四大主流親子酒店旅游產品優劣勢分析

在琳瑯滿目的親子活動產品中，親子酒店如何在有限的空間內抉擇具有針對性的親子產品是至關重要的。

在上期的親子問卷中，PLUS收到很多的反饋，大家除了希望了解親子酒店內的設施和服務外，還想進一步挖掘親子旅游產品的信息。因此，為了幫助親子酒店能更加深入了解各個親子旅游產品的“五臟六腑”，

PLUS將探究目前市場上主流的親子旅游產品：教育類、科學與科技類、生活體驗類、IP類。我們將從目標消費群體的心理角度去分析各個類別，產品的優劣勢，希望能給親子酒店們一些啟示。

教育類 | EDUCATION

時至今日，人們對旅游過程中的收獲有了更高的期待。其中，對于親子游的家庭來說，具有寓教于樂性質的的項目活動是他們所青睞的。換句話說，家長希望自己的孩子在旅游的過程中邊玩樂、邊成長。在親子旅游的市場中，有不少具有教育意義的旅游產品（可分為知識成長類、性格塑造類），若是親子酒店想要提供更多元化的旅游產品，這是一個突破口。

• 知識學習類

奇妙的室內動物園

五花八門的圖書展

陶冶情操的藝術展覽

普及文化知識的博覽展

• 性格塑造類

挑戰自我的營地露營

磨練意志的室內攀巖

優勢 | Strengths

I. 對于親子酒店而言，教育類旅游產品接納的消費群體較為寬泛，各個年齡層的兒童均能接受相對不同層次的教育產品。

II. 客群對具有教育意義的親子旅游產品的接受度很高。根據PLUS上期關于親子的調查問卷，89%的父母都愿意為具有教育意義的親子活動產品買單。

劣勢 | Weaknesses

I. 難以把控教育類親子旅游產品的“度”。當在產品中攝入過多的教育元素（即使是產品核心），而忽略了趣味性，或許會引起小朋友的不愉悅的度假體驗。

II. 回頭客稀少。教育類的親子旅游產品的“回味性”比起其他“體驗感”強的親子旅游產品（如角色扮演）更低，同時“知識的獲取”是一個單向的過程，已經在一個項目中獲取知識的家庭很難為了再獲取相同的知識去二次消費。

III. 具有一定的空間局限性。一般需要大量空間的性格塑造類產品更適合在度假親子酒店中開發。

知識學習類的產品，往往較為枯燥，難以讓度假體驗中的家庭產生興趣，此產品在城市商業體系中更加完善，酒店很難打造出具有差異化的產品，因此我們并不建議酒店引入。而性格塑造類產品，對酒店的場地空間有一定要求，其活動也往往伴隨著一定的安全系數，因此建議酒店與專業的第三方運營商合作。

科學與科技類 | SCIENCE & TECHNOLOGY

無論是孩童還是大人，對科學以及科技的未知性總是充滿好奇心。對于親子游的家庭來說，充滿未知的科學現象以及科技類產品總是能為他們的旅程帶來趣味性。目前在市場中，有以下“科學科技”類親子旅游產品：

VR科技體驗，如VR游戲機、VR電影院

科學小講堂，如科學老師組織的科學討論會

科學實驗室，如有關物理、化學的科學小實驗

3D感官科技體驗，如“Hello火星3D數字太空展”

