外國人涌入中國看病，三大賽道贏麻了？

以往，國內(nèi)高凈值人群為獲取更先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，不惜重金遠(yuǎn)赴歐美、日本等國就醫(yī)。如今，海外患者不遠(yuǎn)萬里前來中國求醫(yī)問診，已成為網(wǎng)絡(luò)熱潮，在各大社交平臺搜索“外國人來中國看病”，相關(guān)案例隨處可見。

隨著我國入境免簽政策持續(xù)放寬、本土醫(yī)療技術(shù)水平不斷提升，以及創(chuàng)新藥械供給日益豐富，來華就醫(yī)逐步被國際患者看見并成為其新選擇，是一個水到渠成的過程。

然而，在線下的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，發(fā)展醫(yī)療旅游還有很長的路要走。

01

全球跨境醫(yī)療格局中，中國有何優(yōu)勢？

2025年以來，中國醫(yī)療旅游在TikTok等海外平臺熱度持續(xù)上升，不少外國網(wǎng)友發(fā)布視頻，分享在中國邊旅游邊看病的經(jīng)歷，稱贊中國就醫(yī)效率高、花費(fèi)少，收獲大量點(diǎn)贊。國內(nèi)社交平臺上，外國人在華就醫(yī)的案例也被越來越多地分享和傳播。

從主流媒體報道及社交媒體分享信息來看，外國人來華就醫(yī)的主要目的地集中在醫(yī)療資源豐富的上海、北京、廣州等大城市，就醫(yī)領(lǐng)域涵蓋十分廣泛，既包括體檢、牙科、近視手術(shù)等消費(fèi)型醫(yī)療項(xiàng)目，也涉及骨科手術(shù)、腫瘤治療等專科的門診和住院治療。

在盛諾一家創(chuàng)始人蔡強(qiáng)看來，要理解中國在全球跨境醫(yī)療中的位置及優(yōu)勢，首先需理清跨境醫(yī)療的底層邏輯。他按照醫(yī)療水平、費(fèi)用和支付體系，將全球醫(yī)療體系劃分為五個梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為美國，癌癥治愈率高達(dá)70%，但醫(yī)療費(fèi)用極高；第二梯隊(duì)包括英、法、德、日等國，癌癥治愈率約60%，費(fèi)用次之，約為美國的四分之一；第三梯隊(duì)為中國、馬來西亞、新加坡、泰國、韓國等，癌癥治愈率約43%，費(fèi)用遠(yuǎn)低于前兩梯隊(duì)；第四、五梯隊(duì)分別為印尼、土耳其及非洲多國，癌癥治愈率較低，從30%到10%不等。

全球醫(yī)療體系梯級及患者流動驅(qū)動因素，資料來源：訪談

基于上述梯級，醫(yī)療技術(shù)水平（以癌癥治愈率為代表性指標(biāo)）、醫(yī)療價格、就醫(yī)效率，是驅(qū)動全球1800萬患者跨境就醫(yī)的核心因素。

具體來看，醫(yī)療技術(shù)水平是影響重癥患者跨境流動的關(guān)鍵因素，通常低梯隊(duì)國家中有支付能力的患者會向上一梯隊(duì)流動；這也是過去國內(nèi)重疾患者遠(yuǎn)赴歐美國家就醫(yī)的主要原因，這一流向特征在未來仍將持續(xù)。

對于非重疾患者而言，就醫(yī)效率和費(fèi)用則成為其選擇跨境醫(yī)療的關(guān)鍵因素。以英國NHS體系為例，公立醫(yī)院擇期手術(shù)往往需要排隊(duì)半年甚至一年，澳大利亞的公立醫(yī)院對膝關(guān)節(jié)置換等非急癥手術(shù)也設(shè)置了漫長的等待期，私立醫(yī)院則價格高昂。這些原因促使部分當(dāng)?shù)鼗颊咔巴矢摺①M(fèi)用低的國家就醫(yī)。

由此可見，中國醫(yī)療服務(wù)的高效率和低費(fèi)用，是吸引第一、二梯隊(duì)國家患者前來的重要原因，而中國在腫瘤、心腦血管等領(lǐng)域的技術(shù)水平不斷突破，則成為第四、五梯隊(duì)國家中有足夠支付能力的患者前來就醫(yī)的主要動力。此外，免簽政策的放寬為許多外籍患者打通了來華渠道，豐富的旅游資源讓醫(yī)療旅游模式成為現(xiàn)實(shí)，這些都直接提升了中國醫(yī)療的國際吸引力。

02

跨境醫(yī)療“熱潮”下的潛在機(jī)遇

若中國真正成為跨境醫(yī)療熱門目的地，國內(nèi)醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)多個細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉頋撛诎l(fā)展機(jī)遇。

