Labubu價格崩了，王寧卻笑了

??鹽財經

文丨辰夕

去年12月，鹽財經曾報道過一位靠倒賣泡泡瑪特盲盒、一天凈賺2萬多元的“985”高校學生。在他的記憶里，那時，他唯一要做的事就是想辦法搶到貨；只要搶到Labubu，尤其是搪膠系列，轉手就能賺錢，最貴的一只娃娃的利潤接近2000元。

一年之后，泡泡瑪特的境況已完全不同。

今年12月，原價594元一盒的Labubu坐坐派對搪膠毛絨系列，二手平臺的均價已經從1478元回落到632元左右；部分原價99元的單只款式甚至已經跌破原價，在閃購里最低只賣到82元。

如今，一位長期倒賣Labubu的黃牛告訴鹽財經，現在國內已經不好做了。以“前方高能”系列搪膠毛絨掛件為例，其官方定價為99元的盲盒，未拆封的不確定款式，只能賣到89元；只有指定款式，才能勉強加價30元出手。

即便如此，利潤也遠不如去年，他反復強調一句話：現在賺的是小錢，行情早就不一樣了。

labubu在二手平臺的成交均價

就在今年12月底，遼寧一位玩家在二手平臺掛出了一只全新未拆盒的“前方高能”系列隱藏款，標價600元。從結果看，這并不是一個急著出手的價格，畢竟平臺數據顯示，近三天同款的平均成交價在558元左右。

一只官方定價99元的盲盒，能擁有六倍左右的溢價，在外界看來，依然算得上一筆不錯的買賣。但是，對于潮玩圈內的人來說，如果把時間撥回幾個月前，這樣的價格出現在泡泡瑪特身上幾乎不可想象。

八個月前，“前方高能”系列剛剛發售時，隱藏款“本我”被公認為整個系列里最值錢的一只。那時，搶新品意味著利潤空間，“整端（指該系列產品的整套盲盒）”掃貨意味著賭一次高回報。有人凌晨蹲守補貨，有人付費代搶，也有人一次性吃下整箱，只為了博中隱藏款的概率。

此前的囤貨現場

價格就在這樣的追逐中被推到高點。二手平臺數據顯示，“本我”隱藏款的成交價一度超過5400元，即便熱度稍有回落后，長期成交價也維持在千元以上。直到今年6月，價格觸及階段性高點后，開始持續回落，最終跌到如今500多元的區間。

這種變化并非個例。在閑魚、千島、得物等平臺，Labubu的掛牌數量明顯增多，但成交價格卻在同步下移。一些折扣連鎖門店里，曾經需要搶的盲盒，被擺在最顯眼的位置，貼上了限時特惠的標簽；在海外電商平臺上，過去需要排隊預約的熱門款式，如今頁面顯示有貨。

如果把視角再拉遠一些，類似的降溫也出現在資本市場。自8月下旬創下339.8港元的階段性高點后，泡泡瑪特股價一路回落，截至12月中旬跌至約189港元，累計跌幅超過40%，市值蒸發逾2000億港元。

這些變化，很難用某一次發布、某一款產品或某一個具體事件來解釋。但當價格不再被反復追問時，當新品不再被迅速搶空時，市場已經用最直接的方式給出了反饋——潮玩最先降溫的，從來不是銷量，而是信心。

泡泡瑪特的熱度，顯然正在回落。

泡泡瑪特開始五折甩賣了

如果只看過去兩年，Labubu幾乎是一個教科書式的成功案例。

現實世界里，Labubu一度成為一種全球現象。各大城市的泡泡瑪特門店外，排隊成了常態，部分熱門款式需要預約，甚至跨城購買。在倫敦，甚至出現過因搶購引發的沖突。蕾哈娜、Lisa、貝克漢姆等明星也在社交平臺曬出自己的Labubu，迅速放大了話題效應。

