二次元+超盒算NB+老百貨商場=？

導讀：一家超市是如何激活一個商圈的？

蒙嘉怡丨作者

楊宇丨編輯

壹覽商業丨出品

南京鼓樓區山西路，一個工作日的下午，KUMOLL酷青年中心一樓超盒算NB店內，附近的居民推著購物車，在貨架前挑選雞蛋、蔬菜和水果。超市門口，幾位身著Cosplay服飾的年輕人拎著剛買的飲料和零食，匆匆往樓上趕——六樓的漫展馬上就要開始了。

近百公里外，南京高淳八佰伴負一層的超盒算NB也人流不斷，超市出口處，1點點的店員正給剛買完東西的顧客派發小杯試飲，不少人接過飲料后，順勢走進旁邊的薛記炒貨，挑選起零嘴兒。

這兩家商場，一家曾是定位“全樓二次元”的主題商業，一家是開業十年的傳統百貨，在2025年迎來了同一個變量——超盒算NB。

它們的轉型故事，或許能回答一個問題：當線下商業陷入客流焦慮時，一個能帶來穩定人流的硬折扣超市，究竟能改變什么？

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老商場的兩種陣痛

2025年的零售業，冰火兩重天。一邊是傳統百貨的閉店潮，據壹覽商業不完全統計，2025年上半年，全國至少有23家百貨、購物中心關閉；另一邊，硬折扣超市正在快速擴張，超盒算走出包郵區，奧樂齊在江蘇開店，美團、京東也開始嘗試硬折扣業態。

高淳八佰伴屬于前者。這家2016年開業的商場，在走過十年之后，劣勢日益凸顯。4.2公里外，2023年開業的寶龍廣場以8.2萬方的體量分流了大量客流。

“傳統百貨是沒有出路的，是肯定要全盤皆輸的。”八佰伴總經理潘莉莉坦言。2024年，八佰伴決心向社區型購物中心轉型，但轉型并不容易，沒有足夠的人流，難以吸引其他商戶入駐，招商陷入“先有雞還是先有蛋”的循環，遲遲打不開局面。

距離南京主城區更近的酷青年中心，則面臨另一種困境。

2024年10月開業時，這個3萬方的商場，二次元品牌占比近100%，一度成為南京年輕人的打卡地，甚至吸引到周邊城市的消費者，人氣頗高。

但高人氣沒有轉化為高銷售。商場總經理余俊表示，二次元人群相對更加年輕，可支配收入有限，因此消費更加理性，對餐飲和零售的帶動有限。而那些面向社區的餐飲和零售品牌，因為商場業態過于單一，不愿入駐。開業不到一年，部分店鋪開始撤柜。

一個是有心轉型卻無力破局，另一個是有人流卻難以變現。兩家商場看似問題不同，本質都是業態定位與周邊真實需求脫節 ，都需要一個能把 “人”和“消費”重新連接起來的支點。

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一場“對癥下藥”的改造

超盒算的定位恰好能補上這兩家商場的短板。

它服務于居民“一日三餐”的高頻剛需，能帶來穩定的日?？土?；硬折扣模式決定了價格競爭力，降低消費門檻。這兩點，恰恰是兩家商場最需要的。對八佰伴，它能持續帶來穩定人流；對酷青年中心，它能提供一個“消費出口”，把年輕人的注意力轉化為購買力。

但超盒算的入駐只是第一步。真正的激活，來自商場方在硬件和運營層面的一整套“組合拳”。

兩家商場的改造，從空間開始。

高淳八佰伴負一樓原本是大統華超市，面積較大。商場方將原有面積切分，一部分給超盒算，剩余400平米用來引進健身房——這個業態與超盒算帶來的年輕客群正好形成互補。同時，為了滿足超市的物流需求，八佰伴還專門增加了一部貨梯。

