機器人+IP，“玩具總動員”成真？ 智能潮玩有了新形態

每年的華特迪士尼公司大中華區消費品部啟動大會（簡稱“消費品大會”），都是IP授權與衍生業界的一次盛典，可以從中窺見IP消費領域的最新風向。今年這陣風，就吹到了“智能潮玩”。

作為IP巨頭，迪士尼此前授權合作過一些智能化產品。但今年，“智能潮玩”頗有正式上桌的勢頭。

現場展區不少人排隊圍觀一款產品——“MINI ROBOT 迷你機器人”和普通盲盒差不多大，但按下底座按鈕，上面的草莓熊公仔就會挑眉、眨眼、舉起雙手向你打招呼，還能講出《玩具總動員》中的經典臺詞。不僅能說會動，草莓熊公仔還能取下，被替換成巴斯光年，胡迪等其他電影中的人氣角色公仔。

做這款潮玩的品牌，是以消費級機器人產品聞名的robosen樂森機器人。

越來越多IP方密切觀望乃至按耐不住下場的“智能潮玩”，是當前為數不多同時踩中IP、潮玩、AI等熱門領域的交叉賽道。

IP+潮玩的模式早已被市場驗證與接受。兩者并非簡單加法，而是攜手跑通情緒經濟與興趣消費等商業邏輯，充分釋放了潮玩的品類價值與IP的杠桿效應，廣泛連接并升級了實體制造、零售渠道、線下空間與文旅等環節。

AI的出現，無疑將成為新的“變量”。AI推動潮玩本身智能化，催生出“智能潮玩”的新品類。而IP與傳統潮玩曾走過的某些路，在這一新品類上有望再次跑通。甚至迭代出新模式，創造超越傳統消費賽道的新機會。

AI作為“變量”在帶來新機會的同時，自然也會引發問題，對行業提出新的挑戰。尤其關于新品類設計理念和技術應用方向、用戶需求、與IP的合作模式等，都是當下具體又亟待解決的。

好在，隨著更多IP、技術、消費品牌入局，解題思路正在多方實踐中逐漸清晰起來。

AI，讓潮玩進化出新形態

智能化技術加持下，潮玩行業正經歷一場由技術、資本、用戶需求升級等多方因素驅動的變革。

隨著大模型不斷進步，應用門檻降低，傳統潮玩能以較低成本接入AI芯片，使玩具與用戶產生語音交互等。更高級的，則再結合多種傳感器實現多模態融合，讓交互形式更豐富。這一方向或許是大多數普通消費者認知中的“AI潮玩”。

但潮玩“智能化”，并非只有接入大模型一條路。事實上，AI滲透進潮玩行業后，市場普遍看好的，是未來出現比傳統玩具更具情感陪伴性的新產品形態，能重塑用戶與玩具的情感鏈接。

在這一大的共識下，多家公司入局并各自探索，尋找破局道路。對潮玩的“智能化”升級，也有不同的理解與發展路徑。

比如robosen（樂森機器人），就將此前從未應用在玩具行業中的機器人技術用來打造智能潮玩。曾推出全球首款真正意義的全自動變形金剛——沒有配套的成熟供應鏈與相關技術，需要自研所有核心零部件、控制系統以及能滿足變形結構的特殊驅動算法等。但也因此，幫助變形金剛這一老牌IP，為消費者帶去以前衍生玩具從未有過的智能化體驗，并定義了潮玩“智能化”的一種新標準與方向。

正是有這些具備不同基因的公司共同探索，使得本就在高速發展的潮玩行業有更大的想象空間。未來，或將誕生有別于傳統玩具的全新品類賽道，進而拓展出新的消費人群，并讓“潮玩”鏈接產業上下游的價值進一步放大。

但這個過程中，也普遍面臨一些挑戰。

比如，技術雖好，但過于技術導向，可能忽略了“潮玩”首先要能為用戶帶來樂趣，將“智能潮玩”變成“智能設備”，偏離了用戶核心需求。

又比如，成本、產品定價與用戶預期等無法匹配，做出的智能化產品較難找到合適的市場區位。此外，還有一種普遍誤區，“智能潮玩”必須有語音交互，或是語音交互就是智能潮玩最主要的能力，但不考慮語言交互到底應該滿足什么目的。

智能+潮玩的方向上，到底還需要怎樣的探索？在為潮玩行業引入機器人技術后，樂森沒有放棄思考這點。

作為一家技術背景的公司，樂森對潮玩產品設計與用戶心理同樣有很強的洞察。歷時兩年自主研發，推出了全系列新品“MINI ROBOT 迷你機器人”。和此前消費者比較熟悉的同尺寸可AI交互潮玩完全不同，這一新產品，兼具了“平臺化”、“兼容性”、“有生命”的產品研發理念。

