不盯年輕人，卻年賺19億，Curves健身房憑什么？

作者：唐慧婕

編輯：潘利恒

本文由長青研究社原創(chuàng)出品

當(dāng)滿大街的健身傳單都在拼命塞進(jìn)年輕人手里，Curves卻帶著一份別樣的尊重，將目光穩(wěn)穩(wěn)投向了中老年女性。

健身房？不盯年輕人，也不看男性，專攻“銀發(fā)姐姐”？這聽上去多少有點(diǎn)“奇葩”。

可就是這個“奇葩”，短短二十年間，在日本開出了近2000家門店，聚攏了84.3萬會員！要知道，國內(nèi)健身巨頭樂刻，奮斗到2024年也才1700家左右門店。Curves的崛起速度，堪稱健身行業(yè)的一個“異類”。

Curves，這家定位獨(dú)特的連鎖品牌，一個“希望幫助世界各地的女性過上健康和充滿活力的生活”的中老年女性健身房，正打破著不少人對于健身房的刻板觀念。

Curves與銀發(fā)女性的故事，起點(diǎn)遠(yuǎn)在1992年的美國。創(chuàng)始人Gary Heavin因幼年目睹母親飽受病痛折磨，決心守護(hù)女性健康。經(jīng)過多年的努力，在1992年，第一家Curves在德州哈林根建立，創(chuàng)新了“僅限女性的30分鐘健身曲線”。

這種模式在美國迅速躥紅：1995年開放加盟，短短五年門店就突破1000家，十年后更是逼近9000家規(guī)模。

Curves官網(wǎng)

Curves的崛起，很快吸引了太平洋彼岸的目光。

2004年，因母親病逝而萌生創(chuàng)業(yè)念頭的日本人曾本岳，遠(yuǎn)赴美國考察Curves。獨(dú)特的商業(yè)模式和理念瞬間擊中了他。次年，Curves日本株式會社成立。

2005年，日本65歲及以上的人口比例達(dá)到20%，正式步入“超老齡化社會”。而在彼時的日本，中老年人，尤其是女性的健身與社交需求，是一片巨大卻幾乎無人開墾的藍(lán)海。曾本岳敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，并做出了更精準(zhǔn)的本土化定位：聚焦中老年女性群體。

這次精準(zhǔn)定位，如同在日本社會土壤里點(diǎn)燃了一顆煙火，迅速綻放。Curves的理念“創(chuàng)造一個沒有疾病恐懼、護(hù)理負(fù)擔(dān)和孤獨(dú)感，充滿生命活力的社會”，這深深觸動了目標(biāo)人群。

效果立竿見影：截至2024年8月，Curves日本門店達(dá)1978家，會員81.7萬，其中50歲以上占比高達(dá)83%。到2025年5月，門店增至1991家，會員攀升至84.3萬，且仍在增長。更難得的是，在客戶滿意度上，Curves連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

亮眼的用戶規(guī)模自然帶來可觀的收益。2020年12月至2025年5月，Curves日本本土及海外子公司總銷售額從180.3億日元增至214.7億日元，五年穩(wěn)健增長19.1%。

盈利能力更是驚人：2024年凈利潤高達(dá)356億日元（約合17億元人民幣）；僅2024年9月至2025年5月的9個月里，凈利潤就達(dá)322.9億日元（約15億元人民幣），預(yù)計2025全年凈利潤將沖擊400億日元（約19億元人民幣）。

Curves的成功，根植于其獨(dú)特的定位與日本深刻的社會變遷。當(dāng)日益龐大的銀發(fā)女性群體開始追求健康與活力，Curves適時地架起了這座橋梁。

Curves的耀眼成就，本質(zhì)上是品牌與銀發(fā)女性的一場“雙向奔赴”。

“真懷念20年前的身材啊！現(xiàn)在身體真不比從前了。”50歲的張姐對著鏡子感慨。身材焦慮、更年期困擾、體能下滑，這是許多中老年女性面臨的現(xiàn)實(shí)。

退休后，她們往往擁有更多可支配的時間和一定的積蓄，健身需求隨之強(qiáng)烈覺醒。

“想健身應(yīng)該去哪呢？有專業(yè)的模式、專業(yè)的器材一定更好吧！”懷著這樣的想法，不少“姐姐”自然而然地就想到了一個健身好去處——健身房，于是不少中老年群體涌入健身房。

