流量從不會讓好內容失望

你會因為什么關注一位美妝博主？

對于許多美妝愛好者來說，“明星用什么”是其中最重要的關鍵詞之一。

明星化妝師張宇的主頁置頂至今還是《乘風破浪的姐姐》第一季播出時，作為“浪姐”御用化妝師的他，隨手拍下的那一期《姐姐化妝好物分享》。

那時寧靜的在《乘風破浪的姐姐》的造型頻頻出圈，作為寧靜化妝師的張宇也因此收獲了極多的關注。

那條視頻在一天之內給他帶來了 6 萬粉絲，也成為他自媒體事業的新起點。

“收獲了很多不一樣的粉絲，也聽到許多不一樣的聲音。”他說，“那就算是從（化妝）行業由里往外跨的第一步了。”

人們被明星的造型吸引而來，也想了解那些造型是如何被打造出來，進而被博主的個人風格所吸引——用戶對內容的需求和創作者想要分享的內容“雙向奔赴”，就成了許多如張宇這樣的博主在自身工作之余，堅持更新的源初動力。

「張宇」

對化妝品研發專業出身的@Ruby幼熙 來說，美妝博主是一個自然又不那么自然的職業選擇。雖然現在回看六年前的內容還顯得粗糙又稚嫩，但是這六年在粉絲陪伴之下的進步，也是對比明顯。不同的是，剛開始粉絲會給她的內容提意見，指點她布景、打光，現在粉絲則越來越像未曾謀面的“互聯網家人”。

「幼熙的仿妝作品」

這種友善的氛圍也是牛子涵多年來以一個人為團隊，堅持生產內容的關鍵原因，在很多時候，工作的時間完全填滿生活，并不是一件舒服的事，但牛子涵卻樂在其中，因為他從中獲得了太多善意、鼓勵與愛。

「牛子涵」

起點不同，走過的路卻有相通之處：他們都熱愛記錄和分享，在意粉絲的反饋，都在不斷探索新的內容或形式，也都在多年的博主生涯之后，對這份工作有了更通透、更清醒的認識。

有好內容，

流量從不令人失望

“每個人都能成名十五分鐘。”那個時刻來了，抓住它，就可以叫做“出圈”。

在幼熙的生命里，也有這樣的時刻。

因為視頻評論區常常有人留言說她像張天愛，加上最初啟發幼熙開始做美妝視頻的那些 YouTube 博主里，如 Michelle Phan、Pony等也都是通過仿妝出身。所以她才“突發奇想”，“想著不如干脆化個仿妝，看看效果到底怎樣，結果就一發不可收了。”

「幼熙的仿妝作品」

“一方面我覺得拍仿妝視頻很有意思，可以嘗試不同的風格。另一方面這些視頻反饋真的很好，有明星造型上了熱搜，粉絲會在微博里@我出仿妝。”就這樣，幼熙慢慢走入了專業美妝博主的領域。

對于好內容而言，流量不會讓人失望。

很快，幼熙靠著一條朱茵仿妝視頻獲得了大量關注。在那條視頻里，幼熙用美術功底和化妝技巧復刻了《大話西游》中紫霞仙子的妝容，完美詮釋港星四美之“朱茵眨眼”。高贊彈幕這么評價：“臉露出來的那一刻，就像電影里走出來的！”也是那一條視頻，僅在微博的播放量就超千萬。

幼熙從此一戰成名。

但是“出圈時刻”只是她作為美妝博主的起點，鄭秀晶、金智媛、張柏芝、趙露思、吳磊、鞠婧祎……“仿誰像誰”的背后，是一遍遍琢磨模仿對象的妝容、服裝、發型、配飾、姿勢、布景乃至燈光，直到形似神也似。

