2023年末搶收，戰(zhàn)力更可怕的對(duì)手中建玖合來(lái)了

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

市場(chǎng)狹路相逢強(qiáng)者勝

無(wú)論行情如何

只有拼客需、卷產(chǎn)品

才是硬道理

2023-11-22

距離2023年結(jié)束，還有大約40天。

北京市場(chǎng)上，超過(guò)20個(gè)在售待售新盤(pán)，以及超過(guò)16萬(wàn)套掛牌二手房，正在同時(shí)沖擊著年末樓市。

業(yè)內(nèi)最焦慮的問(wèn)題來(lái)了！

2023年底的搶收戰(zhàn)到底該怎么打？

今年大家的答案倒是很統(tǒng)一：

狹路相逢強(qiáng)者勝。

在地產(chǎn)行業(yè)里所有人都內(nèi)卷極致到極度精細(xì)顆粒化的當(dāng)下，所有“花俏”戰(zhàn)術(shù)能帶來(lái)的助力都是有限的。

場(chǎng)上的購(gòu)房人各個(gè)心明眼亮、選擇多多——可以選ABCDE，也可以什么都不選。只有足夠好的產(chǎn)品，才能真正將其吸引。

現(xiàn)在就是“正面拼刺刀”的時(shí)刻。

只有卷產(chǎn)品才是硬道理。

對(duì)于各家房企而言，手上的產(chǎn)品，就是在市場(chǎng)中“拼殺”的“刀”。

刀不必多，但必須要“一刺一個(gè)準(zhǔn)”。

卷規(guī)模的階段早就過(guò)去了。在當(dāng)下的市場(chǎng)壓力環(huán)境中，少而精準(zhǔn)，才更有效、利于長(zhǎng)遠(yuǎn)。

01

環(huán)顧北京市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，真正戰(zhàn)力可怕的可能不止是占領(lǐng)銷(xiāo)售總榜單的中海、城建、華潤(rùn)、首開(kāi)。

一位營(yíng)銷(xiāo)朋友對(duì)我們說(shuō)，那些手上看似項(xiàng)目少、但不拿地則已，一拿地則驚人的對(duì)手其實(shí)更可怕。

例如，在今年的年末搶收大戰(zhàn)中，他認(rèn)為北京市場(chǎng)上最不可忽視的、斗志最強(qiáng)、戰(zhàn)力最可怕的對(duì)手，是中建玖合。

中建玖合去年就做出過(guò)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)神盤(pán)。

2022年，位于太陽(yáng)宮的中建玖合府在拿地3個(gè)月就開(kāi)盤(pán)“日光”售罄，以超過(guò)80億元的網(wǎng)簽金額成為朝陽(yáng)區(qū)年度銷(xiāo)冠，也成就北京市場(chǎng)的一段傳奇。

在操盤(pán)過(guò)這樣的城市高端豪宅、樓市現(xiàn)象級(jí)別神盤(pán)的高光背后，是所有同行和許多購(gòu)房人目光緊隨。

所有人都在好奇：

他們下一個(gè)作品，會(huì)做成什么樣？

這是激勵(lì)，也是壓力。

雙重激勵(lì)壓力下，團(tuán)隊(duì)做好下一個(gè)產(chǎn)品的斗志和決心必然是更強(qiáng)的。

而在北京今年激烈的搶地大戰(zhàn)中，中建玖合拿到了西紅門(mén)的一幅地塊。

一方面，西紅門(mén)板塊是當(dāng)下北京熱度最高的區(qū)域之一，中建玖合拿地的西紅門(mén)東1號(hào)組團(tuán)也正進(jìn)入發(fā)展期。

片區(qū)將在2024-2017年逐步兌現(xiàn)，在2028-2030年進(jìn)入成熟期，規(guī)劃中的學(xué)校、地鐵、商業(yè)都有明確落地的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。對(duì)于很多買(mǎi)房人而言，當(dāng)下在這買(mǎi)新房是非常好的節(jié)點(diǎn)，兩年后2026交房，入住后一至兩年內(nèi)區(qū)域就會(huì)進(jìn)入到成熟期。

