高途的戰(zhàn)略耐心正在一點(diǎn)點(diǎn)兌現(xiàn)中

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經(jīng)

01.

去年秋季學(xué)期，根據(jù)2022年版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的教材在起始年級投入使用，義務(wù)教育進(jìn)入新課標(biāo)、新教材、新課堂一體化、系統(tǒng)實(shí)施的新階段。

大家都知道，新課標(biāo)、新教材、新課堂對教育教學(xué)的關(guān)鍵指引，就是孩子核心素養(yǎng)的養(yǎng)成。核心指標(biāo)的變化直接催生了市場需求的爆發(fā)。

沙利文發(fā)布的《中國素養(yǎng)教育白皮書》顯示，2019年至2023年，中國素養(yǎng)教育市場以84.1%的年復(fù)合增長率，從27億元的市場規(guī)模一路增長至310億元，預(yù)計五年后這一數(shù)字將超過1500億元。

如同巨石投入湖面，素養(yǎng)教育賽道必將迎來激烈的角逐。

02.

基于新課標(biāo)，市場正在重新定義「素養(yǎng)」的內(nèi)涵。

不再局限于琴棋書畫等傳統(tǒng)才藝，而是擴(kuò)展至批判性思維、數(shù)字素養(yǎng)、跨文化理解等面向未來的核心能力。

這種轉(zhuǎn)變直接反映在產(chǎn)品形態(tài)上：編程課程從單純教授代碼語法，升級為計算思維訓(xùn)練；藝術(shù)教育從技法傳授，拓展至審美素養(yǎng)養(yǎng)成；研學(xué)旅行從景點(diǎn)參觀，轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖渴綄W(xué)習(xí)體驗(yàn)。

與之對應(yīng)的，是教育企業(yè)競爭邏輯的改變，聚焦三個核心能力：場景化問題設(shè)計能力、技術(shù)深度賦能和成果可視化體系，率先打破這三重壁壘者，擁有優(yōu)先身位。

03.

縱觀當(dāng)前素養(yǎng)教育市場，呈現(xiàn)四象限格局。

第一象限由新東方、高途、學(xué)而思等傳統(tǒng)教育巨頭領(lǐng)銜，憑借深厚的品牌積淀、龐大的用戶基礎(chǔ)與雄厚的資本實(shí)力，在素質(zhì)教育領(lǐng)域廣泛布局，課程體系成熟且覆蓋學(xué)科多元。比如，新東方素養(yǎng)成長中心、高途編程、學(xué)而思“勵步素養(yǎng)”等。

第二象限則以火花思維、編程貓等垂直領(lǐng)域深耕者為代表，聚焦特定賽道，以課程專業(yè)性構(gòu)建護(hù)城河，在細(xì)分市場中占據(jù)重要地位。火花思維邏輯思維課程通過九階進(jìn)階課程體系提升孩子12種能力；編程貓深耕計算思維培養(yǎng)，推出“信奧預(yù)備隊”課程。

第三象限由以字節(jié)跳動“學(xué)浪”、騰訊教育等科技公司教育業(yè)務(wù)構(gòu)成，AI、VR、大數(shù)據(jù)等技術(shù)是它們的核心競爭力，聚焦解決傳統(tǒng)素養(yǎng)教育的痛點(diǎn)：學(xué)浪引入VR博物館資源，三線城市學(xué)生也能體驗(yàn)沉浸式文物修復(fù)；騰訊教育“智能素養(yǎng)評估系統(tǒng)”生成成長報告，解決素養(yǎng)評價模糊的問題。

第四象限涌現(xiàn)出大學(xué)機(jī)構(gòu)、文旅企業(yè)、硬件廠商等跨界玩家，創(chuàng)新融合吸引市場眼球。比如，北京師范大學(xué)聯(lián)合科大訊飛啟動素養(yǎng)教育課題合作，構(gòu)建更精準(zhǔn)、更個性化、素養(yǎng)導(dǎo)向的AI學(xué)習(xí)新方式等。

四象限相互交織、動態(tài)演進(jìn)。

04.

為了攫取更多的市場空間，高途于5月28日舉辦新品發(fā)布會，成立青少年教育研究院，并一口氣推出四大素質(zhì)教育產(chǎn)品，包括：

● 高途研學(xué)星球：通過“行-研-思-變”的創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式，沉浸式研學(xué)體驗(yàn)，帶領(lǐng)孩子走出課堂，提升實(shí)踐能力，拓寬認(rèn)知邊界。

● 腦王思維小鎮(zhèn)：由高途腦王思維項目主理人楊易領(lǐng)銜開發(fā)，將游戲元素融入思維訓(xùn)練，讓孩子在歡樂氛圍中享受思考樂趣。

● 毛豆愛學(xué)AI課堂：面向5-15歲青少年，打造高仿真度的AI名師課堂，將AI老師引入正式課堂場景，讓傳統(tǒng)課堂成為AI加持的私教課。

● 未來思維課程：緊貼新課標(biāo)跨學(xué)科要求，致力于讓孩子運(yùn)用數(shù)理思維、人文表達(dá)、雙語溝通、自然科學(xué)等跨學(xué)科知識，通過AI實(shí)踐，靈活解決生活中的難題。

而高途此前已有的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)還包含編程、科學(xué)、人文、籃球和線下學(xué)習(xí)中心，這一次，可謂層層加碼，毫不示弱。

05.

