在招聘平臺(tái)投沉了300份簡(jiǎn)歷，為何被校友內(nèi)推就中了？

在人才市場(chǎng)的招聘端，一個(gè)秘而不宣的事實(shí)是：大部分公司在選人時(shí)，都會(huì)有一些自己的院校偏好。

一方面，公司看中某些院校學(xué)生的共性特質(zhì)，很多院校也都有自己的特長(zhǎng)專業(yè)；另一方面，校友關(guān)系是一種具備紐帶特質(zhì)的標(biāo)簽，《職場(chǎng)Bonus》在《追隨他們，撐起中國(guó)芯片的半壁江山 | 人才地圖系列》一文中曾提到這種“傳幫帶”的校友文化。

但我們驚訝的是，在國(guó)內(nèi)的學(xué)生端，并非所有頂級(jí)學(xué)府都有維持緊密的校友圈的習(xí)慣。大多數(shù)的中國(guó)高校里，共處同一學(xué)校的羈絆幾乎是在離開(kāi)校園的那一刻就煙消云散。成為真正意義上的社會(huì)人后，大家的社交密匙早已由“你是哪個(gè)學(xué)校的？”變?yōu)?strong>“你之前也在這個(gè)公司工作呀？”

就業(yè)承壓的環(huán)境里，校友資源值得被更多人重視起來(lái)。多一個(gè)人脈破圈的渠道，往往能收獲意料之外的信息差和機(jī)會(huì)。

在酒會(huì)，遇見(jiàn)校友╱ 01
理解中國(guó)、平視世界的出海人才╱ 02
把創(chuàng)新的自我營(yíng)銷方式融入求職╱ 03

在酒會(huì)，遇見(jiàn)校友

成龍毅曾在中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)習(xí)法律，初入社會(huì)兩年，他在一家知名的長(zhǎng)視頻平臺(tái)從事劇集商務(wù)。

他在校友群里看到活動(dòng)通知便興沖沖地趕來(lái)。在萬(wàn)科大都會(huì)NAVA 23層的吧臺(tái)和落地窗邊，他見(jiàn)到了學(xué)姐丁小寅。在酒會(huì)自由交流環(huán)節(jié)，他們從中傳的校友故事聊到影視發(fā)行出海經(jīng)驗(yàn)。這場(chǎng)暢談結(jié)束得意猶未盡，他們交換了聯(lián)系方式。

同畢業(yè)于北京語(yǔ)言大學(xué)的Roselle和王雨桐本是素未謀面的陌生人。提及母校時(shí)，兩人的距離感被一秒拉近：王雨桐分享自己曾經(jīng)因?yàn)閷?duì)院校信息了解不足，放棄了985院校，選擇了北語(yǔ)，但意外收獲了自由生長(zhǎng)的環(huán)境和一群善良可愛(ài)的老師和同學(xué)——Roselle對(duì)此深有同感?！氨闭Z(yǔ)出來(lái)的校友素質(zhì)都不錯(cuò)”，她時(shí)長(zhǎng)在各種活動(dòng)的上臺(tái)嘉賓中意外發(fā)現(xiàn)自己的校友。

“很多時(shí)候，我們?nèi)狈@樣一個(gè)橋梁，只能各自努力，頂峰相認(rèn)?！彼蛉さ溃?strong>“如果能再早一點(diǎn)認(rèn)識(shí)就好了?！?/strong>

在國(guó)內(nèi)，校友聯(lián)動(dòng)不足，并非是單所高校學(xué)生的遺憾和盲區(qū)。中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心日前調(diào)查（1146人參與）顯示，不少受訪學(xué)生都表示對(duì)母校沒(méi)有太多印象，甚至只認(rèn)為自己與母?！爸皇且粓?chǎng)交易”而已。

國(guó)內(nèi)的校友會(huì)活動(dòng)是極為趨同的。它們多以會(huì)議形式出現(xiàn)，由校方主導(dǎo)，單向輸出。

同時(shí)，大部分校友依賴院系/地方分會(huì)，線上系統(tǒng)形同虛設(shè)，更不用提線下介紹校友資源的深度服務(wù)。

“這次酒會(huì)，形式讓人耳目一新?！盧oselle曾前往歐洲進(jìn)修，她告訴《職場(chǎng)Bonus》，歐美高校的校友活動(dòng)更加豐富。比如康奈爾大學(xué)就曾在2023年3月，邀請(qǐng)兩位獲得艾美獎(jiǎng)的行業(yè)頂尖校友[1]開(kāi)展了為期兩天的“不插電藝術(shù)”系列活動(dòng)，反哺教學(xué)。

