天貓國際旗下跑出一個“隱形冠軍”，這個跨境貨源平臺GMV破百億

“跨境電商屆的1688”。

文/劉勇

編輯/張曉

天貓國際旗下又一個“隱形冠軍”正在快速崛起——鯨芽。

作為規模最大的跨境商品撮合平臺之一，最新數據顯示，鯨芽年GMV已突破百億，超7000個品牌入駐，合作超百萬淘寶商家和3000多位主播達人。

這個成立僅4年的平臺，前身是2020年推出的“淘分銷”。彼時，淘分銷主要解決品牌方和淘寶商家信息不對稱問題：品牌方一鍵找到合適的產品銷售渠道，商家則可以在線多渠道比價，還能對合作過的品牌方進行評價和追溯。

很快，淘分銷的鏈接價值被廣泛認可。運營兩年時間里，平臺年成交增長超200%，日訂單峰值超過100萬單，超2萬家海淘店鋪高速增長。

2022年升級為鯨芽后，平臺能力全面提升：擴大引入品類規模，加強正品保障，為商家提供更高頻的促銷和流量保障。逐步融入天貓國際生態后，鯨芽成了天貓國際幫助品牌商家打通增長通路、獲得多元增長渠道的重要路徑。

今年以來，鯨芽持續發力，3月發布《鯨芽供貨商履約管理規范》，幫助鯨芽賣家評估履約表現，提升履約能力；5月推出面向新入駐的跨境鯨芽賣家的"返傭"政策，降低商家成本。

這些動作背后，鯨芽目標明確：幫更多海外品牌商家更快打開銷路，做大銷售規模，讓國內消費者購買海外商品時更便捷、更安心。

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鯨芽如何成為跨境貨源平臺的NO.1

鯨芽的核心價值在于幫助海外品牌實現“一盤貨通多渠道”，快速打開中國市場銷路。

在供給端，鯨芽支持跨境保稅、一般貿易、直郵等多種貿易模式。同時建立了完善的倉網基建，包括菜鳥全球海外倉網、三方生態保稅倉網、自營甄選保稅倉等，很大程度上解決了商家的后顧之憂。

在需求端，鯨芽目前已經鏈接超百萬淘寶商家、超過3000位主播達人，涵蓋了直播驅動型、私域驅動型、人設驅動型、品牌驅動型等類型的運營服務。通過定期組織線上分享會和線下商家撮合會，提升供需匹配精準度。

更重要的是，鯨芽打通了淘系全渠道資源，與蜜蜂驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝、香菇來了等頭部直播間建立持續的合作關系。海外品牌商家通過鯨芽可以打通百億補貼、淘寶直播、淘寶秒殺、淘客、淘金幣等營銷場域。

以鯨芽美妝賣家子鼎國際的持續增長為例。2022年正式加入鯨芽平臺至今，其GMV實現了連年翻倍增長，從2023年的5000萬元增長到2024年突破1億元，再到今年，截至7月底，GMV已經突破1.5億元，同比增長了172.73%。

拆解子鼎國際的增長路徑，正品保障是基礎。子鼎國際通過嚴格把控貨源、精簡流轉環節、專業成分檢測等舉措，做好了正品保障。其僅從包括韓國四大免稅店、DFS免稅集團、中國中免、泰國King Power王權免稅集團在內的旅游免稅渠道，包括崇光百貨、萬寧在內的經銷渠道，以及品牌直采渠道這三大正品渠道直接采購，從源頭上確保了貨品正品。

渠道拓展是關鍵。通過鯨芽，子鼎國際更方便地觸達到了淘系頭部服務商資源，在合作過程中，進一步捕捉到了中國市場需求和趨勢，拓寬了采購視野，銷售數據的確定性則為其備貨計劃提供了數據支撐，提升了供應鏈效率。

對于缺乏本土化運營經驗的海外品牌，鯨芽提供“全鏈路運營服務”，依托鯨芽自營官方店矩陣，為品牌商家提供商品運營服務，讓品牌方可以專注于商品和供應鏈，而將復雜的電商運營交給專業團隊處理。