跨境醫(yī)療服務(wù)平臺、陪診機(jī)構(gòu)等是其中感知最直接的參與方。

例如，盛諾一家過去15年主要為國內(nèi)高凈值客戶赴歐美、日本等發(fā)達(dá)國家就醫(yī)提供服務(wù)，2025年下半年，盛諾一家針對外國人來華就醫(yī)搭建起專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。此外，橙醫(yī)集團(tuán)、醫(yī)護(hù)到家等陪診平臺已推出面向外國患者的翻譯及陪診服務(wù)。橙醫(yī)集團(tuán)醫(yī)療部經(jīng)理陳占廣告訴動脈網(wǎng)，近期已為多位外國患者提供了前往中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院、北京大學(xué)第一醫(yī)院、天津市腫瘤醫(yī)院等地的陪診支持。

醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)同樣擁有廣闊的發(fā)展空間，尤其是私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能迎來更顯著的與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化發(fā)展的機(jī)會。

目前，在國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)體系中，公立醫(yī)院的特需醫(yī)療部或國際醫(yī)療部是接待外籍患者的重要主體，但服務(wù)規(guī)模受政策限制，不能超過總量的10%，這為私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)尤其是中高端機(jī)構(gòu)留出了空間。

蔡強(qiáng)談到，從國際經(jīng)驗(yàn)來看，全球范圍內(nèi)接待國際患者的主力也多為私立醫(yī)院，馬來西亞、印度等醫(yī)療旅游強(qiáng)國均采用公立醫(yī)院優(yōu)先保障本國患者，私立醫(yī)院承擔(dān)國際醫(yī)療任務(wù)的服務(wù)模式，這也為中國私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了借鑒。一直以來，國內(nèi)私立醫(yī)院在本土市場上的競爭力較弱，能夠承接更多的外籍患者無疑是難得的機(jī)遇。

國內(nèi)的創(chuàng)新藥械產(chǎn)品也有望在醫(yī)療旅游趨勢下占據(jù)一席之地。

公開資料顯示，作為中國首個、全球第二款獲批的IGF-1R抗體藥物，國產(chǎn)替妥尤單抗N01注射液用于治療甲狀腺眼病，有效填補(bǔ)了臨床空白。替妥尤單抗僅在全球少數(shù)國家上市，國產(chǎn)價格還遠(yuǎn)低于美國上市的妥尤單抗價格，因此吸引了國際患者的關(guān)注。另外一種針對晚期腫瘤的創(chuàng)新藥物，國產(chǎn)的依沃西單抗目前僅在中國獲批上市，也已有外國患者為此轉(zhuǎn)診至中國就診用藥。

據(jù)盛諾一家統(tǒng)計(jì)，來華就醫(yī)的外籍重疾患者，大多因本國治療效果不佳，在查詢中國創(chuàng)新藥的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)與上市情況后，主動聯(lián)系中國專家尋求治療方案，這體現(xiàn)出中國創(chuàng)新藥的國際影響力正逐步提升。與此同時，跨境醫(yī)療服務(wù)平臺也在積極參與創(chuàng)新藥物的國際推廣，除已上市藥品外，重點(diǎn)面向臨床需求迫切、治療空白顯著的領(lǐng)域，推廣那些具有優(yōu)秀的Ⅱ期或Ⅲ期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)的藥物。

03

醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)，需邁過三道坎

盡管社交平臺上“外國人來華就醫(yī)”的話題持續(xù)升溫，但業(yè)內(nèi)人士普遍保持清醒認(rèn)知，意識到熱潮的存在有明顯的自媒體放大效應(yīng)，實(shí)際規(guī)模與真正的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之間存在巨大差距。

來華就醫(yī)的兩類患者中，重癥患者對全流程就醫(yī)規(guī)劃與支持的需求極高；非重癥患者可自行負(fù)責(zé)“來華”部分，主要在“就醫(yī)”部分需要支持。針對這些患者，目前行業(yè)尚未形成專業(yè)且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

蔡強(qiáng)指出，盡管近年來中國醫(yī)療資源的吸引力在增強(qiáng)，但與同梯隊(duì)的馬來西亞、新加坡等國家相比，在跨境醫(yī)療服務(wù)規(guī)模上仍有巨大差距。他推測，2025年純粹為看病來華的外國人總數(shù)估計(jì)不足1萬人，與馬來西亞、韓國等年接待百萬級國際患者的醫(yī)療旅游強(qiáng)國相比，差距懸殊。實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這一現(xiàn)狀，盛諾一家負(fù)責(zé)外國人來華就醫(yī)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行幾個月后，僅落地4例外籍患者。