“不插電藝術(shù)”系列活動(dòng)中的特色環(huán)節(jié)設(shè)置：
1. 舉辦“從大紅到紅地毯”主題演講，剖析制片人角色內(nèi)核，分享近40年行業(yè)實(shí)戰(zhàn)技巧；
2. 設(shè)置“紅地毯招待會(huì)”提供艾美獎(jiǎng)杯自拍、面對(duì)面交流機(jī)會(huì)，拉近學(xué)生與行業(yè)領(lǐng)袖距離；
3.放映二人代表作并舉辦問(wèn)答會(huì)，F(xiàn)erguson特別提到康奈爾羅馬史課程助其理解《繼承之戰(zhàn)》權(quán)力博弈主題

AI或許能讓信息平權(quán)，但現(xiàn)實(shí)中的人脈鏈接，依然構(gòu)成職場(chǎng)人之間的資源差異。活用校友資源，也能讓求職一事多一條野路子。在《職場(chǎng)Bonus》此前的報(bào)道中，曾有一位AI領(lǐng)域的從業(yè)者便是如此：其簡(jiǎn)歷在工作數(shù)十年來(lái)從未流入過(guò)市場(chǎng)，僅通過(guò)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐內(nèi)推。

[1] 兩位行業(yè)頂尖校友：指的是HBO《繼承之戰(zhàn)》制片人Scott Ferguson（82屆）和PBS《美國(guó)大師》系列執(zhí)行制片人MichaelKantor（83屆）。

●獵頭眼中的紅利出海紅利賽道有哪些？

獵頭公司CGL的Jason是中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀校友。多年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)出海的人才方向有著獨(dú)特的洞察。

站在獵頭的視角，Jason發(fā)現(xiàn)從外企到出海，企業(yè)屬地的變遷，一直都在給更多的人提供機(jī)會(huì)：很多年前，IBM、可口可樂(lè)等企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，并給大量?jī)?yōu)秀人才帶來(lái)了高薪待遇。如今，從傳統(tǒng)能源巨頭中石油到新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小紅書(shū)，新興出海企業(yè)吸引了更多國(guó)內(nèi)擁有語(yǔ)言＋技能雙重能力的人才。

作為獵頭，Jason建議語(yǔ)言類學(xué)生學(xué)習(xí)第二外語(yǔ)，以增加在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力——語(yǔ)言類的學(xué)生其實(shí)是不用擔(dān)心被AI取代的，AI只能做到基礎(chǔ)的翻譯，但是對(duì)于語(yǔ)言中那些語(yǔ)境、語(yǔ)義的理解，很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)超越人類。

值得一提的是，對(duì)于有志于出海的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，跟隨大型企業(yè)（尤其是由國(guó)家背書(shū)的）或許能獲得更可靠的支持與保障。在中石油的出海項(xiàng)目中，一批研發(fā)人員被派往北非阿爾及利亞的首都阿爾及爾工作。盡管聽(tīng)起來(lái)有些冒險(xiǎn)，但最終有30名中石油的員工順利加入項(xiàng)目，并由專機(jī)運(yùn)送至當(dāng)?shù)兀涞睾筮€受到部隊(duì)保護(hù)。

除了要找對(duì)公司，出海更重要的是找對(duì)行業(yè)。

新能源、電商、智能制造等領(lǐng)域的出海人才需求旺盛。其中，電商受益于RCEP關(guān)稅減免和東南亞數(shù)字化紅利，2024年上半年電商行業(yè)新發(fā)出海職位占比達(dá)13.13%，居各行業(yè)之首[2]。

企業(yè)從單純出口轉(zhuǎn)向“本土化運(yùn)營(yíng)”，需兼具技術(shù)+合規(guī)+市場(chǎng)的復(fù)合型人才。例如，SHEIN在東南亞組建本地化團(tuán)隊(duì)時(shí)，要求候選人熟悉當(dāng)?shù)刂Ц读?xí)慣、宗教文化，同時(shí)具備供應(yīng)鏈數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)。

“我們的出海要建立在理解中國(guó)且平視世界的認(rèn)知基礎(chǔ)上?！痹贘ason看來(lái)，出海不僅是企業(yè)拓展市場(chǎng)的手段，更是人才發(fā)展的新機(jī)遇。“在這個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，我們每個(gè)人都應(yīng)該勇敢地邁出那一步，去擁抱變化，擁抱新的機(jī)遇?！?/p>

