文旅人應(yīng)該向蘇超學(xué)習(xí)什么？

大家好，我是張鵬遠(yuǎn)。

要說今年文旅圈最大的新聞，莫過于榮昌烤鵝，細(xì)細(xì)研究后，榮昌烤鵝復(fù)制起來有點(diǎn)難，太依賴高書記，一邊幕后操盤，一邊不斷現(xiàn)身，敢于主動面對鏡頭，是個很牛的人，再往深處說怕被和諧。

最近蘇超很火，這種有影響力的體育賽事，已經(jīng)無限接近于文旅行業(yè)的運(yùn)行邏輯。

在國家宏觀層面上，未來很多年，官媒愿意下場推波助瀾宣傳的，就是能夠促進(jìn)消費(fèi)的事件。

電影《哪吒》爆火后，能夠廣泛促進(jìn)消費(fèi)，直接反復(fù)宣傳、狂轟濫炸；淄博燒烤、天水麻辣燙、文旅局長破圈代言、村BA等都屬于這個范疇。近期的蘇超，無疑能夠拔得頭籌。

我是一名體育愛好者，隨著對社會認(rèn)知的加深，我也會去思考姚明做籃協(xié)主席的成與敗，中國足球到底問題出在哪里等等。

都說國足是國運(yùn)平衡器，如果真的這樣，就讓他們爛去吧。近期我又再次閱讀了毛選，其中教員對人民的看法，實(shí)在是太偉大，錢要叫做人民幣，各種國家機(jī)關(guān)都需要有人民二字，結(jié)合淄博、天水、哈爾濱、榮昌等城市，開始搞“人民旅游城市”定位時的熱度和市場反饋，讓我對國足的發(fā)展有了自己的看法。

那就是：到人民中去。

足協(xié)也好，政府部門也好，不管誰來操盤，都需要完成這樣一個戰(zhàn)略目標(biāo)，即讓足球走進(jìn)大眾的生活。

一切不是朝著這個方向的改革、措施，都是無效措施。

這是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)版本的去中心化，作為14億人口的大國，任何體育運(yùn)動都可以按照這個思路來發(fā)展，方向一定不會錯。

蘇超的出現(xiàn)，簡直是完美和這個戰(zhàn)略目標(biāo)吻合。

場上踢足球的，有職業(yè)運(yùn)動員，也有兼職的老師、學(xué)生、送外賣的，各行各業(yè)都有；主辦方屬于各級地方政府，舉辦活動的意義是熱鬧，比分不重要，大家樂呵就行；觀眾是江蘇13個城市的市民，懂球占一小部分，看熱鬧的占一大部分；贊助商有全球500強(qiáng)這樣的大企業(yè)，也有街邊的燒烤店。

真正的走進(jìn)了大眾的生活，拋開散裝江蘇13個城市的各種梗，這種頂層設(shè)計，不火都難，不太懂足球的我，愿意去買張票去感受氛圍。

上面是關(guān)于足球版本的看法，下面從文旅運(yùn)行邏輯上，剖析蘇超的成功之處。

第一，充分的挖掘了地方文化。

文旅融合喊了這么多年了，旅游里面也沒真正融入什么文化。蘇超的組織者是個天才，成功的解構(gòu)了嚴(yán)肅的歷史，創(chuàng)造可玩梗的文化符號。“蘇超”將江蘇“十三太保”的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為趣味網(wǎng)梗（如“鹽水鴨VS水蜜桃”“楚漢爭霸”），通過幽默敘事消解地域競爭的對抗性，增強(qiáng)傳播力。

文化不一定非要是幾千年前的東西，作為80后，看到口罩三年都被寫入了歷史書，文化是包羅萬象的。現(xiàn)在的生活方式，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)梗，何嘗不是一種文化。文化自信，是可以從上到下的。