稀缺、溢價和情緒，在同一時間被推到頂點。一時間，Labubu不再只是一個潮玩IP，更像是一種被集體認可的“貨幣”。

過去兩年，Labubu一度成為一種全球現象/圖源：泡泡瑪特

買到它，意味著轉手空間。

擁有它，意味著站在潮流中心。

熱度并不只停留在現實世界里，資本市場同樣給出了極高評價。從2023年的股價低點算起，到2025年8月觸及階段性高點，泡泡瑪特股價累計漲幅超過22倍，跑贏了同期的黃金和大部分消費股，被投資者稱為“年輕人的茅臺”，既稀缺，又能炒，還自帶情緒溢價。

摩根大通曾在一份研報中指出，Labubu正在加速成長為全球超級IP。到2025年5月，它在搜索引擎上的熱度一度超過Hello Kitty。對于一個誕生于中國的潮玩IP來說，這樣的評價幾乎是罕見的高度。

2025年10月21日，泡泡瑪特發布了第三季度業務公告。數據顯示，公司整體收入同比增長245%至250%，中國市場增長185%至190%，海外市場同比增幅達到365%至370%。這份財報延續了上半年的高增長節奏，也再次抬高了外界對潮玩行業的想象空間。

泡泡瑪特今年第三季度業務公告數據顯示，公司整體收入同比增長245%至250%

但就在這份“繼續增長”的財報發布之后，泡泡瑪特的股價卻沒有繼續向上。

自8月見到339.8港元的高點后，泡泡瑪特股價開始持續回落，至今跌幅已超過45%。業績仍在高位，市場情緒卻先一步松動了。

這種變化，在二手市場上體現得更早，也更直接。6月12日發售的Labubu怪味便利店系列，上市第二天價格就從199元被炒到4600多元，當天成交量超過170個。但隨著官方補貨跟上，價格很快跌回千元以內，隨后一路下探至260元左右。

第四代迷你Labubu的走勢幾乎復制了這一過程。8月28日線上發售時瞬間售罄，二手平臺整盒價格一度沖到1600元，隱藏款接近800元。但到12月下旬，平臺數據顯示，隱藏款成交均價已回落至264元，整盒價格降至1077元。

價格的變化迅速改寫了預期。鹽財經記者看到，有黃牛在社交平臺發帖稱，“暫緩收購Labubu系列”；在閑魚上，部分普通款已低于發售價；就連消費者也受此影響，在社交平臺評論稱，如果所有款式都低于原價，那就直接買自己喜歡的，不再糾結抽盒。

還有消費者發現，在部分折扣零售門店里，老款泡泡瑪特產品被集中陳列，以五折甚至更低的價格出售。對一個曾經需要靠搶才能買到的IP來說，這種變化本身，已經足夠說明問題。

在部分折扣零售門店里，老款泡泡瑪特產品以五折甚至更低的價格出售/圖源：小紅書@千層荔枝

市場很快將這種變化解讀為情緒的轉向。華泰證券在研報中提到，資金對泡泡瑪特2026年業績增長確定性的擔憂，主要來自海外市場對Labubu的依賴度過高，而其他IP的認知度仍有限。

不過，如果只從產品結構和營收結構來看，“依賴單一IP”并非真正的問題。據媒體遠川研究所梳理，泡泡瑪特目前的核心IP包括THE MONSTERS、DIMOO、SKULLPANDA、Molly和CRYBABY。Labubu所在的THE MONSTERS系列確實是營收主力，上半年收入占比為34.7%，但它的爆發并沒有擠壓其他IP。以最早推出的Molly為例，2017年至2024年，其系列銷售額從4000萬元增長至約20億元，其他核心IP的走勢也大體相同。