[2] 拉勾招聘發(fā)布《2024年數(shù)字科技企業(yè)出海人才招聘需求報(bào)告》 顯示：2024年上半年，數(shù)字科技行業(yè)出海市場(chǎng)新發(fā)職位量占比為1.75%，同比2023年同期增長(zhǎng)43.97% 。從新增的招聘崗位的行業(yè)來(lái)看，電商行業(yè)新發(fā)職位量占比最高，為13.13%；此外，智能制造、短視頻、游戲及新能源汽車等也是出海相關(guān)招聘需求旺盛的行業(yè)。

●出海文化適應(yīng)：平視世界，做真實(shí)的自己

“我可能是少有的不愛(ài)準(zhǔn)備PPT的那種80后，不過(guò)我想，通過(guò)真誠(chéng)地分享個(gè)人經(jīng)歷來(lái)啟發(fā)年輕人，也是一件好事。”中國(guó)傳媒大學(xué)的校友丁小寅，身上有種影視從業(yè)者的隨性和坦然。

作為在純正外企工作過(guò)一段時(shí)間的人，在最初工作時(shí)，丁小寅距離核心業(yè)務(wù)很遠(yuǎn)，甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其他地區(qū)的同事：剛工作時(shí)，由于公司限制，丁小寅前兩年都沒(méi)機(jī)會(huì)出差。后來(lái)新CEO上任，讓她去美國(guó)出差，但CFO卻給了她很低的機(jī)票預(yù)算——這意味著一趟行程要轉(zhuǎn)機(jī)多次。

但自那次出差后，丁小寅越做越好。“那一刻，我意識(shí)到，我們并不比別人差。在外企，只要你有能力，做自己反而更受大家歡迎，他們不會(huì)因種族而區(qū)別對(duì)待?！?/p>

雖然有過(guò)艱苦的時(shí)候，但在好萊塢電影公司的幾年，丁小寅積累了豐富的電影銷售和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，也見(jiàn)證了國(guó)際電影市場(chǎng)的風(fēng)云變幻——

2010年前后，中國(guó)誕生了一批合拍片，如《鋼鐵俠3》《長(zhǎng)城》等，這些電影雖然口碑和票房都不盡如人意，但卻為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇：中國(guó)資本大量涌入好萊塢。

2014年丁小寅畢業(yè)，中國(guó)電影正處于一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，她也看到了中國(guó)電影出海的巨大潛力。2019年，丁小寅離職創(chuàng)業(yè)，想把中國(guó)電影推向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)伊始，一切似乎都在按計(jì)劃推進(jìn)，但疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)電影發(fā)行陷入困境。電影院紛紛關(guān)門，線下活動(dòng)停滯，丁小寅意識(shí)到必須尋找新的突破點(diǎn)。

就在這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)電影進(jìn)入了她的視野。2020年，她用一周時(shí)間看完600部網(wǎng)絡(luò)電影，挖掘每部作品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，將它們輸往海外。

“出海創(chuàng)業(yè)不僅要抓住機(jī)遇，更要敢于突破傳統(tǒng)?！?/strong>網(wǎng)絡(luò)電影的成功不僅為公司帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也為丁小寅后續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同年8月，她接下了電影《八佰》海外發(fā)行的需求。最終《八佰》在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)院線上映。

●借鑒日本，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、康養(yǎng)經(jīng)濟(jì)都是未來(lái)的出海趨勢(shì)

“日本市場(chǎng)于中國(guó)企業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！遍_(kāi)始分享前，張星辰先了解了現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)日本的關(guān)注點(diǎn)。“日本勞動(dòng)力市場(chǎng)存在巨大缺口，尤其是建筑、IT、宿泊等19個(gè)行業(yè)；另一方面，日本社會(huì)對(duì)外來(lái)移民和投資的態(tài)度相對(duì)審慎。”

張星辰，中國(guó)人民大學(xué)中日兩地校友會(huì)常務(wù)理事，所在的企業(yè)北京中儀/株式會(huì)社E&K專注日本不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，其民宿品牌“川HOUSE”在關(guān)西地區(qū)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，已與春秋航空及各地商協(xié)會(huì)形成廣泛合作。基于企業(yè)出海的視角，他列舉喜茶、楊國(guó)福等公司的出海案例，分享給觀眾。

“中國(guó)企業(yè)出海時(shí)需要充分考慮文化差異和屬地市場(chǎng)特點(diǎn)，尤其是在日本這樣一個(gè)經(jīng)歷過(guò)完成經(jīng)濟(jì)周期的成熟市場(chǎng)，出海時(shí)需要找到適合自己的定位和發(fā)展路徑。”

