從被低估到暴漲100%！三得利濃縮液的“逆襲”之路

“把B端原料搬到C端”？三得利推出的濃縮液，這兩年真的賣爆了！

三得利透露，2024年，「おうちドリンクバー」（官方英譯為Home Drink Bar）系列濃縮飲料的總銷量達到預期銷量的近兩倍。[1]

三得利推出系列濃縮飲料；圖片來源：日經Trendy

2025年，Home Drink Bar系列總銷量再度狂飆，較上年幾乎翻了一番。產品還在日經Trendy“2025年度爆款產品”榜單中位列第十。[2]

“2025年度爆款產品”榜單中位列第十；圖片來源：Instagram@sunt

你是不是也一樣，以為這種爆款從“出生”就順風順水？

原本以為，它就是踩中了家庭自制的風口，輕輕松松就火了。可越查越意外，它能走到今天，根本不是一帆風順。

品牌轉向做濃縮飲料，不是一時興起，而是感知到了危機：傳統1.5升裝產品銷量出現下滑，品牌必須尋找新的增長點。[1]

比做出新產品更難的是，產品在研發初期連內部都不看好。有人覺得：“賣現成飲料不是更快嗎？”有人質疑：“自己調太麻煩了。”還有人直接潑冷水：“又要買濃縮液、又要配碳酸水，太折騰。”。[3]

就是這樣一個不被看好、麻煩、反直覺的產品，最后卻成了爆款。

近日，針對該系列強勁的銷售勢頭，三得利又有了新動作。

2026年2月推出新包裝；圖片來源：Suntory

2026年2月17日，三得利宣布系列推出四款全新包裝的濃縮飲料系列產品（POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水和百事可樂）。此外，2025年的限定爆款“百事零度可樂”濃縮飲料于同日起轉為全年供應并更新包裝。

品牌表示，希望通過包裝設計進一步吸引從兒童到成人的各年齡層人群，推動用戶嘗試。隨著經典口味的持續發力、場景體驗的不斷深化，以及產品與包裝的常態化迭代，Home Drink Bar系列有望進一步鞏固在日本家庭飲品賽道的領先位置，打造具有爆發力的增長曲線。

三得利是如何讓該系列受歡迎的？它連續更新包裝背后，又有怎樣的消費者洞察？我們將一起討論。

一、用“爆款”押注“爆款”

Home Drink Bar的起步，就藏著頭部品牌的操盤思路。三得利選擇了一條更穩妥也更高效的路徑——用經過市場驗證的爆款，去孵化新的爆款。

2024年剛開始做濃縮飲料時，三得利選取的是三款在日本暢銷的產品：POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水。用“爆款”押注“爆款”，三得利不只是“開發新品”，還在降低用戶的嘗試成本。

2024年的Home Drink Bar濃縮飲料；圖片來源：diamond chain stor

說起三得利Home Drink Bar里最有“年代感”的產品，很多人第一反應都是POP蜜瓜汽水。

早在1977年推出的它，帶有清爽甜潤的蜜瓜風味、綿密細膩的氣泡口感，再加上濃濃的復古氛圍，從上市之初就自帶情懷濾鏡。

也正因如此，POP蜜瓜汽水上市初期便迅速沖進日本便利店、超市的碳酸飲料暢銷榜前列，成為夏季復古風爆款，代表一代人心目中的經典味道。

POP蜜瓜汽水；圖片來源：三得利官網截圖

即便過去了幾十年，它依舊是日本蜜瓜汽水的標桿產品。在直接飲用之外，日本消費者喜歡將蜜瓜汽水倒入裝滿冰塊的杯子里，再加入一個冰淇淋球，制成奶油蘇打水享用。

加了冰淇淋球的汽水；圖片來源：japanese taste

不管是家庭餐廳、電影院，還是街角的復古咖啡店，你都能經常見到它。它已不只是一瓶汽水，而是刻在日本消費者生活里的場景記憶與情懷符號。

也正是這份經過幾十年市場驗證的國民度，讓三得利在推出Home Drink Bar濃縮液時選其為首發口味，為的是用真正的老爆款，去撬動一個全新的品類。

在選擇POP蜜瓜汽水作為核心款之外，三得利還為Home Drink Bar系列搭配了另一款極具國民基礎的經典產品——C.C.Lemon汽水。

這款產品1994年在日本上市，1996年到2015年連續20年位居日本檸檬味碳酸飲料銷量第一位，是三得利的基本盤單品之一。[5]