那么，真正讓市場的態度轉向謹慎的原因是什么呢？

答案是供給端的變化。

過去一年里，泡泡瑪特明顯加快了擴產節奏，缺貨問題被系統性解決，而稀缺性的消退，成為看空者反復提及的核心理由。

主動踩下剎車

轉折發生在6月18日。那天，泡泡瑪特官方宣布，對Labubu 3.0系列進行大規模補貨，并同步開啟線上預售。

對市場而言，這不是一次普通的補貨，而是一次供給預期的根本性改變——意味著，Labubu不再是“搶不到”的稀缺品，而是“可以等、可以買到”的常規商品。

變化很快傳導到價格端。幾個月前，Labubu 3.0處在供不應求的階段，玩家需要凌晨守點，黃牛層層加價，整端掃貨，只為了換取一個隱藏款的概率。

但當預售機制和穩定供給同時打開，所有建立在緊張感之上的判斷都開始失效了。價格不再只向上看，市場第一次認真考慮起“下行”的可能。

6月18日，泡泡瑪特對Labubu 3.0系列進行大規模補貨

這并非泡泡瑪特的一次臨時決策，事實上，其供給側調整早已啟動。

今年8月，泡泡瑪特供應鏈中心總裁袁俊杰公開表示，以毛絨玩具為例，公司當前一個月的產能已是去年同期的十倍以上，約3000萬只，且仍處在持續擴張階段。這意味著，泡泡瑪特正在從制造稀缺轉向滿足需求。

銷售和營銷策略也在同步調整。過去，限量發售、分批放貨、制造搶購氛圍，是行業通行的做法。但今年以來，泡泡瑪特明顯弱化了這一套路，轉而采用更常態化的預售和滾動生產，延長購買窗口，減少瞬時刺激。同時，官方還加強了全渠道供貨、限購規則和技術防護，盡可能壓縮中間環節的套利空間。

對黃牛而言，這幾乎是一場結構性的改變。因為，他們手里的貨不再具備時間優勢，官方隨時可能追加供給，唯一能做的，只剩下盡快變現。拋售隨之出現，二手價格也在短時間內快速下探。

泡泡瑪特創始人王寧其實早已有預告。

泡泡瑪特創始人王寧

今年7月，王寧在接受媒體采訪時直言：“9月之后，Labubu每個月銷售可能接近1000萬只，全世界范圍內需求量太大了，我們在用各種方式，爭取不要讓它被惡意炒作。”

當“炒作空間”被主動壓縮時，原本依附其上的投機資金自然會選擇撤離。德銀在一份報告中指出，為滿足激增的需求，Labubu的產能已從上半年的1000萬只，拉升至年底月均5000萬只。這一舉措，有望在2025年帶來約145億元人民幣的調整后凈利潤。

從這個意義上看，Labubu的降溫，并非一次被動的市場波動，而是一場主動觸發的“去泡沫”過程。泡泡瑪特選擇用產能和供應，換取秩序與長期規模，這在商業邏輯上并不激進，卻必然以短期犧牲部分稀缺溢價為代價。

早在2024年業績會上，泡泡瑪特管理層就亮明了態度：“我們希望賣的是好的產品，而不是理財產品。”

當“買不到”不再是故事核心，Labubu所承載的，便只剩下產品本身的吸引力。

尤其是對一家試圖走向全球化、長期化的潮玩公司而言，這或許是必須跨出的那一步，熱度的回落，也幾乎是注定的結果。

進入更嚴格的審視階段

隨著出貨量急劇上升，供給之外，另一個更直接沖擊消費者信心的，是泡泡瑪特長期被人詬病的品控問題。

掉漆、歪頭、縫線粗糙……在社交平臺上，圍繞“Labubu品控差”的吐槽不斷出現。有消費者形容，自己為了換到一個“看起來正常”的Labubu，前后折騰了四次。

類似的問題，也出現在泡泡瑪特的其他IP身上。比如，SKULLPANDA餐桌系列盲盒，被消費者集體投訴存在明顯的品控瑕疵：品牌Logo被印成“POP MAET”，字母缺失；鋼印重疊、模糊不清。盡管泡泡瑪特隨后緊急下架相關產品，但整體回應節奏和解決方案，并未完全平息爭議。

