客觀說一說 綠城潮鳴東方憑什么賣19.5萬/㎡？

今天（4月26日），網(wǎng)上房地產(chǎn)公示，上海新增上市11個(gè)商品住房項(xiàng)目。最受關(guān)注的當(dāng)屬徐匯濱江“地王”綠城潮鳴東方，其首開過會(huì)均價(jià)為19.5萬/㎡，超過位置更好的香港置地啟元17.8萬/㎡，刷新板塊房?jī)r(jià)天花板。

雖然此前一直有放風(fēng)，綠城潮鳴東方的價(jià)格會(huì)突破19萬/㎡，但是價(jià)格真正出來的這一刻，申度君還是覺得有點(diǎn)刺激。今天的這篇文章，我們來分析一下，綠城潮鳴東方到底憑什么賣19.5萬/㎡？

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價(jià)格邏輯的爭(zhēng)議點(diǎn)

1. 板塊定價(jià)天花板突破

徐匯濱江此前新房最高價(jià)為香港置地啟元的17.8萬/㎡，而綠城潮鳴東方19.5萬/㎡的定價(jià)超出板塊歷史均價(jià)約9.5%。對(duì)比黃浦區(qū)金陵華庭（18.9萬/㎡）和翠湖六期（21萬/㎡），綠城價(jià)格已躋身上海頂豪第一梯隊(duì)。

但實(shí)際上，徐匯濱江并非傳統(tǒng)核心地段（如外灘、陸家嘴），接近20萬/㎡的定價(jià)已經(jīng)將區(qū)域紅利完全透支。

2. 成本與利潤(rùn)壓力

項(xiàng)目樓板價(jià)13.1萬/㎡（全國(guó)單價(jià)地王），疊加建安成本后，若以19.5萬/㎡售價(jià)估算，毛利率約30%，低于綠城過往高端項(xiàng)目平均水平（35%-40%）。若市場(chǎng)降溫，利潤(rùn)空間可能進(jìn)一步壓縮。

3.二手房?jī)r(jià)格支撐有限

徐匯濱江次新房如云錦東方近期成交價(jià)約18.8萬/㎡，而綠城定價(jià)較此高3.7%，倒掛紅利消失。若二手市場(chǎng)再回調(diào)，新房?jī)r(jià)格安全墊可能被擊穿。

4. 對(duì)標(biāo)競(jìng)品的劣勢(shì)

與同板塊啟元相比，綠城雖增加下沉式會(huì)所和層高（3.6米 vs. 3.5米），但啟元具備一線江景資源，而綠城僅部分戶型可“夾縫觀江”。

黃浦無論是露香園、金陵華庭，都以陸家嘴天際線景觀、外灘風(fēng)貌別墅配套形成優(yōu)勢(shì)。

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客戶買單的核心動(dòng)因

1. 板塊價(jià)值

金融+藝術(shù)的雙重屬性：徐匯濱江是上海唯一將金融產(chǎn)業(yè)與人文藝術(shù)深度結(jié)合的濱江板塊，西岸金融城規(guī)劃總投資超600億，涵蓋超甲級(jí)寫字樓、奢華酒店及文化藝術(shù)場(chǎng)館，同時(shí)匯聚龍美術(shù)館、西岸美術(shù)館等藝術(shù)地標(biāo)，形成“金融+藝術(shù)”的獨(dú)特城市界面。

產(chǎn)業(yè)能級(jí)與人口吸附力：西岸金融城定位為數(shù)字經(jīng)濟(jì)、生命健康、現(xiàn)代金融的產(chǎn)業(yè)高地，已吸引騰訊、阿里、微軟等頭部企業(yè)入駐，高凈值人群的聚集為豪宅需求提供長(zhǎng)期支撐。

2.產(chǎn)品力

設(shè)計(jì)逼出極限：犧牲開發(fā)速度（拿地后3個(gè)月才定案），引入“生息社區(qū)”“無邊際泳池”等綠城史上首次落地的概念，以近零能耗標(biāo)準(zhǔn)打造外立面。

圈層純粹性：僅推出285-585㎡大平層及頂復(fù)，總價(jià)5000萬起，復(fù)式單價(jià)或達(dá)22萬/㎡，精準(zhǔn)鎖定客群。

另外最重要的是，總共只有120套，去化壓力并不大。畢竟有“綠城”情懷加身，找到120個(gè)為情緒價(jià)值買單的客戶并不算太難。

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結(jié)論

綠城潮鳴東方19.5萬/㎡的定價(jià)，本質(zhì)是 “地王成本倒逼+板塊預(yù)期透支+產(chǎn)品局部創(chuàng)新”的綜合結(jié)果。對(duì)于買家來說，入手是否值得，最終還需同時(shí)滿足以下三大條件：

1. 西岸金融城產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入速度超預(yù)期；

2. 上海頂豪市場(chǎng)年化漲幅維持20%以上；

3. 綠城交付品質(zhì)零瑕疵。