然而，滿懷期待走進(jìn)普通健身房，“姐姐”們卻常感不適：無處不在的鏡子、難以駕馭的大型器械、陌生男性的打量甚至不經(jīng)意的身體接觸……

“要是有更合適的地方就好了！”不少初次嘗試者被這些“合理卻不適”的細(xì)節(jié)勸退。

對中老年女性而言，開始運(yùn)動的情感門檻，往往比身體門檻更高。她們渴望被尊重、被保護(hù)的安全感。

Curves官網(wǎng)

Curves恰好為她們打造了這樣一片“安心舒展的凈土”。

“No Man, No Mirror, No Makeup.”

Curves的核心法則簡潔有力。在這個專屬于中老年女性的健身房里，沒有男性，沒有鏡子，可以以最自然放松的狀態(tài)完成鍛煉。“3M”使姐姐們不再忍受與男性共處一個密閉環(huán)境下造成的拘謹(jǐn)與不適，不用在面對鏡子時看見自己不夠完美的身材或不標(biāo)準(zhǔn)的姿勢而緊張尷尬，卸下了維持完美形象的壓力。這種“溫柔的守護(hù)”，是吸引她們的關(guān)鍵第一步。

“溫柔”更體現(xiàn)在量身定制的運(yùn)動方案和全女性教練的悉心指導(dǎo)上。

不同于年輕人追求高強(qiáng)度減脂，中老年女性更需要的是安全、有效的塑形和健康維持。

Curves的“30分鐘曲線鍛煉”模式應(yīng)運(yùn)而生：它巧妙融合了力量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動和伸展，利用12臺環(huán)形排列的油壓式阻力器械，在女性教練指導(dǎo)下，讓會員在30分鐘內(nèi)高效完成全套訓(xùn)練，效果顯著且不易疲勞。

省時省心的設(shè)計，讓Curves無需預(yù)約，會員隨到隨練。選址策略更是錦上添花：門店通常只有90-140平方米，深扎社區(qū)和購物中心，“抬腳就到”的便利，極大降低了運(yùn)動的“出行門檻”，親切得如同去鄰居家串門。

對“姐姐”們而言，這方寸之地遠(yuǎn)不止是健身房。沒有鏡子的壓力，沒有異性的目光，還有著親切可愛的女性教練和時常見面的朋友，這里自然成為了她們“閨蜜下午茶”式的社交場。

更何況，Curves還精心策劃健康講座、主題活動，甚至用簡單的記錄板展示點(diǎn)滴進(jìn)步，讓運(yùn)動成為情感的粘合劑。

渴望互動、尋求同伴的銀發(fā)女性，對這種溫暖氛圍的惦記，往往超過了對器械本身的需求。大汗淋漓之后，收獲的很可能是一份真摯的友情。

這種暖心的體驗，讓Curves口碑在老會員的口耳相傳中迅速發(fā)酵，客戶黏性極強(qiáng)，影響力如滾雪球般擴(kuò)大。

歸根結(jié)底，Curves通過貼心的環(huán)境設(shè)置、科學(xué)的訓(xùn)練模式和溫暖的社交氛圍，精準(zhǔn)命中了中老年女性對“歸屬感”和“被看見”的深層渴望，贏得了她們寶貴的信任和青睞。

支撐Curves快速擴(kuò)張和亮眼利潤的，是一套精妙的運(yùn)營組合拳。

與大多數(shù)健身房類似，Curves采用會員制：一次性注冊費(fèi)約15000日元，折合約730元人民幣，月費(fèi)則視課程來定，在300-400元人民幣區(qū)間，促銷期注冊費(fèi)甚至能減半。

對日本中老年女性而言，這相當(dāng)于“每天一杯咖啡的錢”，就能一站式滿足健身、社交、健康等多重需求，性價比極具吸引力。

來源：即夢AI

那么問題來了，提供如此精細(xì)化服務(wù)，收費(fèi)卻近乎親民（與公共體育中心相當(dāng)），Curves如何實(shí)現(xiàn)年凈利潤十幾億人民幣？答案在于“低成本運(yùn)營+多元化創(chuàng)收”的雙輪驅(qū)動。