產品由“可替換IP公仔”和“通用底座”兩部分組成。其中，通用底座是一個集成了機器人伺服系統和軟件聯網功能的智能基地，能支持不同角色替換。且通用底座內置了芯片讀取技術，能自動識別角色，即插即喚醒。這意味著，任何IP角色，或是同一角色不同造型都能無縫接入，成為“迷你機器人”家族的一員。

為支持這一理念，產品還同時兼容樂森自研的內容創作工具“樂森工坊”和玩具內容社區“樂森世界”，讓消費者自定義潮玩的互動方式，還能在社區里進行UGC下載與分享。相當于以潮玩為紐帶，打造一個全新的UGC互動社區，賦予了潮玩更多樂趣。

這樣的設計，無疑顛覆了傳統玩具產品開發形態及玩法交互方式，也在重構潮玩的消費場景與未來用戶生態。

智能潮玩時代，IP同樣很關鍵

事實上，傳統潮玩行業能有如今的市場與產值，IP是關鍵因素。泡泡瑪特的潮玩生意越來越依靠IP驅動；其他知名潮玩公司，都在向IP源頭滲透，通過與上游IP源頭合作，或是挖掘原創藝術家IP等形式，打造IP+潮玩的閉環；而IP方也在以授權、投資等方式積極下場潮玩。

智能潮玩，正是承載IP內容與IP商業模式的新載體。與AI、機器人等新技術結合的智能潮玩，一旦作為新興品類，滲透到更多交互場景，為用戶創造更豐富的交互體驗，就可能誕生超越傳統消費賽道的機會。

只是，IP方對于智能潮玩這樣的新物種，難免存在一些顧慮。

比較典型的就是傳統IP授權方與智能潮玩從業者之間的理念摩擦。很多AI大語言模型實時生成的內容具有隨機性，而IP方要保證IP衍生內容符合自身調性；有些智能玩具主要發揮的是IP的工具作用，無法做到真正與IP共創出新內容，而后者才是IP授權鏈上延展出的重要價值。

在擁抱AI的大趨勢下，智能潮玩如何與IP結合實現共贏？樂森MINI ROBOT也給出了新的答案。

作為平臺級產品，MINI ROBOT能讓“任何IP都可活起來”。它創造了足夠通用與兼容的硬件底座和軟件平臺，供各種IP入駐，不止有可觸摸、可把玩的IP公仔，還能自由地編輯公仔動作、表情、BGM等，在“機械底座”上生動呈現出來。

玩具承載的第一層意義就是情緒消費價值，這樣的玩法自定義功能，無疑是精準捕捉且放大了“用戶”與“IP”間最私密、最純粹的那部分情感——一千個人眼里有一千個哈姆雷特。硬件底座兼容不同的角色，軟件平臺又支持用戶以個人行為的方式創作，甚至還能與同好的玩家交流創意，相當于為用戶提供了一個巨大的IP創意庫，最終能打造出每個人專屬的“潮玩形象”與“交互方式”。

這種模式，讓人聯想起曾經的iPod。當年，蘋果推出iPod，用音樂播放器取代傳統 CD 播放機、磁帶等產品，使之變成一個可以播放各種不同類型音樂的平臺，顛覆了以“單次購買音樂卡帶、CD 唱片”的音樂販售模式。而這一新模式的關鍵，就是與各大音樂版權方簽約，讓最受歡迎的明星進駐Ipod。

如今的MINI ROBOT有異曲同工之處。再加上，這樣的智能化產品方向，可以真正建立其成熟的標準范式，為IP方提供IP授權、內容監修等各方面更明確的方向與參照，解決其核心痛點，對IP方的吸引力自然更強。

從樂森發布的信息來看，已有多個IP進駐這個新“平臺”。MINI ROBOT首發了來自迪士尼旗下皮克斯工作室的兩個經典IP——《機器人總動員》，《玩具總動員》授權款 ，共計8個角色。

用這種新產品形態結合IP，顛覆感官，在特殊節點推陳出新，無疑能喚醒用戶的更多回憶和認同感。事實上，對經典IP來說，熱點營銷很重要，特殊時間節點往往也是營銷的關鍵周期。

今年恰逢玩具總動員30周年，作為該系列的首發合作款，樂森MINI ROBOT《玩具總動員》套裝一次性推出了6個人氣角色。當胡迪和巴斯光年以活靈活現的形態呈現在玩家面前，用原聲臺詞演繹經典名場面，玩家恐怕很難不心動。而在這個節點推出這樣嶄新形態的產品，也是對經典IP致敬的情懷。

