“租手機(jī)看演出”成潮流，vivo三星大疆誰賺到了？

作者|豆芽

前幾天，梓渝2026年巡演廈門站開唱，粉絲葉子早早地就租好了“演唱會(huì)神機(jī)”，打算到現(xiàn)場狠狠出片。

不僅僅是葉子，很多粉絲都提前做足了功課，不同位置該租什么設(shè)備、如何調(diào)參數(shù)、如何錄開箱視頻等都研究了一遍，社交平臺(tái)上有大量的攻略貼、種草貼、還有最直觀的“神圖”分享。

租手機(jī)看演唱會(huì)這一消費(fèi)趨勢，爆發(fā)于2022年底、2023年初，彼時(shí)演出市場逐步復(fù)蘇，看演出的消費(fèi)者也開始從追星族、小眾演出愛好者向大眾破圈。一些主打長焦性能的手機(jī)，憑借遠(yuǎn)距離拍攝優(yōu)勢，被捧成“演唱會(huì)神機(jī)”。代表性產(chǎn)品是三星s23u、三星s24u，vivo X 200u、vivo X 300。

C端的熱度驅(qū)動(dòng)了很多玩家入局，成熟的相機(jī)租賃方、小規(guī)模作戰(zhàn)的個(gè)人租賃方、甚至還有黃牛紛紛下場，成功吃到了這一波紅利。2024年就有一位在演唱會(huì)門口擺攤租賃設(shè)備的小伙，在媒體采訪中表示，“一個(gè)月跑10個(gè)城市，當(dāng)天一場能賺到四五千。”

“基本10個(gè)月就能回本，而且設(shè)備都有殘值，比如三星熱門可拍演唱會(huì)的手機(jī)現(xiàn)在3000多，一年殘值最多掉七八百，租金相當(dāng)于是純賺”，一位設(shè)備租賃方在公開采訪中提到。“像大疆Pocket 3現(xiàn)在花300就能隨心換，從官方換成新的后再賣掉。”

另一位個(gè)人租賃商家木子也告訴我們，“回本周期主要看設(shè)備量和訂單量，我差不多是一年回本。”

近年雖然演出市場波動(dòng)開始平緩，但租設(shè)備看演出的熱度絲毫不減，不斷有泛追星群體加入租設(shè)備的大軍。

很多消費(fèi)者是2024年之后才開始嘗試租設(shè)備，花生2024年5月第一次看演唱會(huì)的時(shí)候租了設(shè)備、塔塔也是2024年開始追十個(gè)勤天的時(shí)候開始租演唱會(huì)神機(jī)。

這背后，是出片、記錄、分享等著追星心態(tài)驅(qū)動(dòng)，即便不是資深追星族，為了拍下愛豆的清晰神顏，也會(huì)嘗試租手機(jī)。走訪多位消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，有了第一次租機(jī)嘗試后，會(huì)持續(xù)復(fù)購，很容易養(yǎng)成持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣，“我之前都租三星的，下次打算租vivo的試試”，塔塔告訴我們。

強(qiáng)需求驅(qū)動(dòng)下，租賃市場愈發(fā)活躍、也更卷了，規(guī)模化租賃方發(fā)力小紅書種草運(yùn)營，小型租賃方做信任復(fù)購。

“這個(gè)行業(yè)的興起，本質(zhì)原因是粉絲好不容易買到演唱會(huì)門票，記錄分享需求非常強(qiáng)烈。這個(gè)場景的拍攝難度很高，需要手機(jī)具備很好的長焦鏡頭、對焦速度、曝光策略等等軟硬件的能力，直接購買價(jià)格較高，但是租賃一次相對便宜。另外國內(nèi)的信用體系和租賃市場比較成熟，所以是用戶需求、產(chǎn)品能力、消費(fèi)習(xí)慣等多方原因促成了這個(gè)市場”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴剁椒Spicy。

