江西
還記得小米上市時，雷軍特別定制的“純銅點贊米兔”嗎？
這個在17天內完成的“幸運吉祥物”，就是出自俞光團隊創作的銅質品牌——銅師傅。
誰能想到，科技大佬雷軍的投資版圖里，竟藏著一個小眾銅質文創品牌？
誰又能想到，備受科技大佬雷軍喜愛的“銅師傅”，他的創始人早年是個賣保險、搞裝修的包工頭呢？
因銅關公跨界，從財富自由到創業困境
上世紀90年代，19歲的俞光從紹興一所工藝美術班畢業。
畢業后，俞光干過保險推銷，跑過裝修工地。
別人打工求安穩，可他眼里是滿滿對成功的渴望。
30歲那年，俞光趕上外貿風口，他瞄準衛浴行業，一手創辦了雅鼎衛浴。
僅僅一年時間，他就過上了財富自由的生活。
2013年，他的衛浴公司年出口額更是突破了2億元。
為了慶祝自己階段性成功，作為關公迷，俞光想給自己置辦一尊一米多高的銅關公擺件。
可一問價格，他當場傻眼。這座銅像竟然要120萬！
要知道，當年一噸銅的價格才2.8萬元。一個一米多高的銅像，憑什么賣出這樣的天價？
這次經歷讓俞光對銅制品市場提高了關注度。
他走訪市場發現：國內銅制品大多是小作坊。但即使是小作坊生產，一個小小的銅臺燈，也要賣到幾萬塊。
也許是因為自己曾是“手藝人”，也許是因為看到了銅制品的市場，就這樣，俞光做出了一個讓所有人都意外的決定。
他宣布放棄日進斗金的衛浴生意，組織團隊，一頭扎進沒人看好的銅質品文創賽道。
就這樣，2013年，俞光招募團隊并創立了自己的銅制文創品牌——銅師傅。
為了做出滿意的銅關公，俞光閉關3個月，砸掉上百個不合格的模具，光研發經費就耗費了300萬。而這幾乎是他的全部的積蓄。
原本以為一切事情都會朝好的方向發展，可誰曾想，真正的考驗才剛剛開始。
銅制品成本高，又高度依賴手工。
俞光團隊歷時幾個月研發的新產品，第一批產品上架，銷量就非常慘淡。
庫存堆成山，資金鏈眼看就要斷裂。
那段日子，俞光天天泡在生產車間，一邊要給團隊打氣，一邊還要想辦法銷售產品。他甚至一度懷疑自己做的決策是不是對的。
但沒成想，一個39元的銅葫蘆，幫他打破了困局！
復刻小米邏輯，39元銅葫蘆引爆市場
俞光是雷軍的鐵桿粉絲，他不僅通讀小米所有的書籍，還將小米“專注、極致、口碑”的理念奉為銅師傅品牌的經營理念。
他借鑒小米爆品思維的商業運轉模式，和團隊一起精心打磨了39元的銅葫蘆。
精美的工藝水平外加極致的性價比，讓銅葫蘆一經上市立即被搶售一空。最終銅葫蘆系列創造了營收1.03億元的神話。
收獲頗豐的俞光并沒有滿足眼前的成功，而是選擇乘勝追擊！
那年動畫電影《西游記之大圣歸來》火遍全國。俞光立刻帶著團隊跟上熱度，推出“歡樂西游”系列銅制文創。
一經登上淘寶眾籌，就斬獲216萬元籌資。
2016年推出的“大圣之大勝”產品，更是創下了1976萬元的眾籌紀錄，刷新了當時淘寶銅制品類目的最高成績。
那次爆單讓銅師傅徹底站穩腳跟，命運的齒輪從此開始加速運轉。
為了和用戶建立深度聯結，他效仿小米建立用戶社群，把粉絲稱作“銅粉”。并每年舉辦“銅粉英雄大會”，只為能和用戶進行深度互動。
2017年首屆“銅粉節”，銷售額直接突破3億元大關。
從瀕臨困境的小眾品牌，變成了文創賽道的黑馬，銅師傅全渠道營收已穩定在億元以上。
俞光知道自己“賭”對了。
打動雷軍獲投資，沖刺IPO闖出國門
站穩腳跟后，俞光在銅制品賽道上持續發力。
他效仿小米開展“銅粉英雄大會?！?/p>
沒想到吸引到小米的聯合創始人——黎萬強共同參與。
黎萬強被現場銅粉的熱情震撼，忍不住發朋友圈感嘆道：“這盛況，像極了當年小米的爆米花節！”
這條朋友圈，讓順為資本合伙人程天注意到了這個冷門的文創品牌。
也引來了偶像雷軍的關注！
俞光也因此拿到了和偶像雷軍面對面聊商業的機會。
從沒寫過商業計劃書的他，熬了一整夜，做了一份黑底紅字的PPT，通篇只有8個大字：降維、專注、極致、口碑。
原本20分鐘的面對面洽談機會，他一口氣講了一個多小時。
沒想到，正是這份真誠，徹底打動了雷軍，促成了雙方的深度合作。
2017年，銅師傅完成1.1億元A輪融資，由順為資本和小米集團領投；2018年B輪融資，雷軍繼續追加投資，順為和小米合計持股比例后來達到22.99%，僅次于俞光本人。
有了資本加持，俞光在品質升級上更加大膽。
他帶領團隊攻克了多項銅制品藝術加工難題，讓產品既有傳統工藝的溫度，又具備工業化生產的穩定性。
憑著過硬的品質，俞光慢慢開始拓展事業版圖。
2025年，銅師傅向港交所遞交招股書，全力沖刺“中國銅質文創第一股”。
在規模僅16億元的銅質文創市場中，銅師傅穩居行業第一。
從 300 萬砸出第一尊銅關公，到年銷5億，俞光用了10年的時間。
他用自己的堅持，把一個沒人看好的冷門賽道，硬生生做成了自己的主場。
有人說，俞光的成功只不過是他運氣好，遇上了時代的大潮，踩中了投資的風口。
可誰又能擁有他放棄千萬身家，一切重頭再來的勇氣？
俞光的故事告訴我們：再小的賽道，只要找對方向、死磕極致，也能闖出一片大天地。
畢竟，創業從來沒有一夜暴富的神話，只有腳踏實地的堅持。
作者|非晚
編輯|知愚
圖｜來源網絡侵刪
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