賺中國(guó)人的錢，卻揚(yáng)言“不用中國(guó)人”，美國(guó)巨頭終于把自己作死了

一個(gè)在中國(guó)賺得盆滿缽滿的科技巨頭創(chuàng)始人，狂妄地叫囂說(shuō)：“我絕不會(huì)培養(yǎng)任何一個(gè)中國(guó)人進(jìn)入管理層！”這家公司就是甲骨文，英文名叫Oracle。

三十年來(lái)，它騎在中國(guó)企業(yè)頭上，收著20%的“保護(hù)費(fèi)”，還動(dòng)不動(dòng)就開天價(jià)罰單。但現(xiàn)在呢？大規(guī)模裁員、市場(chǎng)份額暴跌、只能灰溜溜地收縮戰(zhàn)線。

曾經(jīng)那個(gè)讓馬云都得低頭求合作的霸主，怎么就淪落到今天這步田地？

不是來(lái)做慈善，而是降維打擊

我們先從20世紀(jì)80年代說(shuō)起。

那時(shí)候，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還沒起步，不管是銀行的轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，還是電信的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，甚至是政府的政務(wù)平臺(tái)，都需要一個(gè)核心的“大腦”來(lái)處理海量數(shù)據(jù)。

這個(gè)“大腦”，就是數(shù)據(jù)庫(kù)。而那時(shí)候，我們根本造不出適合自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

這個(gè)時(shí)候，甲骨文就帶著它的技術(shù)，大搖大擺地進(jìn)入了咱們的市場(chǎng)。很多人以為，它是來(lái)幫我們發(fā)展的，是來(lái)“技術(shù)扶貧”的。其實(shí)并不是，它根本沒這么好心。

那時(shí)候，冷戰(zhàn)剛緩和，美國(guó)就想干一件事，把自己的科技鏈條伸到全球的新興市場(chǎng)。甲骨文進(jìn)中國(guó)，就是帶著這樣的任務(wù)來(lái)的。

它要做的，就是把我們所有核心部門的底層系統(tǒng)，都換成它的產(chǎn)品。讓我們離不開它。

這招確實(shí)夠狠。短短幾年時(shí)間，中國(guó)大部分的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，近九成的份額，都被甲骨文牢牢攥在了手里。

那時(shí)候的中國(guó)企業(yè)，在甲骨文面前，根本沒有討價(jià)還價(jià)的資格。人家說(shuō)多少錢，就得多錢；人家定什么條款，就得遵守什么條款。

這種躺著就能賺錢的日子，讓甲骨文徹底飄了。它真把中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)成了自己的“韭菜”，想怎么收割就，怎么收割。

收費(fèi)太黑，全球都不滿

甲骨文有個(gè)特別霸道的規(guī)定，你買了它的軟件，只是第一步。往后每年，還得交合同金額20%的服務(wù)費(fèi)。

這哪里是買軟件，分明是請(qǐng)了個(gè)活祖宗回家，每年都得花錢供著。

像中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)這種大企業(yè)，每年光是交這筆服務(wù)費(fèi)，就得扔進(jìn)去幾千萬(wàn)，甚至上億。

更過分的是，你想省錢都不行。舉個(gè)真實(shí)的例子，2006年的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通要升級(jí)自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

為了能省點(diǎn)錢，聯(lián)通就找了另外的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，沒用甲骨文選的人。結(jié)果你猜怎么著？甲骨文立馬就翻臉了，直接開出一張4000萬(wàn)元的天價(jià)罰單，甩到了聯(lián)通臉上。

理由也很牽強(qiáng)，就說(shuō)聯(lián)通違反了服務(wù)協(xié)議。

為了這個(gè)，聯(lián)通的負(fù)責(zé)人，特意到美國(guó)甲骨文總部去求情，好話說(shuō)了一籮筐。可人家呢？態(tài)度比鋼筋還硬，根本不想和咱們談。

最后沒辦法，聯(lián)通只能咬碎了牙往肚子里咽，乖乖交了這4000萬(wàn)罰款，只為保住系統(tǒng)正常運(yùn)行。

這種霸道的做法，不光發(fā)生在中國(guó)。甲骨文在全球范圍內(nèi)，都是這么橫。這不，到了2013年，歐盟終于忍不了它了。歐盟委員會(huì)直接給它開了一張反壟斷罰單，罰了1.47億歐元。

說(shuō)白了，就是歐盟覺得它濫用自己的市場(chǎng)地位，強(qiáng)行捆綁銷售，太過分了。

但在我個(gè)人看來(lái)，甲骨文在中國(guó)，最讓人反感的，還不是收天價(jià)服務(wù)費(fèi)，而是它骨子里的歧視。

創(chuàng)始人那句不培養(yǎng)中國(guó)高管的話，可不是隨口說(shuō)說(shuō)，他們是真真切切這么做了。在甲骨文的中國(guó)研發(fā)中心，有800多個(gè)員工，清一色都是基層的中國(guó)工程師。

而那些真正有權(quán)力的技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，全都是美國(guó)派來(lái)的人，沒有一個(gè)是中國(guó)人。

你想想，中國(guó)工程師熬夜加班，辛辛苦苦寫出來(lái)的代碼，轉(zhuǎn)頭就被美國(guó)同事拿去邀功，變成了人家晉升的資本。

被逼急了，自己搞研發(fā)