作為在海外做出了一定成績(jī)的華人，他認(rèn)為日本的發(fā)展經(jīng)歷在很多方面值得中國(guó)借鑒。

他認(rèn)為，就未來(lái)的中國(guó)而言，可以多參考日本當(dāng)今的現(xiàn)狀：行業(yè)利潤(rùn)固化、勞動(dòng)力不足、超老齡化社會(huì)……同時(shí)也意味著對(duì)企業(yè)和求職者相對(duì)確定性的市場(chǎng)——基于勞動(dòng)力巨大缺口的人才輸出；銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的上下游業(yè)務(wù)；觀光旅游國(guó)策引導(dǎo)下的市場(chǎng)等。這些都是確定性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，他也歡迎對(duì)出海日本感興趣的求職者前來(lái)關(guān)注交流。

●出海已成“紅海”，要掌握求職的主動(dòng)權(quán)

工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，但Roselle依然堅(jiān)定地選擇加入跨境公司。對(duì)于和她一樣的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，出海不僅需要專業(yè)知識(shí)，更需要主動(dòng)探索和創(chuàng)新的精神。

Roselle從北京語(yǔ)言大學(xué)畢業(yè)后，又前往南法完成了碩士學(xué)業(yè)，并從傳統(tǒng)金融行業(yè)轉(zhuǎn)型到出海商務(wù)。最初，她在一家出海公司負(fù)責(zé)跨境供應(yīng)鏈管理，當(dāng)時(shí)正值中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)，她目睹了許多高科技設(shè)備因合規(guī)問(wèn)題被迫報(bào)廢?！爸袊?guó)企業(yè)出海需要具備強(qiáng)大的合規(guī)意識(shí)和資源整合能力?！?/p>

后來(lái)，她進(jìn)入一家美國(guó)咨詢公司，從事合規(guī)調(diào)查工作。然而她很快發(fā)現(xiàn)，盡管她提供了詳細(xì)的合規(guī)報(bào)告，客戶仍然會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)行交易。單純依賴合規(guī)調(diào)查的工作模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

在一次交易調(diào)查項(xiàng)目中，Roselle發(fā)現(xiàn)出海客戶在小眾國(guó)家缺乏綜合供應(yīng)商。她主動(dòng)整合公司資源，與海外服務(wù)商合作，撰寫(xiě)銷售提案。盡管老板起初懷疑，但最終項(xiàng)目成功拿下覆蓋七八個(gè)國(guó)家的四條業(yè)務(wù)線訂單，證實(shí)了Roselle的判斷。

這次經(jīng)歷讓她意識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)所在，決定轉(zhuǎn)型。2020年，她加入跨境電商初創(chuàng)公司，憑借合規(guī)與業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，成功定位為價(jià)值候選人，開(kāi)啟出海領(lǐng)域新旅程。

一路以來(lái)的經(jīng)歷，讓Roselle更加肯定：“我們只能自己把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。”出海領(lǐng)域如今雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要找到自己的閃光點(diǎn)并與目標(biāo)崗位匹配，就能在市場(chǎng)中找到屬于自己的位置。

●出海更要做好求職規(guī)劃

“如果我工作了一段時(shí)間，然后選擇出國(guó)讀書(shū)，畢業(yè)之后是用應(yīng)屆畢業(yè)生的身份求職更好，還是社招的身份求職會(huì)更好？”現(xiàn)場(chǎng)有人提問(wèn)道。

觀眾們眾說(shuō)紛紜。

IntelliPo Uoffer事業(yè)部的Annie老師服務(wù)過(guò)許多知名企業(yè)的校招，此前也曾做過(guò)獵頭。對(duì)上述問(wèn)題，她的建議是：可以根據(jù)所處的年齡階段來(lái)判別。

“如果此時(shí)你的年齡大于28歲，那可能社招會(huì)更適合些，企業(yè)可能也會(huì)根據(jù)你以往的經(jīng)驗(yàn)，給人選更多的機(jī)會(huì)，有些企業(yè)可能也會(huì)直接設(shè)置年齡卡點(diǎn)；如果進(jìn)修畢業(yè)后你還是28歲以內(nèi)，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份面試，是大部分企業(yè)都可以接受的?！?/p>

這樣的解答得益于Annie個(gè)人職業(yè)轉(zhuǎn)型的思考——從獵頭轉(zhuǎn)型為為職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師的身份轉(zhuǎn)變的過(guò)程讓她意識(shí)到：“職業(yè)規(guī)劃不是一蹴而就的事情，而是一個(gè)需要不斷調(diào)整和思考的過(guò)程。就像航海中的船只，需要根據(jù)風(fēng)向和海浪不斷調(diào)整航向?！?/p>

