華山論劍｜“不造車”的華為，為何能掌控汽車行業(yè)“半壁江山”？

作者 | 黃梓軒

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

昨天晚上，鴻蒙智行再次舉辦秋季新品發(fā)布會(huì)，宣布全新問界M7（參數(shù)丨圖片）和尚界H5這兩款熱度很高的新車上市，其中，全新問界M7正式上市27.98萬元起售，定位“智慧精品SUV”的尚界H5，售價(jià)15.98萬元-19.98萬元。

兩款新車上市后，官方海報(bào)顯示，全新問界M7一小時(shí)大定破3萬臺(tái)，尚界H5一小時(shí)大定破1萬臺(tái)。

坦白說，這個(gè)大定數(shù)并沒有達(dá)到外界的預(yù)期。畢竟，全新問界M7的小訂突破23萬輛，尚界H5的小訂量也已突破16萬臺(tái)，小訂轉(zhuǎn)大定的轉(zhuǎn)化率不算高。

然而，這個(gè)“戰(zhàn)績”對(duì)于很多企業(yè)而言，已經(jīng)是夢(mèng)寐以求卻可望而不可即的。畢竟，全新問界M7的平均售價(jià)超過30萬元，而市面上這個(gè)價(jià)位區(qū)間能實(shí)現(xiàn)月銷過萬的車型，寥寥無幾。

這也是諸多車企掌門人紛紛前往華為深圳總部，拜見華為創(chuàng)始人任正非，以求進(jìn)一步深化合作的可能性的根源所在。

9月22日，東風(fēng)汽車董事長楊青帶領(lǐng)一眾高管奔赴深圳，與任正非進(jìn)行會(huì)談。雙方圍繞強(qiáng)化戰(zhàn)略互信、深化戰(zhàn)略合作等議題進(jìn)行了深入交流。楊青表示，東風(fēng)汽車正積極推動(dòng)新能源、智能化躍遷，將與華為持續(xù)深化戰(zhàn)略協(xié)同。任正非則表示，汽車行業(yè)的根本是要把車造好，車的最高級(jí)別就是安全。

除了楊青外，短短幾個(gè)月時(shí)間，包括小鵬汽車董事長何小鵬、廣汽集團(tuán)董事長馮興亞、中國長安汽車集團(tuán)董事長朱華榮等車企掌門人，都曾曬出與任正非的合影，并表示將持續(xù)深化與華為的合作。

“華為頂天立地，尚界鋪天蓋地。”這是上海汽車集團(tuán)股份有限公司總裁賈健旭的原話。

“北汽始終相信，余總（余承東）是地表最強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理。享界S9T賣爆的時(shí)刻，就是余總再次封神的時(shí)刻！”北汽集團(tuán)董事長張建勇如是說。

奇瑞董事長尹同躍也表示，“余承東應(yīng)該改名‘余成功’，跟著華為走，肯定成功。”、“在與華為的合作中，我們也與華為battle（爭論）過，但是最后發(fā)現(xiàn)，聽華為的我們就順利，不聽華為的我們就遇到挫折。所以我們現(xiàn)在的原則是：有分歧的時(shí)候聽華為的，意見一致的時(shí)候聽奇瑞的。”

有人說，作為車企掌門人，不應(yīng)該如此“奉承”華為和余承東；也有人說，“活下去”才有資格談話語權(quán)，當(dāng)下，華為在消費(fèi)者端和資本市場確實(shí)有更強(qiáng)大的號(hào)召力，車企爭搶與華為合作是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。

話都沒錯(cuò)。

賽力斯是華為最好的“名片”。從默默無聞的東風(fēng)小康，到如今市值超2300億元，成為中國新高端品牌的“代名詞”，華為功不可沒。

正是由于問界的熱銷，才有了與北汽合作的享界、與奇瑞合作的智界、與江淮合作的尊界，以及與上汽合作的尚界。

“五界”，已經(jīng)到達(dá)鴻蒙智行能力的“邊界”。如何平衡“五界”資源，本身就是一道難題，也影響著車企與華為的微妙關(guān)系。

今年年中，鴻蒙智行開放智界、尚界和享界的銷售渠道，引起外界極大的關(guān)注。這意味著，未來這些車型的銷售和售后將不再完全依賴華為門店，而是通過獨(dú)立渠道運(yùn)營，避免了鴻蒙智行用戶中心空間緊張的問題，也有利于不同品牌車型做出區(qū)隔和品牌形象建設(shè)。

今年8月7日，隨著智界品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約舉行，“智界獨(dú)立”靴子落地。至此，智界將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷服一體化獨(dú)立運(yùn)營，在產(chǎn)品、制造、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)均由華為全流程把控質(zhì)量，由鴻蒙智行負(fù)責(zé)智界銷售渠道建設(shè)，這也標(biāo)志著智界進(jìn)入品牌發(fā)展的全新階段。

