中德企業精準對接：德國聯邦經濟發展與對外貿易協會的橋梁作用

德國聯邦經濟發展和對外貿易協會(以下簡稱“BWA”)主席米夏埃爾·舒曼多次來到上海，走訪中德企業和各級政府部門。舒曼近日在上海介紹，“對于有意投資上海的德國企業,我們用推介會的形式,在德國預熱,然后把德國企業帶來上海,與我們考察過的中國企業,面對面交流。我們每個月有活動,可以給中德企業提供互動。上海是世界級的開放城市，德國企業來上海投資沒有陌生感。

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做一個橋梁，服務于中德企業的雙向奔赴

據介紹，BWA影響力涉及全球70多個國家、1萬多家企業,參與多項成功項目,提供政府關系、公共事務、國際市場對接落地、國際投資并購、國際科技文化交流、行業培訓等專業服務,會員涉及教育.化工、能源、建筑、工程、汽車、機械、航空等行業。

2024年3月8日，BWA首個中國代表處——上海代表處,正式注冊落地上海虹口區。據了解,虹口區商務委自2022年起密切跟蹤服務BWA,從推介虹口到走訪會談再到辦公選址,圍繞代表處落戶事宜開展了多次交流。第五屆進博會期間，BWA與虹口區簽約,隨即開始了中德經貿領域的交流合作,支持和參與了世界隱形冠軍走進虹口、對接進博會北外灘之夜等多場活動,引薦眾多德國企業了解虹口。

“我們不是傳統意義的協會。”舒曼介紹，BWA更像一個智庫,給德國的政府部門提出建議,讓德國的經濟界受益。“我們是一個橋梁,服務于中德企業的雙向奔赴,我們幫助德國企業來上海、來中國,也幫助中國企業走向德國。”

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德國企業普遍更重視環保和大健康產業

中國確定了“十五五”時期經濟社會發展的主要目標，要實現經濟實力、科技實力等的大幅躍升,要引領發展新質生產力,抓住新一輪科技革命和產業變革歷史機遇。舒曼稱贊中國“一張藍圖繪到底”的優勢，“在世界巨變時刻，中國很有韌性能從危機中看到機會，轉化為前進的動力。”

舒曼認為，企業對某地的投資，是長期行為,因此,很重視當地是不是社會穩定、政策的可預期和可持續。“中國編制五年計劃很專業，執行者都有基層工作經歷,能夠最終形成成果。”

德國是發達國家，但是舒曼認為，中國在智能化、綠色化、融合化方向,已經是強國，“我15年前首次來到中國，這15年里，中國企業在很多方面趕超了德國企業,比如人工智能、機器替代,中國企業做得很好,走在正確的道路上,現在反而是德國企業需要學習中國企業。”

中國將在“十五五”期間推進建設健康中國;加快經濟社會發展全面綠色轉型，建設美麗中國。舒曼指出,德國和歐洲很重視全球氣候變化，重視轉變經濟方式、生產方式，進行綠色轉型發展，這是擺在中德企業面前的巨大話題和商機，兩國企業都有創新的引領者,德國誕生了很多的領先企業，雙方可以在環保產業積極交流。

大健康產業也是德國企業的重點，中德都面臨人口老齡化、慢性病凸顯，由此產生了很多新技術、新產品,德國企業具有領先優勢,有些生物制藥是德國企業率先研發。舒曼稱贊中國可以為生物制藥產業提供龐大的數據支撐,中國企業的作用至關重要,中德企業可以互惠互利合作。

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開放的上海是德國企業的首選地

中國在2025年8月，重新成為了德國的最大貿易國,舒曼為此高興，“企業要尋找安全的投資目的地，企業家知道自己應該去哪里,德國經濟界很看重中國,德國企業對中國的投資是在增長的。

上海是德國企業投資中國的首選地，大眾汽車、西門子、巴斯夫等許多德國知名企業,很早就來到上海，并取得了優異的成績。而且,漢堡與上海是友好城市，上海在德國企業界有很好的聲譽，上海是世界級的開放城市,德國企業出國投資，當然要去最開放的城市。

“我們懷著尊重的心態來到上海，我們確實覺得上海的營商環境非常好。”舒曼也提出希望，上海可以站在外國旅行者、外國投資者的角度,改善衣食住行的諸多細節,比如,日常支付的便利度、交通設施導向標識的明晰性,避免初來乍到的外國旅行者、外國投資者,出了機場,在地鐵站、在馬路上不知所措。

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精準引導德國企業對接中國企業

舒曼與上海結緣于2010年的世博會。多年來,舒曼始終對上海充滿信心,與上海的市區兩級政府部門有密切聯系，共建相關活動。2025年4月14日，BWA在上海舉辦“企業出海'探索新藍海,共創未來機遇’主題系列對接會”聚焦中小企業出海服務,包括法務、知識產權、金融等領域的專業解讀及B2B對接。

2025年10月，BWA在騰訊上海總部舉辦“在華德企高層交流會”，匯聚了全國工商聯、中國瑞士商會等機構代表,及20多家在中國的德國企業、跨國公司的高層管理者,中國企業助力外企的數字化轉型與落地。

BWA上海代表處既協助德國企業在上海無憂落地，也協助中資企業高效出海。2025年10月20日成立了由BWA、中國意大利商會等首批6家境內外專業機構和企業組成虹口區雙向投資“一站式”服務聯盟,為企業發展構建全鏈服務體系。

“上海代表處成立一年多,我們與上海各界建成了全方位的對接機制，我們得到上海市商務委、上海市外國投資促進中心的大力支持。”舒曼強調，BWA為各方提供國際化戰略咨詢,在中德企業之間,精準引導德國企業對接中國企業，推動雙方在高端制造、科技創新等戰略性新興產業的合作,不斷取得新突破。

舒曼預告，2026年是漢堡與上海結交40年,值得大慶，“我們要在上海舉辦相關經貿活動。BWA在漢堡有很多會員企業都處于產業鏈較高端,希望促成更多的漢堡企業來到上海。

來源：《投資上海》雜志