從單部比拼到體系競爭，風(fēng)行肖冰解讀漫劇行業(yè)新常態(tài)

新腕兒漫劇大會(huì)報(bào)道

新腕兒漫劇大會(huì)結(jié)束后，近期將陸續(xù)發(fā)布嘉賓們的演講內(nèi)容。

3月20日，在新腕兒漫劇大會(huì)上，北京風(fēng)行副總裁肖冰在臺(tái)上進(jìn)行一番主題演講。

以下為演講全文：

大家好，我是風(fēng)行的肖冰。今天跟大家分享的主題是我們的“橙星夢工廠”，以及正在內(nèi)測的“FunClaw”平臺(tái)。橙星夢工廠就是漫劇制作工具。當(dāng)然，我們對(duì)橙星夢工廠的定位，不只是一個(gè)簡單的制作工具，更是一體化的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)的平臺(tái)，我們也給它提供了分發(fā)能力。

市場趨勢的話，可能前面很多嘉賓已經(jīng)分享很多了，我這里話不多說。

我想談的是，基于目前情況，無論大家做什么樣的內(nèi)容，不管任何風(fēng)格，是高成本還是低成本，因?yàn)榧夹g(shù)迭代，視頻內(nèi)容產(chǎn)量相對(duì)于過去，都高了一個(gè)量級(jí)，會(huì)在未來成為新常態(tài)。因此，內(nèi)容大幅度增多，門檻降低，競爭會(huì)更加激烈。

當(dāng)然在這樣的常態(tài)下，在這樣的趨勢下，可能整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的效率就會(huì)變得很重要。競爭焦點(diǎn)也在轉(zhuǎn)移，從原來單部作品的競爭逐漸轉(zhuǎn)到了一個(gè)體系化的競爭。

我們市面上有很多類型作品，制作成本也不一樣。不同作品受用戶歡迎的程度可能也會(huì)有持續(xù)的變化，當(dāng)然總體來說，它可能是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。短期來看，供給可能影響需求，長期來說，還是需求會(huì)決定供給。

從內(nèi)容規(guī)模、質(zhì)量，以及成本上，可能大家需要自己去做決策，包括采用什么樣的策略，做什么樣的作品，對(duì)于頭部的平臺(tái)來說，可能會(huì)選擇總成本領(lǐng)先的策略。在規(guī)模產(chǎn)量大的情況下，他可以把成本控制到最優(yōu)，這其實(shí)適合頭部平臺(tái)的策略。

對(duì)于大部分從業(yè)者來說，可能你沒有這樣的資源優(yōu)勢，也許更適合選擇差異化策略。比如內(nèi)容題材的差異化，風(fēng)格的差異化，以及面對(duì)不同用戶群體，作品成本進(jìn)行差異化。當(dāng)然最后大家追求其實(shí)都是一樣的——無論做什么策略選擇，最終追求的都是最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。

在前面講到的常態(tài)效率，對(duì)我們來說很重要，但我講的是效率助力規(guī)?；偁?。中間可能寫到一些細(xì)節(jié)，比如做一個(gè)作品，需要投入的資金成本、時(shí)間成本、算力成本越高，是否會(huì)得到相應(yīng)的收益。如果超出的部分，就是性能過剩，而性能過剩的部分就會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，并不會(huì)增加更多的收入。降本的核心并不是降低質(zhì)量，而是提高效率。提效的核心其實(shí)是提升系統(tǒng)化能力，尤其是整個(gè)制作過程里邊全系統(tǒng)化效率提升。

橙星夢工廠前面有介紹，不只是一個(gè)工具，其實(shí)是一個(gè)一體化的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)平臺(tái)。風(fēng)行本身也是一個(gè)漫劇平臺(tái)，每個(gè)月從創(chuàng)作者那里采購幾百到一千部漫劇上線，自己做發(fā)行變現(xiàn)。