此外，第三方平臺(tái)、品牌方也都深度切入這個(gè)市場，試圖去尋找更多生意的可能性。支付寶、閑魚、小紅書等平臺(tái)通過演唱會(huì)租賃這個(gè)場景吸引商家和消費(fèi)者，品牌方則是通過這一細(xì)分場景，提升自身差異化及品牌競爭力。

“主要是為了記錄下弟弟們的美貌”，塔塔告訴我們，“之前是用自己手機(jī)拍，但拍不出來。”

塔塔是被粉絲群里其他人分享的物料種草后，也開始租設(shè)備看演出。很多消費(fèi)者租設(shè)備的核心訴求，是出片、出視頻，且主要目標(biāo)是拍到臺(tái)上愛豆的超清、超大人像影像，也就是記錄下“愛豆的神顏”。

這也是為什么長焦手機(jī)能被追星族選中的原因，尤其是看臺(tái)區(qū)、“山頂”的粉絲們需求尤其強(qiáng)烈。

值得補(bǔ)充的是，大疆Pocket 3走紅后，很多消費(fèi)者也會(huì)租賃，但租賃大疆Pocket 3主要是拍現(xiàn)場氛圍感、以及記錄自己為主。因此很多租賃商會(huì)搭配一臺(tái)手機(jī)+一臺(tái)大疆Pocket 3，打包出租。

這種出片背后更深層的心理動(dòng)因，不僅僅是記錄、還有追星群體中暗涌的競爭感和分享欲。

鴿子是一位資深追星族，經(jīng)常跑演唱會(huì)現(xiàn)場。“因?yàn)樽沸亲鍒F(tuán)建需求強(qiáng)烈，線下團(tuán)建時(shí)會(huì)互相分享、偶爾也有一些暗戳戳的競爭感，這種心態(tài)也會(huì)驅(qū)動(dòng)大家去研究設(shè)備、出圖。”

近期梓渝的演唱會(huì)就有很多粉絲分享視頻、舞臺(tái)圖，完美的構(gòu)圖、舞臺(tái)氛圍感、清晰到可以看清眼神光的五官，這類貼子會(huì)吸引很多點(diǎn)贊留言，尤其是很多“同擔(dān)”也會(huì)咨詢“什么設(shè)備”、“怎么拍出來的”，通常這些博主也非常樂意分享自己的出片歷程，而且這類貼子的評論區(qū)，往往也會(huì)有很多同場粉絲曬出不同視角的“神圖”。

“如果被同擔(dān)們認(rèn)可了，也會(huì)很有成就感、很開心”，鴿子表示。

很多粉絲雖然是為了留做紀(jì)念，但也會(huì)陸續(xù)分享至社交平臺(tái)。“我屬于想拍，不一定會(huì)發(fā)，但這是壞習(xí)慣，最近開始整理素材陸續(xù)發(fā)發(fā)”，花生表示。

粉絲之間良好的討論氛圍，也會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)演出租手機(jī)的種草力。

除了分享欲驅(qū)動(dòng)，演唱會(huì)神機(jī)之所以能火也是因?yàn)楸憬菪院彤a(chǎn)品優(yōu)勢。一方面很多大型場館、演出方禁止帶相機(jī)，安檢嚴(yán)格，尤其是海外演出方管控更嚴(yán)格，因此很多人找方便攜帶的平替，“我都是去海外看演出的時(shí)候租手機(jī)，國內(nèi)基本都租相機(jī)”；另一方面，相比專業(yè)相機(jī)，手機(jī)操作更便捷、門檻更低。“我沒有租過相機(jī)，不太會(huì)用，而且相機(jī)很多場館不讓帶，讓帶的小相機(jī)也拍不出效果。”

當(dāng)然，效果清晰可見的產(chǎn)品優(yōu)勢也是很多人入坑的主要原因，“主要是能夠拍的很清晰”，飛飛提到自己第一次租設(shè)備的原因時(shí)提到。三星和vivo之所以能出圈，也是因?yàn)樵谶h(yuǎn)距離拍攝上的強(qiáng)優(yōu)勢。此外，vivo也在信號、續(xù)航、傳輸、生態(tài)適配、防抖等綜合效果上，做了提升。

