上周末,我在深圳開(kāi)了一場(chǎng)線下課。
主要是講如何入局知識(shí)付費(fèi),如何打造自己的私域IP,實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。
這場(chǎng)線下課,是我這幾年做知識(shí)付費(fèi),孵化知識(shí)IP的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我準(zhǔn)備了300多頁(yè)P(yáng)PT,一天時(shí)間全部講完,全場(chǎng)沒(méi)有一句廢話。
雖然以前我也開(kāi)過(guò)幾次線下分享會(huì),但這種成體系的課程,還是第一次開(kāi)。
整體效果比我預(yù)期的好很多,干貨程度、現(xiàn)場(chǎng)氛圍都很炸裂。
當(dāng)晚還布置了作業(yè),讓大家現(xiàn)場(chǎng)做課,不少同學(xué)已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)確定了自己課程的大綱。
回去就準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
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總體來(lái)說(shuō),第一次開(kāi)線下課,還是非常成功的。
熟悉我的人都知道,我做了8年自媒體。
以前都是自己一個(gè)人做IP,后來(lái)慢慢開(kāi)始簽約IP,做知識(shí)付費(fèi)的MCN。
也確實(shí)孵化了很多個(gè)成功的案例出來(lái)。
比如財(cái)經(jīng)博主強(qiáng)少,做IP之前創(chuàng)業(yè)失敗,我?guī)鲋R(shí)付費(fèi)之后,他兩年時(shí)間干了800萬(wàn)。
比如老金博士,之前只是我的一個(gè)讀者,后來(lái)孵化他做知識(shí)IP,讓他在本職工作之外,多賺了幾百萬(wàn)。
有意思的是,我和他至今都沒(méi)在線下見(jiàn)過(guò)面,很神奇。
再比如佩佩,當(dāng)年月薪不過(guò)一萬(wàn)塊,我簽約之后,教她做產(chǎn)品、做內(nèi)容、做流量,2年時(shí)間自己賺了幾百萬(wàn)。
還有其他的IP就不多說(shuō)了,錢瑞、許輝、剛哥、大雪這些,都是近幾年靠近我之后,慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的IP。
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說(shuō)這些當(dāng)然并不是想驗(yàn)證我有多牛逼,而是我想說(shuō)。
很多人天生就是千里馬,只是恰好我運(yùn)氣好,碰上了,給了他們一些支持和經(jīng)驗(yàn)。
于是他們就可以跑得更快一些。
我在里面起到的作用,也僅僅只是輔助效果。
教練能教出奧運(yùn)冠軍,前提是運(yùn)動(dòng)員有成為冠軍的潛質(zhì)。
我之所以開(kāi)線下課,其實(shí)也是為了尋找到一些有潛質(zhì)的千里馬,未來(lái)有機(jī)會(huì)合作,共創(chuàng)大業(yè)。
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說(shuō)起知識(shí)付費(fèi),很多人很排斥。
但是我始終覺(jué)得,學(xué)會(huì)了就要教人,賺到了就要給人。
教就是最好的學(xué),只有通過(guò)教人,才能形成價(jià)值傳遞。
知識(shí)付費(fèi)本身就是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù),又能賺錢,還能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,為什么不做呢。
很多人在某些賽道、行業(yè)里,其實(shí)都是有很多經(jīng)驗(yàn)的。
其實(shí)只要你敢把自己的經(jīng)驗(yàn),包裝成一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品,那么你就可以擁有第二收入。
而且做知識(shí)付費(fèi)的成本很低,線上培訓(xùn)的毛利基本在90%以上。
一個(gè)3-5人的小團(tuán)隊(duì),只要產(chǎn)品剛需、能搞流量,一年干個(gè)幾百萬(wàn)不是問(wèn)題。
這成本呢,其實(shí)只有人力和水電。
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其次,很多人覺(jué)得入局知識(shí)付費(fèi)很難,但實(shí)際上真不是這樣的。
其實(shí)你能做的課很多很多,完全超出你的想象。
為什么?
