銷售人員談下來的高價(jià)，進(jìn)了誰的口袋？饒某職務(wù)侵占案分析

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在商業(yè)交易中，通過談判爭(zhēng)取更高售價(jià)，本是銷售人員能力的體現(xiàn)。但如果利用這個(gè)能力，向公司隱瞞真實(shí)成交價(jià)，將差價(jià)部分“變”成自己的貨物，這算不算犯罪？

饒某系上海某公司批發(fā)部經(jīng)理。2012年6月至2019年7月，長(zhǎng)達(dá)七年的時(shí)間里，他利用職務(wù)之便，在與上海某商貿(mào)有限公司、上海某航空食品有限公司等五家客戶的訂貨業(yè)務(wù)中，玩起了“價(jià)格差游戲”。他通過正常商業(yè)談判，與客戶達(dá)成較高的實(shí)際成交價(jià)格，但向公司報(bào)備時(shí)卻隱瞞真實(shí)價(jià)格，僅按較低的標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)。隨后，他利用這兩者之間的價(jià)格差，從公司倉庫套取出價(jià)值相當(dāng)?shù)纳唐?，私自?duì)外出售，將所得錢款占為己有。

經(jīng)審計(jì)，七年間饒某以上述五家公司名義虛構(gòu)訂單，利用實(shí)際成交價(jià)與報(bào)備價(jià)的差額，從公司私自出庫商品648件，按公司進(jìn)貨價(jià)計(jì)算，價(jià)稅合計(jì)人民幣95萬余元。

案發(fā)后，饒某如實(shí)供述罪行，向公司全額退賠并取得諒解。上海市普陀區(qū)人民法院以職務(wù)侵占罪判處其有期徒刑三年，緩刑五年。

饒某通過談判爭(zhēng)取到的價(jià)格溢價(jià)部分，到底屬于誰？

我是北京來碩律師事務(wù)所李肖峰律師，作為專攻行政訴訟和刑事案件的辦案律師，我認(rèn)為饒某的行為可拆分為三步：

第一步，談判提價(jià)。作為批發(fā)部經(jīng)理，公司授權(quán)其在一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)自行定價(jià)。饒某與客戶談判，達(dá)成高于區(qū)間的實(shí)際成交價(jià)。

第二步，隱瞞報(bào)備。向公司報(bào)備時(shí)，饒某只上報(bào)較低的價(jià)格，隱瞞真實(shí)成交價(jià)。

第三步，差額套貨。利用實(shí)際成交價(jià)與報(bào)備價(jià)的差額，從公司倉庫套取等值商品，私自出售獲利。

法院認(rèn)為由于買方同意了饒某的報(bào)價(jià)，雙方已達(dá)成了民事合意，虛增的價(jià)格并未侵害買方利益。因此，饒某經(jīng)公司授權(quán)通過談判爭(zhēng)取到的提價(jià)部分，應(yīng)當(dāng)屬于公司的財(cái)產(chǎn)。

我來進(jìn)一步拆分法院的認(rèn)定邏輯。首先，饒某的定價(jià)權(quán)來自公司授權(quán)，談判地位源于職務(wù)身份；其次，談判爭(zhēng)取到的利益，是職務(wù)行為產(chǎn)生的成果；因此這部分利益依法應(yīng)歸屬于作為授權(quán)方的公司。

所以饒某通過隱瞞真實(shí)交易價(jià)格的方式，從公司獲取額外商品并占為己有，本質(zhì)上是將本應(yīng)屬于公司的財(cái)產(chǎn)非法轉(zhuǎn)移至個(gè)人名下，完全符合職務(wù)侵占罪的構(gòu)成要件。

正如該案例的裁判要旨所言：銷售人員通過正常商業(yè)談判方式向買方提高商品售價(jià)后對(duì)公司隱瞞真實(shí)交易價(jià)格，利用價(jià)格差侵吞本公司商品，數(shù)額較大的，依法以職務(wù)侵占罪論處。

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