可謂“買(mǎi)在上升期，住在成熟期”，完美！

另一方面，中建玖合今年在北京只拿到了這塊地。

“在項(xiàng)目層面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)拿地少，要比拿地多更讓人害怕”。

因?yàn)檫@代表著，他們大概率會(huì)在這一個(gè)項(xiàng)目上，撬動(dòng)公司的幾乎全部資源瘋狂“卷起來(lái)”。

朋友表示，尤其是對(duì)于和它在西紅門(mén)同區(qū)位“貼面競(jìng)爭(zhēng)”的所有項(xiàng)目而言，相當(dāng)于競(jìng)爭(zhēng)游戲要進(jìn)入“地獄難度”了。

02

千萬(wàn)不要誤認(rèn)為，中建玖合的“戰(zhàn)力可怕”只是因?yàn)樵谏癖P(pán)操盤(pán)后北京搶地激烈而“孤注一擲”上大招的結(jié)果。

實(shí)際上，中建玖合雖然過(guò)去相對(duì)低調(diào)，但一直都是戰(zhàn)力強(qiáng)悍的綜合實(shí)力選手。

只是他選擇的，是更嚴(yán)格的測(cè)算、更精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)。

研究中建玖合，我們發(fā)現(xiàn)他的精準(zhǔn)強(qiáng)悍，或許與其歷史基因傳承有關(guān)。

中建玖合，隸屬于被稱(chēng)為“基建狂魔”的中建二局。

隸屬于世界500強(qiáng)中國(guó)建筑的中建二局不僅是深圳帝王大廈、上海中心等地標(biāo)的締造者，還有一個(gè)特別的歷史身份標(biāo)簽：“雄獅99”。

這就是中建二局的前身，新中國(guó)的第一批建設(shè)者，國(guó)家“一五”時(shí)期 156 項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)的骨干隊(duì)伍，曾先后承擔(dān)了長(zhǎng)春第一汽車(chē)制造廠(chǎng)、國(guó)家第一重型機(jī)械廠(chǎng)、第二重型機(jī)械廠(chǎng)等國(guó)家國(guó)防工程和重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

“卸甲從工”后，中建二局團(tuán)隊(duì)在新時(shí)代也一直保持著對(duì)中國(guó)核心區(qū)域土地的熟悉深入，并表現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)悍的戰(zhàn)力先鋒模樣：

60 年代，公司奔赴西南進(jìn)行三線(xiàn)建設(shè)；70 年代，唐山大地震后公司馳援唐山抗震救災(zāi)；改革開(kāi)放后，這家公司又參與到深圳地王中心、上海中心大廈等地標(biāo)的建筑和北京、深圳、上海等關(guān)鍵城市的建設(shè)中……

中建二局因此被授予“工業(yè)建筑的先鋒，南征北戰(zhàn)的先鋒”稱(chēng)號(hào)。

作為中建二局旗下地產(chǎn)平臺(tái)公司，中建玖合也是如此。

玖合取意自“家國(guó)久安，合筑天下”，延續(xù)著這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)家國(guó)人民的使命和情感。

深入中國(guó)中心城市，中建玖合為城而興的“中心城市生活服務(wù)商”發(fā)展定位，為百姓“精工筑家”。

在長(zhǎng)三角，中建玖合深耕臨港新片區(qū)和產(chǎn)城融合區(qū)，打造世界頂尖科學(xué)家社區(qū)；

在大灣區(qū)，根據(jù)嶺南文脈，通過(guò)玖玥灣、灣景壹號(hào)等作品驅(qū)動(dòng)城市不斷煥新；

在北京，通過(guò)玖合府、玖玥府等作品深度參與城市發(fā)展和人居水平迭代……

發(fā)揮中建二局全產(chǎn)業(yè)鏈作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，這家開(kāi)發(fā)商雖然目前規(guī)模不大，卻在這幾年明顯啟動(dòng)了精準(zhǔn)加速發(fā)力模式，不容小覷：

