關稅余波未平，品牌如何構建長效競爭力？ | Flywheel飛未

原文發布于2025年5月16日，詳見https://www.flywheeldigital.com/blog/tariffs-trade-developments--week-of-5-12

根據最新中美貿易協定，美國對中國輸美商品關稅稅率降至10%，同時將低價值進口商品的最低稅率下調至54%。這一政策變動令電商產業鏈又煥發了生機。

在此背景下，品牌商已啟動三方面應對措施：

• 加強跨境庫存調控，保障庫存穩定
• 優化全球供應鏈配置，平衡區域產能與關稅成本
• 對現有產品組合進行戰略調整，保障利潤率

01 零售商如何面對成本攀升

5月1日，亞馬遜聲明“當前零售商品平均售價尚未出現顯著波動”，但暗示多個品類成本因關稅政策持續上升。

緊隨其后的是，沃爾瑪在兩周后的季度財報會議上明確披露，新關稅政策將直接影響商品成本，尤其在電子產品、服裝、家居用品及嬰兒用品等品類，并宣布將于5月下旬啟動調價機制。

當前，依賴中國制造的品類正面臨著巨大的挑戰。然而，該政策的沖擊范圍遠不止于此，食品百貨領域也未能幸免，咖啡、牛油果、香蕉等需要從特定氣候地區進口至美國的商品，均受到不同程度的影響。

面對這一局面，預計零售商將采取三重應對策略：其一，自行消化部分成本，以減輕消費者的負擔；其二，向消費者轉嫁部分壓力，確保企業自身的盈利空間；其三，通過在其他領域引入高利潤商品，優化產品結構，以此彌補利潤率的不足。

02 關稅下降后的品牌應對措施

中美關稅削減為品牌方注入強心劑，品牌正借此機會大幅增加在美庫存，全力保障產品供應穩定。

短期內，返校季即將臨近，眾多品牌正極力保障當下庫存的穩定供給；長期來看，部分品牌已在優化庫存儲備，確保可維持至2025年底，以此抵御未來關稅政策的潛在波動。

除了庫存調整以外，品牌的產能布局調整呈現顯著區域特征：印度、越南、墨西哥等新興制造基地承接了美國進口產品，中國制造產能正逐步向歐洲及拉美市場傾斜。盡管目前品牌方還有能力撤回多數此類決策，但已經引發了個體乃至全球供應鏈的永久性結構變革，重塑世界范圍內的產業分工版圖。

此外，品牌方也借此機會重新評估產品組合的優先級。品牌本能地傾向于那些受關稅沖擊較小的產品，謹慎下調高關稅產品的優先級，乃至新品發布及營銷活動出現延遲或規模縮減，過往利潤率承壓的SKU被加速優化或取消。加速優化或淘汰利潤率承壓的SKU。

03 品牌長效競爭力構建指南

當行業普遍聚焦短期成本管控與產能遷移的時候，具備前瞻視野的品牌已開始構建系統性應對框架，思考以下長期問題：

1. 產品優化策略

• 在全球供應鏈面臨挑戰時，如何協調關鍵市場和渠道的庫存需求？確保既能供應重點區域，又不影響新市場開拓。
• 是否了解產品組合中每個單品對零售商利潤率的具體貢獻？
• 當零售商調整商品組合以提升盈利能力時，如何相應地調整產品優先級？
• 低利潤率產品是否對品牌的整體增長具有戰略性意義？

2. 競品調研監控

• 如何快速發現競爭對手在定價促銷、包裝設計、品牌策略上的變化？
• 在競爭對手可能進行重大調整時，如何敏銳地發現市場空白？

3. 外部合作風險

• 面對客戶日益增多的成本分擔要求，怎樣制定客戶合作優先級規則？
• 渠道（尤其是線上渠道）是否形成了系統性的策略布局？如何應對零售商的比價機制？
• 團隊是否能巧妙利用自身優勢，與亞馬遜、沃爾瑪等全渠道零售巨頭進行有效的商務談判？