據了解，未來3年，樂森還將有超1000+IP授權款陸續上市，該系列新品目前已簽約了《小黃人》、《馴龍高手》、《功夫熊貓》等環球影業旗下經典IP；同時，如《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《阿童木》、SNK《合金彈頭》等膾炙人口的日本經典IP也與樂森達成合作。官方甚至計劃將從影視IP拓展到體育、音樂等板塊。泰勒斯威夫特的IP形象在“迷你機器人”底座上唱歌起舞，播放最新專輯，未來或許都不是夢。

而從這一平臺化的戰略出發，樂森已跳脫開單一產品研發售賣的思路，將智能潮玩當作一個生態賽道來運營。這其實也是其區別于傳統玩具廠商的核心競爭力——技術基因正是實現這種躍升的關鍵。

AI+IP的閉環，是潮玩未來的重要機會

AI+IP+潮玩，無論對傳統潮玩行業還是IP行業，都意味著嶄新的機會。通過重塑上游IP授權商業模式，到潮玩供應鏈和渠道，再到下游用戶心智與市場生態，激發出新消費潛力與產業勢能。

“MINI ROBOT”就是有望重塑行業某些標準、模式的產品方向之一。原因在于，它從物理實體本身，到背后的體驗邏輯，都與一般的潮玩公仔，或是AI交互潮玩不同。能與IP方、用戶，共創出差異化的IP體驗，形成閉環生態。

正如上文提到的，樂森MINI ROBOT不是孤立的潮玩產品。除了機械底座+IP公仔的組合，以及可自主編輯內容讓公仔生動呈現出來，賦予這款產品高度的可玩性；MINI ROBOT還延續了樂森以往產品的模式，同時兼容樂森自研的內容創作工具“樂森工坊”和玩具內容社區“樂森世界”。

這兩者有些類似游戲UGC編輯器+游戲MOD社區的組合，都是讓用戶利用創作工具開發自己想要的“潮玩交互效果mod”等UGC內容。這些內容還可以在社區發布分享，和其他粉絲討論潮玩話題等等。

樂森亮相美國CES 引發關注

在游戲領域，類似模式早已高度成熟。不少游戲IP方下場提供官方工具與社區，維系IP生命力和用戶粘性，還能借此吸納更多新用戶。甚至催生Roblox這類融合了UGC模式的世界級產品，以及相應的專業化開發者出現。

而這一生態的建立，在玩具史上還從未有過的。

樂森的探索，是玩具行業的一個創舉。借助樂森世界和樂森工坊，用戶可以通過個人行為的方式，探索WIFI 聯網、AI 智能交互等玩法。對比傳統的物理交互模式，更強調用戶創作社區與產品形態的互動融合。

這無疑拓展了“IP潮玩交互”的邊界。要知道結合AI的智能化潮玩，主要都基于物理實體與用戶完成交互。用戶在交互中的主體性，原本也主要體現在裝扮、展示潮玩的物理實體，在這一過程中加深和IP的情感連接。

而MINI ROBOT擴大了用戶的主體性，這也意味著，IP能和用戶的連接面也擴大了，連接方式能更多樣。進而，吸引可以提供更多交互與連接方式的技術支持的公司，比如更多AI大模型廠商，或是開發者接入這個平臺。最終，為更多智能潮玩的用戶提供服務，通過平臺搭建生態。

在潮玩賽道，甚至大的IP消費賽道，這種生態與模式都有領先性。

縱觀文化內容消費等行業，找準獨特品牌與賽道，從產品創新、模式創新，一步步邁向品類創新，是許多知名企業都走過的路。這條路的終點，是牢牢把握住用戶心智，真正成為有足夠競爭壁壘的“創新品牌”。

樂森也找到了智能潮玩這一賽道，在成為創新品牌的路上持續奔跑。

全球市場的反饋，在某種程度上驗證了其方向的可行性與領先性。盡管MINI ROBOT剛宣布，還沒有C端銷售數據，但據了解，美國Costco、Target、Bestbuy，歐洲Fnac、Harrods等零售巨頭都已和樂森達成采購合作，該款新品將于今年圣誕節前進駐上述渠道。有全球頂尖IP與頂尖銷售渠道的組合，其商業化的前景無疑是可觀的。

此前，樂森憑借旗艦系列的變形金剛產品享譽海外。而現在，中國潮玩產業全球化的時間窗口推出的MINI ROBOT，正在把海外IP引進來，又用中國技術走出去，未嘗不是一種品牌全球化運營的成功，也是一種文化交融下的品牌自信。未來，借助這一平臺將更多本土IP也帶向全球，也有更大的想象空間。