SKULLPANDA餐桌系列盲盒，存在明顯的品控瑕疵：品牌Logo被印成“POP MAET”

截至報道發出，泡泡瑪特在黑貓投訴平臺上的投訴量已超過2.1萬條。對一個高度依賴“情緒價值”的品牌來說，這種體驗層面的損耗，遠比一次價格回調更致命，它直接動搖的是消費者對“值不值”的直覺判斷。

當熱度開始退潮之后，IP本身隨之也進入了更嚴格的審視階段。

王寧曾在2025年3月的一次媒體溝通會上，用“杯子”的比喻解釋過公司的核心邏輯：一個杯子，通過提升生產效率，價格從100塊錢降到10塊錢，這說明中國制造足夠優秀；同樣的玻璃杯，上面印一個拉布布，就可以重新賣到100塊錢；我們跟優秀的藝術家合作，依托中國成熟的制造業，創造新的價值。

但這種邏輯的前提是，IP本身足夠穩固。

最典型的例子就是迪士尼。迪士尼IP背后，有電影、動畫構建的完整世界觀與敘事體系，人物性格清晰，情感連接可以被反復激活。最近的《瘋狂動物城2》在國內上映27天，票房便達到38.15億元，再次掀起現象級熱度。

《瘋狂動物城2》在國內上映27天，票房達到38.15億元

相比之下，Labubu這樣的IP主要依賴外形設計與名人效應，故事背景、性格成長線和長期敘事空間還不夠清晰。一旦新鮮感消退，IP就更容易被拉回到“做工、材質和定價”的現實維度，審美疲勞隨之加速。

泡泡瑪特顯然意識到了這一問題，并開始“補課”。

企查查顯示，今年3月，公司登記了《LABUBU與朋友們》動畫劇集第一季劇本V1的作品著作權；11月，業內又傳出索尼影業獲得Labubu電影改編權的消息，計劃開發相關系列電影，具體形式仍在規劃中。

盡管泡泡瑪特方面對此不予置評，但王寧在今年7月曾向媒體透露，已有多家好萊塢電影公司主動尋求合作，“我們還在思考，是自己做，還是和好萊塢合作，以及用什么方式來做”。

只是，所有IP敘事和內容孵化都需要時間。而市場與消費者的耐心，正在發生微妙變化。

11月6日晚，泡泡瑪特直播間內，一名工作人員在展示售價79元的DIMOO掛鏈盲盒時脫口而出：“媽呀，這東西賣79塊錢，確實有點……” 一旁的同事立刻接話：“沒事，會有人買單的。”

這段直播切片迅速登上熱搜。

很快，有網友拆解該產品的材質構成，包括鋅合金掛件、聚酯纖維掛繩、樹脂公仔和玻璃或亞克力配件，并指出類似仿品在電商平臺上的成本僅需幾元錢。

這或許只是一次無心的“失言”，卻精準擊中了當下的情緒節點——當連賣貨的人都開始對價格本身感到猶豫時，那套建立在“情緒溢價”之上的定價邏輯，也開始被消費者重新審視。

會成為一個文化符號嗎？

近期，在經歷了供給反轉、價格回調與品控爭議之后，泡泡瑪特還迎來了一次意味深長的人事變化。

12月10日，泡泡瑪特發布公告，69歲的LVMH大中華區集團總裁吳越，接替黑蟻資本管理合伙人何愚，出任公司非執行董事，任期三年。按照披露信息，吳越將獲得每年120萬港元的固定現金薪酬，以及每年180萬港元的股份激勵。

