經營企業,產品銷量高,就一定能賺錢嗎?答案是否定的。銷量高,但管理費用、成本耗能、傭金提成、營銷運營等費用除去后,很有可能還虧錢。所以經營企業賺錢與否,應該主要看利潤、收入和成本,其他一切都是附屬問題!
2020年9月,哲賢咨詢輔導某商貿公司,導入《利潤中心制經營模式》項目,圍繞利潤、收入和成本展開深入實踐輔導后,4個月時間使期凈利潤同比增長115%!
該企業是河南食品加工企業原輔料主流供應商之一, 主要客戶為河南省月餅、糕點、面包蛋糕、飲料(含固體飼料)、肉類加工、粉類加工等眾多食品加工企業。公司在職人數53人,2019年銷售額1.6億元,2020年1-8月(截至輔導前)銷售額1.06億元,毛利率3.24%,凈利潤率0.67%,公司所屬行業附加值不高,利潤水平較低。
2020年8月,哲賢咨詢與該企業簽定入企業調研合作協議,派項目人員深入企業針對當前現狀調研后分析出該企業以下痛點:
一、管理層權責不清多頭管理;
二、全民經營的意識淡薄;
三、運營管控體系缺乏;
四、分配激勵驅動不足;
五、應收賬款居高不下;
六、主動營銷意識缺失。
針對以上問題,哲賢咨詢制定了周詳可行的《利潤中心制經營模式》導入方案,關于2020年9月正式實施導入——在業務上,解決應收,解決堵點,強力拉升銷售業績;在管理上,建目標、預算、計劃、激勵運營保障體系;在經營上,數據指導作戰,利潤目標指導一切管理動作;在組織上,建立利潤中心,組織小微化,實現目標共有、利益共有;在文化上,建立共同價值觀,培育經營人才,全民參與經營,人人都是經營者!
歷經4個月內部的業務、管理、分配、組織及文化變革后,2020年12月,哲賢咨詢為該企業交上了一份滿超希望的答卷:與2019年9-11相比,毛利潤同比增長45%,凈利潤同比增長115%!對于哲賢咨詢的輔導成果,該企業的續簽第二階段實踐輔導行動,足以表明高度認可!
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