9.25論壇播出 | 科創企業家的商業能力構建之道

北大國發院【承澤商學】第42期

——新營銷與業務成長系列暨東升3S領航課堂

科創企業家的商業能力構建之道

科技是第一生產力，科創企業正以技術創新驅動世界變革。但從技術到作品或樣品，從作品或樣品再到產品，從產品到有自生能力的商業模式，是一個漫長曲折且風險重重的旅程。對于復雜程度高、用戶不易理解場景和價值的技術尤其如此。這也是技術轉化率與創業成功率一直都在低位徘徊的重要原因。

科創企業家最關鍵的能力是什么？是技術創新？產品研發，營銷推廣，還是領導力？

技術與研發如何既跟緊前沿，看對大勢，又面向市場？

科創企業為什么不能只依賴融資？銷售對于科創企業的重要性在哪里？

好的銷售體系又如何搭建？華為銷售體系對于今天的科創企業還有沒有借鑒價值？

北大國發院舉辦的第42期承澤商學為新營銷與業務成長系列，特邀北大國發院校友、佐誠咨詢創始人、《讓戰略直達銷售》作者江濱，北大軟微校友、北大首席營銷官（CMO）學員、氦川科技CEO、北大AI聯盟（籌）理事長蔣俊，北大營銷學博士、國發院BiMBA商學院原副院長、管理創新實驗室副主任杜曉夢共同研討科創企業家的商業能力構建之道。

主辦：北京大學國家發展研究院，北大AI聯盟（籌），東升3S企業家Club

承辦：北大國發院傳播中心，北大首席營銷官（CMO）研修項目，AI原點社區-東升大廈

協辦：北大國發院北京校友會，校友會AI研學會

時間：2025年9月25日 19:00-22:00

議程安排

19:00-19:03主持人開場

王賢青：北大國發院傳播中心主任

19:03-19:10聯合主辦方致辭

王靜秋：中關村東升科技園 科創服務 副總經理

19:10-19:25主題分享：AI原點社區-青年友好的服務生態新范式

劉雨晨：東升大廈科創服務總經理

19:25-20:10主題演講：科創企業家商業能力構建之道

江濱：北大國發院校友、佐誠咨詢創始人、《讓戰略直達銷售》作者

20:10-20:55主題演講：華為的銷售管理方法如何實戰落地科創新興行業

蔣俊：北大軟微校友、北大AI聯盟（籌）理事長、氦川科技創始人兼CEO、北大首席營銷官CMO學員

20：55-21:05主題點評

杜曉夢：北大營銷學博士、國發院BiMBA商學院原副院長、管理創新實驗室副主任

21：05-21:55主題圓桌

主持人：王賢青——北大國發院傳播中心主任

圓桌嘉賓：

劉雨晨：東升大廈科創服務總經理

江濱：北大國發院校友、佐誠咨詢創始人、《讓戰略直達銷售》作者

蔣俊：北大軟微校友、北大AI聯盟（籌）理事長、氦川科技創始人兼CEO、北大首席營銷官CMO學員

杜曉夢：北大營銷學博士、國發院BiMBA商學院原副院長、管理創新實驗室副主任

21：55-22:00結語

王賢青：北大國發院傳播中心主任

相關簡介

江濱 佐誠咨詢創始人。 北大國發院校友，戰略銷售管理顧問，佐誠咨詢創始人，熱銷書《讓戰略直達銷售》作者。曾在SAP、Oracle、標準普爾等國際知名企業擔任銷售管理及業務高管要職，也曾在博銳思云、麥達數字、薄言科技等創業公司擔任聯合創始人及首席業務官。作為佐誠咨詢的創始人，江濱專注于提升銷售組織的管理水平，為企業提供專業的輔導與支持。

蔣俊 氦川科技創始人兼CEO 。北京大學碩士，北大AI聯盟（籌）理事長，北京大學校友創業聯合會副會長，東方衛視 2024 年度科創人物 TOP10，億歐 2024 中國人工智能新銳企業家TOP10。曾在華為、IBM，云從科技，阿里任職。在華為任職期間任銷售管理部銷售策略負責人。十年AI從業期間，曾幫助云從，銀河水滴，螞蟻云科技集團做到10倍甚至百倍的銷售和估值增長。2024年成立氦川科技，致力于做AI智能體時代最大的平臺公司。

杜曉夢 北大國發院BiMBA商學院原副院長、國發院助理研究員、管理創新實驗室副主任、北大營銷學博士。教授課程包括：MBA Digital Marketing（數字營銷課程）、MBA AI in Business（人工智能的行業應用及商業場景）、MBA Advanced Topics：Big data、AI and Data Science(商業前沿方法：大數據、人工智能和數據科學)；國發院CMO營銷前沿課程領銜教師。

關于承澤商學

承澤商學是北大國發院基于商學領域的教學與科研資源，與校友、伙伴共同搭建的一個開放研討平臺，邀請學界與業界共同研討解析國際變局、經濟形勢、產業政策、技術變遷、企業經營管理與個體商學修煉，分享宏觀經濟的發展趨勢和企業微觀經營管理的規律，推動中國商業進步與國際商學交流。

關于北大首席營銷官（CMO）項目

北京大學首席營銷官（CMO）研修項目，是國發院傾力打造的營銷垂類學習項目。依托國家智庫資源，契合新市場營銷戰略趨勢，培養具備全球視野、創新思維與社會責任感的營銷領袖，助力企業構建科學營銷基本功與新營銷能力雙引擎，讓營銷真正成為業務增長的持續驅動力。

關于東升大廈

東升大廈位于海淀區中關村東路8號，建筑面積6萬平方米，于2002年開始運營;

2022年通用人工智能大模型產業迎來爆發式發展，東升大廈綜合考慮區位優勢和科創服務經驗，決定推動主導產業轉型，打造人工智能大模型創新創業集聚區。現匯聚人工智能企業160余家。2023年9月，東升大廈獲市科委、中關村管委會授予的“中關村人工智能大模型產業集聚區”榮譽。2024年11月，獲得北京市經信局授予的“北京市通用人工智能未來產業育新基地”榮譽。

關于北大國發院

國家發展研究院是北京大學以經濟學為基礎的多學科綜合性學院，前身是林毅夫等六位學者1994年創立的北京大學中國經濟研究中心，2008年更名為國家發展研究院。學院秉承北大思想自由、兼容并包的傳統，堅持教學、科研、智庫一體化發展。教學方面形成了政、商、學三大體系，許多優秀學子已成長為相關領域的領軍人才；科研方面對標世界一流，用國際學術語言講述中國故事，創新理論體系；智庫方面聚焦改革重點、難點和熱點，扎實調研，在多個重大問題上提出了一批有影響力的政策建議，且極具公眾影響力，成為國家首批高端智庫。學院始終堅持“小機構、大網絡”，與各界開放互動，是北京大學建設世界一流大學的重要組成部分和中外交流合作的重要平臺。

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