在鴻蒙智行外，車BU業(yè)務(wù)也在快速推進(jìn)。

廣汽率先出手。在傳奇向往等品牌深度合作的基礎(chǔ)上，9月19日，廣汽集團(tuán)與華為共同宣布，由廣汽和華為乾崑聯(lián)合打造的高端智能新能源汽車品牌“啟境”正式啟航。

該品牌聚焦智能駕駛、智慧座艙等核心能力，產(chǎn)品將全系搭載華為乾崑智能技術(shù)，定位高端智能新能源市場。不同于零部件供應(yīng)、HI模式或鴻蒙智行模式，它采用“體系級(jí)融合”的“HI PLUS”模式，由車BU旗下的引望公司深度參與整車定義、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)及營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，并借鑒華為IPMS體系，構(gòu)建貫穿產(chǎn)品定義、營銷及生態(tài)服務(wù)的全新流程，被外界認(rèn)為“含華量”接近鴻蒙智行“五界”水平。

“五界”之外，會(huì)不會(huì)再來“五境”？這是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

很顯然，東風(fēng)猛士希望是第二個(gè)。在此次楊青與任正非的會(huì)談中，剛剛上任東風(fēng)猛士CEO的萬良渝也在其列，已釋放出做強(qiáng)智能越野的重要信號(hào)。

事實(shí)上，就在9月17日，東風(fēng)集團(tuán)股份發(fā)布公告稱，本公司、東風(fēng)汽車有限公司、襄陽控股及襄高投資簽訂投資協(xié)議，將通過出資方式共同成立合資公司，主要從事智能越野車輛的制造與銷售。據(jù)悉，新公司與現(xiàn)有的東風(fēng)猛士科技將雙線并行，兩家的產(chǎn)品定位有一些差異，共同做大猛士品牌。

這也就意味著，新公司或?qū)⒊蔀闁|風(fēng)與華為全新合作模式的“試驗(yàn)田”，升級(jí)“HI PLUS”模式，在智能汽車產(chǎn)品開發(fā)、營銷及生態(tài)服務(wù)等領(lǐng)域，進(jìn)一步深化合作。

事實(shí)上，早在今年年初，就有消息稱，華為派了將近300人的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐到阿維塔在重慶的總部，整整占了一層樓。年中，阿維塔總裁陳卓也透露說，雙方的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快有1000人入駐重慶總部，就用戶研究、產(chǎn)品運(yùn)營、整車開發(fā)進(jìn)行深度合作。

毫不夸張地說，“不造車”的華為，已經(jīng)實(shí)際“掌控”汽車行業(yè)“半壁江山”。目前主流車企中，除了一汽、吉利、長城、蔚來、理想外，其他企業(yè)無一不與華為建立了非常深入的合作關(guān)系。

那么，面對(duì)日益龐大的合作體系，華為又該如何平衡內(nèi)部資源呢？

眾所周知，早在去年初， 華為車BU就成立深圳引望智能技術(shù)有限公司，致力于打造一個(gè)由汽車產(chǎn)業(yè)共同參與的電動(dòng)化智能化開放平臺(tái)。目前，華為持股80%，賽力斯與阿維塔各入股10%。

除了鴻蒙智行外，華為其他跟汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)都被打包進(jìn)了引望。華為輪值董事長、引望董事長徐直軍曾表示：“引望未來將基于市場化原則運(yùn)作，對(duì)所有客戶按照公平、開放、共贏的原則提供產(chǎn)品和服務(wù)。”

然而，在實(shí)際運(yùn)作中，如何平衡鴻蒙智行“五界”與其他合作伙伴的利益，仍考驗(yàn)著華為的智慧。

畢竟，華為技術(shù)從“稀缺紅利”變?yōu)椤盎A(chǔ)配置”，單純的技術(shù)賦能已不足以支撐車企的長期發(fā)展。屆時(shí)，華為真正的挑戰(zhàn)在于如何成為汽車行業(yè)的“賦能者”而非“主導(dǎo)者”。這需要華為在提供先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，尊重車企的主體性，共同推動(dòng)中國汽車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

把好“為車企造好車”的“紅線”，不僅關(guān)乎商業(yè)道德，也影響華為汽車業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

與此同時(shí)，對(duì)于期待通過與華為合作就能“一飛沖天”的車企而言，目前可知的“華為技術(shù)”的邊際效應(yīng)已經(jīng)在遞減，如何在與華為合作的同時(shí)，學(xué)習(xí)華為在技術(shù)、管理、營銷和運(yùn)營等方面的能力，同時(shí)不斷強(qiáng)化自己的核心優(yōu)勢(shì)，將成為決定未來“五界”和包括啟境在內(nèi)的品牌的成敗關(guān)鍵。

從這個(gè)意義上說，華為真正賦予這些企業(yè)的，是更充裕的“時(shí)間窗口”，而非“萬能解藥”。