這并不是一則普通的董事會調整公告。從吳越的履歷來看，他幾乎是奢侈品行業在中國的“見證者”。

可以說，相比制造爆款，吳越更熟悉的是如何在長周期內維持品牌的價值感、稀缺感和邊界感。而這，恰恰是泡泡瑪特當下最需要補上的一課。

69歲的LVMH大中華區集團總裁吳越

摩根士丹利在最新研報中指出，吳越加入董事會，意味著泡泡瑪特過去兩年的增長，已經為其拓展新業務、引入頂級資源贏得了空間。更重要的是，這釋放出一個信號，泡泡瑪特的核心IP，正在被納入更廣義的時尚與娛樂體系中，市場對其品牌升級與長期運營能力的預期正在發生變化。

泡泡瑪特方面也向鹽財經表示，這次跨界，為整個中國新消費品牌如何實現品牌向上與全球化，提供了一個值得觀察的樣本。盡管潮玩與奢侈品看似分屬兩個世界，但在某種意義上其實是相通的，“那就是創造美、傳遞美，并讓美的力量永遠流傳下去”。

在行業分析師張書樂看來，引入奢侈品體系的高管，本質上是為了加速泡泡瑪特既定的戰略轉向——從單一的潮流玩具公司，走向更寬泛的潮流文化平臺。這條路徑并不只指向二次元衍生品，也可能延伸至穿搭、服飾乃至更多生活方式領域。此前Labubu在穿搭文化中被頻繁使用，本身已經釋放出信號，當IP從擺件變成可展示、可使用的符號，它的邊界正在被重新定義。

但這條路并不輕松。張書樂也向鹽財經提醒道，奢侈品和潮玩并非簡單疊加的關系。潮玩可以憑借創意迅速走紅，而奢侈品則依賴長期的文化積累和消費習慣的塑造。如果只是給潮玩套上奢侈品的外殼，很容易失真。

事實上，Labubu此前的大規模放量，也在一定程度上暴露出泡泡瑪特對潮流節奏的把握仍在摸索階段。如何在滿足需求與保持克制之間找到平衡，正是奢侈品行業花了數十年才建立起來的能力。

資本市場已經給出了分化的預期。德銀維持了泡泡瑪特的“持有”評級，但給出了截然不同的兩種估值情景。在熊市情景中，如果Labubu在2026年熱度回落，且缺乏新IP接力，中國市場收入可能同比下滑20%，海外收入下滑10%，利潤空間明顯承壓。在牛市情景下，若增長勢頭延續、新IP成功爆發，中國收入增長30%，海外增長50%，公司將迎來新一輪估值重塑。

這兩種情景之間的差距，幾乎就是泡泡瑪特未來三到五年的分水嶺。

在張書樂看來，泡泡瑪特要完成真正的升級，至少要跨過三道門檻。第一，如何讓產品進入更成熟的潮流體系，避免長期停留在低齡審美；第二，在跨界擴展中，如何增強實用性，而不僅是繼續生產擺件；第三，也是最難的一點，如何讓IP從單一商品，演變為一種可持續的文化符號。

泡泡瑪特門店/圖源：視覺中國

關于IP的長期主義，王寧在媒體溝通會上反復提及“尊重時間，尊重經營”。在他看來，Labubu即將十歲，MOLLY也接近二十歲，只要持續、健康地投入，IP的生命周期遠比市場想象中更長。與傳統IP公司強調邊界和排他不同，泡泡瑪特選擇了一條更開放的路徑，通過與不同藝術家和流行文化元素合作，讓IP在變化中不斷被重新解釋。

對泡泡瑪特來說，眼下的降溫，或許不只是一次風險提示，還可能是一段必要的校準期。當潮玩從投機品回歸消費品，當熱度回歸現實，真正的考驗不再是制造爆款的速度，而是是否有能力把一個故事講得足夠久。

只要一個IP曾經被真正喜歡過，它就有機會在不同階段被重新喚醒。王寧也并不回避公司的起伏：“公司會時而大，時而小，但是我相信我們可能是屬于活得最久的一家公司。”

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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