“產(chǎn)品力是第一要素，這個(gè)場景的消費(fèi)者是非常苛刻的，產(chǎn)品效果好是第一位，因?yàn)槿绻牟缓妹餍牵欠N遺憾和沉沒成本是無法接受的”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

甚至于在實(shí)際使用上，不同的“演唱會(huì)神機(jī)”也基于細(xì)微的產(chǎn)品差異，被粉絲精準(zhǔn)適配到了不同的場景。三星s23u搭載的是10倍光學(xué)變焦，適合看臺(tái)區(qū)拍攝；三星s24u像素更強(qiáng)、但只有5倍光學(xué)變焦，更適合內(nèi)場消費(fèi)者；vivo x200u疊加上增距鏡非常抗打，但設(shè)備會(huì)變重；甚至還會(huì)細(xì)化到三星拍視頻+舞美更佳，vivo神圖產(chǎn)出率更高......

很多粉絲會(huì)帶著具體的場館、位置圖、需求，咨詢懂行的粉絲應(yīng)該租哪臺(tái)設(shè)備。

但租到演唱會(huì)神機(jī)也不代表就能順利出圖，所謂“還原愛豆美貌”背后，需要設(shè)備、參數(shù)的層層加碼。

很火的增距鏡就是vivo于2025年推出的，此后vivo+增距鏡成為粉絲看演出租設(shè)備的主流，一些手機(jī)廠商也陸續(xù)開始生產(chǎn)增距鏡；其次也需要根據(jù)場內(nèi)位置、舞美，調(diào)整感光度、曝光模式、清晰度、焦距等參數(shù)。

“真的很吃參數(shù)，我之前還因?yàn)閰?shù)調(diào)整過程中手機(jī)崩了，沒辦法拍攝最后退款”，塔塔表示，“租之前期望太高了，拍出來沒有想象中那么驚艷，但有個(gè)好處是不用占我手機(jī)內(nèi)存。”但對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，這些長焦手機(jī)整體而言操作還是更簡單、出圖效率也更高。

在設(shè)備選擇上，很多消費(fèi)者更傾向于通過粉絲群體之間的推薦、社交平臺(tái)種草來決策。

“粉絲之間會(huì)互相推薦合適的機(jī)型和靠譜商家”，塔塔表示，“因?yàn)槭嵌肿赓U交易，所以信任的粉絲、朋友推薦會(huì)更直接有效，我租三星就是被其他禾伙人推薦的。”

很多粉絲會(huì)在小紅書平臺(tái)了解不同機(jī)型、租賃流程、注意事項(xiàng)等等。“小紅書火起來后，追星女在社交平臺(tái)的影響力越來越大，這類分享、攻略傳播度也就越來越廣”，鴿子表示，“因?yàn)樾〖t書能夠聚集垂類圈層和專業(yè)人群，圖文傳播的效果又很直觀，且跟小紅書的屬性比較相匹配。”不僅演唱會(huì)神機(jī)，小紅書也是很多熱門攝影消費(fèi)趨勢背后的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，比如富士、CCD、大疆等設(shè)備的走紅。

多因素驅(qū)動(dòng)下，演唱會(huì)租設(shè)備的熱度愈演愈熱，幾乎成為追星觀演標(biāo)配。

在演唱會(huì)設(shè)備租賃這門生意中，競爭最激烈的就是設(shè)備租賃方。

經(jīng)過較長一段時(shí)間的沉淀，租賃商們已然形成了相對穩(wěn)定的格局。競爭力最強(qiáng)的一類是規(guī)模化、多城市布局的成熟租賃方，例如咔么租賃、探物租賃等等，這類租賃方憑借完善的租賃鏈路、設(shè)備管理能力、以及多城運(yùn)營高時(shí)效交付的能力，成為很多消費(fèi)者心目中的“靠譜商家”。

其次有一些小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、更靈活的玩家，趁著市場熱度入局。其中有很多本就在吃演出周邊紅利的人，例如代拍、黃牛，這類玩家更容易找到精準(zhǔn)消費(fèi)者，且能夠跟著演唱會(huì)跑。

