東南亞汽摩配車品行業標桿打造計劃

疫情加速了數字化進程，一旦養成了網上消費的習慣，就很難逆轉；“一帶一路”倡議下，東南亞市場流動性增加。Shopee.Lazada等跨境電商平臺的興起需要更多的中國商品來滿足當地消費者的需求。

數字技術幫助全球賣家零門檻參與全球貿易。不斷完善的數字基礎設施可以解決物流和支付兩大問題。

RCEP將促進區域合作，從消除關稅壁壘、建立靈活的原產地規則、促進電子商務、促進貿易便利化五個方面促進區域數字貿易。

東南亞六個國家電商市場概況

新加坡：人口數570萬，互聯網滲透率84%，移動上網滲透82%；新加坡華裔人口占比接近3/4,高人口密度催生網購需求，移動端網購成首選，社交媒體粘性強，社交電商為品牌引流和轉化提供契機，有效促進廣告促銷。

馬來西亞：人口數3200萬，互聯網滲透率79%，移動上網滲透68%。馬來是一個多民族、多元文化并存的國家，以年輕的馬來人和華人為主，英文為通用語言，從性別上來看，男、女網上購物人數相當。

泰國：人口6900萬，互聯網滲透率82% 移動上網滲透80%。泰國人口增長率維持低位，人口老齡化初顯，中產階級日益崛起，消費市場潛力大，互聯網滲透率高，移動端網購為首選，用戶畫像為中青年女性，消費時間集中在中午和晚間。

越南：人口數9600萬，互聯網滲透率67%，移動上網滲透73%。越南人口眾多，結構年輕化 城市發展帶來網購需求，線下零售商店缺位為電商發展提供紅利，移動端網絡購物成為首選，促銷活動 便捷快遞服務為首要消費動機。

菲律賓：人口1.05億，互聯網滲透率63% 移動上網滲透58%。菲律賓人口結構以年輕人為主，消費時間偏好午后與晚間，中產階級崛起有利于電商發展，網紅經濟發展潛力大。

印度尼西亞：人口數2.64億，互聯網滲透率50%，移動上網滲透67%。印度尼西亞，東南亞第一人口大國，穆斯林人口超80% 大家庭氛圍濃厚 用戶畫像以男性為主。

今天分享一下東南亞目前汽摩配市場行業概況

重點：汽車電子類（跨境增速快，銷售占比最大，客單價高）

潛力：汽車內飾+汽修工具+摩托車電子（市場容量大，跨境增速最快，商品運費低）

機會：汽車養護+汽車零配件+摩托車零部件（類目種類多，商家商品少，物流海外倉已經跑通）

需求商家畫像：

工貿一體商家（自由工廠/有自身供應鏈優勢/有跨境電商經驗）

品牌商&品牌代理商

第三方拿貨商家&合作工廠型商家

打造方向

垂直化：深挖單個細分品類，注重品類垂直發展；

個性化：分國家區別化 定制化運營

品牌化：打造品牌心智，提升店鋪和產品復購

綜合化：綜合汽配商超店，滿足多方需求

文章來源公眾號：跨境junjun