賣山寨貨與退貨方便

某個網購平臺專賣山寨貨，迅速做大做強，已經完全壟斷了農村市場。這樣的平臺做大做強是有原因的，并非賣山寨貨那么簡單，而是有著退貨方面的渠道。

按理說，不應該生產和銷售山寨貨，可是某個網購平臺反其道而行之，專門生產和銷售山寨貨，而且要從源頭上壟斷生產山寨貨的工廠。賣的山寨貨不僅有模仿外國品牌的，而且有模仿國內大品牌的。在賣的過程中花樣翻新，會針對每個地區的用戶，給予一定的補貼。其實就是降價補貼，在玩價格套路。實際上每一件商品出廠時的價格都不高，經過平臺運作之后，價格就高了，同時要給予一些人一定的補貼。平臺方面會自動降價，而這種自動降價的系統是引入大數據分析的。每個用戶進入平臺，會瀏覽自己喜歡的商品，或者瀏覽自己需要的商品。這個時候，平臺后方的大數據就開始運算了，會捕獲每個用戶的個人信息，給用戶做興趣分類，進而做精準推送。倘若用戶瀏覽了家具，那么平臺頁面就會出現很多家具的推送信息，有比價策略，還可以讓用戶拉人頭砍價，玩游戲賺一定的優惠券。各種各樣的玩法層出不窮，不但狂撒優惠券和降價券，而且要人們拉朋友一起砍價，其實并沒有砍下多少，只是組團購買，而所謂的組團是靠大數據支撐的，要組合全國所有人來購買，只要有幾個人湊夠一單，工廠就可以發貨，其實是平臺控制的數據，只不過給人們一定的錯覺而已。并不一定是幾個人拼成了一單，而是平臺方故意延遲一段時間，也就是在顧客拍下某個商品之后，平臺方故意延遲一段時間，通知工廠發貨。

因為平臺走低價策略，就必然會賣山寨產品，而且專注農村市場，把那些大的網購平臺遺落的農村市場全都壟斷起來，最終成為龐大的銷售平臺。其體量比只專注于城市銷售的所謂大的網絡平臺要大上十幾倍，甚至幾十倍，已經成為野蠻生長的典范。這樣的平臺是有一定策略的，生產山寨產品，并不會被人告，即便被人告，也有維權策略，那就是把責任推給商家，甚至不用用戶退貨，直接退款。有的人明明知道是假貨，就故意購買，買了以后拍視頻說是銷毀了，實際根本沒有銷毀，只不過白賺了山寨貨。平臺方是傾向于消費者的，只要消費者信譽比較好，那么退貨退款是無憂的。也就是說，消費者認定買了山寨產品，或者買了正規品牌的產品，用著不如意，就可以申請退貨。很多賣山寨產品的商家都有無憂退貨的規定，其實就是申請了退貨保險，只要沒有超過首重，退貨的人就不用付費。有了這樣便捷的條件，很多農村人買了山寨貨，用著不如意就退貨，倘若用著如意，就直接用下去。似乎這種套路正好符合了農村人的需要，也符合了山寨產品做大做強的邏輯。山寨產品講究實用，講究物美價廉。即便物不美價廉，也仍然被很多人接受。畢竟在購買的過程中，能夠接受山寨產品的人還是占多數，退貨的人并不多。最終算下來，賣山寨產品的商家還是賺了。平臺照樣抽成，也賺了。

現在的山寨產品簡直以假亂真，雖然質量并不是十分過硬，但可以用一段時間。倘若用了一段時間再退貨，就有可能超出退貨日期，不能退了。有經驗的顧客買了之后，會趕快試用，覺得不好就退貨，而且平臺支持七天無理由退貨。賣山寨產品的商家寄生在平臺，必須適應平臺的規則，不然就無法生存。看似平臺方對消費者有利，實際上平臺方容納了很多賣山寨貨的廠家。賣山寨貨的廠家賣出商品之后，退貨的并不是太多。因為他們生產的山寨貨只是模仿名牌，用料上差一點，并不是一用就壞的東西，甚至有的山寨貨還很耐用，只不過沒有品牌價值而已。當山寨貨影響力比較大的時候，就會占有一定的市場，當然這樣的山寨貨有自己的商標。做大做強之后，這樣的山寨貨就成了正規品牌貨，當然價格高高在上，并不會降價太多。隨便搞平臺店慶日，搞光棍節促銷，也不一定增加多少，而那些山寨小品牌卻拼命降價促銷。平臺方在購買山寨產品與退換貨方面找到了平衡點，就是讓購買了山寨貨的人退貨無憂，而真正退貨的卻不多。其實從源頭上就不應該生產山寨貨，也不應該賣山寨貨，可是經濟在發展，很多正規品牌都是從山寨貨進化而來。不管是賣空調的，還是賣手機的，不管是賣汽車的，還是賣樓房的，都經歷了山寨貨競爭的階段，生存下來的才算是大品牌。

網購平臺容納了太多賣山寨貨的商家，當然就要想出應對策略。有消費者想要維權，平臺方會第一時間介入，本著息事寧人的策略，最終要消費者獲得一定的利益，頂多給消費者退款，卻不要消費者退貨了，其實就是要消費者免費獲得山寨產品，等于做了推廣。真正要走法律程序，要求假一罰十的消費者并不多。即便有這樣的消費者，假一罰十，商家也不會賠多少，因為商家賣的山寨貨價格都比較低，十塊八塊的玩意兒，即便賠一百倍都不在乎，就更別提假一罰十了。平臺方要衡量賣山寨產品的商家和消費者之間的關系，要他們和諧相處，而不要經常互相擠兌。有了平臺的庇護，就有了山寨貨的大興，也有了經濟的發展。而平臺方面之所以敢賣山寨貨，是因為有政府投資背景，也有社會其他資本的投入，當然根子硬，不怕被舉報，也不怕消費者維權。加上退貨無憂政策，加上給消費者讓利的政策，再加上山寨貨定價便宜的策略，賣山寨貨的平臺就會混得風生水起。這樣的平臺加入了很多吸引消費者的玩法，轉移消費者的注意力。除了大撒購物券，種水果賺積分，賺優惠券，就是拉人頭砍價，似乎已經加入了社交的功能，獲得更多消費者的信息。只要一個消費者拉幾十個人砍價，就有可能獲得一百元的獎勵，而這一百元相對于他拉的那些人的信息來說，簡直微不足道。平臺獲得了這個消費者和他拉的幾十個人的所有信息，當然會做各種各樣的商品推送，最終俘獲了這些人的荷包。

既然敢賣山寨貨，就一定有背景，加上了退貨方便的政策，當然混得風生水起，大賺特賺，基本上壟斷了農村市場。由此來看山寨貨和賣山寨貨的平臺，似乎覺得它們越來越好看。