十年一個時代,足夠定義很多企業的前世今生,能夠在激烈的市場競爭中屹立25年之久的企業,無疑是值得深思的商業樣本。
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2026年3月13日,鳳凰網青島聯合青島市工商聯商會客廳(產業賦能)專委會一行四人,帶著對“長壽企業”的探索之心,走進了位于高新區的青島鑫開元數據標識有限公司(以下簡稱“鑫開元”)。
這家專注于物聯網條碼/RFID應用的企業,不僅以5000余萬年營收和20余人團隊展現了極高的人均效能,更在專精特新的道路上,走出了一條屬于自己的特色發展之路。
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二十五載深耕
以“專”筑基,以“家”聚力
在物聯網產業加速發展的當下,條碼/RFID作為工業互聯網標識解析體系的重要載體,成為連接物理世界與數字世界的關鍵紐帶。
鑫開元自成立以來,始終聚焦物聯網條碼/RFID 應用這一細分賽道,以“成為企業物聯網‘標’‘識’管理專家”為發展目標,在25年的發展歷程中沉淀出深厚的技術與行業經驗。
走進鑫開元的IOT物聯網展廳,頗具現代感的布局,透露出企業對品質的追求和對未來的期許。展廳共計400平方米,包含公司及產品介紹區、方案介紹區、體驗區三個功能區,詳細介紹了鑫開元的發展歷程、公司獲得榮譽和資質、公司核心產品及典型客戶。
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展廳配置了打印噴碼激光蝕刻、視覺3D/2D測量、人機交互、教學觸摸一體機、LED大屏等設備,集中展示RFID電子標簽等智慧標識在制造倉儲物流、智慧零售醫療等方面的實際應用,并可以用于開展各種產品體驗和學習參觀等。
當被問及企業如何在25年的風雨中保持穩健增長時,青島鑫開元數據標識有限公司總經理周立強將話題引向了“專注”與“人”。
“專”是鑫開元不變的底色,作為一家致力于成為企業物聯網“標”“識”管理專家的公司,鑫開元的主要客戶是海爾、海信這樣的行業巨頭。為這些對數據標識有極高要求的客戶提供服務,絕非易事。周立強坦言,公司之所以能常年保持良好增長率,關鍵在于對業務全流程的精耕細作:從售前的客戶溝通,到售中非標業務的打磨與創新,再到售后服務的質量提升,每一個環節都投入了大量精力。這種對“專業”的極致追求,正是企業能夠綁定核心大客戶,并在激烈的市場競爭中站穩腳跟的基石。
同時,“家文化”是鑫開元凝聚人心的紐帶,在人才快節奏、高流動的當下,鑫開元20多人的團隊卻保持著難得的穩定性。周立強將之歸功于公司精心營造的“家文化”。“員工的歸屬感是企業發展的隱形財富,”周立強說,“當大家把公司當成家,把同事當成家人,這種向心力是任何制度都無法替代的。”這種文化不僅留住了人才,更激發了員工在非標業務創新中的主觀能動性,成為企業軟實力的重要組成部分。
這份堅守與創新,也讓鑫開元獲得了市場的高度認可,在制造業轉型升級的大背景下,鑫開元以自身的 “小而精”,成為產業鏈供應鏈中的 “關鍵一環”,實現了與龍頭企業的協同發展。
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逐浪“紅海”:出海的堅定抉擇
從25年前扎根物聯網標識賽道,到如今成為青島本土專精特新中小企業的代表,鑫開元的發展歷程,是中國中小民營企業堅守主業、創新發展的縮影。
這次關于行業趨勢與未來戰略的對話,則展現了這家老牌企業敏銳的“外延”和“視野”。
關于“專精特新”周立強有著自己獨到的理解。 他認為,“專”是生存的底線,是企業安身立命之本。但對于營收規模在千萬級的中小企業而言,“特”與“新”才是避免陷入“紅海競爭”的制勝法寶。“尤其是在我們這種非標業務居多的領域,”周立強補充道,“如果沒有特色,沒有持續的微創新,很容易就會被同質化的浪潮淹沒。”鑫開元的實踐也印證了這一點,正是因為在產品與服務上的“特”與“新”,才讓其在大客戶的供應鏈體系中始終不可替代。
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在細分賽道中,中小企業資源有限,唯有精準定位、聚焦核心,通過做大市場規模形成規模效應,再逐步打磨產品與服務實現做強目標;而核心客戶的深度合作,不僅能為企業帶來穩定的業務收入,更能讓企業在與龍頭企業的合作中提升技術與服務水平,實現自身能力的不斷升級。
而對于“出海”,鑫開元早已開始謀劃。周立強在采訪中表示,已在泰國確立了新公司的選址,他本人對國際化有著清晰的路徑:一方面,跟隨多年合作良好的大客戶“并肩作戰”,借船出海;另一方面,公司已有50%的業務與出海相關,這讓他看到了巨大的增長空間。這不僅是業務拓展的需要,更是企業從“配套”走向“協同”,從本土走向全球的戰略升級。
在浮躁的商業環境中,總有一些企業如陳年佳釀,歷久彌新。它們不急于一時的喧囂,而是專注于內功的修煉;不盲從市場的風潮,而是堅守自己的節奏。
鑫開元正是這樣一家值得致敬的企業,它用25年的時間證明,真正的穩健發展,源于對專業的敬畏、對員工的關懷以及對時代機遇的精準把握。
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