“當(dāng)下素養(yǎng)類產(chǎn)品（在集團(tuán)內(nèi)部）的優(yōu)先級確實(shí)在提高”，高途素質(zhì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫赫稱，“因?yàn)槲覀兡苊黠@感受到用戶需求十分旺盛”。

高途并非首個加碼素質(zhì)教育的巨頭，也絕非最后一個。此時重拳出擊，勝算究竟幾何？

答案或許就藏在其用戶價值提升、AI賦能效率，以及對服務(wù)心態(tài)的堅守之中。

行業(yè)政策后迅速轉(zhuǎn)型，涵蓋線上線下場景的素質(zhì)素養(yǎng)業(yè)務(wù)已連續(xù)4個季度實(shí)現(xiàn)納新和收入的三位數(shù)增長，家長用選擇投出信任票；AI技術(shù)應(yīng)用提升前后端運(yùn)營效率，精益求精之下經(jīng)營杠桿得以放大；高途一直打造的好老師供應(yīng)鏈以及對學(xué)生全心全意的服務(wù)心態(tài)，價值開始凸顯。

一番理解之后，看似是入局稍晚，實(shí)則是深思熟慮后的謀定而動。

06.

從財務(wù)視角看，這種厚積薄發(fā)更是展露無遺。

5月高途集團(tuán)發(fā)布的2025年一季度財報顯示，一季度營收約15億元，同比增長近58%，凈利潤1.24億元，而去年同期則處于虧損狀態(tài)，虧損額為1230萬元，扭虧為盈，是高途連續(xù)6個季度虧損后的逆勢增長。

其中，非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)成為牽引本季度整體營收增長的關(guān)鍵因素，其占總收入比例達(dá)35%以上，同比增幅達(dá)到三位數(shù)。

“一季度的增長并非偶然，而是長期聚焦用戶價值與科技投入的階段性成果”，高途教育科技集團(tuán)高級副總裁、首席財務(wù)官沈楠表示。

財報中還有一個數(shù)據(jù)相當(dāng)搶眼，高途的現(xiàn)金儲備達(dá)35億元，妥妥的流動戰(zhàn)略護(hù)城河。

07.

此次推出的四大新品中，毛豆愛學(xué)AI課堂是高途重點(diǎn)宣推的對象。這是一個面向5-15歲青少年，提供1V1和1V4兩個版本，分別對應(yīng)不同學(xué)習(xí)階段的AI名師課堂。

事實(shí)上，毛豆并非高途新品牌，此前的毛豆APP家族主要面向低幼啟蒙階段兒童，產(chǎn)品形態(tài)類似洪恩系列。

升級后的毛豆愛學(xué)AI課堂完全脫離幼兒啟蒙領(lǐng)域，是一次全新的業(yè)務(wù)探索。據(jù)高途稱，這是其首次將AI老師引入課堂場景，而且是在英語、語文這類小學(xué)階段的正式嚴(yán)肅課業(yè)場景中，技術(shù)難度有多高，懂得都懂。

在官方數(shù)據(jù)中，毛豆愛學(xué)私教課堂全鏈響應(yīng)時常低于1800ms，語言還原度超過90%，老師授課原狀態(tài)占比超過70%，孩子平均活性達(dá)到31%，是傳統(tǒng)課堂的10倍之多。

08.

AI產(chǎn)品外，最值得關(guān)注的戰(zhàn)略動向還有，高途正式切入當(dāng)下炙手可熱的研學(xué)賽道。

要知道這不是簡單的跟風(fēng)熱，“高途最近幾年變得蠻從容的，并不是別人做了的業(yè)務(wù)我們不能做，關(guān)鍵是我們能不能生存下來，高途研學(xué)可能目前做不到行業(yè)頭部，但是隨著持續(xù)發(fā)展，也許10年后就成為高途的重要業(yè)務(wù)。”高途青少年教育研究院院長、高途素質(zhì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫赫如是說。

作為一家深耕教育領(lǐng)域十?dāng)?shù)載的教企，豐富的線上線下教育資源、強(qiáng)大的口碑影響力，以及成熟的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有機(jī)會幫助高途分得一杯研學(xué)羹。

目前，高途研學(xué)星球涵蓋筑夢規(guī)劃營、科技創(chuàng)新營、博物人文營、國際研學(xué)營及探學(xué)研究營等系列產(chǎn)品。

09.

過去一年，是高途高投入和高收獲的一年。

高投入：

員工總數(shù)從2023年末的7767人暴漲至2024年末的14381人，主講老師、輔導(dǎo)老師、市場銷售人員、管理行政人員都大幅增加，特別是市場銷售人員，人數(shù)翻番，占比46%；加大線下教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)布局，截至2024年底，高途在全國有近150家教學(xué)點(diǎn)，較年初大幅增長；

高收獲：

2024年高途總營收45.54億元，同比增長53.8%；增長勢頭延續(xù)至2025年Q1，單季營收15億元，同比增幅57.7%，財務(wù)拐點(diǎn)確立。

“激進(jìn)擴(kuò)張”與“撥云見日”，恰是高途這一年的AB兩面，也是當(dāng)下節(jié)衣縮食市場上難得一見的兩種姿態(tài)。

10.

在2024年第四季度業(yè)績電話會上，高途管理層就曾預(yù)言2025年第一季度將實(shí)現(xiàn)全面盈利。

高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東當(dāng)時也說，“這些布局在未來的兩三年慢慢會有結(jié)果”。

如今來看，高途的戰(zhàn)略耐心正在一點(diǎn)點(diǎn)兌現(xiàn)中。

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