拿下億元融資，擎天租緣何受到如此追捧？

當具身機器人來春晚上表演的余溫尚未散去，3月18日，機器人租賃平臺擎天租宣布完成兩輪共計億元級融資，估值達30億元，明嘉資本、樂華娛樂等參投。這一融資的達成，顯示出資本市場對于未來機器人需求市場的極大信心，更加折射出來了未來人們對于機器人的強大需求。我們都知道，2025年，被外界成為從實驗室走向具體場景應用的元年。至此開始，具身智能機器人將不再是一個實驗室里的存在，而是將會飛入到尋常百姓家。

作為具身智能機器人的租賃平臺，擎天租自然受到了這樣一個趨勢的影響。可以預見，未來隨著人們對于具身機器人需求的增加，擎天租平臺上的訂單量將會有很大的提升。或許正是因為看到了這樣一種潮流和趨勢，因此，我們才看到了諸多資本對于擎天租非常感興趣，并愿意對其進行投資。

對于擎天租的這兩輪融資，既有像大洋電機、慕華科創(chuàng)、敏卓機電等產(chǎn)業(yè)鏈上游的玩家們的投資，又有像黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本和擁有王一博、時代少年團等一眾明星的樂華娛樂的投資?？梢姡瑹o論是產(chǎn)業(yè)鏈上游的玩家，還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的玩家，其實都對擎天租表現(xiàn)出來了濃厚的興趣。

那么，擎天租緣何會受到如此多的玩家們的一致青睞呢？

一

自從宇樹機器人在春晚上的驚艷亮眼之后，人們對于具身智能機器人的了解越來越多，越來越深入。不光是今年的春晚上，我們繼續(xù)看到了具身智能機器人的亮眼表現(xiàn)，而且還在以王力宏為代表的明星演唱會上看到了它們的身影。如果對于這些現(xiàn)象進行總結(jié)的話，不難看出，具身智能機器人正在從以往深藏在實驗室里的存在，逐步走入到人們的生產(chǎn)和生活當中，并且逐漸成為了人們生活的“幫手”。

這個時候，人們對于具身機器人的需求開始不斷增加。與此同時，我們還應當看到的是，雖然人們對于具身機器人的需求不斷地增加，但是，至少從現(xiàn)在的價格來看，購買一臺具身智能機器人對于很多的商家而言，依然是一筆不小的開支。再加上現(xiàn)在具身智能機器人的應用依然還存在諸多不夠成熟的地方，因此，租賃機器人，成為了很多用戶一個不錯的選擇。

作為具身智能機器人的租賃平臺，擎天租自然會受到這樣一波紅利的影響。正是因為如此，我們才看到了如此多的玩家們加入到了擎天租的投資者的行列里。對于上游的投資者們而言，它們看到的是，擎天租對于機器人的需求，對于下游的投資者們而言，它們看到的是擎天租對于機器人的需求的滿足。

可以說，產(chǎn)業(yè)上下游的共同需求最終造就了擎天租開始成為了它們追捧的對象。隨著擎天租的商業(yè)模型的逐步釋放，特別是隨著市場需求的逐漸增加，我們或許還將會看到更多投資者們的持續(xù)加入。

二

真正讓市場對于機器人的需求水漲船高的原因，除了人們對于機器人的認識開始逐漸完備之外，另外一個很重要的原因在于，機器人的確可以解決人們的需求，的確可以給人們帶來價值。無論是機器人在春晚上的持續(xù)刷屏，還是機器人在演唱會、拳擊賽場上的驚艷表現(xiàn)，為我們傳遞出來的一個最為明確的信息就是機器人的技術越來越成熟了，機器人的的確確地可以解決人們的現(xiàn)實問題了。

擎天租之所以會受到如此多的資本的青睞，另外一個原因就在于，具身智能機器人技術的不斷成熟與完善。以往，我們看到的是，具身智能機器人在實驗室里的表現(xiàn)，現(xiàn)在，我們在商場，在飯店，在醫(yī)院等越來越多的場景當中看到了機器人的出現(xiàn)。

