價(jià)值,另一方面是內(nèi)容質(zhì)量。平臺(tái)在分發(fā)推薦時(shí),會(huì)優(yōu)先給總價(jià)值最高的內(nèi)容流量。
按照大星自己的理解,抖音電商這么干會(huì)影響短期收益,因?yàn)樽蠲黠@的業(yè)績(jī)引導(dǎo)應(yīng)該是以銷售或投流指標(biāo)分配流量,這樣可以迅速把達(dá)人們都變成打工仔,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也會(huì)很好看。
抖音電商是怎么做的呢?回到他們對(duì)算法升級(jí)的解釋,先說交易價(jià)值。他們是真正去研究了交易的整個(gè)流程。比如說,有的達(dá)人在自己視頻里把某種水果的產(chǎn)地、特點(diǎn)、好吃不好吃講述得特別具體,但他并沒有自己的櫥窗或者小黃車,只是間接激發(fā)了用戶的購(gòu)買行為,這種達(dá)人抖音會(huì)給他更多流量。
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不管是直接形成交易,還是間接促成交易,抖音電商都給達(dá)人們算明白,給現(xiàn)金,補(bǔ)流量。這種引導(dǎo)方式大星覺得還挺有意思的,大星就被這種創(chuàng)作方式種草了嫂子的背心,雖然她不賣這個(gè)。
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上兩個(gè)月,有27萬參與測(cè)試的博主和商家跑了一下新算法,投稿量增長(zhǎng)了21%,流量和交易量增長(zhǎng)也是兩位數(shù),這說明大家實(shí)現(xiàn)了多贏。
至于算法里的另一個(gè)維度內(nèi)容質(zhì)量,大星也簡(jiǎn)單說一下,大概意思就是告訴各位:
什么是好看。
簡(jiǎn)單來說,就是信息真實(shí),視聽氛圍好,風(fēng)格獨(dú)特,商品本身有意思。這個(gè)也沒什么說的,賣假人設(shè),假粉條的抖音電商沒少封,這點(diǎn)干得很漂亮。
最后,大星還想說的是,一年能有500多萬新人涌入抖音做電商,這已經(jīng)不是什么商業(yè)模式問題了,這是新模式刺激出來的新職業(yè),這個(gè)蓄水池子一點(diǎn)也不小。
也別說年輕人干這個(gè)是不務(wù)正業(yè),年輕人沒有業(yè)責(zé)任不在他們,我們能做的是盡量給他們正向引導(dǎo),然后就讓他們闖去吧。
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