之前也有大量的創(chuàng)作達(dá)人跟我們合作，后邊會(huì)做推廣短劇、小說、漫劇，我們也想更好地服務(wù)他們，給他們平臺(tái)使用。當(dāng)然，我們平臺(tái)不只是服務(wù)于我剛才講的這些，也有很多行業(yè)頭部客戶在使用我們平臺(tái)。

它的特點(diǎn)簡單總結(jié)就是四個(gè)字：多、快、好、省。

多的話，首先說我們模型，主流大模型一站式集成，不需要在其它工具之間來跳轉(zhuǎn)。

第二塊就是多模式，文生圖轉(zhuǎn)視頻，多參生圖轉(zhuǎn)視頻，多參直接生視頻都支持。尤其是大家對(duì)于視頻質(zhì)量要求比較高的話，可能近期會(huì)使用多參生視頻這樣的模型。

另一個(gè)特點(diǎn)是，它可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)的全周期品控。包括角色管理，全場景預(yù)生成和創(chuàng)作風(fēng)格統(tǒng)一等，控制全流程品質(zhì)質(zhì)量。還有就是沉浸式的音畫同步等等，當(dāng)然我們的導(dǎo)演分鏡的智能體也可以幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更好的畫面質(zhì)感。

這是我們一個(gè)工作臺(tái)的界面，一個(gè)創(chuàng)作區(qū)。在這個(gè)工作臺(tái)里邊的話支持多級(jí)的創(chuàng)作和管理，可以支持一鍵批量轉(zhuǎn)視頻。我們也是火山引擎和阿里云的深度合作伙伴，有這些大模型的支持，可以保證給我們的創(chuàng)作者提供更好的底層支持，以及更低的成本。

第三個(gè)特點(diǎn)是“快”。這里面講的快，是說提升規(guī)?；瘎?chuàng)作的核心效率。比如說一站式的快創(chuàng)，八大智能體可以協(xié)同作業(yè)實(shí)現(xiàn)端到端的成片產(chǎn)出，批量化提速，多劇集的工作，并行創(chuàng)作，一鍵完成批量圖轉(zhuǎn)視頻等。當(dāng)然，我們多團(tuán)隊(duì)、多人員協(xié)作時(shí)，也可以支持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的提效。最后就是可以通過我們來分發(fā)，實(shí)現(xiàn)快速驗(yàn)證市場。

在流程部分的話，除了常規(guī)流程，我們前面主要講怎么在流程里面提效，因?yàn)橐话阄覀儎?chuàng)作可能是幾個(gè)人一個(gè)團(tuán)隊(duì)。如果說我們要未來再進(jìn)一步極致化提效，可能就不能再使用這樣的線性流程了。比如每個(gè)環(huán)節(jié)都由一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)單獨(dú)來做，當(dāng)然我們后邊也會(huì)討論到，也可能是由龍蝦來單獨(dú)做。

例如在文字處理、劇本創(chuàng)作這類環(huán)節(jié)，我們可以將劇本單獨(dú)拆分出來，按照標(biāo)準(zhǔn)化流程推進(jìn)。過程中能用AI替代的地方，可以讓AI做，這樣就可以實(shí)現(xiàn)人停機(jī)不停，無需人工在線等待，流程也不會(huì)中斷。我們可以把這些耗時(shí)任務(wù)整合到非工作時(shí)段，利用下班時(shí)間進(jìn)行批量化生成；第二天到崗后，前一晚產(chǎn)出的成果即可直接使用，大幅提升整體效率。如果是這樣，就可以極致化地提升效率。你一天24小時(shí)有一部分工作時(shí)間是人在工作，其他時(shí)間是機(jī)器工作。當(dāng)然它使得整個(gè)工作流程變了，可能組織也要做相應(yīng)改變。

最后一個(gè)特點(diǎn)是省，簡單地說，就是省時(shí)、省錢、省力、省心。

我講個(gè)例子，我們兩位創(chuàng)作者，一位在廣州，還有一位是天津的寶媽，她們之前沒有做過漫劇，但不是零基礎(chǔ)。她們轉(zhuǎn)到漫劇賽道后使用我們的工具，一個(gè)月時(shí)間做出一部上榜劇。當(dāng)然她們很滿意，認(rèn)為這已經(jīng)是爆款了。當(dāng)然，它并不是嚴(yán)格意義上大爆款，也有一個(gè)比較滿意的收益。