一些規(guī)模較小的租賃方直接在演唱會(huì)門口或者附近酒店開張，支持線下即租即還。但這類“即租即還”的模式，對于消費(fèi)者而言風(fēng)險(xiǎn)更高。“很容易坐地起價(jià)，比如開始聊的100元，到場漲價(jià)到200”，兔子告訴我們。

但這并不意味著個(gè)人商家會(huì)被“搶市場”，很多個(gè)人賣家主要做信任度、高復(fù)購。“個(gè)人商家比較依賴信任體系，做的是熟客生意，很多買家租過一次就會(huì)持續(xù)復(fù)購”，木子表示，“熟客的話一些小磕碰個(gè)人商家不會(huì)計(jì)較，體驗(yàn)感好的話會(huì)互相推薦，我很多客戶就是這么來的。”

此外，部分手機(jī)品牌方開始深度介入租賃市場，做起了品牌直租，vivo就是典型。

在社交平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)著“vivo直租”的賬號、以及vivo演唱會(huì)神器直租群，剁椒Spicy進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)這些均是品牌直租渠道，且通常品牌會(huì)合作大型演唱會(huì)，粉絲可以就近在場館附近的品牌體驗(yàn)店租還，“但是租賃走的支付寶的人人租平臺(tái)”。

vivo還會(huì)直接將租賃點(diǎn)放進(jìn)演唱會(huì)現(xiàn)場，滿足粉絲們的即時(shí)租機(jī)需求。剁椒Spicy推斷，品牌方下場的核心目的是強(qiáng)化用戶心智、以產(chǎn)品直接與精準(zhǔn)消費(fèi)群溝通，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化和口碑埋頭種因。

從生意模式來看，只要做好運(yùn)營管理、有足夠多的客源，演唱會(huì)設(shè)備租賃是一門好生意。

目前市面上租賃的價(jià)格通常在單天幾十到200不等，通常租的天數(shù)越多單日租金越低。雖然設(shè)備成本較高，例如三星熱門機(jī)型S23 Ultra目前市面價(jià)為3000多，vivo幾款演唱會(huì)神機(jī)的價(jià)格在3000～6000元，但大量的需求下，能看到回本周期。

此前起點(diǎn)租賃（500臺(tái)左右設(shè)備量）在采訪中表示，“大疆單月租金收入在200元左右，三星手機(jī)月租金在300元，差不多一年左右能回本。”而且本身租金回本后，設(shè)備還有殘值，租賃方可以損耗較低的錢將設(shè)備賣掉，租金相當(dāng)于是純賺，尤其是大疆還有“隨心換”的服務(wù)，租賃方可以花300換成新品后賣出去，成本會(huì)再次降低。

不過這門生意前期需要投入較大的設(shè)備金，很多租賃方會(huì)尋找二手貨源降低成本。持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的話，也需要持續(xù)增加投入，“一定時(shí)間需要換新設(shè)備，我定期會(huì)更換手機(jī)殼膜、收納包這些，要做好體驗(yàn)感”，木子表示。而且也會(huì)有一些“壞賬率”，例如機(jī)子直接被拿走不歸還。

行業(yè)內(nèi)卷之下，越來越多租賃方開始通過種草貼、接粉絲團(tuán)購、找代理等方式獲客。

例如咔么租賃會(huì)發(fā)布演唱會(huì)租金攻略、詳細(xì)租金流程等帖子，也會(huì)和博主合作推廣，目前咔么租賃在小紅書平臺(tái)有1萬粉絲；探物租賃業(yè)做了租機(jī)、使用相關(guān)的干貨內(nèi)容分享，目前在小紅書粉絲有6萬。

一些更垂、專注在演唱會(huì)受眾的租賃方，也會(huì)承接粉絲團(tuán)購、核心服務(wù)的是追星族。

據(jù)了解，一些租賃商家也會(huì)與代拍、粉絲群主等有著大量精準(zhǔn)客源的中間商合作，按成交比例價(jià)返點(diǎn)給這些中間商，高效率獲得大量新客戶。