“節(jié)流”功夫十足。Curves門店果斷摒棄泳池、淋浴間等高成本設(shè)施，專注核心的器械和功能區(qū)。這份“務(wù)實(shí)”，讓Curves能以不足140平方米的緊湊空間高效運(yùn)轉(zhuǎn)，得以密集滲透社區(qū)，最大化覆蓋目標(biāo)人群。

“開源”則更為精彩。Curves深諳信任是金，其官網(wǎng)和社群不僅是信息窗口，更是溫馨的“健康生活指南”，分享食譜、科普知識，舉辦各種小型活動。長期浸潤在這種溫暖、友好的氛圍中，會員對品牌的信任感自然沉淀。

Curves順勢推出了蛋白粉、健康食品等商品，精準(zhǔn)對接會員被激發(fā)的健康消費(fèi)需求。“閨蜜推薦”的社群效應(yīng)，使得這些商品的銷售如同滾雪球。

2025年，商品銷售收入已占到Curves總營收的約25%，成為利潤增長的重要引擎。當(dāng)會員因高性價比的會費(fèi)而來時，她們已然成為品牌延伸消費(fèi)的潛在客群。

“我的好閨蜜買了說有用，那我也買！”顧客像滾雪球一般越來越多，Curves的產(chǎn)品銷量也越來越可觀，

低成本運(yùn)營確保基礎(chǔ)，多元盈利模式打開增長空間，疊加龐大且忠實(shí)的用戶池——Curves這套“小空間、大生態(tài)”的打法，成就了其可觀的商業(yè)回報。

Curves的爆火，給所有商業(yè)玩家上了一課：贏得細(xì)分人群的深層共鳴，才能鑿開真正的藍(lán)海。那句“得年輕人得天下”的箴言，或許該擴(kuò)容了——誰能真正讀懂并服務(wù)好“姐姐們”的心，誰就能在洶涌的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮中，淘到真金。

Curves的故事之所以精彩，在于它用細(xì)膩的關(guān)懷和精準(zhǔn)的定位，撬開了被主流市場長期忽視的巨大財富礦脈。它雄辯地證明：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)絕非只能依靠“助老”和“關(guān)懷”的單一敘事；充滿活力、可持續(xù)的商業(yè)模式，完全建立在深刻理解并充分尊重中老年群體，尤其是女性群體獨(dú)特需求的基礎(chǔ)之上。

在人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變不可逆的當(dāng)下，Curves模式給中國企業(yè)的最大啟示是：用心去看見、去理解、去服務(wù)那龐大而渴求被精準(zhǔn)滿足的銀發(fā)群體，尤其是掌握家庭健康與消費(fèi)決策權(quán)的“姐姐們”。那里，或許藏著未來市場的“半壁江山”。如何結(jié)合國情，交出一份成功的本土化答卷？這才是擺在所有玩家面前，真正充滿想象力的藍(lán)海課題。

值得玩味的是，Curves此前在中國的發(fā)展曾遭遇過挫折。這再次印證了一個道理：光有好的模式不夠，摸不透本地“姐姐們”的心，照樣行不通。

如今，Curves也在探索面向男性的專屬健身房模式。這是否意味著它正為中國市場準(zhǔn)備新的解題思路？未來能否成功，仍需持續(xù)關(guān)注與思考。

但無論如何，Curves在日本的成功，已然為掘金“銀發(fā)她經(jīng)濟(jì)”，照亮了一條值得深入探索的路徑。

參考資料：

1. 投資人黃海， 《專為銀發(fā)女性打造的健身房，開出了兩千門店》 2025年。

2. 陳如 ，《唱衰、撈金之外，全女經(jīng)濟(jì)的生死時速》 2025年。

3. 賈斯汀， 《全球4500家分店的女性健身巨頭Curves，能否在中國復(fù)制奇跡》 2017年。

4. 首席品牌觀察， 《80萬會員全是老年人？這家健身房一年凈賺13個億！開了1700＋店！》 2018年。

5. AgeClub ，《實(shí)戰(zhàn)｜中老年健身：日本爆火的Curves模式如何實(shí)現(xiàn)本土化？來自兩家中國企業(yè)的經(jīng)驗》 2022年。

6. 永愛醫(yī)康， 《擁有80萬中老年女性會員，1700家連鎖機(jī)構(gòu)，日本Curves如何為高齡女性打造專屬健身房》 2022年。

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