C.C.Lemon汽水；圖片來源：三得利

回看90年代的日本消費環境，當時出現了一個明顯的趨勢：消費者不再只滿足于單純的解渴型飲料，開始對帶有功能性成分的飲品表現出更高偏好。例如，消費者開始對富含維生素C的日常飲品產生興趣。

洞察到市場潛力的三得利，研發推出C.C.Lemon汽水，主打一瓶就能提供每日所需的維生素C。

與當時一些同類飲料不同的是，C.C.Lemon采用真正檸檬汁作為原料，配方中不添加防腐劑、人工色素和人工甜味劑。據悉，該款產品不只吸引傳統碳酸飲料愛好者，還覆蓋了一批原本對汽水無感，更關注清爽感和功能性體驗的消費者。

憑借口感與功能定位，C.C.Lemon一步步走向國民級飲品。截至目前，這款產品累計銷量已達到4億箱，成為日本飲料市場中能夠跨越代際的長青單品。[6]

C.C.Lemon汽水；圖片來源：三得利

2024年9月，在POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水為口味靈感的兩款濃縮飲料奠定市場基礎后，三得利順勢為Home Drink Bar系列補充了第三款濃縮飲料，Dekavita C。這款濃縮飲料液與前兩款產品形成互補，進一步完善了Home Drink Bar的品類覆蓋。

與前文提及的兩款經典飲品一樣，Dekavita C汽水同樣擁有深厚的市場根基。Dekavita C汽水自1992年起，在日本暢銷多年。作為三得利主打補充能量、緩解疲憊感的經典單品，Dekavita C的累計銷量已達2.5億箱。[6]

Dekavita C汽水；圖片來源：三得利

90年代的日本正處于經濟增長停滯期，在當時的飲料競爭中，Dekavita C以“營養+能量”的雙重屬性，切入了細分需求市場。

Dekavita C汽水產品名中的“Deka”在日語中是“大”的意思，“vita”代表維生素，組合在一起，就是一款富含維生素C的大杯飲料。

不同于一些添加單種功能性成分的產品，Dekavita C汽水還含有維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素B12、咖啡因、蜂王漿提取物等成分。這種復合組合，滿足了特定人群既想補充營養，又需要緩解疲勞恢復能量的需求。

目前，受到消費者喜愛的Dekavita C汽水已經有一系列不同的產品。包括含2700毫克檸檬酸的500毫升裝版本，含3240毫克檸檬酸的600毫升裝版本和零卡路里版本。此外還推出了含有28毫克GABA的Dekavita C God Charge Shot，以及Decavita C 果凍。

圖片來源：三得利官網截圖

這種多規格、多形態的布局，也展現出品牌對 “能量補充”場景的拆解：不同人群、不同場景下，對能量補給、便捷度和體驗感的需求都存在差異。通過不斷“微創新”滿足新需求，Dekavita C歷經三十余年仍保持市場活力，并成為Home Drink Bar系列的重要組成之一。

2025年2月，三得利進一步擴充產品線，推出日本市場首款面向家庭場景的百事可樂濃縮飲料。消費者只需簡單兌水，就能自由調整濃度、口感，輕松制作出符合自己偏好的原創飲品。

百事可樂濃縮飲料；圖片來源：三得利

從產品本身來看，百事可樂在全球擁有龐大的消費者基礎，三得利將百事可樂的品牌認知度、潮流屬性注入Home Drink Bar系列，重新定義碳酸飲料的消費邊界。同時也成功提升濃縮飲料系列的整體吸引力，推動銷量實現結構性提升。

百事可樂濃縮液的推出，也助力Home Drink Bar系列產品達到在2025年的總銷量較上年幾乎翻了一番的成績。

歐睿在2025年11月發布的日本軟飲料的報告中提到，在經濟壓力與物價上漲的背景下，消費者開始理性收緊開支，2025年日本軟飲料整體銷量增長承壓。[7]

在行業普遍面臨增長困境時，三得利主動調轉思路，找到了濃縮飲料這一突破口，并用累計銷量突破4億箱的C.C.Lemon、累計銷量達2.5 億箱的Dekavita C，再加上擁有全球認知度的百事可樂這些在日本擁有國民度的經典口味，大幅降低了消費者的嘗試門檻，讓整個系列從新品賽道迅速邁入主流視野。