老話說(shuō)得好，兔子急了還咬人。把老實(shí)人逼到絕境，后果真的很嚴(yán)重。

2008年，甲骨文又開始坐地起價(jià)了。它又盯上了阿里巴巴，覺得阿里這頭肥羊長(zhǎng)大了，可以多割點(diǎn)肉。

于是，它直接把阿里的年度服務(wù)費(fèi)，從800萬(wàn)漲到了2000萬(wàn)，翻了一倍還多。

這一次，馬云沒有妥協(xié)。他當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)驚人的決定：不跟甲骨文玩了，我們自己搞一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)！

他當(dāng)時(shí)還喊出了“去IOE”的口號(hào)，這里的O，就是甲骨文。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)，幾乎所有人都覺得不現(xiàn)實(shí)，甚至有人覺得馬云是在異想天開。

甲骨文的創(chuàng)始人埃里森，在美國(guó)聽說(shuō)這件事后，更是公開嘲諷中國(guó)企業(yè)。說(shuō)中國(guó)企業(yè)壓根沒有能力搞核心研發(fā)，搞數(shù)據(jù)庫(kù)就是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還說(shuō)我們沒那個(gè)腦子。

馬云不管這些嘲諷，直接給了王堅(jiān)博士10個(gè)億，只說(shuō)了一句話：給我砸出來(lái)，我們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須搞成！

到了2013年的雙11，阿里自研的OceanBase數(shù)據(jù)庫(kù)，迎來(lái)了第一次真正的大考。

那天，交易額達(dá)到了350億，這么大的交易洪峰，OceanBase硬是扛住了，而且全程沒有一個(gè)故障。

這一戰(zhàn)，不光打了甲骨文的臉，更直接打破了它的技術(shù)神話，之后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，開始投身于數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)。

比如華為就很快就拿出了自己的GaussDB數(shù)據(jù)庫(kù)，安全性直接達(dá)到了甲骨文都沒實(shí)現(xiàn)的最高評(píng)級(jí)。

除了這些大企業(yè)，還有人大金倉(cāng)、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)等一批國(guó)產(chǎn)廠商，也紛紛崛起。

更讓大家開心的是，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)不光技術(shù)好用，價(jià)格還特別接地氣。甲骨文一套系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)，就要幾百萬(wàn)，每年的維護(hù)費(fèi)，還得再交幾十萬(wàn)。

而我們的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，很多都是基于開源架構(gòu)，授權(quán)費(fèi)幾乎為零，每年的維護(hù)成本也低得很，比甲骨文少了十分之一。

這時(shí)候，國(guó)家也出手了，《信創(chuàng)三年行動(dòng)》等一系列政策接連落地。政策明確要求，銀行、電信、政務(wù)這些關(guān)鍵領(lǐng)域的“大腦”，必須換成我們自己的中國(guó)芯。

到了2022年，好消息傳來(lái)了。中國(guó)本土廠商的市場(chǎng)份額總和，達(dá)到了55.4%，第一次超過了外資廠商。

值得一提的是，在眾多企業(yè)中，聯(lián)通最先完成了核心系統(tǒng)的全面國(guó)產(chǎn)化替代。

這記耳光，打得真是啪啪響。

它撤了，我們出海了

眼看著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越強(qiáng)，甲骨文終于招架不住了。

2019年5月的一個(gè)早晨，甲骨文中國(guó)研發(fā)中心，突然宣布了一條消息，要一次性裁掉了900多人，差不多占了整個(gè)中國(guó)研發(fā)中心六成的人力。

明眼人都能看出來(lái)，這就是甲骨文要退出咱們市場(chǎng)的明確信號(hào)。

現(xiàn)在再看甲骨文，它在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的份額，已經(jīng)跌到了20%以下，再也不是當(dāng)年那個(gè)一家獨(dú)大的霸主了。

而且它不光丟了中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)，也越來(lái)越跟不上節(jié)奏了。

現(xiàn)在全球最火的賽道是云計(jì)算，可甲骨文在這個(gè)賽道上，被亞馬遜、微軟甩得連車尾燈都看不見，全球云計(jì)算市場(chǎng)的份額，只有可憐的2%，再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光。

反觀我們中國(guó)的技術(shù)，已經(jīng)開始走出國(guó)門，向全球輸出了。印尼最大的數(shù)字銀行，就把自己的核心系統(tǒng)，全部換成了中國(guó)的OceanBase。東南亞很多國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)，也開始主動(dòng)采購(gòu)我們科藍(lán)軟件的SUNDB數(shù)據(jù)庫(kù)。

這不光是一次商業(yè)勝利，更是全球科技供應(yīng)鏈的一次洗牌。以前是美國(guó)一家獨(dú)大，掌控著全球的核心技術(shù)；現(xiàn)在不一樣了，全球科技市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了多元競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

就連歐洲，現(xiàn)在也學(xué)聰明了，開始主動(dòng)和中國(guó)企業(yè)合作，搭建自己的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

說(shuō)白了，他們也不想再被美國(guó)的科技巨頭牽著脖子了，更不想再看別人的臉色過日子。

至于甲骨文，它只能抱著自己那過時(shí)的傲慢，在角落里，眼睜睜看著中國(guó)技術(shù)，一步步走向全球，絕塵而去。