普洱茶將成“茶中茅臺(tái)”，里斯攜手大益劍指百億市場(chǎng)

導(dǎo)讀

3月1日，大益集團(tuán)品牌戰(zhàn)略升級(jí)啟動(dòng)儀式在東莞舉行。全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)導(dǎo)者里斯戰(zhàn)略咨詢與大益正式簽署長(zhǎng)期護(hù)航合作。里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO張?jiān)埔浴按蛟熘袊?guó)首個(gè)百億茶企”為主題，分享如何重構(gòu)大益的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

“第一”的力量：錨定長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略堅(jiān)持

張?jiān)脐U釋里斯選擇合作伙伴的核心邏輯：“我們選擇能成為品類之王的品牌，因?yàn)槎ㄎ焕碚摰谋举|(zhì)是相信‘第一的力量’?！彼锼箤?duì)美國(guó)市場(chǎng)的研究：過(guò)去50年間50個(gè)品類開創(chuàng)者中，45個(gè)至今仍穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一，僅有5個(gè)因行業(yè)消亡而退出。他認(rèn)為“選擇比努力更重要，真正的戰(zhàn)略是拒絕短期誘惑，用長(zhǎng)期主義構(gòu)建不可撼動(dòng)的‘心智護(hù)城河’。”這一理念在里斯服務(wù)的多個(gè)行業(yè)首戰(zhàn)案例中得以驗(yàn)證——中國(guó)汽車行業(yè)首個(gè)合作項(xiàng)目長(zhǎng)城汽車、家電行業(yè)首案老板電器、乳制品行業(yè)首案君樂(lè)寶、辣味食品首案衛(wèi)龍、新能源首案小鵬汽車，均通過(guò)品類創(chuàng)新成為行業(yè)的增長(zhǎng)王。

他指出，“大益是里斯在高端茶領(lǐng)域的首個(gè)戰(zhàn)略伙伴，因?yàn)?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E6%99%AE%E6%B4%B1%E8%8C%B6">普洱茶是茶葉賽道中唯一兼具‘心智統(tǒng)治力’與‘品類延展性’的黃金賽道?！?/p>

全球心智資源揭示歷史機(jī)遇

此外，基于里斯與《財(cái)富》雜志的全球心智資源調(diào)研，張?jiān)苹仡櫄v史指出，茶葉、陶瓷、絲綢作為中國(guó)三大歷史性品類創(chuàng)新，曾以“東方硬通貨”姿態(tài)為世界創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。“正如iPhone定義了智能時(shí)代，中國(guó)茶在16-19世紀(jì)的世界貿(mào)易中占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位?！彼麖?qiáng)調(diào)，普洱茶憑借心智認(rèn)知優(yōu)勢(shì)與健康屬性，正站在歷史機(jī)遇的風(fēng)口——調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)普洱茶價(jià)值感認(rèn)同度居六大茶類之首，其“最具收藏價(jià)值”“健康養(yǎng)生屬性”等心智標(biāo)簽或可比肩茅臺(tái)在醬酒品類市場(chǎng)的地位。

三大戰(zhàn)略構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪

基于普洱茶市場(chǎng)份額的瓶頸，張?jiān)铺岢?提心智、擴(kuò)市場(chǎng)、創(chuàng)品類"三維突破路徑。在品牌建設(shè)層面，強(qiáng)調(diào)"公關(guān)點(diǎn)火+廣告澆油"組合拳，推動(dòng)大益從專業(yè)圈層品牌向公眾品牌躍遷。"就像茅臺(tái)通過(guò)年份酒建立價(jià)值標(biāo)桿，大益需要打造具有明確價(jià)值認(rèn)知的'招牌產(chǎn)品'。"現(xiàn)場(chǎng)展示的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大益在"專業(yè)度""歷史傳承""收藏價(jià)值"等核心消費(fèi)者調(diào)研指標(biāo)上已建立顯著優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略則提出"四輪驅(qū)動(dòng)"模型：在鞏固收藏市場(chǎng)基本盤的同時(shí)，重點(diǎn)激活禮品市場(chǎng)（占中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)70%）、開拓自飲消費(fèi)、滲透商務(wù)場(chǎng)景。值得關(guān)注的是，針對(duì)Z世代消費(fèi)群體，里斯建議通過(guò)無(wú)糖茶、冷萃茶等新形態(tài)實(shí)現(xiàn)品類年輕化，培育未來(lái)高端消費(fèi)人群。

百億消費(fèi)藍(lán)海的底層邏輯

"所有商業(yè)的本質(zhì)都在于持續(xù)創(chuàng)造顧客。"張?jiān)仆ㄟ^(guò)醬酒市占率從個(gè)位數(shù)躍升至40%的案例，揭示普洱茶市場(chǎng)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)潛力。數(shù)據(jù)顯示，若普洱茶復(fù)制醬酒發(fā)展軌跡，市場(chǎng)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)巨大增長(zhǎng)空間。而大益作為普洱茶首個(gè)品牌化運(yùn)作的先行者，其建立的"專業(yè)圈層口碑"被視作高端破圈的關(guān)鍵勢(shì)能。未來(lái)，大益將有望覆蓋更多的群體，擴(kuò)大十倍以上的消費(fèi)圈層。

當(dāng)下，隨著健康消費(fèi)升級(jí)與國(guó)潮復(fù)興，這場(chǎng)橫跨四百年的茶革命正迎來(lái)全新注解。未來(lái)里斯將與大益攜手前行，以創(chuàng)新為劍，開啟消費(fèi)藍(lán)海。正如演講結(jié)尾所言："當(dāng)普洱茶遇見品牌化運(yùn)作，我們將見證第一個(gè)源自中國(guó)的世界級(jí)茶品牌的誕生。"

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