二、把“麻煩”變為“樂趣”

在不斷押注爆款產品之外，三得利自Home Drink Bar系列推出時，也在消費者溝通上進行了聚焦：放大制作過程的“娛樂化”。

正如前文我們提到的，這款產品在研發初期連內部都不看好，主要是因為大家覺得DIY過于麻煩，且DIY的成本總和不一定比直接買RTD飲料便宜。因此，三得利在產品發布之初果斷調整思路，重新定義了 “動手的意義”：把調配的過程，從“麻煩” 轉化為“樂趣”。[3]

用濃縮飲料DIY飲品；圖片來源：三得利

受到家庭聚會做手工壽司和開辦章魚燒派對的啟發，三得利意識到制作食物本身就是一種娛樂。于是，品牌將策略轉向聚焦親子、朋友間共同制作飲品的互動體驗，讓“動手調配”不再是成本，而是情感與氛圍的加分項。

品牌還在Home Drink Bar的官方Instagram賬號發布一系列適合成人和兒童享用的推薦食譜，讓用戶盡情選擇DIY的配方。

在此動作下，Home Drink Bar不僅吸引了產品的主要目標用戶：30-40歲有小孩的消費者，還因為濃縮飲料DIY自制飲品的新奇體驗吸引了大量二十多歲的年輕人。

關注到這一趨勢，品牌打造了“原液實驗”項目。

2024年9月開始，三得利邀請了四位深受各年齡段人群喜愛的熱門TikTok 用戶——Shinako、Midnight Princess、Roy和Boran發布原創實驗視頻，他們將在視頻中使用收到的“Concentrate Experiment Kit”來制作自己的“終極飲品”。

這些受邀者有的在TikTok上擁有超過550萬粉絲，有的每個系列累計播放量均超過5000萬，都各具影響力。社交媒體的“原液實驗”視頻，也讓更多年齡層的消費者愿意嘗試Home Drink Bar系列濃縮液。

“原液實驗”項目；圖片來源：三得利

2025年，三得利官方YouTube推出了短篇動畫，以輕松生動的形式，向消費者展示濃縮液的多樣喝法，鼓勵大家參考視頻里的配方，調出屬于自己的專屬口味。

品牌推出短篇動畫；視頻來源：YouTube@SuntoryGroup

影片以趣味劇情展開：主角獨自在家享用C.C.Lemon汽水時，一位外形神似日本傳奇職業摔跤手安東尼奧?豬木的角色突然登場，興奮地問道：“這是C.C.Lemon嗎？”

節目以“有了Geneki，一切皆有可能！”為主題，用幽默詼諧的方式，展現了唯有濃縮飲料才能實現的居家飲品吧新體驗，讓自制飲品的樂趣變得直觀又有感染力。

三得利把“麻煩”變成“樂趣”的溝通思路，本質是把產品的使用門檻變成參與感。

品牌重新定義產品的“小復雜”，讓用戶覺得動手過程自帶儀式感，而非額外負擔。此后又在社交媒體上用真實體驗、趣味配方、飲品顏值持續出圈，占領用戶心智，最終實現從“便宜才買”，變成 “我就想要”的購買轉變。

三、三次迭代，不斷強化心智

從以“爆品”押注“爆品”的產品打造，到將“麻煩”轉為“樂趣”的敘事升級，一場由內而外的品牌升級正在展開。而對于外在變化最直觀的呈現，便是Home Drink Bar歷經三次迭代的包裝設計。每一次包裝，品牌都在強化“在家開一個飲品吧”的消費心智。

2024年4月，Home Drink Bar包裝首次正式亮相。為了清晰傳遞“家庭飲品吧”的理念，設計團隊將「おうちドリンクバー」（意為 “家庭飲品吧”） 的日文標識融入房屋形狀的標志中，體現出這是一款大人與孩子都能在家輕松享受、共同創作樂趣的飲品。

品牌在包裝中央設計了按鈕式圓形圖標，并搭配下方指向性箭頭設計，讓人聯想到飲品吧，輕松營造出輕松愉悅的飲用氛圍。包裝下方特別設計了呲呲冒氣的玻璃杯圖案，以生動的方式還原新鮮現調、氣泡迸發的瞬間，讓視覺先一步感受到飲品的清爽與鮮活。[8]

