不懂飯局規(guī)矩的人,大多是窮人,這話(huà)一點(diǎn)都不夸張,我雖然算不上富,卻因?yàn)樵琰c(diǎn)懂了這句話(huà),變得比曾經(jīng)的自己富了不少。
在別的國(guó)家我不知道,但在咱們國(guó)家,飯局實(shí)在是太重要了,重要到可以決定你的人生成敗。
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公司里升職要看考慮飯局的表現(xiàn)與客戶(hù)談生意要考慮飯局的表現(xiàn)甚至現(xiàn)在有人能不能結(jié)婚,還要考慮飯局的表現(xiàn)現(xiàn)在很多大佬,用人,給人升職加薪,都要看他飯局上的表現(xiàn)。
比如馬云就曾提到,他用人首先要帶他去幾次飯局,其實(shí)你只要觀察一下身邊的有錢(qián)人,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很多人之所以能這么有錢(qián),飯局起到了很大的作用。
我知道現(xiàn)在有很多人對(duì)飯局非常反感,覺(jué)得這是陋習(xí),我不去評(píng)判飯局到底是什么,但我們要明白一點(diǎn),存在即合理,從目前的大勢(shì)來(lái)看,飯局確實(shí)還是非常重要的,所以如果我們真的想變好,不想再繼續(xù)窮下去了,要做的不應(yīng)該是唾棄飯局,而是去適應(yīng)飯局,通過(guò)飯局去提升自己。
如果你聽(tīng)進(jìn)去了,愿意多了解一下飯局,可以繼續(xù)看下去,接下來(lái)阿胖要與你普及一下飯局思維,讓你快速學(xué)會(huì)各種飯局的規(guī)則,成為飯局高手,幫你成長(zhǎng),幫你變富。
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01、飯局思維是什么?
所謂飯局思維,指的是用飯局的角度,去解決自己遇到的一切難題。
比如你搞不定客戶(hù)了,沒(méi)有飯局思維的人,想的是,如何把客戶(hù)質(zhì)疑的方案給做好,但實(shí)際上,如果你和客戶(hù)關(guān)系不怎么樣,你方案哪怕做到了70分,客戶(hù)可能也不會(huì)滿(mǎn)意。
但如果你具備了飯局思維之后,事情就會(huì)不一樣了,你不僅會(huì)考慮如何把客戶(hù)質(zhì)疑的方案給做好,你還會(huì)考慮用飯局的方式去與客戶(hù)談方案,在飯局的加持,你的成功率會(huì)高很多。
再比如你想追求某個(gè)女孩,如果你在和她不怎么熟悉的情況下,直接送禮物,約她看電影,他大概率會(huì)拒絕,但如果你有了飯局思維之后,你的選擇可能是先一起喊上她朋友吃個(gè)飯,然后在吃飯的過(guò)程中提到看電影,順便再送個(gè)禮物,這樣她拒絕你的概率便會(huì)小很多。
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02、為什么飯局會(huì)在各個(gè)方面幫到我們呢?
其實(shí)要理解飯局幫助我們的邏輯,我們首先要了解一下人性。
人的本質(zhì)是感性的,也就是我們做的各種決策都不是仔細(xì)思考之后的理性結(jié)果。
這么說(shuō)可能會(huì)有些抽象,舉個(gè)例子,現(xiàn)在的人,買(mǎi)東西,很少有思考半個(gè)小時(shí)以后,再來(lái)決定這個(gè)東西是不是真的合適自己的,大多數(shù)人買(mǎi)東西是,只要這個(gè)東西戳中了自己的哪個(gè)需求,幾分鐘之內(nèi)就會(huì)下單。
這便是感性決策,而之所以要有飯局,目的就是為了用飯局讓對(duì)方慢慢失去一些理性,激活他的感性決策場(chǎng)景。
因?yàn)槌燥埍緛?lái)就是一件讓人放松,幸福感爆棚的事,人的身體往往和大腦是同步的,身體到了放松的狀態(tài)下,大腦也會(huì)慢慢變得放松,這時(shí)候再讓大腦去理性決策,相當(dāng)于就是讓一個(gè)剛剛躺下的人立馬坐起來(lái)工作,你覺(jué)得大腦會(huì)愿意嗎?所以這時(shí)候大腦會(huì)選擇更輕松的感性決策。
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我們還可以把大腦里的能量看作100%,吃飯了之后需要消化,消化也需要大腦提供能量,可能分走了40%,那大腦里的能量只剩60%了,而理性思考又要消耗大量的能量,所以在吃飯之后,咱們大腦能用在理性思考上的能量也會(huì)少很多。
更別說(shuō)有些飯局上還有酒了,酒精能起到一定的麻痹作用,會(huì)增加喝酒人的感性決策,這也是為什么很多人明明私下談不下的生意,一上飯桌,客戶(hù)就拍板同意了。
如果你能讀到這里,恭喜你,你已經(jīng)徹底理解了飯局思維了,但如果現(xiàn)在準(zhǔn)備退出,那你之前看的一切都會(huì)前功盡棄,因?yàn)槟愣孙埦炙季S之后必定要多去參與或者組建飯局,而飯局上的規(guī)矩有那么多,如果你不懂這些規(guī)矩,掌握飯局思維就是在給自己挖坑。