去年，在克而瑞發(fā)布的2022年房企拿地百?gòu)?qiáng)榜（權(quán)益金額）中，中建玖合斥資131億，位居各局之首，同樣也位居整個(gè)榜單第22位。聚焦北京，67億的拿地金額，也讓中建玖合名列前茅。

而2023年，除了以54.05億元拿下北京西紅門(mén)地塊，中建玖合還在上海以64.36億元獲取上海嘉定地塊，計(jì)劃總投資額117.34億元的上海首個(gè)未來(lái)城市理想單元項(xiàng)目，同樣是未來(lái)發(fā)展可觀。

03

上周，地產(chǎn)財(cái)富會(huì)團(tuán)隊(duì)一起去西紅門(mén)中建玖玥府看了看。

不看不知道，一個(gè)銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)不到7萬(wàn)的樓盤(pán)，做出了8萬(wàn)+乃至10萬(wàn)+的價(jià)值，在價(jià)格不變的情況下做到價(jià)值越級(jí)，確實(shí)是卷至極致。

這里的項(xiàng)目樣板間可以說(shuō)是地產(chǎn)財(cái)富會(huì)從業(yè)這么多年看過(guò)最“頂”的樣板間了：

從79平三室兩廳一衛(wèi)到170平四室兩廳三衛(wèi)，所有戶(hù)型均深度考慮的了追求品質(zhì)的家庭改善客戶(hù)所需要的一切。

真正的用戶(hù)視角，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的配置。

鞋柜玄關(guān)柜、壁柜櫥柜餐邊柜、衛(wèi)浴鏡柜、甚至飄窗抽屜，以及為中大戶(hù)型提供的帶收納島臺(tái)、酒柜、愛(ài)好展示柜……玖玥府把你可能需要的全屋收納全部都做好了。

入住后無(wú)需再找全屋定制，甚至廚房灶具冰箱洗碗機(jī)等生活電器也都給你備好了，大戶(hù)型還配置了華為鴻蒙智能家居系統(tǒng)，3M過(guò)濾凈水系統(tǒng)、廚房有軟水；幾乎是只要搬個(gè)床和衣柜就能準(zhǔn)備入住。

用的材質(zhì)也是“越級(jí)”超配：比如洗手池臺(tái)面是大理石、貼磚地方絕不大白墻，大部分墻面都是壁布。

甚至在戶(hù)型空間設(shè)計(jì)上，不僅所有戶(hù)型得房率均不低，同時(shí)還暗藏著“越級(jí)”超配的設(shè)計(jì)心思：

例如，其中108平的兩面寬三居邊廳戶(hù)型，在空間實(shí)用基礎(chǔ)上，給到了客戶(hù)“越級(jí)式”寬奢會(huì)議廳的新空間增量：在LDK一體化設(shè)計(jì)加持下，客廳尺度非常闊綽，面寬達(dá)到了5.5米，還有270度轉(zhuǎn)角大飄窗，均是一般120平以上戶(hù)型才能達(dá)到的尺度。

玖玥府丨戶(hù)型鑒賞

不止卷戶(hù)型空間和精裝越級(jí)超配，玖玥府還對(duì)標(biāo)市面上的8+萬(wàn)高端改善住宅卷起了外立面、園林、甚至還有會(huì)所！

其外立面極具辨識(shí)度，建筑頂端為一對(duì)金色羽翼展翅高飛。

設(shè)計(jì)名為“生命之翼”，也是玖玥府的產(chǎn)品創(chuàng)造主題。

“生命之翼”，延續(xù)了玖合府“生命之樹(shù)”的產(chǎn)品傳承，也成為是京南新國(guó)門(mén)區(qū)域天際線(xiàn)的一部分，助力北京新國(guó)門(mén)形象。

