蘋果賣不了，就來找老裴

蘋果賣不了，就來找老裴

●董應贊

深秋的平陸縣洪池鎮，漫山果園里的紅富士綴滿枝頭，可坑底村果農老李卻沒了往年的愁容——往年這時還在為銷路輾轉難眠，今年他剛把3000公斤蘋果裝箱，就等著收購商來拉貨。“多虧了老裴！有他在，咱的果子就不愁賣。”老李口中的“老裴”，正是74歲的裴自超，一位有著幾十年黨齡的老黨員，也是周邊果農心中最靠譜的“蘋果經紀人”。

蘋果經紀人-裴自超

初見裴自超，他正蹲在果庫里，戴著老花鏡仔細查看蘋果的糖度，粗糙的手掌在果皮上輕輕摩挲，動作熟練得像照料自家孩子。“果子好不好，得看糖度、看品相，咱不能讓收購商吃虧，更不能讓果農白忙活。”他的聲音帶著歲月的沙啞，卻透著一股子實在。從2010年第一次幫鄰居聯系銷路開始，裴自超便和“賣蘋果”結下了不解之緣。那時村里不少果農年紀大、不懂市場，豐收的蘋果常常爛在庫里，他看在眼里急在心里，主動扛起了“牽線搭橋”的擔子。

果農不再為賣蘋果發愁了

為了找銷路，裴自超沒少下功夫。年輕時跑過運輸的他，憑著記憶聯系舊日客戶，又坐著大巴車跑遍河南、陜西等地的批發市場，一家家上門推銷平陸蘋果。有一次為了談下一個大客戶，他在對方倉庫外等了整整兩天，直到對方被他的執著打動，答應先試銷5000公斤。“咱平陸的蘋果光照足、口感甜，只要能讓客戶嘗一口，就不愁他們不回頭。”這是裴自超常掛在嘴邊的話，也是他跑市場的“底氣”。

果農高興地為老裴豎起大拇指

如今，裴自超的“名氣”越來越大，不僅坑底村的果農找他，周邊鄉鎮甚至鄰縣的果農也慕名而來。每年從霜降前后到次年春節，他的小院里總是擠滿了人，電話更是響個不停。為了保證公平，他定下了“三不原則”：不壓果農價格、不瞞收購商品質、不賺中間差價。每次收購前，他都會組織果農統一分級、統一包裝，再帶著樣品去和收購商談判，把每公斤蘋果的價格爭取到最高。去年冬天，一場寒潮讓部分蘋果品相受損，他連夜聯系加工企業，為果農爭取到了保底收購價，避免了大家血本無歸。

村民正在裝箱

13年來，裴自超每年都要為果農銷售50萬公斤蘋果，幫上百戶家庭穩住了“錢袋子”。有人勸他：“您都70多了，該享清福了。”他卻擺擺手：“我是黨員，只要果農還需要我，我就接著干。”如今，他的兒子也開始幫著打理銷路，父子倆一起把“老裴賣蘋果”的招牌越擦越亮。

村民展示自己的蘋果

夕陽下，裴自超望著滿載蘋果的貨車駛離村口，臉上露出了欣慰的笑容。那車窗外掠過的果園，不僅結滿了豐收的果實，更承載著一位老黨員對鄉親們的深情——只要蘋果還在枝頭，他就會一直站在果農和市場之間，做那個最靠譜的“擺渡人”。

（編輯：陽陽）