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所以接下來(lái)阿胖會(huì)與你分享3個(gè)最重要的飯局規(guī)矩,涵蓋95%以上的飯局場(chǎng)景,能讓你最大可能地發(fā)揮飯局的作用,幫你成長(zhǎng)、變富!如果你不懂這些規(guī)矩,那你很可能是窮人,別不相信。
03、三個(gè)對(duì)你人生非常關(guān)鍵的飯局規(guī)矩
1、關(guān)于說(shuō)話(huà)的規(guī)矩
在飯局上,有很多說(shuō)話(huà)規(guī)矩,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),最為關(guān)鍵的規(guī)矩,就是在飯局上找好自己的說(shuō)話(huà)定位。
啥意思呢?飯局之所以叫局,是因?yàn)轱埦质怯心康牡慕M織起來(lái),既然如此,那飯局上的每個(gè)人都應(yīng)該有相應(yīng)的定位,才能保證這個(gè)局的順利進(jìn)行。
比如有些人是來(lái)湊人數(shù)的,有些人是來(lái)幫談業(yè)務(wù)的,有些人是來(lái)?yè)蹙频牡鹊取?/p>
我們每次參加飯局的時(shí)候,也要明確清楚自己在這個(gè)飯局上到底是怎樣的定位,然后根據(jù)相應(yīng)的定位去說(shuō)相應(yīng)的話(huà)。
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在這里羅列幾個(gè)常見(jiàn)定位應(yīng)該說(shuō)哪些類(lèi)型的話(huà),有利于你遵守飯局的規(guī)矩。
如果你的定位是湊人數(shù)的,那你在飯局上一定要少說(shuō)話(huà),哪怕別人聞到了你,和你對(duì)話(huà),你也盡可能用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言回答清楚,要明白,你是湊人數(shù)的,只是讓組織飯局的人有些面子,而不是來(lái)?yè)岋埦稚掀渌藭r(shí)間的。
如果你是來(lái)幫談業(yè)務(wù)的,那你在業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)始談的時(shí)候別說(shuō)話(huà),等到開(kāi)始談了,你就要多說(shuō)幾句了,但不要插老板的嘴,你一般是要在老板沒(méi)說(shuō)話(huà),或者是說(shuō)不贏,落入下風(fēng)的時(shí)候說(shuō)一些扳回局勢(shì)的話(huà)。
如果你是來(lái)?yè)蹙频模悄阋f(shuō)的話(huà),一定要足夠圓滑,最好的辦法就是說(shuō)xxx身體不舒服,或者是一些硬性條件導(dǎo)致沒(méi)法喝酒的話(huà)來(lái)?yè)蹙疲⑶夷氵€要做好幫喝的準(zhǔn)備。
如果你是飯局的組織者,說(shuō)話(huà)以你自己為主就好,往你最初的目的靠就行。
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2、與酒有關(guān)的
在飯局上,與酒有關(guān)的規(guī)矩,最重要的是敬酒,一個(gè)好的敬酒,直接能讓你吸引全飯局人的注意,要知道有了注意力,你有可能得到更多的合作與人脈,這個(gè)是非常珍貴的。
那怎樣敬酒比較好呢?
有兩個(gè)能讓人印象深刻的公式:
第一個(gè):感謝+回憶+祝福
具體的話(huà)術(shù),“特別感謝李總,記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,我啥都不懂,如果沒(méi)有您,我現(xiàn)在還在迷茫中,祝李總身體健康!”
感謝和祝福是標(biāo)配,回憶則是嘗試引起共鳴,從而讓對(duì)方對(duì)你印象更深刻。
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第二個(gè):感謝+表態(tài)+祝福
“特別感謝彭總,雖然我之前表現(xiàn)的普普通通,但接下來(lái)我做了xxx的規(guī)劃,我向您保證,我會(huì)越做越好,最后祝彭總家庭幸福、事事順心。”
這里的核心是表態(tài),如果你之前做得普普通通,甚至說(shuō)不太好,這樣公開(kāi)的表態(tài)會(huì)讓別人對(duì)你印象深刻。
3、關(guān)于姿態(tài)
在飯局上,在我看來(lái)最重要的姿態(tài),就是一定要給到別人足夠多的重視。
啥意思呢?比如別人在發(fā)言的時(shí)候,你如果埋頭吃菜,那你給到的重視就不夠,但如果你抬頭傾聽(tīng),一邊聽(tīng)還一邊點(diǎn)頭,那這會(huì)讓其他人覺(jué)得你很重視他,而旁觀者覺(jué)得你很懂禮貌。
其實(shí)這點(diǎn)說(shuō)白了就是讓別人覺(jué)得你在持續(xù)關(guān)注著他。
好,今天的分享就到這,我是阿胖,關(guān)注我,為思考點(diǎn)贊!
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