建筑上用材也考究：

金屬材質(zhì)線(xiàn)條、公建立面特有的大面積的窗墻比——這是北京至少8萬(wàn)以上高端改善住宅的標(biāo)配；建筑底部的單元入戶(hù)門(mén)頭，甚至做到了金屬和石材全覆蓋，同等價(jià)位的其他樓盤(pán)都沒(méi)有這樣用的。

這看起來(lái)是給市場(chǎng)的第一張“投名狀”。

第一眼就能讓所有人看到這個(gè)項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)起點(diǎn)，和宏大的進(jìn)取心。

從空間功能需求、場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)造、審美情緒共鳴三重需求入手，玖玥府用原創(chuàng)故事引領(lǐng)生活場(chǎng)景，在社區(qū)三進(jìn)制景觀軸線(xiàn)上營(yíng)造了“逍遙十四景”：

酒店式的落客歸家和空間情緒轉(zhuǎn)換儀式感這里也全部給足。

入府門(mén)景“乘風(fēng)之翼”，與外立面的銀色羽翼相呼應(yīng)，寬度達(dá)到了驚人的25米，石材結(jié)合金屬線(xiàn)條，感受就是一個(gè)恢弘氣派。門(mén)后第二重景觀是北京獨(dú)一無(wú)二的12米水景“垂天之瀑”以潺潺水流意境為業(yè)主“洗塵”。

設(shè)計(jì)師很細(xì)心，通過(guò)精心屏障設(shè)計(jì)杜絕水汽飛濺，同時(shí)在瀑布后精心布置了夾絹水墨畫(huà)。秋冬季節(jié)，這幅水墨將作為瀑布的延續(xù)，做到季季有景、景隨時(shí)遷。

汲取逍遙游中松弛、淡然、自由的理念，“河漢之境”“福壽之椿”，“四海之云”、“莊周夢(mèng)蝶”、“不系之舟”……歸家路上景隨步移的十四景或開(kāi)闊恢弘、或唯美靜謐、或松弛自在，各有其美，能夠滿(mǎn)足社區(qū)全齡業(yè)主需求。

玖玥府丨四季有景的園林體驗(yàn)

“越級(jí)”打造建面1500平米下沉式庭院會(huì)所：

將越級(jí)產(chǎn)品力進(jìn)行到底，融入到業(yè)主生活的每一刻，玖玥府還設(shè)置有超大的下沉式庭院會(huì)所：北京內(nèi)城10萬(wàn)+項(xiàng)目才有的25米4泳道泳池、全齡健身房、為業(yè)主定制的私宴和業(yè)主食堂……

除了會(huì)所，聽(tīng)說(shuō)他們又開(kāi)始思考怎么在社區(qū)里把社區(qū)商業(yè)煙火氣也做好。

玖玥府這么多的“越級(jí)”“超配”，真的要這么卷嗎？

而項(xiàng)目小伙伴告訴我們，他們發(fā)現(xiàn)想買(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)自全城，其中還有不少來(lái)自金融街的客戶(hù)，工作到深夜才能回家，需要在回家的路上得到治愈，能馬上吃到一碗熱騰騰的食物，甚至需要在家附近買(mǎi)一束花安撫家人，需要在家門(mén)口抽空鍛煉身體……才做了這樣的會(huì)所。

“這叫一切為了客戶(hù)?！?/strong>

既然玖玥府延續(xù)玖合府的“生命之樹(shù)”的豐盛，定義為“生命之翼”的翱翔，就需要需要為業(yè)主鯤鵬展翅的人生做好生命上的關(guān)照。

今天的中建玖合做產(chǎn)品很卷，把年底的這場(chǎng)“年底搶收戰(zhàn)”卷到了新高度。但是中建玖合也從不是“為了卷而卷”的，一切從客戶(hù)出發(fā)。

曾在戰(zhàn)爭(zhēng)年代懂得生命珍貴，和平年代更明白如何關(guān)照更多生命的豐盛和美麗。

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