把創(chuàng)新的自我營(yíng)銷方式融入求職

“誰(shuí)想要現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一次模擬面試？”獵頭出身的Annie老師尋找現(xiàn)場(chǎng)的幸運(yùn)觀眾。

全場(chǎng)最活躍的成龍毅第一個(gè)舉手，得到了這次機(jī)會(huì)。

成龍毅畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院的影視制片專業(yè)，并在中國(guó)傳媒大學(xué)學(xué)習(xí)法律，現(xiàn)于某大廠從事劇集商務(wù)工作兩年。他表達(dá)了希望在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)或品牌廣告領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)?！伴L(zhǎng)視頻領(lǐng)域正在走下坡路，如果能及時(shí)轉(zhuǎn)型，或許可以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展。”

在談到長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)時(shí)，成龍毅分享了他工作兩年的最大收獲，是從內(nèi)容生產(chǎn)到商業(yè)化變現(xiàn)，跑通了整個(gè)業(yè)務(wù)線的全鏈路。但行業(yè)中存在不確定性，如藝人風(fēng)險(xiǎn)、政策轉(zhuǎn)變以及題材風(fēng)險(xiǎn)，再加之如今人們的注意力越來(lái)越分散，長(zhǎng)視頻或許不再是一個(gè)最優(yōu)選。

就一場(chǎng)即興面試來(lái)說(shuō)，Annie對(duì)成龍毅的表現(xiàn)給予了積極的評(píng)價(jià)，認(rèn)為他的思路清晰，是大廠管培生訓(xùn)練的結(jié)果。同時(shí)，也對(duì)他足夠清醒、有客觀的自我認(rèn)知表示肯定：“對(duì)內(nèi)容的理解和交流溝通能力確實(shí)是他的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

事實(shí)上，在活動(dòng)入口不遠(yuǎn)處的校友名片墻上，成龍毅的名片也是最為獨(dú)特的：那上面貼有一張他的二維碼，掃碼后會(huì)進(jìn)入一個(gè)他的自我簡(jiǎn)介頁(yè)，還能抽獎(jiǎng)——獎(jiǎng)品是他的“羽毛球陪練服務(wù)”。

職升未來(lái)CEO余雯君在酒會(huì)臨近結(jié)束時(shí)評(píng)價(jià)道：這種設(shè)計(jì)巧思，將名片的功能從被動(dòng)的單向傳遞轉(zhuǎn)化為能夠互動(dòng)的契機(jī)，高效展示個(gè)人價(jià)值，吸引他人了解自己并產(chǎn)生二度接觸——如果說(shuō)求職就是“把自己推銷出去”的過(guò)程，這無(wú)疑是個(gè)省力、聰明的自我營(yíng)銷案例。

一切創(chuàng)意，都是想要打破些什么。

校友們的名片，午后閑適的陽(yáng)光，在觥籌交錯(cuò)中的交談與分享……世界變化不斷，AI帶來(lái)的信息洪流沖擊著對(duì)市場(chǎng)和自我價(jià)值的信心，但機(jī)會(huì)總能誕生自一個(gè)又一個(gè)的“小確信”。勿忘真實(shí)世界里人與人的連接，那才是每個(gè)故事真正開(kāi)始的地方。

（文中成龍毅、王雨桐為化名）

·● 酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)●·

關(guān)于一家公司究竟在人事上孰優(yōu)孰劣，求職者和從業(yè)者的聲音最為重要，也最有體感和發(fā)言權(quán)。因此《職場(chǎng)Bonus》會(huì)在全年所有選題、活動(dòng)的推進(jìn)過(guò)程，加入有針對(duì)性的調(diào)研問(wèn)卷，將對(duì)雇主企業(yè)的不同評(píng)價(jià)俱收并蓄。

我們會(huì)在2024年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加大對(duì)雇主公司的采訪和報(bào)道覆蓋，且調(diào)研過(guò)程會(huì)從業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員、高校專家、求職者、獵頭和人力資源專家處搜集線索和反饋。

上圖是職場(chǎng)紅利計(jì)劃在2025年落地的一份前瞻計(jì)劃表，你可以提前掃碼與我們建立連接，優(yōu)先獲得參與全年各項(xiàng)活動(dòng)的入場(chǎng)券，或成為“調(diào)研軍團(tuán)”的一分子。

愿在尋找時(shí)代紅利的「方舟」上，“走出黑暗”的信念能讓我們相會(huì)。