左滑幫幼熙化妝

常有人誤解美妝博主只需要美美地在鏡頭前擺幾個姿勢，隨便講講產品，卻只有真正做過的人才知道，最終出現在用戶面前的屏幕里，需要經過多少挑戰。

堅持，

是因為時間自有其力量

20 歲放棄美發，從頭開始學化妝，對那時的張宇來說本是個無奈之下的選擇。

年少時離開家，從洗頭小工開始學美發，和很多差不多年紀入行的年輕人一樣，他最大的夢想不過是把技術學到手，回老家開個店。

學了四五年之后，因為材料過敏不得不轉行時，張宇覺得自己“已經不年輕了”，他的夢想從開個美發店，變成了學會化妝，開個賣化妝品的店。

「張宇」

那是 2006 年，在化妝學校學了兩個月，張宇得到一個跟著航悅做助理的機會。航悅是當時最火的化妝師之一，也成為帶張宇入行的“師傅”。在那段時間，張宇因此接觸到時尚行業，發現世界遠比一個“開化妝店”的夢想大，他知道，自己不可能再回去了。

離開第一份助理工作，張宇又去了石家莊的一所化妝學校教化妝。后來航悅在北京開化妝學校，問他要不要加入，他又一次回到北京，做了航悅的助理。

回到北京的張宇，已經不是那個對化妝沒什么概念的“菜鳥”。“那些東西都是在慢慢實操過程中，突然有一天開竅了，看一眼就明白了，老師一抬手我就知道他下一步要做什么，可能用到什么工具。”

當助理沒有不挨罵的，但是張宇想著“只有當了一個很好的助理，才能當一個很好的化妝師。”

當時他沒聽說過“一萬小時”定律，但在這個行業，他就是這么做的，一張臉、一張臉的化下去，直到有一天突然“開竅”。跟著老師從雜志合作開始，慢慢與明星建立起長期合作的關系。

哪有什么“潑天富貴一下子砸到頭上”，時間的力量，身處其中的人最為了解。

到了因為《乘風破浪的姐姐》出圈的時候，已經是張宇做化妝師的第 14 年。可以說，為了那個出圈時刻，他已經準備地太久太久了。

「張宇給寧靜化妝」

作為明星們頻繁登上熱搜的背后之人，用一條條視頻揭秘明星同款妝容的同款“好物”，和網友們以交流的姿態來將那些有“距離感”的妝容細節一一闡述，在微博這樣一個內容需求群體極為龐大、內容需求與黏性都極強的平臺上，張宇真正走到了鏡頭之前。

做自己，

因為這里有懂得欣賞的粉絲

如何在眾聲喧嘩中走穩自己的路，似乎是每一個快速成長的博主的必答題。

兩年前，在品牌方的安排下，幼熙和景甜一起直播了一次，這是影響力的證明，卻也帶來了許多不了解她的人的惡評。

爭議帶來的重壓漸漸過去，但這場風波讓幼熙開始正視自己的職業與生活狀態。對數據的在乎，讓她陷入“強迫自己努力”的旋渦，因為一個步驟做得不滿意崩潰大哭、推倒重來是常有的事。“我只是不滿意，為什么所有事情我都沒有做到 100 分？”

但現在，她更真切地懂得了，不被所有人喜歡，其實是做博主的常態。

幼熙在上海租的上一個房子像一間工作室，客廳就是卷軸和背景紙，還有一個房間專門用來放道具，“離開床，全都是工作的區域。”今年，她搬了一次家，布置強調生活氣息，工作相關的物品都放在一個單獨的房間，與生活空間分隔開來。

她花了很長時間調整自身狀態、內容形式，以及對這個職業的預期。“心態變好了，人才會有松弛感。”她不再逼迫自己，“能穩定地更新、把自己喜歡的分享出去，數據不要特別差就行。”

微博是她粉絲黏性最強、感情也最深的平臺。在這個過程里，粉絲給了她很大的支持。

從一開始，她就知道這份工作的動力來自于哪里。“關鍵的問題在于，你對粉絲一定要真誠，真誠的博主才能留到最后。”在 2020 年獲得一系列獎項之后，她就在接受媒體采訪時強調。

在她調整自己的日子里，粉絲們更多像朋友一樣，在微博粉絲群里分享各自的生活，如今即使每一天都有趕不完的日程，幼熙也會像海綿里擠水一樣勻出時間去閱讀他們的評論，回復私信。

與此同時，以豎屏為載體的短視頻吸引了越來越多的關注，這給長期制作橫屏長視頻的幼熙帶來新的挑戰。從 8-10 分鐘的“邊說邊錄”，到 3 分鐘的短視頻甚至 10 秒以內的變妝視頻，幼熙試著改變整個視頻架構，重新學習布景、打光與妝容構造。“從橫視頻到豎視頻，許多經驗都要從零開始積累。”幼熙說。

