高中輟學，36歲安徽小伙賣牙膏，年入20億

參半品牌創始人 尹闊

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

2025年第二季度，中國牙膏線下市場排名出爐，一個成立僅7年的新銳品牌——參半，份額直逼國際巨頭高露潔，位列行業第七、本土品牌第四。

更令人驚訝的是，參半的市場份額和銷售額同比增速分別高達184% 和291%，在TOP10品牌中雙雙位居第一。

創造這一奇跡的，是一位名叫尹闊的36歲安徽小伙。他高中輟學，曾在工廠流水線和餐廳打工。

后來從深圳60平米的出租屋出發，尹闊帶領參半牙膏在巨頭林立的日化市場殺出重圍，用7年時間實現年銷售額突破20億，成為了中國口腔護理行業的一匹黑馬。

一

從流水線到創業路

1989年，尹闊出生在安徽靈璧縣一個普通家庭。

他的創業軌跡并非沿著預設的坦途前行。高中還沒畢業，尹闊就跑去廣東，一開始在東莞的工廠、餐廳打工，后來轉做銷售，跑遍了珠三角。

在不斷的重復勞動中，尹闊琢磨著更廣闊的可能，也不斷練就對市場需求的敏銳嗅覺。

2011年，因朋友的一句智能硬件的創業邀約，尹闊揣著僅有的積蓄，踏上了前往深圳的大巴。在那間60多平米的出租屋里，尹闊開始了人生第一次創業。

雖然創業初期條件艱辛，但經過幾年經營，公司逐漸壯大，最多的時候營收達到近億元。

第一次創業給尹闊帶來了很大沖擊，也讓他大開眼界，“原來股權這么值錢，原來真的有人愿意為你的產品投資幾千萬元。”