因?yàn)楹芏嗳瞬恢溃R(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)的本質(zhì),就是知識(shí)和技能的復(fù)述。
老師是先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)認(rèn)知的傳播者,老師要干的活,就是向上學(xué)習(xí),再向下教學(xué)。
說(shuō)直白點(diǎn),就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
只要一個(gè)行業(yè)或者賽道,有源源不斷的新人涌入,那么這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)需要老師。
這就是為什么知識(shí)付費(fèi)、培訓(xùn)可以一直干的原因,可以做很多年,而且越做越有積累,越有影響力,越能積累口碑。
再然后,勞動(dòng)報(bào)酬=勞動(dòng)單價(jià)x勞動(dòng)數(shù)量,而做知識(shí)付費(fèi),就是一個(gè)1對(duì)10、1對(duì)100的工作,這樣就可以提高你的勞動(dòng)數(shù)量,從而提高你的勞動(dòng)報(bào)酬。
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我之前有個(gè)同事,會(huì)EXCEL,然后我就叫他去做Excel的課程,最后靠賣Excel,她賺了幾十萬(wàn)。
如果你的一項(xiàng)技能,只知道賣給公司,一個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)八千的,那實(shí)在是太可惜了。
但如果你把你的技能,包裝成課程,在網(wǎng)上售賣,你就可以一對(duì)多,賣給很多人,就能實(shí)現(xiàn)收入的暴增。
任何一個(gè)看似不起眼的需求,其實(shí)背后都藏著巨大的商機(jī)。
之前我也寫(xiě)過(guò),就連教人學(xué)習(xí)拼音都能賺錢,你說(shuō)還有什么是不能做知識(shí)付費(fèi)的。
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絕大部分的賽道,但凡加上培訓(xùn),那真的就是王炸組合。
療愈、健身、普拉提、情感、命理、產(chǎn)后修復(fù)、學(xué)歷提升、蓋洛普、收納師、親密關(guān)系......
太多太多行業(yè)可以做知識(shí)付費(fèi)了。
但前提是你必須在這個(gè)賽道或者行業(yè),有一定的積累和經(jīng)驗(yàn)。
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最后,我想講一個(gè)人生自由度的問(wèn)題。
只有做知識(shí)IP,賣虛擬經(jīng)驗(yàn),你才有可能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由,空間自由,賺錢自由。
而不是賣貨,做有庫(kù)存,有實(shí)體的生意。
以后我不想在深圳待了,我回老家貴陽(yáng),照樣可以繼續(xù)賣課,完全不受地域限制。
抓緊賣課吧,賣課永遠(yuǎn)沒(méi)有庫(kù)存,沒(méi)有比賣課更低成本高利潤(rùn)的生意了。
這場(chǎng)線下課,來(lái)了很多做出過(guò)成績(jī)的朋友。
有做小紅書(shū)賺了幾十、上百萬(wàn)的,有做程序員十年的,有做化妝、穿搭很多年的。
很多人都有積累,但就是一直不敢去賣。
其實(shí)很多人的問(wèn)題,都不在技術(shù)層面,因?yàn)榧幢隳銢](méi)有三五年的積累,你花三四個(gè)月刻意練習(xí),也是可以快速掌握一個(gè)賽道的經(jīng)驗(yàn)的。
更多人其實(shí)是有內(nèi)心的卡點(diǎn),比如完美主義,執(zhí)行力不夠,一直想準(zhǔn)備好了再去做。
而我在現(xiàn)場(chǎng)也說(shuō)了,賣課其實(shí)賣的就是自信。
很多老手還在自我糾結(jié),但實(shí)際上很多新手,人家已經(jīng)開(kāi)始在賣課賺錢了。
你賣課的速度有多快,你賺錢的速度就有多快,這一點(diǎn)都不夸張,勇敢的人先享受世界。
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做知識(shí)付費(fèi)付費(fèi),無(wú)非是找到行業(yè)里的對(duì)標(biāo),前期像素級(jí)抄,然后再慢慢迭代優(yōu)化,最終最后形成自己的東西。
千萬(wàn)不要有潔癖,天下文章一大抄,天下課程也一樣,就看你敢不敢抄,能不能抄成自己的東西了。
知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè),每年的市場(chǎng)規(guī)模都在擴(kuò)大,2025年,差不多能到3000億的規(guī)模。
看到這數(shù)據(jù),可能你無(wú)法感知到它有多猛。
反正對(duì)我們來(lái)說(shuō),知識(shí)付費(fèi)行業(yè),就是最好的副業(yè),創(chuàng)業(yè)賽道,接下來(lái)幾年繼續(xù)猛干知識(shí)付費(fèi)就完事了。
弱水三千,咱們只取一瓢飲,光是這一瓢,就足夠我們階層躍升,改變命運(yùn)的了。
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