隨著機器人技術的逐漸成熟，特別是它的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸地融為一體，它早已不再是以往那個跌跌撞撞的少年，而是變成了一個成熟且能夠真正解決問題的成年人。另外，再加上人們對于機器人的認知開始不斷地改觀，未來，機器人將會和人類一樣出現(xiàn)在人們的生產(chǎn)和生活當中。

毫不夸張地說，未來的機器人將會像現(xiàn)在的手機、電腦一樣成為人們生產(chǎn)和生活當中必不可少的一部分。作為一家機器人的租賃平臺，擎天租可以有足夠多的盈利空間，可以創(chuàng)新出足夠多的商業(yè)模式來把握住這樣一種紅利。

正是因為看到了機器人技術的成熟，特別是機器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，因此，我們才看到了機器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資者們都對擎天租這樣一個租賃平臺產(chǎn)生了濃厚的興趣。

三

作為一個新鮮的事物，特別是作為一個新生的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，具身智能機器人依然還是一個非常新的賽道。雖然人們對于它的需求正在不斷地增加，雖然它的技術開始逐漸地成熟，但是，對于大多數(shù)人而言，特別是對于很多的C端用戶而言，擁有一個機器人依然還是有一定門檻的。

對于擎天租而言，它要做的，并不僅僅只是傳統(tǒng)意義上的租賃的生意，而是通過從“租賃”向“共享”的轉(zhuǎn)變，衍生出更多新的商業(yè)模式，打造出更多新的可能性。現(xiàn)在，擎天租所做的，僅僅只是用自身對于產(chǎn)業(yè)上下游的鏈接，抵消掉具身智能機器人的技術門檻，讓更多地享受到機器人的紅利，讓更多的人感受到具身智能機器人帶來的便利。

隨著市場的逐漸成熟，特別是隨著技術門檻的降低，需求市場的成熟，擎天租要做的，并不僅僅只是簡單意義上的租賃的生意，而是開始要做在這樣一個大的用戶基座的基礎上實現(xiàn)的生態(tài)協(xié)同配合所營造出來的全新商業(yè)模式的生意。因此，對于這個階段的擎天租而言，租賃僅僅只是一個開始，未來還有更多新的可能性發(fā)生。

正是因為如此，擎天租的另一個主要任務就是發(fā)展自身的“城市合伙人戰(zhàn)略”。通過這個戰(zhàn)略，今年擎天租的城市合伙人預計將達到1400個，打造“2小時服務圈”，基本覆蓋全國大多數(shù)城市。與傳統(tǒng)的加盟模式不同，“城市合伙人戰(zhàn)略”不收取品牌加盟費，由平臺提供資產(chǎn)、調(diào)度、結(jié)算和服務標準支撐，合伙人負責本地化履約。據(jù)官方透露，原計劃招募約2000人，但目前報名已超2萬人。

因此，擎天租要做的是量級的增加。隨著平臺量級的增加，特別是平臺的數(shù)量攤薄了用戶使用機器人的技術門檻的時候，擎天租將會真正找到一個遠比租賃還要富有想象力的新盈利模式。對此，擎天租主要關注以下幾個方面：一是資產(chǎn)放量，目標為萬臺級以上；二是訂單量，全年目標預計8萬臺以上；三是續(xù)租率，目前已出現(xiàn)短租客戶向長租轉(zhuǎn)化的趨勢，續(xù)租率與訂單量高度相關；四是服務等級。

當這幾個指標完成之后，擎天租真正的價值和意義才能得到體現(xiàn)，它的真正意義上的商業(yè)閉環(huán)才算是真正跑通。

最后的話

具身智能機器人在越來越多的場景和行業(yè)當中的驚艷表現(xiàn)，開始持續(xù)不斷地改變著外界對于它的認知。正是因為如此，我們才看到了具身智能機器人產(chǎn)業(yè)上下游的玩家們對于擎天租表現(xiàn)出來了極大的興趣。隨著具身智能開始飛入到尋常百姓家，擎天租開始扮演起來了培養(yǎng)用戶心智以及攤薄技術門檻的功能和角色。然而，這還僅僅只是一個開始，隨著擎天租的平臺的完善，商業(yè)閉環(huán)的跑通，它要做的或許并不僅僅只是簡單意義上的租賃生意，而是一個全新的商業(yè)。