2015年，尹闊退出原來那家公司，注冊深圳小闊科技有限公司，開始了第二次創業。

一開始，尹闊還是沿著老路繼續做硬件領域，嘗試了電動牙刷賽道。但電動牙刷單價高，復購率低，備貨成本高，小闊科技由于啟動資金限制，最后沒能做成。

二

漱口水的火爆

電動牙刷沒做成，但尹闊還是看到了口腔護理賽道的機遇。

他注意到，口腔護理賽道看似品牌眾多，也不缺國際大牌，但市場卻非常傳統，能提供給消費者的新體驗、新產品少之又少，而且傳統牙膏和漱口水等產品審美“老氣”。

隨著90后、00后消費群體崛起，他們對口腔護理的需求，已經不止停留在清潔，而是對產品功效、味覺、體驗、包裝、場景等都有著更高的要求。

尹闊敏銳地察覺到，做兼具功效與時尚感的新產品，這就是他等待已久的機會。他說：“這個賽道，值得用新思維闖一遍”。

于是2018年3月，小闊科技成立了參半品牌，轉向口腔護理領域。

不過前期由于太想打造一款爆品，參半推出很多產品，比如牙膏、化妝品、洗護用品，但由于不是定位小眾，就是投入不足，這些嘗試都沒有成功。

“每個產品背后都是一個戰場，絕不能再打散彈，必須集中精力，“All in”在一個東西上。”尹闊后來反思。

所以2020年下半年，在公司賬上只剩下1400萬元時，尹闊決定砍掉其他產品，聚焦在漱口水賽道。

當時的漱口水產品要么有點“醫藥感”，要么是大瓶裝不方便攜帶。尹闊明白消費者真正需要的是作為“社交神器”的屬性。

于是他帶著團隊買了一大箱別人的產品使用，分析味道、包裝、體驗，感受是什么能打動人，然后把這些感受轉化為可量化的改進方向：口感指數、香味持久度、視覺識別度等。

經過幾十個版本的嘗試，尹闊把果味、花香、條裝瓶裝結合，打造出適合年輕人可多頻次使用、高顏值、便攜的產品。

2020年9月，小闊科技推出的參半益生菌漱口水正式上線，產品上線80天，銷售額便超過1億元。

這款漱口水的成功，也離不開尹闊及團隊精準的渠道策略。尹闊認為：“我們主要是抓住了年輕人的喜好和渠道的變革”。

他們不僅敏銳捕捉并迎合當下年輕人的趨勢，集中力量打透這一品類，更牢牢抓住線上電商的發展機遇。

當時，尹闊采取了近乎“梭哈”的策略，據他表示，基本上公司每一輪融資到賬的錢，都是一個月之內被全部用光。

三

轉向牙膏主戰場

盡管漱口水成功了，但尹闊的目標始終是牙膏市場。2022年以前，他覺得整個隊伍不具備打牙膏這種大市場的能力。

牙膏是個耐用型耗材，買一支用一個多月，單價又低，需要極高的資金和資源門檻。尹闊認為在中國至少得服務5億人，才能做成一個相對有規模的生意。

2022年，參半開始重點布局牙膏品類。最大的變化就是牙膏產品定價不能太貴，畢竟它是個民生的品類。

他們第一次做高端牙膏賣40塊錢左右，現在價格從9.9～39.9元都有，不同渠道的售價不一樣，產品的類型、容量也都不一樣。

另外，牙膏作為日常民生用品，線下市場占比巨大。尼爾森數據顯示，線下仍占據牙膏六成多的市場份額。

但線下市場競爭異常激烈，渠道體系龐大復雜。尹闊坦言：“今天大家之所以有很多錯覺，認為過去競爭對手弱，核心是把抖音神化了”。

“當你真正走到線下，就會發現競爭對手非常強，光人家沉淀下來的名字，就是你天然的一座大山”。

為了打破固有格局，尹闊帶領團隊深入全國各地，了解消費者的需求和購物習慣。過去一年他基本飛行了130次，平均兩天一個省，目標就是全面打開線下市場。

截至目前，參半在1000多個城市和縣城擁有近百萬個線下終端網點，覆蓋了胖東來、永輝超市、華潤萬家、物美、大潤發、KKV、屈臣氏、全家等重點渠道。2024年，參半牙膏線下銷售額比上一年增長了200%多。

參半調整了傳統的渠道利潤分配體系，提出要讓鏈條上的人都能賺到錢。尹闊認為中國的消費品渠道經歷了巨大變革，整個行業面臨利潤體系再分配的機會。

四

產品創新為王

尹闊自稱是“產品經理型”的老板，會參與每款產品的包裝和設計，力求完美。從味覺審美到刷感體驗，從配方創新到包裝設計，他都親自把關。

他的辦公室常備蘇打餅干，方便隨時測試不同的牙膏產品。他對消費者需求有著敏銳的洞察力，這源于他愛與人聊天、打交道，以及長期思考和一線觀察。

因此，參半形成了“理性做功效+感性做體驗”的差異化壁壘。過去牙膏市場大多只關注美白、護齦等功效功能，但尹闊認為，牙膏是日化中唯一入口的產品，使用體感和味覺體驗同樣至關重要。

參半牙膏近三年推出益生菌、溶菌酶、羥基磷灰石、沸石等系列產品，用創新原料和技術升級牙膏功效，還在刷感、口感、味覺、留香時長等多維度打破了傳統牙膏忽視的體驗感受。

多管齊下，2024年，參半整體年銷售額已經突破20億元。

尹闊的野心不止于國內市場，他還希望將參半打造成“比肩國際品牌的日化消費企業”。

2023年，小闊科技就啟動了“五洲二十國”戰略，系統性開拓全球市場。目前小闊科技的產品已覆蓋美國、泰國、印尼、菲律賓等20余個國家和地區，規模每年以2-3倍的增速快速成長。

這位曾經高中輟學的安徽小伙，如今正帶領參半走向全球市場。

他堅信：“未來全世界最好的牙膏一定出自中國，因為中國擁有復雜的消費層級、強大的供應鏈體系和高品質的生產體系”。

（全文完）

【參考資料】

1、《安徽小鎮青年創業賣牙膏，年銷超20億》，張文靜，中國企業家雜志

2、《牙膏線下變化引關注：殺出逆勢黑馬“參半”》，中國日報網

3、《從60平米出租屋闖到全球市場，他用10年破土而出！》，寶安日報

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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