不過，演唱會(huì)設(shè)備租賃也面臨著一個(gè)問題，即明顯的淡旺季之分，尤其是國慶、跨年等這些演出扎堆的熱門節(jié)點(diǎn)，一些客源充分的商家就會(huì)供不應(yīng)求，有些租賃方不得不選擇性不接單。

租賃市場不僅吸引的是直接盈利的商家，諸多平臺(tái)也瞄準(zhǔn)背后的第三方渠道的生意。

其中支付寶的投放高頻出現(xiàn)在各個(gè)演唱會(huì)租設(shè)備的帖子中，可以一鍵直達(dá)支付寶的設(shè)備租賃頁面，而且支付寶還推出了49元3天的低價(jià)套餐，吸引更多消費(fèi)者在支付寶完成租賃消費(fèi)，而且支付寶的芝麻信用能為租賃方和消費(fèi)者雙方疊一層保險(xiǎn)。

當(dāng)然支付寶瞄準(zhǔn)的并非演唱會(huì)租手機(jī)的業(yè)務(wù)，而是以此為切口吸引更多商家和消費(fèi)者，搶占心智，賦能背后的更大的租賃業(yè)務(wù)。

此外，小紅書也在積極主動(dòng)建聯(lián)租賃商家，通過平臺(tái)的天然種草優(yōu)勢，吸引商家在平臺(tái)開店運(yùn)營。

很多租賃方、平臺(tái)、包括品牌正在借助“演唱會(huì)租設(shè)備”這一消費(fèi)熱度，直接盈利或夯實(shí)自身生意壁壘。

這一消費(fèi)趨勢，更直接影響、反哺到的是各手機(jī)品牌，而且“演唱會(huì)手機(jī)租賃”背后切中的是更廣泛的演出場景。

目前在演唱會(huì)設(shè)備租賃市場上熱門的主要是三星和vivo，且三星屬于更早被追星族們選中的神機(jī)。“我們早期都租三星，然后才是vivo”，鴿子表示。

2023年初，三星S23 Ultra正式開售，上市就強(qiáng)調(diào)10倍光學(xué)變焦，并開始圍繞演唱會(huì)場景做營銷。在長焦上的強(qiáng)性能，加上相關(guān)的營銷，使其很快就在日韓追星族中走紅。

隨著演唱會(huì)熱度的爆發(fā)，vivo也很快加入陣營，2024年發(fā)布的X100 Ultra主打蔡司2億像素APO超級長焦，成為其在演唱會(huì)營銷中的關(guān)鍵動(dòng)作。2025年X200 Ultra上市，并搭配推出了當(dāng)下在演唱會(huì)拍攝中非常火的單品增距鏡，是業(yè)內(nèi)首款由主流廠商量產(chǎn)、適配手機(jī)原生長焦設(shè)計(jì)的光學(xué)增距鏡。

同時(shí)，2024年～2025年期間vivo X系列頻繁合作演唱會(huì)、音樂綜藝等。例如與謝霆鋒、張杰等藝人的演唱會(huì)合作，成為《歌手2025》官方影像技術(shù)合作伙伴，打出“山頂也是VIP”的slogan，進(jìn)一步鞏固了演唱會(huì)神機(jī)的地位。

“2024年中旬我們就開始在《歌手》開始推廣演唱會(huì)神器，2025年底開始一些音樂節(jié)、演唱會(huì)去推廣。主要考慮，是發(fā)現(xiàn)演唱會(huì)這個(gè)人群畫像比較符合我們X系列的人群定位，而且人群規(guī)模比較大、購買力強(qiáng)；另外就是她們對影像是有強(qiáng)需求的，且vivo的產(chǎn)品在這個(gè)場景相比其他手機(jī)品牌可以做出差異化”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

值得注意的是，雖然三星早一步成為演唱會(huì)神機(jī)，但此后不論是在技術(shù)上、還是營銷上，并沒有更多加碼，反而逐漸失了勢頭。而且s24 ultra雖然升級了像素，但只從s23 ultra的10倍變?yōu)橹С?倍變焦，失去了遠(yuǎn)距離拍攝優(yōu)勢。