陳占廣直言，網(wǎng)上流傳的外國人來華看病已成潮流的說法存在夸張成分，個別案例被不斷傳播，容易讓人產(chǎn)生外國患者遍地都是的錯覺；橙醫(yī)健康的外國患者主要來自涉外服務(wù)機(jī)構(gòu)的推薦，尚未形成規(guī)模化的獲客渠道。“陪診環(huán)節(jié)目前以基礎(chǔ)翻譯為主，陪診平臺的外國患者業(yè)務(wù)量甚至不及旅游從業(yè)者。”

蔡強(qiáng)認(rèn)為，中國擁有遠(yuǎn)超馬來西亞、韓國的醫(yī)療資源體量，理論上具備承接更多國際患者的潛力，想要抓住跨境醫(yī)療旅游的行業(yè)機(jī)遇，關(guān)鍵在于跨越三道關(guān)鍵的障礙。

首先是提升國內(nèi)醫(yī)院在國際患者中的品牌認(rèn)知與影響力。

國內(nèi)頂級醫(yī)院或?qū)？圃卺t(yī)學(xué)界的影響力近年來逐步提升，但在國際普通患者中的知名度卻未能同步打開。盛諾一家在印尼的市場推廣中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)孛癖娚踔翆Ρ本﹨f(xié)和醫(yī)院都不甚了解，這與馬來西亞醫(yī)療機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)財?shù)十年的深耕形成鮮明對比。品牌建設(shè)的滯后，讓中國醫(yī)療在國際患者的選擇中處于邊緣位置。

“在一些國際化的大型展會上，美國、馬來西亞等國均由國家層面牽頭推廣醫(yī)療旅游資源，中國目前則處于各參與方單點(diǎn)作戰(zhàn)的狀態(tài)，在全球醫(yī)療旅游市場的份額幾乎為零。”蔡強(qiáng)表示。

其次是推動私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)打破服務(wù)體系錯配的現(xiàn)狀，建立其接待外國患者的核心優(yōu)勢。

外籍患者大多認(rèn)可公立醫(yī)院專家的診療水平，但公立醫(yī)院的服務(wù)、響應(yīng)速度難以滿足國際患者的個性化需求，目前主流模式是患者依托公立醫(yī)院專家資源，通過多點(diǎn)執(zhí)業(yè)在私立醫(yī)院完成實(shí)際診療。

私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)想要打造長遠(yuǎn)競爭力，可從自身優(yōu)勢專科切入，聚焦體檢、骨科、腫瘤、心臟科等領(lǐng)域先吸引患者，形成口碑后再逐步拓展其他科室，也可以打造醫(yī)美等特色專科，像韓國醫(yī)美機(jī)構(gòu)一樣參與國際競爭。

最后是打通跨境醫(yī)療支付渠道。目前來華就醫(yī)的外籍患者大多為自費(fèi)就診，通過保險支付的比例極低，國內(nèi)醫(yī)院與國外保險公司直接結(jié)算的模式幾乎處于空白狀態(tài)。只有與更多國外保險公司建立順暢的支付通道，才能吸引更廣泛的外籍患者群體。

除此之外，創(chuàng)新藥的臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)國際化、診療標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌等工作仍需要持續(xù)推進(jìn)，唯有讓中國的創(chuàng)新藥械數(shù)據(jù)得到全球認(rèn)可，讓診療標(biāo)準(zhǔn)與國際實(shí)現(xiàn)無縫對接，才能真正提升中國醫(yī)療的國際話語權(quán)，吸引更多全球患者。

04

近年來，國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的開放力度持續(xù)擴(kuò)大，2026年全國兩會上，政府工作報告再次提出擴(kuò)大增值電信、生物技術(shù)、外商獨(dú)資醫(yī)院等領(lǐng)域的開放試點(diǎn)，同年2月，商務(wù)部等七部門聯(lián)合發(fā)布新版《鼓勵進(jìn)口服務(wù)目錄》，首次將醫(yī)療與健康服務(wù)列為獨(dú)立鼓勵類別，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，將為國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)體系的發(fā)展注入新活力。

從另一層面來看，海外患者的“引進(jìn)”，同樣能為國內(nèi)醫(yī)療健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)注入新的發(fā)展動力。

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上的來華就醫(yī)熱潮，是中國醫(yī)療水平提升、政策開放與全球市場需求共同作用的結(jié)果，想要將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)效益，則需要國家政策從頂層設(shè)計(jì)上推進(jìn)，也需要醫(yī)院、藥械企業(yè)、服務(wù)平臺等多方的協(xié)同發(fā)力和長期投入。

*封面圖片來源：123rf

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