同是大國訪華，默茨和特朗普的待遇天壤之別，中方為何區別對待？

2月24日外交部記者會上，同一場、同一話筒，有關德國總理默茨訪華以及美國前總統特朗普訪華的回答溫度不同：前者“明確而積極”，后者只“雙方保持溝通”。為什么一會冷一會熱？合作的基礎、政策的穩定性以及外交理念的不同。默茨訪華，中方安排得明明白白，定位也很清楚，中德是全方位戰略合作伙伴，合作共贏。過去8年中德一直是中國與歐洲經濟貿易中的“頭牌組合”，2024年雙邊貿易額達到2018億美元。

對于德國來說，中國是一個硬市場，德國汽車工業有1/3以上的銷量銷往中國，新能源車以及高端制造的合作也在不斷推進中；對中國而言，德國的技術和完備的工業體系正是其產業升級所需要的。默茨上任之后第一次訪問中國，中方積極回應合情合理——有來有往，有名有實。

中德合作的主要關鍵詞就是“明確”、“積極”，即核心行程公開、定位清晰、合作愿景落地、發出穩定的信號。雙方要把新能源、智能制造等新的賽道跑穩，繼續理順產業鏈。作為全球第二大、第三大經濟體，中德合作不但能“彼此賺錢”，而且可以給全球經濟帶來確定性。

特朗普訪華，中方只說“保持溝通”，強調元首外交的戰略引領作用，不公布行程，不列合作清單，不做期待敘事。中美兩國的關系時而波動大、時而競爭合作并存，摩擦不斷。美國最高法院裁定特朗普發動的關稅戰違法違憲，目前情況還不明朗，他又放出話來要對全世界征收15%的關稅進行報復

合作氛圍不一樣、政策穩定性不一樣、外交理念不一樣，態度自然也就不同。中德之間沒有根本性的地緣政治沖突，經濟上高度互補，一方需要市場，另一方需要技術，主線是務實的合作。默茨繼承了德國人對中國務實的傳統，政策穩定，企業可以進行投資和排產，政府可以鋪路。

中美方面，在特朗普時期“美國優先”的影響下，美國加強了單邊主義和施壓手段，科技封鎖、貿易打壓頻現。雖然有合作，但是經常被分歧所壓制。當對方沒有釋放出尊重彼此核心利益的信號，而且短期政策隨時都有可能翻頁的時候，溝通是可以有的，但是明確的安排不宜寫死。

從“誰受益、誰買單”的角度看，中德合作是互利共贏的。德國車企加大在中國新能源領域的投入，中國的供應鏈因此和德國企業合作提高了效率。某德系零部件企業在中國3年的研發及供應鏈優化，降低了成本、提高了效率，并反哺到全球生產計劃中去。結構性收益不是短期的政治風向所能輕易改變的，中方積極的態度，就是基于既有成果和可預期收益的判斷。

在特朗普這一條線上，關稅戰被裁定為違法違憲的消息本身就會使市場感到緊張。企業最怕的就是高關稅和不確定性，今天加稅，明天被否決，后天又有新招，預算、融資、庫存全部亂套了。在這種情況下，中方選擇克制是理性的，不把未來的發展走勢說死，也不把合作綁在不確定的政策節奏上，先觀察對方的誠意和行動，然后再決定如何洽談以及洽談的內容。

26年中國仍然會用中德這條穩定的合作鏈來影響歐洲的預期，在新能源汽車、智能制造、綠色轉型等賽道上，“中德同框”的頻率會更高。中美可以在氣候、公共衛生、禁毒等領域進行“有限的合作”，但是不能忘記互信與尊重的前提，缺少了這個基礎，所有的合作都難以長久。

至于中美、中德哪個更重要，不必二選一。怎樣相處才是主要的問題。中德相處的方式可以推廣到更多的細分合作中；中美首先要做到“不沖突不對抗”，然后再談合作。中國的外交政策并不搞一刀切，就是為了讓各種關系朝著各自合理的方向發展。對默茨的“明確而積極”，對特朗普的“溝通不虛化”，體現的是中國務實的精神：不同溫度，不同節奏，共同的目標只有一個，即把合作做實、把風險看清楚、把話說到位。