卷不贏&躺不平，“情緒勢能”助力汽車營銷破局

從價格戰到水軍戰，再到現在的“幕后大佬躍居臺前”，汽車的營銷節奏一步步走向更加內卷的趨勢。春晚、亞運會、奧運會……幾乎所有重大的賽事和節點，都成為了車企們“內卷”的舞臺。

根據CTR媒介智訊的數據顯示，新能源汽車投放量逐年增加，2023年投放硬廣的新能源品牌總計203個，投放量同比提升22%。這說明品牌宣傳已經成為新能源車企爭奪市場份額的重要手段。

隨著營銷投放入局者逐漸增多，車企們在營銷手段的競爭也愈發激烈。這幾年來，幾乎所有車企都能感知到一個事實：我們進入了一個很難再用創新來顛覆用戶體驗的時代。

這句話不僅適用于技術，同樣適用于營銷。上個月看起來還很新的創意，下個月觀眾已經看膩，手機廠商們曾經經歷過的極致內卷時代，這一次來到了車企身上。

當“新”無法解當下的困局，這時候，不少品牌把主意打到了“深度”上。拋棄品牌慣性和趨同的產品介紹，持續、穩定、及時地為用戶提供有價值感、認同感的情緒營銷，為產品和品牌賦予全新的情緒價值，從而觸發消費行為。

那么，究竟什么是好的情緒營銷？嵐圖FREE 318 的這一套打法，或許能給車企們一些啟示。

一場蓄謀已久的私奔

《私奔》再度唱響，點燃自由渴望

你還相信真愛與自由嗎？

《新世相》在七月發起了這樣一個征集活動。在熱心網友分享的300多個故事里，有不斷用旅行完成生活出逃的年輕人，她說，「目睹全新風景的時候，會有一種全身血液被刷新的感覺，讓我一遍又一遍地愛上這個世界」；

有在瑣事包圍中，用一支畫筆和熱愛尋找到情緒出口的寶媽，她說，「那種專注的心流狀態，讓我感受到生活里難得的平靜和自由」；

有毅然從銀行離職去遠方尋找自己熱愛的勇士，他說，「愛會讓人走出生活的軌道，導向無數種人生的可能」……

這些故事中的每一個，都骨血清晰，都不甘放棄。為仍然困頓于瑣碎和匆忙之中的都市人注入一絲勇氣和能量：大多數的自由，是通過愛獲得的，尋找自由的路千難萬阻，但這一路仍然十分值得。這些一個一個小故事，展現了無數人在無聊、沉悶的生活里一場為熱愛而起始的勇敢“私奔”，而自由，就是這一場“私奔”的附加禮物。

在文章的結尾，嵐圖FREE 318溫情發聲：每一歲有每一歲的自由，不論你今年幾歲，身在何處，只要你想追求自由，嵐圖FREE 318 一直都在陪你。

這場由嵐圖FREE 318 和《新世相》攜手發起的關于人生、自由、真愛等復雜命題的探討實在很加分，從一開始就拔高了這一次營銷的立意。符合嵐圖品牌定位的溝通策略，為嵐圖 FREE 318構建了一個深刻、溫馨、浪漫的表達場域，也就吸引了更多自發生成的 UGC 內容。它的可貴之處在于，營銷不再是品牌單方面輸出的情感，而是一場圍繞著「自由」主題展開的雙向對話。

但說起自由，誰能比唱著“我夢寐以求，是真愛和自由”的鄭鈞老師更愛自由呢？

于是，嵐圖FREE 318找到《新世相》和鄭鈞老師，發起一場“我找到真愛和自由了嗎”的心靈扣問，以一場從北京出發的“私奔”，踏上一場尋找自由的旅程。

在夜晚舞動的篝火旁，在閃爍的星空下，在無人的曠野上，在牛羊成群的草原中……他重新尋找到久違的勇氣與真實，并根據此經歷再度《私奔》，號召每一個走在顛簸軌道上的你我，暫時放下重擔，唱響心中柔軟的角落，勇敢前行，一起奔赴自由的曠野！一路陪伴他找自由的嵐圖FREE 318也將為每一顆追尋自由的心鼓掌：大膽上路，嵐圖FREE 318 挺你。

“在熟悉的異鄉 我將自己一年年流放”

“穿過鮮花 走過荊棘”

“只為自由之地”

《私奔》中無比貼近年輕人生活的歌詞，此刻變成了對他們在大都市生活、工作的無奈和孤獨的共情，讓人們從這首歌當中得到力量。

當熟悉的“想帶上你 私奔”響起，一股磅礴的、充滿生命力的年輕氣息迎面而來，瞬間讓人充滿“私奔”的勇氣，想要跟隨鄭鈞的呼喚一起，跳出社會和都市的規則，跳出旁人的眼光和標簽，找到自己內心中最純粹的自己。

一首回憶感滿滿的歌，一次鄭鈞對于自由的叩問，一段說走就走的旅行，一輛無所不能的車……MV中的嵐圖FREE 318無疑是這場“私奔”最好的伙伴，路徑規劃、高能模式、郊游模式、涉水……鄭鈞私奔的全過程，其實也是一場對嵐圖FREE 318的強大產品力的還原。