而張宇回憶起“出圈時刻”之后的兩年，最大的變化是丟開了腳本和布景，甚至丟開了相機鏡頭，“我想慢慢擺脫那些約束感，做得更自我一點。”回到一個人、一臺手機，以更真實、更直接的方式分享。

「張宇」

兩年里，張宇經歷了與 MCN 公司簽約又解約的波折，公司給他的人設是美妝專家，但經歷了一期期內容的測試，他發現不管是在哪個平臺，如果脫離了生活本身，與粉絲有了一定距離感，內容的互動性和人物黏性都會變差。“化妝師有那么多做自媒體的，有自己的性格的美妝博主，粉絲才會喜歡。”他總結道。“我想給粉絲傳達的就是兩個標簽，一是有用，二是有趣。”

「張宇的置頂微博」

對于這一點，牛子涵的感觸更深。同是化妝師出身的他，既分享自己的審美靈感、工作記錄，也分享生活點滴、愛用好物，在賬號做一個“活生生的人”，獲得的是粉絲真情實感的喜愛，與不離不棄。

更專注，

因為更豐富的平臺生態

在博主嘗試拓寬內容范圍、嘗試更多內容形式的轉型期，平臺生態的進化，也給了如幼熙、牛子涵、張宇這樣專注于“化妝”本身的博主新的機會。

龐大的用戶基礎和活躍的社交氛圍，令有創意、夠優質的內容在微博擁有更多的出圈機會。通過精準的推薦算法和熱門話題的引導，一個個話題在微博被廣大用戶發現并并傳播，實現真正的出圈，而非一部分人群的自娛自樂。

今年以來，張宇明顯能夠感覺到微博對粉絲規模不大、卻比較有潛力的中小博主的重點扶持，除了日常的運營支持，還有節點內容共創等豐富的場景化合作。

“不管怎樣，沒有一個博主會放棄微博這個平臺的，誰不愿意在更好的平臺做內容呢？”

他說，“平臺的流量傾斜過來，看到我的人多了，我就又覺得有希望了。”數據顯示，美妝話題在微博上的討論氛圍越來越濃。在這些熱門美妝話題下，既有美妝博主、皮膚科醫生等專業人士進行多維度深入探討和解讀，同時在專業內容的引導下，廣大網友也自發的分享著自身的觀點和體驗。而這些討論不僅是消費者越來越趨于理性的表現，也是美妝消費群體對于護膚理性討論開始在微博生態里蔓延的呈現。

在這樣的背景之下，不斷輸出好內容的創作者，遲早會被平臺和用戶看到。

牛子涵就是其中之一，今年頻頻登上熱搜，于他而言并不是一時的運氣使然，而是多年來持之以恒努力的結果。

2018 年冬天，牛子涵被微博美學頻道選為代表，登上北京的雙層巴士廣告。對于已經堅持做了數年博主的牛子涵來說，那是在平臺層面被認可的標志——在那篇“官宣”微博下，有人留言感嘆：“你都寫了三千多篇微博啦，好厲害！”

「牛子涵的照片登上北京巴士」

一句“努力的結果”是對那位留言者的回復，也是對牛子涵博主生涯最好的概括。在每一個“出圈時刻”之外，憑著熱愛，日復一日地做好自己，才是高光之下的真實狀態。

熱搜的風光之下是靜下心做內容的堅持，這條路，牛子涵已經走了 15 年。

牛子涵的博主生涯本就是一個“跳出舒適區”的故事。

生在北京，本科畢業，做了化妝師后，他也是離“優秀”最近的那群人，和佟麗婭、陳奕迅、劉若英等明星一起拍雜志，并且得到他們的認可，讓他有一種自我實現感。

“我一個平庸無奇的小老百姓，突然間化到大明星了。”剛做化妝師的時候，被明星團隊選中合作就能帶來很久的職業認同感，但幕后做久了，他更渴望把自己的美妝知識包括經歷，以一個博主的狀態分享出來。

