北京
本報記者 吳 君
圖為農機店技術人員(左)在演示北斗導航自動駕駛系統。 本報記者 吳 君攝
在湖北省宜城市，胡羊波家的農機店經營久、面積大、生意好。7000多平方米，30多名員工，年銷售額3000多萬元。
正值春耕，記者來到宜城光彩大市場，走進這家鄉親們口中買農機“繞不開”的店。
20多年前，剛開業時，農機店里就兩臺手扶拖拉機，生意由胡羊波的父親胡光華一人照應。
“那會兒大家習慣人種地，機器放了好幾周，沒人搭理，著急得很，只好去田里推銷。”胡光華就這樣認識了種糧大戶別廣全，賣出了第一臺農機，售價4.4萬元。
有了新裝備，別廣全不僅干好了自家農活，還做起了服務生意，單子一個接一個。嘗到甜頭后，別廣全幾乎每年都會到農機店消費。
“農機要想賣得好，不能只看產品，更要因地制宜，滿足農業新需求。”胡羊波大學畢業后到店里工作，一直記得父親的這條生意經。
隨著農業機械化進程加快，胡羊波家的農機店迎來第一次轉型——種類更豐富了。
走進農機店，滿眼盡是“鐵疙瘩”：輪式拖拉機、履帶收割機、手扶插秧機、玉米播種機、農業無人機……大大小小設備足有30多種、幾百臺，標價從幾千元到十幾萬元不等。
“這么多設備，不怕賣不出去嗎？”記者疑惑。
“不怕，你看這個，一年就能賣150套。”胡羊波登上一臺拖拉機，指著駕駛座前方的黑色方盒子，“這是北斗導航自動駕駛系統，售價9000多元。現在農機幾乎都有補貼，這套系統能補3000多元。”
“鄉親們算賬算得明白。”胡羊波邊說邊演示，在屏幕上劃定好拖拉機作業范圍，設置起始點，作業軌跡隨即自動生成，“不光省人工，機器作業更精準，節約了種子和肥料，苗的通風、光照、吸水效果也好，一畝增產100多斤，一降一增，幾年就能回本。”
在胡羊波的農機店，見得最多的，是國產品牌的農機。
早些年，國產設備動力弱、不穩定，銷量一般。“不敢多訂，只能買幾臺，放在角落里展示。”胡羊波說，“現在大變樣，國產農機數量占了80%，銷售額占了90%左右。”
科技自立自強，農業農村現代化加速，國產農機性能穩步提高。2020年，胡羊波的農機店開始第二次轉型——國產品牌多起來了。
“大家最初也有顧慮，我就上門推銷，找人試用，把口碑慢慢樹起來，越賣越好。”胡羊波說，“國產農機現在都放在店里最顯眼的位置，最近每天都有銷量。”
近兩年，隨著當地高標準農田建設，馬力更大、技術更先進的農機設備漸漸成為種田主力。胡羊波的農機店悄然開始第三次轉型——完善配套服務。
店里的農業無人機倉庫，胡羊波正向老客戶別廣全介紹一款新型農業無人機，“這是店里的爆款，去年底發售，今年就賣了30多臺。”
新品賣得俏，一看性能，二看服務。“我們有‘飛手證’培訓師，免費上門服務教學，客戶都能學會。”胡羊波繼續說，“機器能上門維修，有24小時服務熱線，我們還能協助辦貸款。”
2021年，農機店與銀行簽訂協議，對于有貸款需求的農戶，由農機店推薦可享受更低利息。“5萬元以下的貸款，征信好，上午申請，下午就能放款。”胡羊波說，其中的利息差，都由農機店補貼。
“這不是虧本的買賣嗎，為啥要干？”記者問。
“做農業，要算大賬。農戶獲利，銷量增加，風險減少，一舉多得。”胡羊波解釋。
在農機店門口，一眾“大塊頭”中間，幾臺中小型的半自動化農機格外顯眼。“我們這里還有適合丘陵地帶、小田塊的農機，一些地少的農戶用得到，咱也不能忽視他們。”胡羊波說。
《 人民日報 》( 2026年04月10日 02 版)
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