昨晚小米新一代SU7的價(jià)格出來(lái)那一刻,我估計(jì)不少人都跟我一樣,愣了一下。
發(fā)布之前大伙兒心里都有本賬:全系標(biāo)配激光雷達(dá),門(mén)把手做了三重冗余,電池升級(jí),座艙芯片、智駕芯片全換了——這一套下來(lái),光硬件的成本,行內(nèi)人粗算至少漲了2萬(wàn)往上。
再加上雷軍提前打了預(yù)防針,說(shuō)要漲價(jià),大家心里預(yù)期早就調(diào)到“貴個(gè)一兩萬(wàn)很正常”那兒了。
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結(jié)果呢?
標(biāo)準(zhǔn)版21.99萬(wàn),Pro版24.99萬(wàn),Max版30.39萬(wàn)。
跟老款比,全系就漲了4000塊。
現(xiàn)場(chǎng)公布價(jià)格的時(shí)候,掌聲雷動(dòng)。這掌聲不是托兒帶的,是真心實(shí)意的——你想想,預(yù)算是奔著多掏一兩萬(wàn)去的,結(jié)果掏兜的時(shí)候發(fā)現(xiàn)只多了四千,這感覺(jué),跟撿著錢(qián)了似的。
更絕的是,漲這4000塊還不白漲。首發(fā)權(quán)益一塊兒端上來(lái)了:標(biāo)準(zhǔn)版和Pro版送了價(jià)值4.4萬(wàn)的配置,Max版更狠,直接送了6.9萬(wàn)的權(quán)益。你們感受一下,什么叫“加量不加價(jià)”的升級(jí)版——這明明是“加量還倒貼”。
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還有個(gè)細(xì)節(jié),挺戳人的。
之前老車(chē)主吐槽最多的是啥?等車(chē)太久。這次雷軍直接放話了:等車(chē)超過(guò)90天,每天補(bǔ)貼500積分,上限5萬(wàn)積分。500積分折合50塊錢(qián),一天50,最高補(bǔ)5000。雖然錢(qián)不算多,但這態(tài)度擺在那兒——我知道你們等得著急,我認(rèn),我補(bǔ)。
說(shuō)實(shí)話,在國(guó)產(chǎn)車(chē)?yán)铮疫@么把“等車(chē)補(bǔ)償”寫(xiě)進(jìn)政策的,不多見(jiàn)。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了:成本漲了2萬(wàn),只賣(mài)貴4000,小米圖啥?
答案其實(shí)挺簡(jiǎn)單的——汽車(chē)是小米必贏的仗,得拼命,雷軍必須有誠(chéng)意。
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另外值得一提的是,還記得第一代SU7發(fā)布的時(shí)候,多少網(wǎng)友喊著讓舒淇當(dāng)代言人?因?yàn)椤癝U7”諧音嘛。當(dāng)時(shí)沒(méi)請(qǐng),這次真請(qǐng)了。
可見(jiàn)粉絲念叨的,他都記著。這種“聽(tīng)勸”的體質(zhì),估計(jì)這次也是放到了定價(jià)上,就是哪怕高管們吵翻了天,他也得想辦法把價(jià)格壓到讓人心動(dòng)的份上。
有網(wǎng)友調(diào)侃:是不是雷軍又連夜說(shuō)服高管了?我覺(jué)得八成是。
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這么一來(lái),壓力全給到對(duì)手了。特別是那款一直貼著SU7打的競(jìng)品,人家?guī)准移髽I(yè)要分錢(qián),成本攤在那兒,想跟進(jìn)這個(gè)性價(jià)比,難。不跟進(jìn)吧,消費(fèi)者眼睛是雪亮的——同樣的配置,你憑啥賣(mài)得貴?
接下來(lái)就看這局怎么破了。
反正對(duì)咱們普通買(mǎi)車(chē)的人來(lái)說(shuō),這種“卷”是好事。卷得越狠,咱們撿的便宜越大。這4000塊的漲幅,我反正覺(jué)得很值的。
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