最好的產品植入，永遠不是單一的重復。讓產品力在每一個實用的場景之中體現，才是品牌植入心智的最好方式。

特別是在營銷已不再局限于單向廣告灌輸，而更需要創建與用戶的雙向對話的當下。嵐圖 FREE 318用一個個生動的故事、一段引起共鳴的短片，散發出強大的共情力，讓消費者在故事、短片中親身體驗到產品或服務的痛點和爽點，從而幫助產品他們心中留下深刻而積極的印象。

這種溝通策略不僅能夠輕而易舉喚醒消費者同品牌之間的共情，還能拉近品牌和消費者之間的距離，從而大幅度提升品牌的整體影響力。

與天地一起私奔

攜手中國國家地理，深化公路旅行家印記

當然，嵐圖的野心不止于此。出發只是私奔的第一站，遠方才是嵐圖FREE 318的“統治區”。

作為“公路旅行家”的嵐圖FREE 318，第二站選擇同中國國家地理，開啟一場自由的壯麗遠航，與山河來一場浪漫的私奔。雙方還共同發起了#私奔就現在的號召，號召更多年輕人加入這一旅程，探尋自己的熱愛。

在中國國家地理的鏡頭下，嵐圖FREE 318現身眾多著名的景點：格聶、塔公草原、勞者龍巴埡口……在危險而壯美的318國道上，嵐圖FREE 318串聯起六大私奔勝地，探尋了雄踞橫斷山脈中心的格聶神山，感受了陽光植系之美的塔公大草原，跨越了勞者龍巴埡口的山巔，打卡了如同嵌入大地的璀璨寶石——姊妹湖，探秘了罕見氣熱泉群措普溝，凝望了巍峨挺拔的雅拉雪山。

在充滿了無比震撼的祖國大好河山的MV里，嵐圖FREE 318“公路旅行家”的身份再度被坐實。

在這里，《私奔》中用過的手法被再度啟用。觀眾們在領略祖國大好河山之時，也潛移默化地接收到了嵐圖FREE 318在外觀美學、座艙內飾、音響系統、超強動力和超長續航等方面的設計巧思與卓越性能。在中國國家地理鏡頭下，嵐圖FREE 318的產品力被轉化為更加容易接受的畫面和語言，在具體的場景中被消費者感知，讓數據和信息變成“可視化的產品力”，高效輸出產品差異化內容，從而持續影響消費者的購買決策。

自由的一千種形態

達人共創私奔故事，呈現自由的多元選擇

一千個人，有一千個哈姆雷特。一千個人，也有一千種自由。為了讓這種自由的感受傳達到更多的人群之中，嵐圖FREE 318在小紅書上開啟了一場潤物細無聲的「私奔」浪潮。

原本就熱愛自由和探險的心，追隨著《私奔》的歌聲去了更遙遠的遠方。@王溫暖 說，“疲憊的生活中，和愛人短暫出逃，就連開車都是在享受生活”；@貓森鹿 和閨蜜一起，開著嵐圖FREE 318駛入森林，告別城市的喧囂，在綠意中重生，在森林里大口呼吸；@余先森Jackson 認為，“人生是曠野還是軌道，去趟川西就知道了”；@小耳朵 在嵐圖FREE 318的陪伴下，體驗了一次自駕騎行，解鎖了更多未知旅程……

有人尋找自由，也有人在路上尋找真愛。@張雪妮 在盛夏和伴侶“私奔”，她說，“一場突然而來的私奔，正中水瓶座的下懷，盛夏的熱烈灑落下來，無論走到哪里，身邊有喜歡的人，便是幸福吧”；@劉小瑜咯 認為，夢寐以求的真愛和自由就是和愛的人，一起去山川湖海去看日月星辰，嵐圖FREE 318是他們愛的見證；@何磨嘰 說，“目光所及、皆是向往，自由與愛都是我的追求，幸運的是我暫時都擁有了它們”……

至此，真愛和自由被具象化，每個尋找的人，從此也都有了方向。

在當下，“內容”已經成為了驅動品牌增長的核心力量，而在互聯網全民“種草”時代，達人已經成為產品和消費者之間的重要媒介，成為許多消費者獲取一手產品消息的重要來源。嵐圖FREE 318選取優質達人共創內容，以達人為核心輸出力量，更精準、更廣泛地觸達目標群體，從而提升轉化效率，為品牌創造增長價值。

現代營銷學之父菲利普·科特勒將消費者行為的成長分為量的消費、質的消費和感性消費三個階段。感性消費即注重購物時的情感體驗和人際溝通，它以個人的喜好作為購買決策標準，對商品“情緒價值”的重視勝過對“機能價值”的重視。

這種趨勢正在改變中國的汽車消費市場，因此，情緒價值正在成為汽車的第二部“發動機”。嵐圖FREE 318抓準了人們對于解壓、釋放的渴望，以此為切口進行了一場名為《私奔》的情緒營銷，通過文字、歌曲和MV的形式，將“私奔”、“自由”、“曠野”、“自然”等關鍵詞化為品牌“軟性溝通”消費者的利刃，并在其中展現、植入強大的產品力，消費者最大化感知其價值，從而將情緒勢能轉化為產品勢能和品牌勢能。

在這一系列內容輸出之中，“私奔”、“自由”、“曠野”、“自然”等關鍵詞化為品牌“軟性溝通”消費者的利刃，戳中人性中感性的一面，從而拉近品牌與消費者的距離。而這種情緒價值所帶來的強大勢能，將成為品牌看不見的“隱形資產”，帶來更強大的口碑效應。

畢竟，誰不向往自由和曠野呢？