反而是vivo后來居上，圍繞演出場景進(jìn)一步深化，除了技術(shù)層面精進(jìn)外，“從營銷層面，沒有一味地追求廣度，而是圍繞粉絲這個(gè)圈子深入溝通用戶，我們更傾向于以粉絲視角溝通，通過互動(dòng)體驗(yàn)、場景化種草等方式，讓用戶直觀感受產(chǎn)品在演唱會(huì)場景的價(jià)值”，vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

官方數(shù)據(jù)顯示，vivo X200 Ultra連續(xù)6個(gè)月位居演唱會(huì)租賃市場市占率第一。

這兩年，越來越多國產(chǎn)手機(jī)品牌也開始卷入影像競爭，演唱會(huì)場景幾乎每家都會(huì)打的點(diǎn)。

“演唱會(huì)是每家都會(huì)做的一個(gè)場景，只要打長焦就一定會(huì)做演唱會(huì)，不過有的簡單做做、有的主打”，服務(wù)過多家手機(jī)品牌的小七告訴我們。

提到租賃市場的火爆是否會(huì)影響手機(jī)品牌的轉(zhuǎn)化時(shí)，小七告訴我們，“在租賃市場火爆對品牌本身就是很好的宣傳點(diǎn)，我理解單次看演出、租設(shè)備的人本身也不會(huì)買，但這個(gè)賣點(diǎn)打透了會(huì)觸動(dòng)那些常年看演出或者對演出拍攝有強(qiáng)需求的消費(fèi)者。”

vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“演唱會(huì)租賃以1～3天的短租為主，本質(zhì)上是短期需求，購買是長期需求，人群上不是同一撥。從品牌方角度，更多是希望通過租賃體驗(yàn)的方式，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品。”

對比各家手機(jī)的演唱會(huì)營銷動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)雖然“每家都在做”，但大多是比較常規(guī)的打法。常見的主要是種草貼、通過對比凸顯某個(gè)產(chǎn)品效果。

OPPO X7 Ultra在2024年上市時(shí)也打出的是“演唱會(huì)神器”的標(biāo)簽，包括后續(xù)推出的X系列也合作了薛凱琪、汪蘇瀧等藝人演唱會(huì)、推出了“共赴神級現(xiàn)場現(xiàn)場”的影像比賽活動(dòng)，但投入力度并不算大，在消費(fèi)者端的反饋一般。

小米和華為則是更多聚焦在其他攝影場景，例如小米與多位專業(yè)攝影師合作，強(qiáng)化日常攝影場景，華為曾靠拍月亮出圈。

不過在演唱會(huì)這個(gè)場景，雖然競爭已經(jīng)非常激烈，且已經(jīng)由三星、vivo搶占了心智，但并不意味著品牌方機(jī)會(huì)更少。

歸根結(jié)底，產(chǎn)品仍是核心競爭力。“還是看實(shí)力，如果效果真的比三星強(qiáng)很多，三星拍10米、你拍50米，那一對比就直接秒了，畢竟這個(gè)效果是很直觀的。”三星成為初代神機(jī)也是因?yàn)?0倍光學(xué)長焦，vivo在2019年就在與蔡司合作，在基礎(chǔ)層面提升性能，才能成功打出聲量。

小七補(bǔ)充道，“技術(shù)層面由于手機(jī)鏡頭大小的限制，幾乎不太能更遠(yuǎn)了。但如果有絕妙的營銷大事件，也是能快速打出認(rèn)知的。演唱會(huì)營銷各家都在做，能不能出圈可能就是看這個(gè)明星有沒有梗、內(nèi)容有沒有話題。”

深究發(fā)現(xiàn)，演唱會(huì)租手機(jī)這一消費(fèi)趨勢背后，不僅僅是為租賃商家?guī)砑磿r(shí)生意，更是成為第三方平臺(tái)、品牌等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的新生意切口。