2024年4月產品包裝；圖片來源：三得利

2025年2月，在推出百事可樂濃縮飲料時，三得利把POP蜜瓜汽水、C.C.Lemon汽水、Dekavita C汽水的包裝也同步進行了更新。

在靠近瓶口的位置，品牌添加了醒目的「割るだけ！原液タイプ」字樣，強調只需混合就行，并配上兩瓶飲料一起倒入的插圖。品牌表示，“原液”字樣是顧客對Home Drink Bar濃縮飲料的稱呼[4]，品牌也選擇沿用這個稱呼讓設計更加簡潔明了，即使是那些尚未嘗試過的人也能輕松理解這是一款濃縮產品。

2025年2月產品包裝；圖片來源：三得利

到2026年2月，Home Drink Bar已實現亮眼成績：2025年全年總銷量較上一年基本翻倍。在完成初步市場推廣后，品牌進一步聚焦擴大消費群體，希望確保讓不同年齡段的消費者都能輕松識別產品。

為此，品牌將全新的「おうちドリンクバー」（家庭飲品吧）標識放在包裝頂部，優化字體與色彩，并新增英文“Home Drink Bar”字樣，希望整體設計更清晰地傳遞樂趣與安心感。

2026年2月產品包裝；圖片來源：三得利

同時，上一版手繪風格的雙瓶圖案，也升級為更貼近實物的飲品圖片，讓沖調方式一目了然。品牌著重突出產品簡單易操作的特點，即便小朋友也能輕松上手，輕松享受好喝又上頭的自制飲品。

上一版被加粗放大的“原液”字樣，改為黑色字體置于金色絲帶之中。絲帶下方則呈現「自分好みに割ろう！」（隨心調配！）的標語，鼓勵大家嘗試更多調配方式，自行探索收獲專屬樂趣。

2026年2月產品包裝；圖片來源：三得利

Home Drink Bar歷經三次包裝迭代，品牌每一次調整都在簡化認知、放大樂趣、提升辨識度。從明確產品定位、營造飲品吧氛圍，再到優化標識、用消費者語言使溝通更直接，最后到提升全年齡段認知度推動購買，品牌始終圍繞“Home Drink Bar”產品的核心體驗不斷升級，持續深化輕松在家做飲品的消費心智。

四、結語

在增長壓力越來越大的飲料市場，三得利跳出單純的即飲產品競爭，找到了屬于自己的破局之路。

銷量快速增長的Home Drink Bar以人氣產品為基礎吸引用戶，不斷延伸創新玩法與多元場景搭配，讓不同年齡段的消費者都能輕松感知產品魅力。同時，和不同飲料搭配調制的過程，也拉動了更多即飲產品的消費，為飲料品牌解鎖了更多發展可能。

參考來源：

[1] サントリー系?おうちドリンクバー?　濃縮人気で販売2倍，2024年11月1日，日本經濟新聞

[2] シリーズ計で前年から約２倍の販売數量を達成！好調の「おうちドリンクバー」パッケージリニューアル発売，2026年2月10日，PR TIMES

[3] Nikkei BP，2025年6月

[4] 日本初！あの“ペプシ”の原液タイプが登場「おうちドリンクバー ペプシコーラ」新発売，2025年2月10日，PR TIMES

[5] 根據INTAGE SRI的數據，日本碳酸檸檬飲料市場1996年1月至2015年12月的銷售額：1996-2001年（SM/CVS/酒類專賣店/雜貨店/面包店總銷售額）、2002-2006年（SM/CVS/藥妝店/酒類專賣店/雜貨店/面包店總銷售額）、2007-2015年（SM/CVS/藥妝店總銷售額）

[6] ロングセラーブランドの「Ｃ．Ｃ．レモン」が栄養機能食品にリニューアル「デカビタＣ ゴッドチャージ」が機能性表示食品に！2026年2月27日，PR TIMES

[7] Soft Drinks in Japan，2025年11月，euromonitor

[8] 炭酸水と割るだけで自分好みのドリンクが作れる濃縮タイプ飲料「おうちドリンクバー ＰＯＰメロンソーダ」「同 Ｃ．Ｃ．レモン」新発売！，2024年4月16日，PR TIMES

本文為FBIF食品飲料創新原創，作者：Riri，轉載請聯系授權。