這里想說，她們每一部作品集數(shù)不多，大概二、三十分鐘，用夢工廠花費(fèi)200-300元。剛好上午呂總在這邊講到了精品漫，其實(shí)這是兩個(gè)成本，相當(dāng)于兩種定位。當(dāng)然，他也看讓我們看到了這個(gè)市場確實(shí)很大，真的能實(shí)現(xiàn)差異化。

這兩個(gè)案例其實(shí)讓我們看到了一種可能，如果說有一個(gè)創(chuàng)作者你剛開始來做的時(shí)候，你是可以從這種低成本的模式，你是有一個(gè)低成本的選擇的。如果你驗(yàn)證了，找到了感覺，再逐漸地來進(jìn)階，來迭代，它是一個(gè)更穩(wěn)妥的這樣一個(gè)模式。當(dāng)然我們也支持團(tuán)隊(duì)管理賦能，成員管理、資產(chǎn)管理、數(shù)據(jù)管理。

前面提到我們不只是一個(gè)工具平臺(tái)，還可以利用我們既有的資源和能力，幫創(chuàng)作者一起做分發(fā)變現(xiàn)，之前在影視、小說、漫劇等分發(fā)變現(xiàn)能力都可以復(fù)用到AI漫劇上，比如我們有超過40萬的合作達(dá)人可以幫大家推廣。

FunClaw龍蝦開啟內(nèi)測，我們基于OpenClaw和ZeroClaw開發(fā)，定位在視聽行業(yè)的專屬小龍蝦。我們對(duì)它做了深度適配視聽賽道，開發(fā)一些專屬的Agent和Skills，就是所謂的智能體，全環(huán)節(jié)智能提效，覆蓋創(chuàng)作、發(fā)布、變現(xiàn)等全環(huán)節(jié)，無縫對(duì)接橙星夢工廠，集成OpenClaw海量優(yōu)質(zhì)技能。

如果大家裝過龍蝦都知道，要裝一個(gè)原生龍蝦還是有相當(dāng)門檻的，裝上去很困難，后面運(yùn)行起來容易產(chǎn)生問題。后面我們發(fā)布的FunClaw平臺(tái)是一鍵安裝部署的，不依賴于大家已經(jīng)安裝或者還沒有安裝的OpenClaw。

目前我們是在一個(gè)比較小范圍的內(nèi)測過程中，我們后一步會(huì)擴(kuò)大測試范圍，請(qǐng)大家關(guān)注。

我放一下用龍蝦做漫劇的視頻演示，這里面首先我告訴它我要做這件事，然后它就給我一些回復(fù)選擇。告訴它我要做一個(gè)豎屏的，把我們的劇本發(fā)給它，它根據(jù)劇本生成角色，角色圖會(huì)發(fā)出來，讓我們來做選擇。其實(shí)中間每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人做判斷，為什么要做判斷呢？因?yàn)槲覀円芽刭|(zhì)量，最后告訴它OK了，你直接生成吧，后邊轉(zhuǎn)視頻部分的話就是一個(gè)效果。

最后這段情節(jié)不重要，主要是演示前面的用法。當(dāng)然，我們真正FunClaw上線后，它肯定不是只有這一種使用，比如說前面還是全流程環(huán)節(jié)，中間每一步要我們?nèi)プ龃_認(rèn)把關(guān)。

如果按照我們剛才的場景，希望龍蝦晚上幫我工作，這樣的工作流肯定是不適合的。你可能更適合讓它做單一的事，第二天我們?cè)賮碜雠袛?、?yàn)證。當(dāng)然，你也可以說我一個(gè)超級(jí)個(gè)體，幾個(gè)龍蝦在工作時(shí)間，同時(shí)它們配合我的工作。我相信一定有更多的使用場景，也期待未來上線之后和大家一起來探索。好，謝謝。

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