酷青年中心的改造更徹底。二樓保留部分二次元門店，同時引進運動奧萊折扣店；三樓全部改為特色餐飲；四樓布局教培和社區零售；五樓做運動健身；六樓保留二次元展廳。

硬件改造的同時，運營層面的配合也在同步推進。

高淳八佰伴與超盒算團隊聯合，線上線下雙管齊下。線上，抖音等新媒體話題“來高淳八佰伴逛盒馬”曝光量超200萬；線下，巡游車、小區道閘、橋箱廣告等傳統手段全部用上?！翱赡艽蟪鞘卸疾粫眠@么‘low’的手段，但我們感覺鄉下獅子鄉下跳，還是做了。”潘莉莉說。在縣域市場，最傳統的宣傳方式反而最有效。

更重要的是，如何把超盒算帶來的流量“截留”在場內，轉化為其他商戶的銷售。

八佰伴的操盤思路很清晰：超盒算負責引流，其他商戶負責承接。孩子王推出 “憑超盒算消費滿額，可到孩子王抵扣”的活動；樂樂茶、喜茶在超市出口發放小杯試飲；小菜園等餐廳在餐點到超市門口發放優惠單頁。商場舞臺區也利用起來， 與超盒算舉辦 開羊節、開漁節等主題活動，把超市的人流變成整個商場的客流。

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1+1>2

改造的效果，直接體現在數據上。

高淳八佰伴超盒算開業后，商場負一層客流同比增長98%，車流增長99%，全館銷售增長40%，開業半年后，商場整體客流同比仍保持在68%的增速?？崆嗄曛行牡淖兓瑯用黠@，超盒算入駐后，商場日均客流增長133%。

人流的增加，也體現在了商戶身上。

超盒算入駐后，高淳八佰伴同樓層商戶銷售額普遍增長超20%。其中，一點點奶茶同比漲幅達58%；緊鄰超盒算的薛記炒貨，月均銷售超30萬元；一樓的星巴克、喜茶、肯德基、達美樂等商家，平均同比增長18%。

更重要的是，超盒算也為商場吸引了一批首店品牌集中入駐——樂樂茶、麥記牛奶、薛記炒貨等陸續簽約。商場方透露，2025年，八佰伴新進品牌達32個，其中高淳首店20個、南京首店2個，調改招商的品牌占品牌總數28%，涉及面積占營業面積29%。超盒算帶來的不僅是人流，更是整個商場的品牌升級。

如果說八佰伴驗證了超盒算能帶來穩定的家庭客群，那么酷青年中心則證明了另一種可能：超盒算不僅不排斥年輕人，反而能與二次元客群共存，甚至相互轉化。

余俊告訴壹覽商業，原本因二次元濃度太高拒絕進入的社區餐飲、運動奧萊品牌，開始主動與商場招商接洽，三樓特色餐飲招商率大幅提升，半天妖烤魚在商場客流提升后決定加入。

從“純二次元”到“含二次元特色的社區商業中心”，這個定位變化讓商場既保留了原有的特色，又找到了更可持續的商業模式。2026年，酷青年中心計劃將社區商業的占比從2025年的30%-40%提升到70%左右。

兩家商場的轉型路徑雖然不同，但底層邏輯相通：找到能與自身定位形成互補、且能持續帶來穩定客流的主力店，并通過精細化運營，將主力店的人流轉化為整個商場的活力。

當主力店不再是孤立的“流量入口”，而成為整個商業生態的構建者和優化者，1+1>2的效果就會發生。而在超盒算的視角里，酷青年中心和高淳八佰伴這樣的合作方，也讓它的邊界得到了拓展，酷青年中心是全國“coser含量最高”的超盒算門店；八佰伴店驗證硬折扣業態在下沉市場的爆發力，這家店在全國400多家超盒算門店中排名前十。

當一個硬折扣超市開始出現在二次元商場和傳統百貨里，它改變的或許不只是這些商場的命運，更是一個關于 “線下商業還能怎么活”的新答案。