在鯨芽，從跨境貿易商到品牌方總代，再到免稅源頭直供商家，都能根據自身需求，找到合適的貿易模式，靈活選擇適合自己的渠道合作模式，借助淘內外全渠道資源，觸達到更多消費者。

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進口消費需求旺盛，跨境生意布局正當時

當前，海外品牌仍在加速布局中國消費市場。

今年一季度，487個海外品牌在天貓國際開出中國首店，既包括Samsonite新秀麗等國際大牌，也包括在小眾趨勢品類登頂頭部梯隊的法國摩托頭盔品牌Shark、深耕絕育貓定制配方糧賽道的西班牙寵物品牌ADVANCE愛旺斯等，其中成交破百萬的海外新品牌數量同比增長80%。

二季度，有580個海外品牌在天貓國際開出首店，平臺首店數量同比增長了45%，養膚彩妝、分齡營養、寵物健康、防脫護發、療愈加劇是海外新品牌最熱衷布局的細分賽道。同期在天貓國際開店即成交破百萬的海外新品牌，數量也同比增長了33%。

今年618期間，在天貓國際，海外品牌全面爆發的趨勢也很明顯。開賣首小時，374個進口品牌成交同比翻倍，開賣首周，482個進口單品成交破百萬，開賣第一階段，109個進口品牌成交破千萬。

品牌紛紛涌入天貓國際，看中的既包括不斷豐富的供給生態，也包括給平臺商家、運營服務商提供的更好的營商環境，比如更精準的貨源推廣匹配，更精細化的生意運營和指導、更大力度的資源和政策扶持，還包括持續加碼的用戶權益保障體系。

鯨芽也致力于為“全球購”消費者提供更多、更好的選擇，以及更貼心放心的購物體驗。圍繞“售前-售中-售后”鏈路，鯨芽為用戶購物全鏈路保駕護航。

售前環節，針對想要入駐鯨芽平臺的境外賣家，鯨芽的資質審核標準對標天貓國際，需要完整的資質鏈路，品牌溯源，以及主體經營規模考核，也會按照行業特性資質要求進行準入審核。

售中環節，鯨芽推出了保證金制度，用于淘寶店鋪和消費者的賠付兜底資金，為交易中可能出現的糾紛兜底。

針對鯨芽賣家在平臺所售甄選商品，相關團隊會進行抽檢，并對違規行為實施嚴格的處罰機機制及清退制度。

如今的鯨芽，早已不只是一個銷售渠道，能產生的價值也不只是單純的資源匹配。而是將過去多年積累的供應鏈能力、渠道資源、技術基建和信任體系，打包成標準化、平臺化的解決方案向外輸出，其核心的“鏈接”價值，正在不斷縱深，也更加清晰——為進口商家帶來確定性增長通路，給用戶帶來確定性正品保障體驗。

日前，中國消費者對全球商品的需求仍在持續增長。2023年，中國跨境進口電商的用戶人數已經突破1.88億人。海關總署數據顯示，今年上半年中國跨境電商進口規模約2911億元，同比增長9.3%。

在跨境進口電商規模持續擴大、進口商家需求持續爆發、消費者購物訴求更加多元化的趨勢下，天貓國際鯨芽這種深度連接全球供給與中國需求的平臺價值將更加凸顯，持續把鏈接做深、為商家帶來真增長、為消費者提供好商品、好服務，構建起“平臺-商家-消費者”的三方共贏。

對于有意入駐的商家，在鯨芽官網完成賬號登錄后，依次點擊“成為鯨芽賣家”、選擇“入駐跨境業務”——“我要入駐”后，即可進入入駐流程，開啟生意增長新起點。

鯨芽也簡化了淘寶店鋪入駐流程，有意成為鯨芽運營服務方的淘寶店鋪，通過電腦端店鋪賬號登錄千牛應用、或在鯨芽官網完成賬號登錄后，點擊“成為運營服務方”，即可進入運營服務方簽約入駐流程。