第二，文化元素的場景化植入。

如果單獨(dú)13個城市對抗的主線，就顯得太枯燥。賽場內(nèi)外融入非遺展演（蘇州評彈、徐州漢服）、地方美食（常州蘿卜干炒飯）、方言助威等，使文化可看、可聽、可嘗。在蘇超比賽的體育場外，同樣是文化的角逐場，各種文創(chuàng)、各種方言梗、各種小吃美食，琳瑯滿目，打破了文化靜態(tài)展示的枯燥。

從原理上，和故宮開始發(fā)展文創(chuàng)之后，全國博物館迎來大發(fā)展一樣，真正把文化做活了。

第三，票價的性價比極高。

賽事票價5-10元。這個價格，在城市里打出租車的起步價都不到。

低價格意味著受眾廣泛，門檻低，任何人都可以享受足球的快樂、感受足球的氛圍，同時，低價格意味著好口碑。花2000塊住一個五星級酒店被服務(wù)員懟，恐怕是夜不能寐，但是如果花20塊住快捷酒店，遇到同樣情況，笑笑就過去了吧。

可以參考現(xiàn)在國內(nèi)宇宙級爆火的景區(qū)萬歲山，盡管門票已經(jīng)兩次漲價，但是一張門票可以看上千個演藝，晚上的反饋一片叫好，性價比高，拼多多景區(qū)不是指價格便宜，而是指性價比高。

第四，政企民協(xié)同，人民足球聯(lián)賽，建立共生型生態(tài)。

在蘇超聯(lián)賽里，政府提供場地/安保，不干預(yù)賽事創(chuàng)意 優(yōu)化基建，開放政策（如市集審批簡化）；企業(yè)贊助衍生品開發(fā)（如香醋加油瓶） 商業(yè)體聯(lián)動（商圈優(yōu)惠券、酒店賽事直播）；民眾/社群市民自發(fā)組織啦啦隊(duì)、維護(hù)秩序 培訓(xùn)村民導(dǎo)游，激勵素人代言本地文化。三方形成合力，共同做好一件事情。

從淄博燒烤開始，我在公眾號里已經(jīng)呼吁多次，旅游目的地的打造，要做人民旅游城市，單獨(dú)一個景區(qū)，很難作出很大的聲量，景區(qū)和政府協(xié)同，效果會好一些，但是效果最好的，還是在此基礎(chǔ)上，發(fā)動廣大市民投身旅游事業(yè)，當(dāng)一個城市上千萬市民被動員之后，能夠發(fā)揮的聲量是超乎尋常的。

老君山在2020年憑借一個全民營銷，就能夠在抖音上得到全國前十名的曝光量，這僅僅是幾百名員工協(xié)作，一個城市的市民思想統(tǒng)籌后，傳播效果是現(xiàn)象級別的。

第五，錨定情緒價值，超越功能性消費(fèi)。

體育場上，有獨(dú)特的應(yīng)援方式。在我尚未成年的時候，給自己定過三個目標(biāo)，看一場nba、看一場世界杯、看一場超級碗。體育的魅力就在現(xiàn)場。在蘇超比賽中，淮安1.2萬人齊跳“摜蛋舞”、鹽城球迷自創(chuàng)《灘涂戰(zhàn)歌》，將賽事變?yōu)榍楦行箞觥Ｍ瑫r，用對抗性敘事制造趣味沖突。“比賽第一，友誼第十四”等反套路口號，化解競爭攻擊性。

體育場上的的萬人齊舞，這個場面在鳴沙山月牙泉景區(qū)出現(xiàn)過，上萬人席地而坐在沙丘上，形成巨大的天然舞臺，其中傳遞國旗的環(huán)節(jié)最讓人振奮，泰山、武功山的夜爬也多次出現(xiàn)這樣的場景。

最后做個總結(jié)：

蘇超的本質(zhì)，是以足球?yàn)槊浇榈某鞘屑文耆A。文旅從業(yè)者需意識到，當(dāng)代游客要的不是“觀看”，而是“在場”——唯有讓用戶成為故事的主角，文旅IP才能從“網(wǎng)紅”走向“長紅”。

從人民中來，到人民中去，站在這樣的高度下，做旅游就容易多了。

以上。