很多人不理解他的轉型決定，畢竟和明星合作是一種巨大的誘惑。但牛子涵看重的是允許個性化表達的空間。做明星化妝師時，他在微博上更多是“營業”，而現在，他可以更自如地分享職業心得，分享真實的產品測評。

「微博官方轉發，助推內容」

上熱搜很風光，

但這并不是全部

面對種種“你怎么還沒火”的質疑，牛子涵也動搖過、困惑過。

美妝博主千千萬萬，怎樣才能脫穎而出？和自己差不多工作年限的美妝博主或者化妝師已經很有流量了，這件事還能不能繼續？

這是很長一段時間里，牛子涵總是放在心上的問題。

是微博的粉絲幫他做出了選擇。“在微博，只要有人看（你的內容），就能找到跟你同頻共振的那些人。”因為他在微博分享的內容都是基于自己的喜歡，是以“我”為出發點去分享的真實感受，粉絲因此而來，黏性也更強。

走出了流量焦慮的牛子涵，決定就在微博“做一個活生生的人”。“讓喜歡我的人去了解我的生活我的個性，我在這個平臺的賬號里，和你交朋友。”他說，“一個人的朋友圈里，不能只有工作，對吧。”

也只有在微博，牛子涵可以如此自在。

微博上關于美妝行業的內容展現形式早就不局限于單純的功效和產品，而是一個多元且包容的內容生態。

“在微博，我可以更真實地做自己，粉絲愿意看到的，也是這樣的我。”他說。

今年，數碼、汽車、游戲、醫療、美妝、運動、旅游等垂直領域流量的復蘇和增長成為了微博產品運營的重點，這意味著垂直領域的創作者可以得到重點扶持，對于牛子涵這樣的博主來說，趁著這陣東風，吸粉、出圈是再自然不過的了。

“這些熱搜，是你努力這么多年該得的。”一位牛子涵的粉絲這么鼓勵他。

在微博，

走出自己的路

北京暴雪的那一天，牛子涵窩在自己 35 平方米的工作室里，拍攝一個游戲角色的 COS 視頻。窗外是鵝毛大雪，室內是一地的道具、彩妝和拍攝工具。為了短短十幾秒的成片，他折騰了五個多小時。

“確實，如果有團隊的話會快一點，但我享受這個過程。”他說。

「牛子涵在雪天拍攝的成片」

這樣的日常構成了牛子涵的每一天。作為一名內容創作者，對發布的每一幀鏡頭、每一個字精益求精，是本職工作，也是核心競爭力。

創作者在高質量內容跑道上的不斷探索，與微博龐大到足以容納多樣需求的用戶群體，形成了令人欣慰的“雙向奔赴”。也正是基于這樣的底氣，牛子涵、幼熙、張宇這樣的創作者，在微博形成了屬于自己的鮮明風格。

于幼熙而言，調整好狀態再出發的自己，不再害怕時間的流逝、年歲的增長，因為每一個努力的日夜，都讓自己變得更強大。從橫屏的長視頻到豎屏的短視頻，內容形式的重新調整讓更多人看見了幼熙的作品，也讓幼熙開始嘗試更多的內容題材。

「幼熙仿妝作品」

年末本是化妝師與明星合作最緊密的時間點，但找準了自己內容方向的張宇，選擇將化妝師的部分暫時停下來，專心深耕內容。

在信息快速更迭的今天，各類 UGC 話題和內容每日都在微博上持續產出，全民爆款的誕生甚至可能是“無心插柳柳成蔭”的結果。在微博，博主可以永遠期待下一次“出圈”的可能，優質內容的積累不僅能吸引更多粉絲，也會引起各類品牌商的注意，帶來商業合作的機會。

在牛子涵、幼熙、張宇的身上，我們都能感受到那種“忙碌卻不缺乏松弛感”的從容。這或許是因為他們的成功已不再需要刻意的證明，更是因為在平臺的支持下，他們對如何表達自己形成了更通透的理解。

或許唯一不變的，就是變化本身。各具不同風格的美妝博主在微博上各自自在生長，與微博豐富而活躍的內容生態密不可分。牛子涵、幼熙各自走出了自己獨特的道路，也會有更多的內容創作者，在微博上找到屬于自己的路。