優勢 | Strengths

I. 具有一定教育意義；

II. 受眾群體比較廣泛；

III. 體驗感較強，科技類的親子旅游產品通常具有聽覺上、視嗅覺上以及觸覺上的沖擊；

IV. 可復制性較低；

V. 容易營造口碑。

一位在參與完3D感官科技類產品后說道：

我很愿意讓我的寶貝參與這樣的活動，我自己也很愿意參加，自己也學到了很多科學知識，最重要的我也愿意推薦給我的朋友……

劣勢 | Weaknesses

I. 科技類的親子產品內容設計周期漫長；

II. 即使復制性比較低，其硬件的投資成本相對過高；

III. 科學類的親子產品對活動安全性的把控需要更加嚴謹；

IV. 與“教育類”的親子旅游產品一樣，難以產生消費者復購行為；

V. 對人流量的要求較高，因此會受到旅游淡旺季的影響。

目前此產品已經相對成熟，家庭的參與感也非常強，但是部分科技類產品投入太大，而且酒店自身難以提供此類產品的內容，因此并不適合酒店獨自開發。

在酒店人流量較高的季節，與該類產品供應商合作，可提高在旺季期間的房價溢價能力，也能打造差異化的產品獲取家庭的關注度。

生活體驗類 | LIFESTYLE

隨著人們生活觀念和消費水平的提升，光依靠家庭式刻板教育遠遠不能滿足父母們的需求。平日里，父母們都在為工作而奔波，只有周末和節假日才有空暇時間安心陪伴孩子。這也讓生活體驗類成為了大多數父母的追捧對象，此類產品可以增強孩子們動手能力，讓父母參與其中，也可以增進親子關系。目前，社會上親子生活體驗類產品眾多（可分為生活技巧類和角色扮演類）。此類產品主要如下：

• 生活技巧類

心靈手巧的烘培制作

歡樂開懷的水果采摘

妙趣橫生的野外坑烤

優勢 | Strengths

I. 可以提高餐廳休息時段的使用率，根據酒店餐廳本身的產品特色安排活動。例如酒店內有意大利餐廳，可以策劃簡易匹薩制作的主題活動；

II. 資金投入成本低，較易實現；

III. 受眾群體年齡層次廣，家庭參與程度高，受父母和孩子們的喜愛。

劣勢 | Weaknesses

I. 這類活動（尤其是水果采摘類）體驗受戶外天氣影響程度比較大；

II. 目前，親子產品的同質化較高，難以給酒店帶來很大的收益。

此類產品資金進入門檻相最低，一般酒店可獨立運營，但也導致此類活動“遍地開花”，毫無特色科言，對于親子家庭不具備太高的吸引力，也難以獲取收入。因此建議酒店可打造一些季節性的活動，僅作為配套的服務。

• 角色扮演類

數不勝數的職業扮演

津津樂道的話劇表演

優勢 | Strengths

I. 孩子們都有“小大人”的思想，都想變成大人的模樣，這類的活動的誕生可以滿足孩子們的心理需求；

II. 對孩子們具有教育意義，讓孩子們懂得勞動后才有收獲（完成一定的任務獲取相應報酬）。

劣勢 | Weaknesses

I. 酒店開設這種場館，場地局限性較大；

II.它的前期資金投入成本會比較高，不同職業需要設計不同的場景；

III. 在后期運營過程中，人力成本也將會是一大考驗。

同樣，此類產品在城市商業體系中已經非常普遍。而且投入的資金與場地空間都有一定的限制，而酒店管理公司難以提供專業的運營支持。因此，我們也不建議酒店打造類似的產品。

IP類 | INTELLECTUAL PROPERTY

動畫片是伴隨小朋友童年的一部分。很多父母們喜歡將看動畫片作為獎勵嘉獎孩子，當動畫片里的卡通人物實體化時，小朋友就會格外興奮。這類產品目前在各大商圈和兒童樂園比較多，他們通過扮演不同的卡通角色，讓孩子們置身于卡通場景中，與孩子們進行互動，同時帶動衍生消費品。

• 場景式卡通場館搭建
• 服裝類卡通形象扮演

優勢 | Strengths

I. 對于酒店行業來說，目前酒店與IP的跨界合作較少，具有較好的發展前景；

II. 深受孩子們的喜愛；

III.強大的IP內容可以依靠其衍生消費品來帶動收益。

劣勢 | Weaknesses

I. 父母的參與度較低；

II. 與其他親子產品相比，它的資金投入成本也很高（卡通場館搭建的成本）；

III. 因為隨著國內對于知識產權方面的重視，所以需要得到版權供應商的授權。

雖然IP類產品的吸引力最高，但單體酒店難以承擔IP的版權費與場景的布置費。我們也更加建議酒店與第三方內容授權及運營商合作，定期的舉辦IP活動，增加酒店的曝光率。

隨著市場中親子產品的多樣化發展，若是親子酒店想要“緊跟”這個趨勢，提高產品的趣味性，降低資金的投入及運營成本，則需要以更加開放的態度與第三方積極交涉合作，以確保產品內容的多樣型。

在這個親子旅游最好的時代，親子酒店該在如何抉擇旅游產品的問題上好好斟酌，為更多的家庭之旅創造價值。

以上是PLUS小編對于親子酒店類產品的一些看法，如果你有什么不同的意見歡迎在下方給我們留言~